この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：Influencer Marketing: Definition, Examples, and Tactics
（著者：Si Quan Ong / 原文の最終更新日：August 5, 2021）
※フルスピード註：この記事は2021年8月5日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
1984年、ナイキはマイケル・ジョーダンと協力して高級スニーカーライン「エア・ジョーダン」を誕生させました。
それはヒットでした。わずか 12 か月で、エア ジョーダン 1 スニーカーは1 億ドル以上の売り上げを記録しました。2020年には、ジョーダン自身が着用しサインしたオリジナルのペアが56万ドルで落札された。
バスケットボールのスーパースター選手、マイケル ジョーダンは、ナイキを今日私たちが知る有名なブランドに押し上げました。
これはインフルエンサーマーケティングの一例です。
インフルエンサーとは何ですか?
インフルエンサーとは、アクティブで多数の視聴者 (通常はソーシャル メディア上) を抱え、視聴者に影響を与えて何かをさせる能力を持つ人々のことです。
インフルエンサーマーケティングとは何ですか?
インフルエンサー マーケティングは、インフルエンサーと協力してブランドのメッセージ、製品、サービスを宣伝する実践です。
なぜインフルエンサーマーケティングを行うのか?
インフルエンサーマーケティングを行うべき理由はいくつかあります。
1. 視聴者に行動を起こすよう説得する
インフルエンサーはターゲットオーディエンスに対して影響力を持っています。それは名前自体にあり、それらは に影響を与えます。つまり、フォロワーに行動を起こすよう促すことができるのです。最も重要なのは購入することです。
ポッドキャストのエピソードで言及された後、イワシが売り切れるなどのことを意味します。
これはAhrefsでも見られます。私たちはインフルエンサー マーケティング キャンペーンを実施したことがありませんが、信頼できるインフルエンサーからの強力な推奨がサインアップの大幅な増加につながる可能性があることがわかりました。
2. ブランドへの信頼を築く
インフルエンサーマーケティングは必ずしも販売を目的とするものではありません。それはブランドの認知度と信頼性にも関係します。
適切なインフルエンサーは、推奨する製品の種類を慎重に厳選します。彼らは膝の上に落ちたものすべてに金を払うわけではありません。たとえ給料をもらっているとしても、彼らは高い基準を持っています。彼らはコミュニティからの信頼を真剣に受け止めています。信頼は築くのが難しく、失うのは簡単です。それに対し、彼らのファンは次のように言います。
したがって、インフルエンサーが他の製品よりもあなたの製品を推奨するということは、あなた、あなたの製品の品質、そしてあなたの会社の評判を保証することになります。つまり、あなたはそのインフルエンサーから「信頼」を借りていることになります。ゼロから構築する必要はありません。彼らはインフルエンサーを信頼し、ひいてはあなたを信頼します。
ナイキのことを思い出してください。1984年当時、彼らはバスケットボール界では無名だった。ナイキのシューズを買いたくてたまらないバスケットボールファンはいませんでした。しかし、ジョーダンの支持が彼らの受け入れにつながった。
そして、ナイキはバスケットボール界では無名から世界的な優位性を獲得しました。
インフルエンサーの種類
一般的に、インフルエンサーには 5 つのタイプがあります。視聴者の規模に基づいてグループ化されています。
さまざまなタイプのインフルエンサーについて知ることは、予算と戦略を計画するのに役立ちます。内訳は次のとおりです。
1. 有名人
これらは100万人以上のフォロワーを持つインフルエンサーです。
例:
- BTS (IG: 4,710 万人のフォロワー)
- リオネル・メッシ(IG: 2 億 4,200 万人のフォロワー)
- ゼンデイヤ(IG: 1 億 200 万人のフォロワー)
- チャーリー・ダメリオ(TikTok: 1 億 2,180 万人のフォロワー)
- Linus Tech Tips (YT: 1,370 万人の購読者)
2. メガインフルエンサー
これらは50万人から100万人のフォロワーを持つインフルエンサーです。
例:
- マーク・マンソン(IG: 762,000 人のフォロワー)
- James Clear (TW: 530,000 フォロワー)
3. マクロインフルエンサー
これらは10万人から50万人のフォロワーを持つインフルエンサーです。
例:
- エリザベス・アキンウェール (IG: 115,000 人のフォロワー)
- リンディ・ボーテス(YT: チャンネル登録者数 276,000 人)
4. マイクロインフルエンサー
これらは1万人から10万人のフォロワーを持つインフルエンサーです。
例:
- ティム・ソウロ(TW: 27,000 人のフォロワー)
- パトリック・ストックス(TW: 12.9K フォロワー)
- ジャン ヨガ(IG: 23.8K フォロワー)
5. ナノインフルエンサー
これらは、1,000 ～ 10,000 人のフォロワーを持つインフルエンサーです。
例:
- ジョシュア・ハードウィック(TW: 7.4K フォロワー)
- Mariidix (IG: 5.5K フォロワー)
サイドノート。これらの用語や対象ユーザーの規模については、普遍的な標準化はありません。他の本や記事とは異なることに気づくかもしれません。
インフルエンサーマーケティング戦略の立て方
インフルエンサーを探して協力し始める前に、戦略を立てる必要があります。結局のところ、目標は、太陽の下ですべてのインフルエンサーと協力することではなく、影響を与えることができるインフルエンサーと協力することです。
戦略はあなたを正しい方向に導きます。
1. 対象ユーザーを定義する
ジャスティン・ビーバーがファンに向かって私たちのことを叫ぶのはクールに思えるかもしれないが、一体何が意味があるのだろうか？ジャスティン ビーバーのファンと SEO ツールを必要とする人々の間には、ほとんど重複するものはありません。たとえ私たちが彼の依頼料を支払う余裕があったとしても、彼と一緒に仕事をするのは意味がありません。
したがって、マーケティング計画の最初のステップは、誰にリーチしたいのかを知ることです。
顧客ペルソナを定義する既存のマーケティング戦略がすでにある場合は、準備は完了です。あなたは、ターゲットとする視聴者が誰であるかについて、すでにしっかりとした考えを持っています。
たとえば、あなたがシンガポールのファイナンシャル プランナーの場合、次のようになります。
投資を始めたいシンガポールのミレニアル世代 (23 ～ 30 歳)。
このような具体的な顧客ペルソナのステートメントがなくても、心配する必要はありません。ガイド、テンプレート、さらには作成に使用できるツールがたくさんあります。
推奨読書: ビジネスの詳細な購入者ペルソナを作成する方法 [無料のペルソナ テンプレート]
2. 目標を設定する
誰をターゲットにしているのかがわかったので、次はなぜインフルエンサー マーケティングを行うのかを理解する必要があります。
あなたの目標は何ですか？
一般的に言えば、次の 3 つの目的があります。
- ブランドの認知度を高め 、潜在的な顧客にブランドを紹介します。
- 潜在的な顧客に彼らの問題と、製品やサービスがそれらをどのように解決できるかを詳しく教えることで、興味と欲求を生み出します。
- 潜在的な顧客に製品やサービスと、それが彼らにとって最適なソリューションである理由をさらに理解してもらい、購入を促します。
キャンペーンが成功したかどうかを測定するには、目標を知る必要があります。
推奨書籍: マーケティング目標: 適切に設定する方法 (例付き)
3. 予算を把握する
費やす金額によって、協力できるインフルエンサーの種類と作成できるコンテンツの種類が決まります。
事前に予算を把握しておくと、インフルエンサーを探しやすくなります。
4. KPIを確立する
インフルエンサー マーケティング キャンペーンの絶対的な ROI を測定するのは必ずしも簡単ではありませんが、主要業績評価指標 (KPI) を使用して相対的な ROI を測定できます。
KPI を使用すると、目標に対する進捗状況を測定できます。すでに目標を設定している場合は、これらの KPI が何であるかがわかります。たとえば、販売数を追跡している場合は、インフルエンサーに名前を含む割引コードを与えることができます。
推奨書籍: 実際に追跡する価値のある 7 つのマーケティング KPI
インフルエンサーを見つける方法
マクロ、メガ、セレブレベルのインフルエンサーを見つけるのは簡単です。おそらくそれが頭の中にあるでしょう。最も興味のない人でも、クリスティアーノ・ロナウドのことは聞いたことがあるだろう。しかし、すべての企業がそのようなレベルで作業するための予算を持っているわけではありません。
マイクロまたはナノのインフルエンサーを見つける必要がある場合はどうすればよいでしょうか? どうやって彼らを探し出しますか？
以下にいくつかのオプションがあります。
1. 従業員
ほとんどのブランドは、外部からインフルエンサーを探し始めます。そうすることで、目の前にいる潜在的な影響力を持つ人材、つまり自社の従業員を逃すことになります。
従業員はあなたのために働いており、おそらくあなたの製品を使用しています。(そうでない場合は、何かが深刻に間違っています。) 彼らはあなたのブランドを宣伝するのに最適な立場にあります。中には、自分で視聴者を開拓した人もいるかもしれません。
Ahrefs を例に挙げます。マーケティング チームの私たちのほとんどは、Twitter 上でナノまたはマイクロのインフルエンサーであると考えられます。
- ティム・ソウロ: 26,600 人のフォロワー
- パトリック・ストックス: 12,800 人のフォロワー
- Sam Oh : 13,200 フォロワー
- Joshua Hardwick : 7,260 人のフォロワー
- Michal Pecanek : 1,433 人のフォロワー
- 私自身: 2,076 フォロワー
一緒に、公開するコンテンツやリリースする機能を簡単に強化できます。そして私たちはそうします。
2. お客様
私たちはインフルエンサーの探し方を根本から変えます。まずはあなたのブランドをすでに気に入っている人を探すことから始めましょう。
あなたのブランドを愛しているのは従業員だけではありません。お客様にも気に入っていただいています。ポッドキャストのスポンサーを始めたときに、私たち自身がこのことに気づきました。最も質の高いメンションとサインアップを獲得したのは、すでに当社の製品を気に入っているポッドキャスト ホストからでした 。
従業員と同様に、顧客の中にも影響力のある人がいる可能性が高く、彼らもあなたの提案に反応する可能性が高くなります。
たとえば、エド・シーランはハインツのケチャップの大ファンです。彼の腕にはボトルのタトゥーさえあります。ハインツにとって、彼と協力することは簡単なことでした。
エド・シーランレベルのインフルエンサーを顧客として抱えていないかもしれませんが、ターゲットとする視聴者に影響力を持つ人はおそらく 1 人か 2 人いるでしょう。顧客関係管理 (CRM) ツールや顧客の追跡に使用するあらゆるツールでそれらを見つけてください。連絡を取り、あなたのブランドを宣伝するためにあなたと協力したいかどうかを確認してください。サイドノート。また、ソーシャル メディアでどのインフルエンサーをフォローしているかを顧客に尋ねることもできます。
3. フォロワー
ソーシャル メディアのフォロワーはすでにあなたのブランドのことを知っていて、気に入っています。その中にはインフルエンサーもいるでしょう。フォロワーを調べて見つけてください。
4.グーグル
Google にアクセスして、「トップ [あなたのニッチ] インフルエンサー」という検索クエリを入力するだけです。
うまくまとめられたリストが大量に見つかります。
5. ソーシャルメディア
プラットフォーム上でインフルエンサーを探している場合、プラットフォーム自体から探すことより始めるのに最適な場所はありません。
Google と同様に、これらのプラットフォームでキーワードを検索し、誰が表示されるかを確認できます。ターゲット プラットフォームに存在する場合は、ネイティブで厳選されたリスト (Twitter リストなど) が良い選択肢となります。
すでに自分のニッチ分野でこれらのインフルエンサーをフォローしている場合は、「探索」ページ (または同様のページ) をチェックすると、他のインフルエンサーを表面化するのにも役立ちます。サイドノート。考えられるアイデアは、まったく新しいアカウントを作成し、これらのインフルエンサーをフォロー/購読し、プラットフォームが「探索」ページで何を提案するかを確認することです。
あるいは、これらのインフルエンサーが誰をすでにフォローしているかを単純に確認することもできます。おそらく彼らは、同じくらいの規模の他のインフルエンサーもフォローしている可能性があります。一部のプラットフォーム (Instagram や Twitter など) では、次のページで同様のアカウントが提案されます。
最後に、インフルエンサーを見つけるもう 1 つの方法は、ハッシュタグを使用することです。ただし、単なるハッシュタグではなく、競合他社のハッシュタグも使用してください。競合他社が以前にインフルエンサー マーケティング キャンペーンを実施したことがある場合は、次のいずれかを行っている可能性が高くなります。
- インフルエンサーにキャンペーンに独自のハッシュタグを追加するようリクエストした、または
- インフルエンサーに会社のハッシュタグを追加するようリクエストしました。
以下は、食品宅配会社 FoodPanda をタグ付けしたインフルエンサーの例です。
ハッシュタグをクリックすると、大量のインフルエンサーがすでに同様のものを宣伝していることがわかります。
同じ空間で活動している場合、これらすべてが協力できる潜在的な影響力を持つ可能性があります。
6. プラットフォームとマーケットプレイス
これまで私が提案したすべての戦術を試したとしても、インフルエンサーを見つけるのは非常に時間がかかる場合があります。「より速い」代替手段は、単に専用のサードパーティ プラットフォームでそれらを探すことです。
これらのプラットフォームのリストは別の記事にありますので、ターゲット プラットフォームに必要なインフルエンサーを探してください。
推奨書籍: インフルエンサーを見つける: 適切な人物を選択するための 6 つの簡単なステップ
7. コンテンツエクスプローラー
インフルエンサーはブログを開設していることが多いため、ブログを見つけるもう 1 つの方法は、ブランドに関連するトピックに関する投稿の人気著者を探すことです。これは、 50 億ページの検索可能なデータベースである Ahrefs のContent Explorerで行うことができます。
プロセスは次のとおりです。
- コンテンツエクスプローラーを開く
- 関連するトピックを入力します (例: リンク構築)
- ドロップダウンから「タイトル内」を選択します
- ヒット検索
- 「著者」タブに移動します
ここには、あなたのトピックについて書いた人のリスト、彼らが書いた投稿の数、Twitter 上のフォロワーの数が表示されます。
8. 代理店
すべてを自分でやってもらいたい場合は、いつでもインフルエンサー マーケティング代理店と協力することができます。キャンペーンの設定など、すべてを行ってくれます。
実際、マクロインフルエンサー以上の場合、いずれにせよ誰かと協力しなければならない可能性が高いでしょう。彼らのほとんどは本物の有名人に似ており、キャンペーンを実行するにはマネージャーや代理店と協力する必要があります。必ずそのことを認識してください。
インフルエンサーを評価する方法
フォロワーが 100 万人いるからといって、キャンペーンが成功するとは限りません。彼らには多くのフォロワーがいるかもしれませんが、コメントを残す、プレゼント企画に参加する、さらには購入するなど、視聴者に何かをさせることができるでしょうか?
一歩下がって、私たちは問う必要があります。100 万人のフォロワーは本当にいるのでしょうか? 偽のインフルエンサーはたくさんいます。利益の得られないキャンペーンにお金を無駄にしたくありません。
これが、作成したばかりのリストを評価する必要がある理由です。アウトリーチを行う前に、彼らが本当に協力したいインフルエンサーであることを確認する必要があります。彼らは私たちのブランドをよく表しており、私たちが望むタイプのコンテンツを作成でき、実際に私たちが設定したKPIを達成するのに役立つ能力を持っています。
インフルエンサーおよびインフルエンサーマーケティングの専門家であるアマンダ・ラッセルは、 『The Influence Code』の中で、次の 5 つの R を評価することを提案しています。
- 到着
- 認識
- 参照
- 関連性
- 共振
1.リーチ
これは、すべてのプラットフォームにおけるインフルエンサーのフォロワーの合計サイズです。
ほとんどの企業は、この指標のみに焦点を当てるという間違いを犯します。これは最も公的に利用可能な指標であるため、これは理解できます。ただし、これを出発点として扱います。
この数字は「でっち上げる」のが簡単なだけでなく、フォロワー数は実際のリーチ数と一致しません。
偽のリーチの発見
リーチは偽装するのが最も簡単な指標です。Fiverr のようなサイトにアクセスすると、一晩で X 人のフォロワーを獲得できると謳うサービスが表示されます。ニューヨーク・タイムズは2018年に 偽フォロワーの闇市場について記事を書いたこともある。
インフルエンサーのフォローを常に注意深く確認するようにしてください。
- 彼らのフォロワーは、数字の長いリストのような奇妙なユーザー名を持っていますか?
- 彼らのフォロワーは空の表示画像を持っていますか?
- 彼らのフォロワーは何か投稿をしていますか?
- 彼らのフォロワーは自分自身にはフォロワーがいないのに、他の人をたくさんフォローしていますか?
これらはすべて危険信号です。以下に例を示します。
さて、インフルエンサーに偽のフォロワーがいるからといって、彼らが彼らを購入したという意味ではありません。アカウントのサイズが大きくなると、偽のフォロワーやソーシャル メディア ボットを避けることができなくなります。それがフォロワーのかなりの割合を占めていないことを確認してください。簡単にチェックする方法は、SparkToro のFake Followers Audit (Twitter のみ) や HypeAuditor のInstagram Auditなどのツールを使用することです。
2. 認識
これは、インフルエンサーがニッチ分野でどの程度「知られている」または「認識されている」かを示します。
ハリウッド俳優のような名声レベルである必要はありませんが、ターゲットとする視聴者に知られている必要があります。たとえあまり知られていないとしても、その専門知識、資格、または賞賛は認識できるものですか?
3. 参考資料
インフルエンサーまたはその作品は、その分野の人々 (またはその分野の外) で参照または引用されていますか? 彼らは、信頼できる/有名な出版物やウェブサイトの専門家のリストに掲載されていますか?
4. 関連性
これは、インフルエンサーが特定のトピックまたはニッチとどの程度密接に関連しているかを示します。
一緒に仕事をしているインフルエンサーが、あなたのブランドが関わりたいと思っているトピックについて話していることを確認したいと思うでしょう。たとえば、あなたがビーガン ブランドの場合、たとえ両方のトピックが「ダイエット/栄養」に関するものであっても、パレオ インフルエンサーとは仕事をしたくないかもしれません。
関連性は、インフルエンサーの視聴者がブランドのターゲット視聴者とどの程度一致しているかということでもあります。定期的に水着を宣伝する女性インフルエンサーには女性の視聴者がいない可能性があります。自宅でのトレーニングを定期的に宣伝している男性インフルエンサーには、男性の視聴者がいない可能性があります。
さらに深く掘り下げる必要があります。
たとえば、ケイト・アプトンはアメリカの化粧品ブランドであるボビイ・ブラウンと協力して製品を宣伝しました。ボビイ ブラウンが有名モデルと仕事をするのは理にかなっていますが、彼女のオンライン視聴者の 90% がスポーツやビデオゲームに興味のある男性だったことが判明しました 。
5.共鳴
これは、インフルエンサーがコンテンツを投稿するたびに得られるエンゲージメント (コメント、共有、ビュー、リツイート、メンションなど) の量です。
偽の共鳴を発見する
残念ながら、リーチと同様に、共鳴も買うことができます。したがって、いいね、コメント、リツイートなどの絶対数を見るのではなく、その質に注目してください。本物のコメントや会話である必要があります。
以下に簡単なチェックリストを示します。
- すべて絵文字のみのコメントですか？
- 「すごい！」「すごい！」「素敵！」など、意味や文脈のない短いコメントばかりではありませんか？
- それらはすべて同じユーザーによる繰り返しのコメントですか?
以下に例を示します。
その他の指標
注目できるその他の指標は次のとおりです。
- オフライン。 実際の人々がイベントに参加するということは、インフルエンサーには実際に熱心な視聴者がいることを意味します。以前の対面イベントの参加者数を調べてください。
- お客様の声、レビュー、ケーススタディ。 以前のキャンペーンに関する情報については、インフルエンサーに問い合わせてください。ただし、マイクロおよびナノインフルエンサーはそれらを持っていない可能性があることに注意してください。
- 評判。 インフルエンサーの論争はあなたのブランドに損害を与える可能性もあります。インフルエンサーのコンテンツをチェックして、最近のスキャンダルに巻き込まれていないか、ブランドと一致しない強い見解を持っているかどうかを確認してください。
インフルエンサーに働きかける
リストが絞り込まれたら、協力して成功するかどうかを確認してみましょう。
ただし、全員に同じメールを送信できるわけではありません。各グループを別々に扱う必要があります。
結局のところ、アウトリーチはブランド認知のゲーム、つまりあなたのブランドとインフルエンサーのブランド認知のゲームです。
たとえば、ルイ・ヴィトンであれば、最も有名なセレブであってもコラボレーションを断るのは難しいでしょう。しかし、あなたがキアラ・フェラーニに感謝の意を表してもらおうとしている小規模な e コマース ストアである場合、あなたのメールは無視される可能性があります。
面倒に聞こえるかもしれませんが、これには理由があります。インフルエンサーも自分のブランドを守る必要があります。彼らがぴったりだと思う理由は、彼らが自分たちの膝の上にあるものをすべて宣伝するわけではないからです。もしそうした場合、彼らは売れっ子だと見なされ、ブランドは薄まり、視聴者は離れたがるでしょう。さらに、彼らが宣伝する多くの製品の 1 つだけになりたいとは思わないでしょう。
したがって、連絡を取る前に、それぞれのタイプのインフルエンサーに適切な戦略があることを確認してください。サイドノート。大きなインフルエンサーの場合は、代理店やマネージャーを通じて連絡を取る必要があります。おそらく、ナノおよびマイクロのインフルエンサーに直接連絡を取ることができます。
インフルエンサーとの連携
インフルエンサーとコラボレーションする方法はたくさんあります。それらには次のものが含まれます。
- グッズや無料の製品を配布する (インフルエンサーが声援を送ってくれることを期待して)
- 有料製品の宣伝
- プレゼント企画を実施中
- アフィリエイトまたは紹介プログラムにインフルエンサーを採用する
- インフルエンサーへのプロモーションコード/割引の付与（直販用）
- インフルエンサーと一緒にコンテンツを作る
- インフルエンサーをイベントに招待する
- 製品コラボレーション
もっと。
彼らと協力する方法は事実上無限にあり、どの方法を選択するかは、あなたの目標と、インフルエンサーの視聴者にとって最も効果的なコンテンツによって異なります。
さらに、インフルエンサーと協力する際には注意すべき点がいくつかあります。
1. 事前にインフルエンサー契約を締結する
これはビジネスパートナーシップです。面倒に思えるかもしれませんが、署名された契約書は、法的な観点から両当事者を保護するのに役立ちます。また、意見の相違や誤解が生じた場合に、両者が参照できる文書も提供します。
オンラインでテンプレートを入手できますが、弁護士に相談することをお勧めします。含めることを検討するとよい項目は次のとおりです。
- パートナーシップの期間
- 独占性 – インフルエンサーは他の類似ブランドや競合ブランドと連携できますか?
- 作成しようとしている特定の種類のコンテンツ
- 含めたい特定のメッセージ
- キャンペーン期間中にインフルエンサーができること、できないこと、発言できること
- インフルエンサーがコンテンツを放置しておくべき期間
- コンテンツを投稿する場所 (インフルエンサーが複数のチャネルで活動している場合に重要)
- コンテンツの所有者
- 補償金額と補償条件
- 具体的な追跡方法
推奨書籍: 完璧なソーシャル メディア インフルエンサー契約を作成する方法
2. コントロールせずに協力する
多くのブランドが、インフルエンサーが何を言うべきか、何を言うべきではないかを決定するという間違いを犯しています。その結果、視聴者を説得できない本物ではない広告が作成されてしまいます。
インフルエンサーの視聴者は彼らのものであり、彼らは視聴者が何を望んでいるのかを知っています。ブランドとして、あなたは方向性、重要なメッセージ/指針、ブランド ガイドラインを提供するために存在します。コンテンツを細かく管理しないでください。魅力的であなたのブランドをうまく宣伝するものを考え出すインフルエンサーを信頼してください。さらに良いのは、製品のツアーを行ったり、製品の使用方法を教えたりして、製品について自然に話せるようにすることです。
そうは言っても、インフルエンサーに最初の草案と数回の編集を依頼することを恐れないでください。コンテンツが公開される前に、エラーを修正できることを確認する必要があります。
3. 規制ガイドラインに従う
あなたとあなたのインフルエンサーが活動している国によっては、作成したコンテンツが広告であることを開示する必要がある場合があります。たとえば、米国の連邦取引委員会は、 すべてのインフルエンサーに対し、製品の宣伝のために報酬を受け取ったことを、わかりやすい場所で公に開示することを義務付けています。
インフルエンサーマーケティングを超えて: ブランドアンバサダー
インフルエンサー マーケティング キャンペーンのほとんどは 1 回限りのキャンペーンです。しかし、インフルエンサーとの仕事が心から楽しく、その結果に満足しているのであれば、彼らをブランドアンバサダーとして雇うこともできるでしょう。
アンバサダーと呼ぶかエバンジェリストと呼ぶかは別として、特定のブランドを専ら長期間にわたって提唱し続ける人たちです。その見返りに、ブランドは無料の製品、スポンサーシップ、インサイダーアクセス、手数料など、さまざまな方法で彼らをサポートします。
これらは新しいものではありません。ファッション、化粧品、スポーツの世界では広く使用されています。
実際、ここ Ahrefs には独自の伝道者、パトリックもいます。
パトリックのように、ブランド アンバサダーのほとんどは特定分野の専門家であり、製品を改善する方法についてアドバイスやアイデアを提供することもできます。
推奨書籍: キャンペーンの例を含む 9 つの優れた広報戦略
インフルエンサーマーケティングキャンペーンの例
インフルエンサー マーケティング キャンペーンの成功例をいくつか紹介します。
1. Ahrefs — 従業員のインフルエンサー
ティムは当社の最高マーケティング責任者です。彼は Ahrefs の最大の伝道者の 1 人でもあります。私たちのブランドの Twitter アカウントには 3 倍のフォロワーがいますが、彼のツイートは一貫してより多くのエンゲージメントを獲得しています。
エンゲージメントだけがすべてではありません。ティムは私たちに顧客を獲得します:
ティムだけではありません。先ほど、Ahrefs マーケティング チーム全員がナノおよびマイクロインフルエンサーであると述べました。サムのように、私たちは顧客の獲得にも貢献します。
私でも何台か運転することができました。
2. Instagram — 著名な思想的リーダー
ここでメタを取得しましょう。Instagram は、ほとんどのインフルエンサーが選択するプラットフォームです。しかし、インスタグラムの人気が高まったのもインフルエンサーのおかげだということをご存知ですか?
Twitter の創設者ジャック ドーシーのようなインフルエンサーのおかげで、Instagram は初日で 25,000 人のユーザーを獲得し、最初の 1 週間で 100,000 人のユーザーを獲得しました。
サラ・フライヤーは『No Filter』で次のように書いています。
彼（ドーシー）が Instagram に投稿したものはすべて、すぐに Twitter にクロスポストされ、160 万人のフォロワーに届きました。彼はこれがお気に入りの新しい iPhone アプリであると世界に語り、彼らは耳を傾けました。Instagram が 2010 年 10 月 6 日に一般公開されると、ドーシー氏のような人々によるシェアのおかげで、インスタグラムはすぐに広まりました。Apple App Storeのカメラアプリケーションで1位になりました。
3. ダニエル ウェリントン — Instagram インフルエンサー
ダニエルウェリントンはスウェーデンの時計ブランドです。交換可能な時計ストラップで知られる同社は、2016 年に 2 億 3,000 万ドルの収益を上げ 、600 万個以上の時計を販売しました。
おそらくインスタグラムで見たことがあるでしょう。いや、それは気にしないでください。あなたもインスタグラムで見たことがあるでしょう。
ダニエル ウェリントンは完全にインフルエンサー マーケティングを通じて成長しました。彼らは Instagram に殺到しました。まず、何千人ものインフルエンサーに時計を無料で配り、次にこれらのインフルエンサーに特別なクーポン コードを共有するよう依頼して売上を伸ばしました。
これにより、ミレニアル世代とズーマーにとって必須の消費者ブランドとしての地位を確立しました。どちらの層も Instagram の利用者が多いのです。言うまでもなく、これにより、単なる初期投資 15,000 ドルが有名な時計ブランドに変わりました。
まとめ
このガイドがインフルエンサー マーケティングを理解して実行するための良い入門書として役立つことを願っています。このトピックについてさらに学ぶための適切な基礎となるはずです。
このガイドでは、私が読んだ次の 2 冊の本のおかげだと思います。
また、インフルエンサー マーケティングに関する私の質問に答えてくださった方々にも感謝したいと思います。
著者プロフィール
インフルエンサー マーケティングについて何か重要なことを見逃していませんか?
Twitter でお知らせください。
Si Quan Ong
コンテンツマーケッター @ Ahrefs 。私は過去 6 年間デジタル マーケティングに携わっており、アジアで開催される業界最大のカンファレンスのいくつか (TIECon および Digital Marketing Skill Share) で講演しました。また、個人のブログで書籍の概要をまとめています。
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