コンテンツマーケティング

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。

原文：https://ahrefs.com/blog/content-writing/

（Si Quan Ong / 原文の最終更新日： December 15, 2021）

フルスピードによるこの記事の要約：

• コンテンツマーケティングとは何か
• コンテンツライティングの重要性
• コンテンツライティングはどのように行うのか

Ahrefsでは、たくさんのコンテンツを書いています。320以上のブログ記事と200以上の動画をYouTubeチャンネルで公開しており、そのほとんどは原稿ありのものです。

言うまでもなく、私たちは視聴者が消費したいと思うような素晴らしいコンテンツを作成する方法をいくつか知っています。

この記事では、あなたのコンテンツライティングに適用できる13のベストプラクティスを紹介します。その前に、いくつか基本的なことを説明します。

• コンテンツライティングとは？
• なぜコンテンツライティングが重要なのか？
• コンテンツライティングのベストプラクティス
• まとめ

コンテンツライティングとは？

コンテンツライティングとは、Web用のコンテンツを調査、企画、執筆、編集、公開するプロセスのことです。ブログ記事、動画用の台本、セールスページなど、オンラインで公開されるあらゆるコンテンツが対象となります。

なぜコンテンツライティングが重要なのか？

コンテンツには集客や顧客維持に役立つ力があるため、コンテンツライティングは重要です。

これはコンテンツマーケティングと呼ばれ、Ahrefsブログでコンテンツライティングについて読んでいただいているのはそのためです。コンテンツライティングの重要性とベストプラクティスをお伝えすることで、弊社製品への認知度、興味、需要を高めていただければと思っています。

コンテンツライティングのベストプラクティス

最高のコンテンツを書く方法については、誰もが自分なりの意見を持っています。以下に紹介するベストプラクティスは、私たちが長年にわたって発見し、コンテンツ制作の努力を繁栄させたものに過ぎません。

1. テンプレートを利用する

コンテンツライティングをゼロから始める必要はありません。多くのコンテンツは、リスト、ハウツーガイド、レビューなど、いくつかのタイプに分類されます。そのため、テンプレートが存在します。それらを土台にして、自分なりに研究していけばいいのです。

実際、私たちはこの記事作成においても、テンプレートを使っています。

どのテンプレートを使えばいいのか、どうやって判断すればいいのでしょうか？

それは、あなたの目標によります。しかし、あなたの書いたコンテンツがGoogleで上位に表示され、オーガニックトラフィックを集める最高のチャンスを得たいなら、検索者が探しているものと一致するものを選びましょう。

例えば、「コンテンツ作成」で検索すると（おそらくそうしたと思いますが）、かなりの数のリスト型投稿がランクインしていることがわかります。

なぜなら、上位に表示される検索結果は、検索者が見たいものを示す良い代用品であり、結果として、Googleが最も上位に表示する可能性の高いものだからです。

2. 実績のあるアウトラインを作成する

テンプレートがあれば十分ではあるものの、何について書くのか正確にわかっていない場合もあります。

例えば、アウトラインを具体化せずにこの記事を最初から最後まで書こうとすると、すぐに「書き手のブロック」に陥ってしまうでしょう。

この記事の場合は、こんな感じでした。

どのようなポイントを盛り込むか、どのように考えたのでしょうか。私たち独自のアイデアもありますが、現在上位のページからもヒントを得ています。

具体的には、人々がどのような質問に答えを求めているのか、どのようなアドバイスを求めているのかを理解するために、それらのページに共通するテーマやポイントを探しました。

例えば、AhrefsのSEOツールバーにある無料のページ内レポートを使って、上位表示されているページの小見出しにいくつかの共通のテーマを見ることができます。

この記事を読んでいただくと、似たようなポイントを含んでいることがわかると思います。

3. シェアする価値のあるものにする

人々がコンテンツを共有するのには、さまざまな理由があります。ジョーナ・バーガー（Jonah Berger）は、ベストセラーとなった著書「Contagious」の中で、いくつかの理由を紹介しています。人々が物事を共有するのは、以下の理由と言われています。

1. 自分をよく見せるため、または自分の視点や物語を裏づけるため。
2. 怒り、畏怖、幸福など、何らかの感情を抱かせるため。
3. 時事問題に関連している。
4. 実用的な価値や有用性がある。
5. すでに多くの人に共有されている。

ここでは特に、5へ注目しましょう。

このフライホイールを動かすには、最初のシェアを獲得することが重要です。そのための一つの方法は、コンテンツに「シェアのきっかけ」を組み込むことです。

リンクは共有の一形態であるため、類似したページの被リンクプロファイルで共通のリンク理由を探すことで、「共有のきっかけ」を見つけることができます。

その方法は、次のとおりです。

1. Ahrefsのキーワードエクスプローラーにアクセスする
2. あなたが書いているトピックをキーワードとして検索する
3. SERPの概要（SERP overview）を見る
4. 多くの参照ドメインを持つ類似の記事を探す
5. 被リンク欄の数字をクリックする
6. アンカーとターゲットURLの欄に共通点がないか、ざっと目を通す。

例えば、Big Commerceのアフィリエイトマーケティングに関する記事でこれを行うと、かなりの数の人々が、統計情報について言及するためにリンクしていることがわかります（おそらくリンク先にある1つめの主要な統計によるものでしょう）。

同じトピックについて書いているのであれば、これらの統計や類似の統計に言及することで、シェアが高まる可能性があります。

4. 投稿にユニークな切り口を与える

毎日、世界では350万件以上のブログ記事が公開されています。競争に勝ち残るには、目立つことが必要です。選んだトピックにユニークな角度から取り組むことで、差別化を図りましょう。

例えば、こんな感じです。先延ばしは新しいトピックではありません。しかし、Tim Urbanの先延ばしに関する投稿は、彼のサイト（あるいはインターネット）において最も人気のあるものの1つです。なぜでしょう？それは、彼がこれまで誰も見たことのない角度からこの問題に取り組んだからです。

彼は、先延ばしの危険性について自己啓発的な主張をするのではなく、なぜそうなってしまうのかを、「Instant Gratification Monkey」「Panic Monster」など、かわいいイラストを使って説明することにしたのです。

「アングル（切り口）」を思いつくための確実な方法はありませんが、ここではいくつかのメンタルモデルを紹介します。

• 個人的な経験 ー 以前に何かをやってみたことがありますか？　あなたの経験や学んだ教訓について伝えましょう。私たちは、EメールのアウトリーチとSEOの認定に関する投稿でそれを行いました。
• 権威 ー あなたは、ユニークな洞察を提供できるその分野の専門家でしょうか？　それなら、遠慮する必要はありません。または、あなたが専門家でない場合、専門家にインタビューすることは可能でしょうか？　私たちは、Googleのペナルティに関する記事でそれを行いました。
• クラウドソース ー SEOの仕事内容の投稿で行ったように、数人の専門家の意見を聞いてみましょう。
• データ ー あなたが説明したいニッチ（分野・業界）について、人気のある主張の背後にある証拠と数字を提供しましょう。相互リンクの構築とブログ記事の長さに関する研究をご覧ください。
• 逆張り ー 他の人がしたことと、反対のことをしたらどうなるのでしょうか？

5. 信頼性を確立する

最初から信じてもらえるとは思わないことです。なぜ、あなたを信じなければならないのか、その理由を説明しましょう。なぜ、よりによってあなたなのか？

• あなたは、その業界の専門家なのでしょうか？　それを証明する資格はありますか？　人があなたを保証してくれますか？
• あなたの主張を裏付けるデータや証拠を持っていますか？
• あなたは、あなたが言ったことをやったことがありますか？　あなたはそれを経験したり、試したりしましたか？

このように、ほとんどの質問があなたの切り口と関連しています。あなたのトピックに対して選択したアングルは、必要な信頼性を確立するのに役立ちます。しかし、それだけで終わらせてはいけません。伝えるのです。

この記事の冒頭部分までスクロールして戻ってください。私たちには、コンテンツの作成と公開に関する豊富な経験があると申し上げました。

ほら、もうお分かりでしょう？☺

6. 語らず、示す

アドバイスをするのは簡単です。しかし、オーディエンスを置き去りにしてはいけません。何を言いたいのか、どうすればできるのか、正確に示しましょう。常に例を挙げて説明しましょう。

例えば、SEOの目標設定について話すとき、単にフレームワークを与えるだけではありません。さまざまな目標と、それが実際にどのように見えるかを3つの例で説明します。

7. 魅力的な見出しを作る

見出しが退屈で刺激的でない場合、人々はあなたの投稿をクリックしないでしょう。

人々の注意を引き、もっと知りたいと思わせるような、魅力的な見出しを作る必要があります。

その方法は一体何でしょうか？　3つのステップを参考にしてみてください。

1. フォーマットを選ぶ ー 選んだコンテンツのフォーマット（リスト、ガイド、レビューなど）により、見出しをどう見せるかが決まります。
2. 魅力的な切り口を加える ー 切り口が決まったら（当記事の見出し3. シェアする価値のあるものにする より）、その切り口について読者へ伝えるようにしましょう。
3. 人間味のある表現にする ー 親友にその記事を紹介するときのように、（親しみやすく）形容詞や比喩を使いましょう。

おすすめの記事：3つの簡単なステップで魅力的なヘッドラインを書く方法

8. PAS式でイントロをキックスタートさせる

見出しは人々にクリックさせるために、イントロは人々が読む気にさせるために。

PAS（Problem-Agitate-Solve）式を使って、魅力的なイントロを作りましょう。Ahrefsのブログでも、定期的にこの方法を使用しています。

どのように使うのでしょうか？　まず、問題を説明することから始めます。

それから、この記事を読む相手が痛みを感じることについて深く掘り下げ、その問題を煽りましょう。

最後に、解決策を提示して道を示すのです。

9. ASMR式で読みやすい投稿にする

テキストの壁ほど、厄介なものはありません。

このような記事では、人を遠ざけることになります。分割してください。

良いコンテンツライティングは、無理のない読み方を生み出します。ASMRの公式を使って、読みやすいようにコンテンツをデザインしましょう。

• 注釈をつける（Annotate） ー サイドノート、ブロッククオート（引用タグ）、コールアウトボックス（線を付けた図による注釈）などの要素を盛り込む。
• 短い文章と段落（Short sentences and paragraphs） ー ヘミングウェイ・エディターを使って、長くて複雑な文章を見つけ出し、短くする。
• マルチメディア（Multimedia） ー ビデオ、画像、GIF、ツイートの埋め込みを使用して、ポイントを説明しましょう。
• 声に出して読んでみる（Read your content out loud） ー 文章がスムーズに流れない箇所を発見しましょう。

※フルスピード註：日本語で記事を書く場合は、日本語対応の文章校正ツールなどを用いることもおすすめします。

10. 話すように書く

ウェブコンテンツのライティングは、親しみやすく、パーソナルなものです。友達に話すようなものです。大げさな言葉を並べたり、「ネイチャー」誌に掲載されるような文章を書く必要はありません。

あなたのゴールはコミュニケーションであり、豊富な語彙で人々を感動させることではありません。そのため、カジュアルに、話すように書きましょう。

11.自分の文章にフィードバックをもらう

作り手であるあなたは、自分の作品に近づきすぎています。自分の間違いに気づくことができません。だからこそ、第三者の意見は貴重なのです。

実際、Ahrefsでは、私たちが書いたブログ記事や原稿はすべてそのような精査を受けることになります。私たちは交代でお互いの原稿を読み、フィードバックを行います。論理的な抜けや流れの乱れ、不明確な点、言い回しの悪い文章などを指摘し合います。

また、読者には「この記事は一人の作品ではない」ということを伝えます。多くの人が力を合わせて作り上げたものであることを読者に伝えます。

たとえ一人で作業していても、他の人から意見をもらうことができます。配偶者でも、家族でも、同僚でもいいのです。必要であれば、ライティングコミュニティに参加するのもいいでしょう。

彼らの意見は、あなたの作品をより良いものにするはずです。

12. 人々の質問に答える

人々が自分の質問に対する答えを捜しているなら、その質問が書くべき良いトピックであることを知ることができるのです。

これらの質問を見つける最も簡単な方法は、無料のキーワードリサーチツールを使用することです。その方法は以下の通りです。

1. Ahrefsの無料キーワードジェネレーターツールにアクセスします。
2. ニッチ（分野・業界）またはウェブサイトに関連する幅広いトピックを入力します（例：コーヒー、紅茶など）。
3. 質問タブへ切り替えます。

入力したトピックに関連する質問のリストが表示されます。これらの質問は、検索ボリュームの順、つまり、平均して月に何回、人々があなたのターゲットキーワードを検索しているかという順にリストアップされています。

検索ボリュームが多いほど、より多くの人が検索していることを意味します。

リストに目を通し、ブログの記事で答えられる可能性のあるすべての関連する質問をメモしておきます。

おすすめの記事： キーワード調査　ビギナーズガイド by Ahrefs

13. コモンプレイスブックをつける

どのようにしたら、常にユニークな切り口やアイデアを思いつくことができるでしょうか。

答えは簡単で、コンテンツライターとして、常にリサーチすることです。書籍、YouTube動画、記事、ポッドキャストなど、コンテンツを消費して、自分の分野の知識をレベルアップさせることです。

そして、新たに得た知識をコモンプレイスブックに保存するのです。

では、コモンプレイスブックとは何でしょうか？

ライアン・ホリデーによると、コモンプレイス・ブックとは、

…あなたが人生や教訓的な追求の中で出会ったアイデア、引用、逸話、観察、情報のための中心的なリソースまたは預かり所です。この本の目的は、これらの珠玉の言葉を記録し、整理することで、後にあなたの人生、ビジネス、執筆、講演、その他何にでも利用することができます。

この資料があれば、いざ書くときにアイデアを探す必要はありません。ただ、そのアイデアをコモンプレイスブックから取り出すだけでいいのです。

個人的には、Notionにコモンプレイスブックを置いています。その様子をちらっとお見せします。

ブログの記事を作成する前に、まずこのサイトをチェックします。

まとめ

素晴らしいコンテンツを書くためには、まず書かなければなりません。

しかし、インスピレーションが湧くのを待ってからペンを走らせるのでは、いつまでたっても出版できません。その代わりに、コンテンツカレンダーを作成することをお勧めします。これは基本的に、新しいコンテンツをいつ公開するか、どんなコンテンツを公開するかというスケジュールです。

締め切りを設けることで、誠実さを保ち、先延ばしを防ぎ、公開することを義務づけることができます。

有名な劇作家であるサマセット・モームがかつて言ったように。

私は、インスピレーションが湧いたときだけ書く。幸いなことに、インスピレーションは毎朝9時きっかりにやってくるのです。

もし何か重要なコンテンツライティングのヒントを見逃していれば、Twitterで教えてください。

Si Quan Ong ーAhrefsのマーケティング担当。現在学んでいるプロジェクト：韓国語。個人ブログで本の要約もしています。

私たちのようなことに取り組まれたいですか？　私たちと一緒に働いてみませんか。

※フルスピード註：リンク先はAhrefs本社のページとなります。