この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：19 Easy (But Effective) Digital Marketing Tips
（著者：Si Quan Ong / 原文の最終更新日：January 26,2022）
※フルスピード註：この記事は2022年1月26日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
シンプルかつ効果的なデジタル マーケティングのヒントをお探しですか? あなたは正しい場所にいます。
ビジネスを改善する以下のヒントを実践する準備をしてください
- 1. 年間の SMART マーケティング目標を 1 ～ 2 つ設定する
- 2. マーケティング目標に適したマーケティング KPI を追跡する
- 3. シンプルで論理的な Web サイト構造を設計する
- 4. ビジネスの明確なポジショニングステートメントを作成する
- 5. Google ビジネス プロフィールを作成する
- 6. 競争率の低いトピックをターゲットにする
- 7. 1 つのソーシャル ネットワークでフォロワーを増やす
- 8. メールリストを作成する
- 9. 検索トラフィックの可能性があるトピックをターゲットにする
- 10. 競合他社のキーワードを「盗む」
- 11. 対戦ページを作成する
- 12. 統計ページを作成する
- 13.HAROを使用する
- 14. 注目のスニペットをキャプチャする
- 15. Google で動画をランク付けする
- 16.あまり人気のないプラットフォームで広告を掲載する
- 17. 退屈な作業をアウトソーシングする
- 18. うまくいっているものをさらに強化する
- 19. 違うことをする
- まとめ
1. 年間の SMART マーケティング目標を 1 ～ 2 つ設定する
休暇の計画を立て始めるとき、最初に何をしますか? どこに行くか、つまり目的地を決めるのはあなたです。
マーケティングも同じです。どこかに向かうには、まずどこに行きたいかを決める必要があります。最初に目的地を設定しなければ、目的地に到着したかどうかわかりません。
それは、達成しようとしているマーケティング目標を知ることを意味します。
あなたも曖昧ではいけないのです。「売上を 30% 増加させる」という言葉は、誰もやる気を起こさせません。代わりに、SMART 基準を満たす目標を作成する必要があります。
- 具体的 – 望ましい結果を明確に述べ、誰が、何を、いつ、どれくらいの量などを説明します。
- 測定可能 – 主要業績評価指標 (KPI) を使用して進捗状況を追跡します。
- 達成可能 – 大胆な目標を設定しますが、現実的でもあります。現在の成長をベンチマークとして使用します。
- 関連性 – 目標は全体的なマーケティングおよびビジネス戦略と一致していますか?
- タイムリー – 目標を達成するための時間枠を設定します。
たとえば、ブログのマーケティング目標を作成する場合、次のようになります。
2022 年末までにオーガニック トラフィックを 30 万から 70 万に増加します。
推奨書籍: マーケティング目標: 適切に設定する方法 (例付き)
2. マーケティング目標に適したマーケティング KPI を追跡する
GPS は、旅行中に正しい道を進んでいるかどうかを教えてくれます。しかし、マーケティングにおける GPS とは何でしょうか?
これらがマーケティング KPI です。目標 (つまり、目的地) を決定したら、これらの KPI によって、正しい方向に進んでいるかどうかがわかります。
ただし、すべての KPI が等しいわけではありません。おそらく、何キロ移動したかは気にしないでしょう。あなたが知りたいのは、自分が近づいているのか、遠ざかっていることだけです。マーケティングについても同様です。追跡できる KPI は多数ありますが、そのほとんどは単なるバニティ指標です。
いくつかを追跡するだけで、正しい方向に進んでいるかどうかを知ることができます。どの KPI が時間を費やす価値があるかを知るには、以下の記事を読んでください。
推奨書籍: 実際に追跡する価値のある 7 つのマーケティング KPI
3. シンプルで論理的な Web サイト構造を設計する
人々も検索エンジンも、整理されていない Web サイトでページを見つけるのに苦労する可能性があります。したがって、通常は、すべてのページがホームページから数回クリックするだけでアクセスできるフラットな Web サイト構造を使用するのが最善です。
ほとんどのページは、ホームページから 4 回以内のクリックでアクセスできるようにすることをお勧めします。6 クリック以上離れたページがある場合は、訪問者や検索エンジンが見つけやすくするために、ページをホームページの近くに移動することを検討してください。
推奨書籍: ウェブサイトの構造: SEO 基盤の構築方法
4. ビジネスの明確なポジショニングステートメントを作成する
小さなシンガポールでも、何百ものジムやフィットネス センターがあります。なぜ他のビジネスではなくあなたのビジネスを選ぶ必要があるのでしょうか?
あなたが理由を言わない限り、彼らはそうしません。
これをポジショニングといいます。また、ポジショニングステートメントでは、製品やサービスが何であるか、なぜそれが異なるのか、そしてなぜそれがターゲット顧客にとって重要なのかを明確に説明する必要があります。
ブログ投稿でその作成方法を教えるのは不可能です (本が必要になります!)。そのため、ポジショニング ステートメントを作成するためのステップバイステップ ガイドである April Dunford の「明らかに素晴らしい」を読むことを強くお勧めします。。
以下にCliffsの簡単なメモを示します。
- あなたの最良の顧客が誰であるかを理解する
- 競合する代替案をリストアップする
- あなたの製品/サービスをユニークなものにする属性と特徴を理解する
- これらの属性と機能が顧客にどのような影響を与えるかを理解する
- これらの価値観を重視するターゲット市場を見つける
5. Google ビジネス プロフィールを作成する
地元の顧客にサービスを提供する地元企業の場合は、Google ビジネス プロフィールが必要です。このプロフィールを申請すると、ウェブ検索と Google マップの両方で、関連する Google 検索でのランクが向上します。
Google マイ ビジネスを使用すると、これを最適化するのは簡単で、所要時間はわずか 30 分です。それは簡単に手に入る果物です。
最適化されたプロファイルを作成する方法については、以下のガイドに従ってください。
推奨書籍: 30 分で Google マイ ビジネスを最適化する方法
6. 競争率の低いトピックをターゲットにする
金融ライターのモーガン・ハウスルはこう書いています。
重要なのは、長期は短期の集合体にすぎないことを認識することであり、長期的な成長を捉えるということは、長期にわたって継続できるように短期を効果的に管理することを意味します。
簡単に言うと、今生きていけなければ、長期的にも生きていけないということです。そのため、ビジネスにとって最も価値のあるキーワードでランキングを獲得したいと思っても、それには時間がかかります。その間に、競争力の低いキーワードのランキングを開始します。
これらは、それほど労力をかけずにランク付けできるキーワードです。 通常、多くのリンクを構築したり、リンクをランク付けして Web サイトのオーガニック トラフィックを獲得するための高いWeb サイト権限を持ったりする必要はありません。
これらのキーワードはどうやって見つけますか? 方法については、このビデオをご覧ください。
推奨書籍: SEO のために競争力の低いキーワードを見つける方法
7. 1 つのソーシャル ネットワークでフォロワーを増やす
TikTokでシミーを始めるべきか、それとも昔ながらのやり方でInstagramを使い続けるべきでしょうか? おそらく、Twitter で複数の 🧵 を作成するか、LinkedIn でブロートリを書くべきでしょう。あるいは、今後登場する新しいソーシャル プラットフォームを試してみるべきかもしれません。
それが何であれ、ただ1つを選択してください。最新の輝かしいツールだからという理由だけでプラットフォームに参加しないでください。
複数のソーシャル メディア プラットフォームに存在する魅力は非常に大きいです。しかし、その誘惑に負けないでください。各プラットフォームでうまく機能するということは、ネイティブに適合するコンテンツを作成することを意味します。それには多くの時間、労力、リソースが必要です。
コンテンツを再利用する場合でも、手間がかかります。確かに、ゲイリー・ヴィーはそれを簡単にしているように見えるかもしれませんが、それは彼の後ろにチームがいるからです。一人で運営している場合、彼の努力を一夜にして再現することはできません。
どのソーシャル ネットワークを選択すればよいでしょうか? そうですね、それはマーケティング目標 (ヒント #1) にまで遡ります。ターゲットとするユーザーが Twitter 上にいて、それによって目標に近づくことができるのであれば、それがあなたが望むプラットフォームです。
強力なフォロワーを獲得したら、他のソーシャル メディア プラットフォームに拡大します。たとえば、Instagram は 2010 年から存在していますが、Instagram アカウントを開始したのはつい最近です。
8. メールリストを作成する
1 つのプラットフォームでフォロワーを構築することをお勧めしますが、その視聴者を自分が所有することは決してできないことを覚えておいてください。「借りている」ということは、常にプラットフォームのなすがままになっていることを意味します。
いつかあなたの到達範囲を制限したいのであれば、それは可能です。しかし、電子メールは異なります。リストの所有者はあなたです。誰もあなたの到達範囲を制限することはできません。したがって、電子メール リストの構築は 2005 年のデジタル マーケティングのアドバイスのように見えますが、悪いアドバイスではありません。
すべての企業は電子メール リストを持つ必要があります。
リストを作成する最も簡単な方法は、潜在的な購読者にリストに参加する代わりに何かを提供することです。これには、電子書籍、コース、割引など、何でもかまいません。
私たち Ahrefs には、シンプルな「購読」オプトインがあります。
9. 検索トラフィックの可能性があるトピックをターゲットにする
Google でランク付けしたい場合は、ターゲットとするトピックは、人々が検索しているトピックである必要があります。それは当然ですよね？しかし、ほとんどの企業は記事を作成し、それがランクインすることを祈ることからブログを始めます。
希望は戦略ではありません。意図的にやっていきたいと思っています。私たちは記事がランキングされることを望んでいます。そのためには、検索トラフィックの可能性があるトピックをターゲットにする必要があります。
どうやってそのような話題を見つけますか？その方法は次のとおりです。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します。
- 関連するトピックを入力してください
- 一致する用語 レポートに移動する
- タブを質問に切り替えます
ご覧のとおり、対象となる可能性のあるトピックは 197,000 を超えています。リストに目を通し、関連するトピックを見つけてください。
推奨書籍: キーワード調査: 初心者向けガイド (Ahrefs 著)
10. 競合他社のキーワードを「盗む」
競合他社の戦略を再現できるように、競合他社がどのキーワードでランク付けされているかを把握できたらどうでしょうか?
良いニュースです。それは可能です。その方法は次のとおりです。
- Ahrefs のサイト エクスプローラーに移動します
- 競合他社のドメインを入力してください
- トップページ レポートに移動
ここでは、競合他社のすべてのページが、受信するオーガニック トラフィックの量と、各ページに最も多くのトラフィックを送信するキーワードによってランク付けされます。
リストに目を通し、あなたのビジネスに最も関連のあるものに取り組みましょう。
11. 対戦ページを作成する
顧客は、出費に見合った最大の利益を望んでいます。したがって、彼らはあなたとあなたの競合他社を比較します。繰り返しになりますが、成り行きに任せるのではなく、率先して行動する必要があります。
あなたのビジネスと競合他社の長所と短所を比較する比較ページを作成します。
顧客が誰と比較しているかをどのようにして知ることができますか? 確認方法は次のとおりです。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します。
- ブランド名を入力してください
- 一致する用語 レポートに移動する
- [用語]メニューで 、[vs] (または比較を意味する他の用語) を選択します。
私たち自身のブランドでこれを行うことは、人々が私たちを Moz、SEMRush、Majestic と比較していることを示しています。
この時点で、ほとんどの企業は競合他社ごとに個別の比較ページを作成します。しかし、私たちは何か違うことをすることに決め、 それらすべてに一度に取り組む対戦ページを作成しました。
1 ページでも数ページでも、選択はあなた次第です。
12. 統計ページを作成する
ジャーナリストは多くの場合、自分の主張をデータで裏付ける必要があります。ただし、常にこの情報にアクセスできるわけではありません。そのため、オンラインでデータを検索し、そのデータ ソースに言及してリンクすることになります。
たとえば、2020 年に、Ahrefs はGoogle 検索データのトップを理由に Bloomberg で取り上げられました。
しかし、誰もが固有のデータにアクセスできるわけではありません。したがって、これを回避する 1 つの方法は、業界の統計のリストを厳選することです。
これは、SEO 統計ページを作成したときに行ったことです。それ以来、当社は「SEO 統計」クエリで 1 位にランクされ、約 1.1,000 のユニークな Web サイトから約 2.4,000 のリンクを蓄積してきました。
私たちがどのようにそれを行ったかについては、こちらをご覧ください:
推奨読書: リンク構築のケーススタディ: 「統計」ページを使用してバックリンクを構築する方法
13.HAROを使用する
ジャーナリストはデータを必要とするだけでなく、専門家の洞察も必要とします。そして、Help a Reporter Out (HARO) は、 ジャーナリストと専門家を結び付けるために存在します。
あなたがその業界の専門家であれば、その情報源になることもできます。サインアップして、カテゴリ内のリクエストを監視し、貴重な情報をできるだけ早く返信してください。
私の同僚のMichal Pecánek は、HARO に関して豊富な経験を持っています。彼からのヒントは次のとおりです。
- 出版物を確認します– 権威のない出版物は避けてください。
- 慎重になる– 本当に優れた情報を提供できるリクエストにのみ応答します。
- できるだけ早く対応してください– 多くの人があなたと同じニッチな分野を監視しています。
- 助けを求める– 回答する資格のある同僚を躊躇せずに参加させてください。
- 台本に忠実– 作者が要求している形式から逸脱しないでください。
推奨書籍: キャンペーンの例を含む 9 つの優れた広報戦略
14. 注目のスニペットをキャプチャする
Google で何かを検索してこれを見た場合は…
…強調スニペットが表示されました。
1 つを獲得するということは、他のすべてのランキング Web サイトを飛び越えて第 1 位に躍り出ることを意味します。また、リンクを構築したり、コンテンツを書き換えたりすることなく、これを行うことができます。
最も簡単に始める方法は、すでに所有しているコンテンツを活用することです。その方法は次のとおりです。
- Ahrefs のサイト エクスプローラーに移動します
- 独自のドメインを入力してください
- オーガニックキーワード レポートに移動します
- SERP機能フィルタを使用して、注目のスニペット（ターゲットがランク付けされていないスニペット）をフィルタリングします。
- 位置フィルターを使用して位置 #2 ～ 10 をフィルターします。
競合他社から注目のスニペットを盗む簡単な機会のリストが得られます。
では、これらのスニペットをどのようにキャプチャするのでしょうか?
スニペットをキャプチャできる可能性を最大限に高めるためにコンテンツを再加工する方法を示すステップバイステップのガイドがあります。ここで以下をお読みください。
推奨書籍: Google の注目のスニペットを最適化する方法
15. Google で動画をランク付けする
YouTube 動画は YouTube でランク付けされます。当然です。しかし、YouTube 動画も Google でランク付けされることをご存知ですか?
実際、私たちの YouTube チャンネルは、昨年 Google から 20 万回以上の再生回数を獲得しました。
これを行うには、次の両方を持つトピックをランク付けする必要があります。
- 検索トラフィックの可能性– 人々は YouTube や Google でこれらのトピックを検索しています。
- ビデオの目的 – 読書ではなくビデオを見ることを好む人。
これらのトピックを見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーに移動します
- 次の検索を実行します。
site:youtube.com inurl:watch title:topic - 結果をページトラフィックごとに並べ替える
これにより、現在 Google からオーガニック検索トラフィックを取得している、関連する YouTube 動画のリストが表示されます。あなたのビジネスに関連するもののリストに注目し、ランク付けするビデオを作成します。
推奨書籍: 動画 SEO: Google で YouTube 動画をランク付けする方法
16.あまり人気のないプラットフォームで広告を掲載する
Facebook、Instagram、Google 広告は誰もが知っています。有料広告に関しては、これらが頼りになります。ただし、YouTube、Twitter、Quora、さらには TikTok にも広告プラットフォームがあることを忘れないでください。ターゲットとするユーザーがこれらのプラットフォームを使用しており、マーケティング目標に適合する場合は、検討する価値があります。
たとえば、YouTube では定期的に広告を掲載しています。
Quora にも広告を掲載しています。
17. 退屈な作業をアウトソーシングする
同じことを二度やってはいけないというよく言われる言葉です。何かを何度も繰り返していることに気づき、それがまったく楽しくない場合は、それをアウトソーシングできるタスクです。
一部のタスクは、適切なツールを使用して簡単に完了できます。たとえば、下書きを WordPress に「コピー＆ペースト」するのではなく、Wordable を使用して単にアップロードします。
他の業務については、フリーランサーやフルタイムのスタッフを雇わなければならない場合もあります。標準運用手順 (SOP) を作成し、それらの文書を使用して従業員を雇用および訓練し、システムを改良します。
以下のフレームワークを使用してマーケティング タスクをアウトソーシングする方法を学びましょう (SEO 用ですが、あらゆるマーケティング チャネルに一般化できます)。
推奨書籍: SEO をアウトソーシングする方法 (シンプルなフレームワーク)
18. うまくいっているものをさらに強化する
この投稿のヒントを適用しながら、何が機能するかに注目してください。これまで使用してきた既存のチャネルと戦術に対しても同じことを行います。
次に、それらをさらに強化します。リソースを投資してください。より多くの利益を生み出すようにしましょう。
それが私たちがAhrefsでやったことです。私たちはブログから始めました。そして、それがうまくいっているときは、より多くのライターを雇ったり、SOP を作成したりすることで規模を拡大しました。また、コンテンツ マーケティングが うまくいくとわかっていたので、より多くのコンテンツ (今回はYouTube )の作成に投資しました。
8 桁の年間経常収益 (ARR) を誇る当社の結果がそれを物語っています。
19. 違うことをする
パブロ・ピカソはかつてこう言いました。「優れた芸術家は模倣し、偉大な芸術家は盗む。」
この引用に触発されて、マーケティング担当者たちはお互いを真似し始めました。もし有効な戦略があれば、他の無数の人々が、時には自分たちの状況を考慮せずにそれに倣うでしょう。
場合によっては、このアイデアが機能することもありました。しかし、ほとんどの場合、市場には模倣品が溢れかえりました。
マーケティングとは差別化です。だからこそポジショニング戦略が必要なのです。そこで比較ページを作成します。あなたは競争相手よりも上に立ちたいと思っています。しかし、あなたが他の人と同じであれば、他の人があなたを選ぶ理由はありません。
ベストプラクティスに従うことは何も悪いことではないと思います。ただし、独自のひねりを加えてみてください。たとえば、私たちのホームページ とvs ページを見てください。
私たちが使用した戦術はユニークではありませんが、常に他と違うものになるよう努めてきました。
まとめ
この投稿を読み終えて、ビジネスでテストできる実用的なデジタル マーケティングのヒントをいくつか理解できたことを願っています。
著者プロフィール
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Si Quan Ong
マーケティング@Ahrefs。「Do 100」プロジェクトを完了する。
個人ブログでも書籍のまとめをしています。
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