この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：How to Find a Niche for Your Online Business
（著者：Bill Widmer / 原文の最終更新日：August 16, 2023）
※フルスピード註：この記事は2023年8月16日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
オンライン ビジネスを始めることは、私がこれまでに下した唯一の最良の決断でした。それは私の人生を永遠に変え、自分のやり方で収入を得る時間と自由を与えてくれました。
しかし、私は一夜にして成功したわけではありません。自分に合ったニッチな分野を見つけるまでに、何度も繰り返しを行う必要がありました。私は、e コマースやドロップシッピングから、Etsy 用の自分の商品の作成、写真撮影、さらには包丁の販売まで、あらゆることを試しました。
最終的にはフリーランスのライティングに落ち着いたのですが、それがすぐにフルサービスの SEO に成長し、最終的にはアフィリエイト マーケティング用に自分の Web サイトを立ち上げることになりました。私は現在、いくつかのオンラインおよびオフラインのビジネスを成功させています。
今日は、私が経験しなければならなかった何年もの試行錯誤をスキップできるように、あなたのビジネスに適した分野を見つける方法について私が学んだすべてを教えたいと思います。
ニッチとは何ですか?
ニッチとは、ビジネスがサービスを提供するために作成された市場の特殊なセグメントです。ガーデニング、銀行業務、自動車、さらには縫製など、何でも構いません。
さらに詳しい説明が必要な場合は、ニッチ市場の例をいくつか紹介します。
ニッチ市場を見つける 3 つの方法
ビジネスのニッチ分野を見つける方法はたくさんありますが、これら 3 つは参入障壁が低く、すぐに活用できる確かなデータを提供してくれることがわかりました。
1. 既存事業を閲覧する
ニッチ市場を見つける最も簡単な方法の 1 つは、Flippa や Empire Flippers などのビジネス セールス ディレクトリを参照して、既存のビジネスに関するデータを見つけ、それらがどのようなニッチ市場にあるかを確認することです。
アカウントを作成すると、Web サイトがどのようなニッチ分野にあるか、過去 12 か月以上の月収と純利益がいくらか、さらには分析データなどの情報がすべて無料で表示されます。
Empire Flippers は主にアフィリエイト ウェブサイトを販売しています。一方、Flippa では、電子商取引、SaaS、サービスベースのビジネスなどを閲覧するオプションが提供されます。また、販売されている各 Web サイトの財務情報や交通情報も表示されます。
この情報を使用して、ニッチ市場の脈動と、そこで何が得られる可能性があるかを理解できます。
2. Google 広告データの使用
もう 1 つの方法は、Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーで「トラフィック値」メトリックを使用して、特定のニッチのサイトに送信されるトラフィックの潜在的な価値を見つけることです。
トラフィック値は、ウェブサイトが同じトラフィックをオーガニックではなく Google 広告経由で購入した場合に受け取るオーガニック トラフィックの推定値です。
ここでの考え方は、広告主がこれらのキーワードの検索結果に表示するために多額の費用を支払っている場合、それらのキーワードからのトラフィックによってサイトが多額の収益を得る可能性が高いということです。
このデータを使用してニッチな分野を見つけるには、コンテンツ エクスプローラーに移動し、興味のあるトピックを入力します。どのトピックを入力すればよいかわからない場合は、次のキーワードを試してください。
- 「Amazon アソシエイト」は、Amazon アソシエイトの免責条項のあるアフィリエイト Web サイトを検索します。
- 「購入」すると、電子商取引や一部のサービス Web サイトが見つかります。
- 他の一般的なアイデアを見つけるには「販売」します。
そこから、[その他のフィルター] > [Webサイト トラフィック値] に移動し、[From] フィールドに 5,000 と入力して、Web サイトの最小トラフィック値を 5,000 に設定します。これにより、Google 広告からトラフィックを得るために少なくとも 5,000 ドルを支払うであろうウェブサイトのみが表示されます。
また、ドメイン評価 (DR)フィルターを最大値 40 に設定することも好みます。これにより、バックリンクがそれほど多くない Web サイトのみが表示されるため、競合しやすくなります。
これらのフィルターを設定するには、必ず「結果を表示」をクリックしてください。
最後に、同じ Web サイトから大量のページが表示されないように、「ドメインごとに 1 ページ」フィルターを設定します。
ここからページを閲覧して、興味のあるニッチ分野や業界があるかどうかを確認してください。
[Web サイト] タブをクリックしてドメイン名のリストを表示し、Web サイトのトラフィック値で最高から最低の順に並べ替えることもできます。
3. 生きがいを利用する
「生きがい」（「イーキーガイ」と発音）は、私が十代の頃に学んだ日本語の概念で、「いき」（「生きている」または「人生」を意味する）と「がい」（「利益」または「価値」を意味する）という用語を組み合わせたものです。
それは、充実した人生を見つけて送るための日本的な方法です。
しかし、Ikigai を利用してニッチなビジネスを見つけるにはどうすればよいでしょうか?
一連の質問に答えて、自分が好きなこと、得意なこと、世界が必要としているもの、そして報酬を得ることができるものすべてが重なる部分を判断する必要があります。これがあなたの生きがいです。
ここではあまり哲学的な話にはなりませんが、これらの質問に答えることは、最初のビジネス分野を選択するのに非常に役立ちました (そして、生活全般にも役立ちました)。彼らです：
- 自由時間には何をするのが好きですか?
- 本当に得意なことは何ですか？
- 何について学ぶことに興味がありますか?
- 他の人はあなたに何が得意だと言いますか？
- 何をするためにお金をもらったのですか？
- 人々はいつもあなたに何を助けを求めますか?
答えの中で重複している部分を探してください。もしかしたら、あなたはガーデニングがとても得意で、ガーデニングが大好きで、マーケティング担当者として給料をもらっているかもしれません。ガーデニングのウェブサイトはあなたにぴったりかもしれません。
これらの質問に対するあなたの答えは明らかにわかりません。この演習の目的は、現在の興味やスキルに合ったニッチなアイデアを提供することです。
試してみたい10のニッチ
上記の演習を試しても、まだニッチな分野が見つからない場合でも、心配する必要はありません。
私はアフィリエイト マーケティングに最適なニッチのガイドを書き、数十のニッチを調査し、過飽和ではなく、収入の可能性が高いと思われる 10 のニッチを見つけました。他の可能性を含むニッチなサイトのアイデアのリストもあります。
あなたが興味を持ちそうなニッチな分野をいくつか紹介します。
- 掃除機
- ジャグジー付きホテル
- 電動自転車
- ゴルフ
- ホームジム機器
- ギター
- 木工
- 廃棄物ゼロ
- カーオーディオ機器
- DIYガーデニング
ニッチなアイデアを調査して精査する方法
可能性のあるニッチ分野を見つけたら、それに取り組む前に、そのニッチ分野を精査して、それが成功できるものであるかどうかを確認することをお勧めします。
その方法は次のとおりです。
トラフィックソースと競合を調査する
この段階では、次のことを確認することが目標です。
- 競合他社が獲得するトラフィックの量と、そのトラフィックがどこから来たのか。
- そのニッチな分野で Google のキーワードで上位にランクされることは、どれほど難しいことでしょう。
- 彼らが広告にどれだけのお金を費やしているか。
これを行うと、そのニッチ分野で競争するためにどれくらいの費用を費やす必要があるか、トラフィックを獲得するにはどこに行くべきかがわかります。
まずは競合他社を見つけて、その Web サイトを類似ウェブに入力して、どれだけのトラフィックを獲得しているか、またそのトラフィックがどこから来たのかを確認しましょう。
まず、睡眠分野の場合は、「最高のベッドフレーム」など、競合他社がランクインする可能性のあるキーワードを Google で検索します。一般的な広範な競合他社ではなく、あなたのニッチ分野に特化した競合他社を探してください。
たとえば、次の結果では、Forbes や WSJ のような巨大なサイトをスキップし、代わりに Sleep Foundation に目を向けます。
Samelweb を見ると、月間 670 万件を超えるサイト訪問があることがわかります。
下にスクロールすると、このトラフィックの大部分がオーガニック検索から来ていることがわかります。
複数の競合他社に対してこのプロセスを繰り返し、あなたのニッチ市場でトラフィックの大部分がどこから来ているかを把握します。
競合他社の多くがGoogle からのトラフィックを獲得するために検索エンジン最適化を使用していることがわかった場合、次のステップは、同様のキーワードで自分のサイトをランク付けすることがどれほど難しいかを確認することです。
これを行うには、競合他社のサイトの 1 つを Ahrefs のSite Explorerに接続します。[オーガニック キーワード]タブに移動し、キーワード難易度 (KD)に特に注意しながら、ランク付けされているキーワードを参照します。
このレポート内のキーワードの大部分の KD が 30 を超えていることが判明した場合は、新しいサイトとして競争することが困難であることを意味します。だからといって、競争できないというわけではありません。ただ、それは簡単ではないかもしれないことを知っておいてください。
この例では、Sleep Foundation がランク付けしているキーワードの大部分が 30 を超えているため、競争するのが難しいニッチ市場であることを示している可能性があります。ただし、競合するニッチ市場を完全に排除する前に、さらにキーワード調査を行うことをお勧めします。
さて、もう 1 つ確認する必要があるのは、Google 検索での広告支出です。
競合他社の広告支出を確認するには、サイト エクスプローラー の「概要 2.0」ページに移動してください。Sleep Foundation にはデータがなかったので、別の競合他社である Sleepopolis を見てみましょう。
63 のキーワードをターゲットとした 55 の広告を購入し、費用は約 17,000 米ドルで、月間 3.9,000 人の訪問者を獲得したことがわかります。これらの数値は推定値であり、100% 正確ではない可能性があることに注意してください。ただし、競合他社の広告支出の大まかなアイデアとして使用できます。
競合他社の平均広告費用をより正確に把握するには、いくつかのサイトをチェックしてください。
季節性やトレンド性を見極める
調査を行った結果、まだ追求する価値のあるニッチ分野を見つけた場合は、ドメイン名を購入して新しいビジネスを開始する前に確認することをお勧めすることがさらにいくつかあります。
あなたが選んだニッチが季節的なもの（つまり、スノーボード）なのか、それとも一時的なトレンド（つまり、ハンドスピナー）なのかを理解する必要があります。
季節感やトレンド感が簡単にチェックできます。ニッチの主要キーワードの 1 つを Google トレンドに組み込むだけで、一年の特定の時期に検索が減少するかどうか、またあなたのニッチが消滅トレンドか死滅傾向にあるかどうかを確認できます。
「ハンドスピナー」を見てフィルターを「2004 年から現在」に設定すると、2017 年にピークを迎えた明らかに死んだトレンドであることがわかります。
「スノーボード」を見ると、毎年 12 月にその検索数がピークに達し、季節性を示していることがわかります。
ニッチが季節性やトレンディであるからといって、それが悪いニッチであるという意味ではありません。ただし、決定を下す前に認識し、考慮する必要があります。
結局のところ、これは（できれば）今後何年も取り組むことになるビジネスであり、消えゆくトレンドの上にビジネス全体を構築したことを知られたくないでしょう。
ニッチな分野の選び方
この時点で、少なくとも 1 つの潜在的なニッチ市場が見つかっているはずです。しかし、いくつかの選択肢の間で迷った場合、実際にはどうやって選択すればよいでしょうか?
ニッチ分野を選択する際には、次の 3 つの点を考慮する必要があります。
1. 情熱と利益
自分にとって魅力的なニッチ分野を選択すべきでしょうか、それとも最も高い利益の可能性がある分野に焦点を当てるべきでしょうか?
個人的には、私は「お金が目的」ではありません。私は幸運にもこれまでのキャリアでかなりのお金を稼ぐことができましたが、どれだけ稼げるかという基準に基づいてビジネス分野を選んだわけではありません。
ただし、私は自分が興奮し、興味を持ったことに基づいて自分のニッチを選択しました。結局のところ、何かに興奮していないと、それをやる気にさせるのは難しいのです。
お金さえあれば、退屈で面白くない仕事をしても平気ですか？それとも、朝起きて興奮して働き、収益性の低い可能性のあるニッチ分野でより多くのお金を稼ぐ方法を見つけることを好みますか?
選択は最終的にはあなた次第です。
2. 競争率が低い場合と高い場合
多くのビジネス専門家は、その市場で多くの資本や専門知識を持っていない限り、競争の激しいニッチ市場を避けるように言います。
私もこれには概ね同意しますが、たとえ飽和状態にあるものであっても、あらゆるニッチな分野に例外的なビジネスの余地は常にあると私は信じています。
通常、競争が激しいということは、利益の可能性が高いことも意味します。そして、あなたが競争心が激しく、やる気のある人であれば、事実上どのような分野でも十分に競争することができます。
そうは言っても、あまり収益が上がらないという潜在的な代償は伴いますが、競争の少ないニッチ市場で勝つのは簡単です。競争の激しいニッチ市場のために労力を費やすつもりがあるのか、それとももう少し簡単なものを望んでいるのかを見極める必要があります。
3. マイクロとブロードの比較
最後の議論と同様に、多くの専門家は、競争を避けてより専門化するために、より小さなニッチを追求する方が良いと言うでしょう。
ただし、ここにもトレードオフがあります。より小さなニッチでは、より大きなニッチで稼ぐのと同じお金を稼ぐために、より多くの創造性が必要になることがよくあります。もちろん、それはニッチにも依存します。一部の小さなニッチには、豊富な資金を持つ人々がいて、非常に儲かる場合があります。
ここでの他のすべての議論と同様、それは本当にニッチによって異なります。私のアドバイスは、自分にとって適切だと感じる（そして紙の上で見栄えが良い）ニッチなものを選択することです。
まとめ
オンライン ビジネスのニッチ分野を選択するには、いくつかの基礎調査と思慮深い考慮事項が必要です。
最終的には、ニッチ分野を追求する価値があるかどうか、純粋に利益を追求するか、それとも自分にとって実際に興味深いものを好むかどうかを自分で決める必要があります。
私の場合は、毎回、退屈だけど儲かる分野よりも刺激的なニッチ分野を選びます。
著者プロフィール
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Bill Widmer
デジタル遊牧民として 8 年以上の経歴を持つ Bill は、世界中を旅し、SEO とコンテンツ マーケティングを利用して資金を提供するという使命を担っています。
