この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：Lead Magnets Explained: Definition, Basics & 17 Examples
（著者：Mateusz Makosiewicz / 原文の最終更新日：June 12, 2023）
※フルスピード註：この記事は2023年6月12日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
訪問者をリードに変える方法を知りたいですか? 優れたリードマグネットが間違いなく役に立ちます。
ここでは、効果的なリードマグネットの作成を開始するために知っておくべきすべてのことを、17 の感動的な例とともに説明します。
リードマグネットとは
リードマグネットは、ブランドが訪問者の連絡先情報と引き換えに無料のリソース (電子ブック、ツール、割引など) を提供するマーケティング戦略です。リードマグネットの主な目標は、潜在的な顧客との関係を開始し、育むことです。
鉛磁石の仕組み
一般的なリード磁石は 3 つの段階で動作します。
- 訪問者は、オファーを申請するためのリード獲得フォームを見つけることができるランディング ページに引き付けられます。ここで使用される最も一般的なチャネルは、広告、サイト内の他のページのバナー、ソーシャル メディア、オーガニック検索です。
- 訪問者はリード獲得フォームに連絡先情報を入力します。彼らは今、リーダーになっています。
- リードにはサンキューページが表示され、通常はそこで電子書籍のダウンロードなどのオファーを請求できます。同時に、オファーを申請する方法を記載した自動電子メールがリードに送信されます。
すべての段階を完了すると、通常、リードはリード育成電子メール ワークフローに追加されるか、営業担当者に転送されます。
優れたリードマグネットとは何でしょうか?
リードマグネットを効果的にするには、次の 6 つのことが必要です。
- 役に立ち、実用的です。対象ユーザーが直面している特定の問題に対処し、手の届く実用的な解決策を提供します。
- 説得力のある。ユニークで魅力的なものを提供します。
- すぐにアクセス可能。リードはリソースにすぐにアクセスできる必要があります。
- 高品質。あなたのリソースはあなたのブランドとの最初の接触の 1 つである可能性があり、良い印象を与えます。
- 製品またはサービスに関連するもの。これにより、より質の高い視聴者を確実に獲得でき、コンバージョン率も向上する可能性があります。
- コンバージョン パスをクリアします。通常、リード マグネットは、サインアップ フォームを含むランディング ページ、無料リソースにアクセスできるサンクス ページ、フォローアップ メッセージ (または一連のメッセージ) で構成されます。
リードマグネットのアイデアと例
リードを獲得するための最も一般的な (そして最も効果的な) 方法を学びます。
1.無料ツール
このタイプのマグネットには、ツールやサービスを作成し、潜在的な顧客に無料で提供することが含まれます。
最近では誰もがインターネットで何かを無料で手に入れることを期待しています。そして多くの企業は、その期待を利用して見込み顧客を自社のブランドに近づけようとしています。
考えてみれば当然のことです。人々にあなたの製品を体験してもらいたいし、Web サイトに訪問してもらうために多額の費用を費やすのであれば、なぜ何らかの摩擦を起こしてすべてを「台無しにする」のでしょうか?
摩擦を軽減するために、製品の機能のサンプルを無料のツールとして配布できます。このようなシナリオの例としては、オールインワン SEO ツールキットである当社独自の Ahrefsがあります。 完全な契約を取得する準備ができていない 訪問者には、無料のAhrefs ウェブマスター ツールにサインアップするよう提案しています。
なぜ効果があるのか:
- ブランド認知度を高めながら、無料で問題を解決することを提案することで訪問者を引き付けます。
- 製品のスニーク ピークを表示し、アップグレードを提案できます。
- 育成プログラムを主導します。
- 製品への摩擦を軽減します。
2. 製品のトライアルとサンプル
このタイプのリードマグネットを使用すると、ユーザーは製品やサービスをリスクなく試すことができます。通常、ユーザーはアクセスするには連絡先情報を入力する必要があるため、その情報を使用して連絡を取ることができます。
一定期間アクセスできるようにしたり、特定の機能を導入したりすることで、無料トライアルを制限できます。
ここでは、書籍要約サービスを提供する 2 つの競合他社の例を紹介します。Blinkist では、期間限定で製品全体を無料で試すことができます。
この例から得られる素晴らしい点は、訪問者を入場させる前にどのようにアンケートを行うかということです。つまり、アンケートに答えて無料で何かを手に入れるために、なぜ誰かが 1 分かそれ以下を「投資」しないのでしょうか。
そしてその下には、競合他社であるSoundviewがあります。ここでは試用期間を取得できません。本の概要のサンプルのみです。Soundview の製品の品質を理解するには、1 冊の本の要約で十分であるため、これは当然のことです。
なぜ効果があるのか:
- ユーザーは製品を購入する前に試すことができます。
- ユーザーが無料トライアルにサインアップしている間に、ニュースレター (またはある種のリード育成フロー) にサインアップするよう提案できます。
- 製品への摩擦が軽減されます。
- オンボーディング中にユーザーにアンケートを実施して、市場調査データを取得できます 。
3. 早期アクセス/待機リスト
早期アクセス/待機リストは、誰よりも早く製品にアクセスする代わりに連絡先情報を収集する一種のリードマグネットです。
このアイデアは、次のような場合に適している可能性があります。
- あなたは、できるだけ早く日の目を見る必要がある製品のアイデアを持っています。
- 大々的に展開する前に、限られた数の人に向けてリリースしたいと考えています。
- インターネット全体がそれを目にする前に、その少数の人々からフィードバックを得たいと考えています。
この例では、貯蓄アプリである Chip を使用します。同社はこの種のリードマグネットを使用した製品を発売しました。今のウェブサイトを見る限り 、それは会社にとってうまくいったに違いありません。
なぜ効果があるのか:
- 製品を発売する前でも、潜在的な顧客のリストを作成できます。
- リストを使用して、製品の機能について話し合うことができます。早起きした人は、多くの場合、あなたの専門分野に精通した人々です。
- これにより、小規模/管理されたグループに迅速に発送できます。
4. 割引とボーナス
このタイプのリードマグネットでは、訪問者に連絡先情報を残すインセンティブとして割引またはボーナスを提供します。
これは、人々にあなたのブランドで買い物をするよう後押しすることと、あなたの提供するものに興味を持っている人々へのダイレクトマーケティングチャネルを獲得するという 2 つの課題を同時に解決するための素晴らしいアイデアです。
衣料品ブランドの Quiksilver では、無料アカウントに登録すると、送料無料と返品無料が提供されます。そしてそれはおそらくwin-winです。送料と返品が無料なので、他のショップで商品を流通させるよりも会社のコストが安く済むと思います。頭いい。
別の衣料品ブランドである WAWWA では、メール アドレスを取得するだけで、最初の注文が 15% オフになります。これは、見込み客の電子メール アドレスを持つことの威力について多くを物語っていると思います。
大量のスパムを約束してくれるのが気に入っています。誰もがスパムをしないと約束しますが、このブランドはその逆を行っています。WAWWA はおそらく、あなたが期待しており、ブランドがあなたに「警告」している商品情報をあなたに送信します。それについては誰も文句は言えません。
なぜ効果があるのか:
- 人々は割引が大好きです。メールアドレスを割引と交換するのは、非常に公正な取引です。
- 割引は、訪問者をあなたからの購入へと誘導することができます。
5. 製品デモ
このアイデアは、製品デモにサインアップする際に見込み顧客の連絡先情報を取得することに関するものです。製品デモに時間を費やすほど製品に興味がある人は、通常、自分の名前とメールアドレス以上のものを共有することを気にしません。
複雑な製品を扱っている場合、セルフサービスの製品トライアルは効果的ではない可能性があります。このような場合、見込み客にはボタンやダイヤルのモザイクを提示するよりも、何らかのガイダンスを提供したほうがよいでしょう。ここで、ガイド付きの製品デモが役に立ちます。
対象ユーザーや市場に応じて、製品に関する比較、ファクトシート、サードパーティレポートなどの他の販売資料を試すこともできます。
Help Scout は、初心者が製品を体験する (そして満足な顧客に変わる) ための最良の方法は、1 対 1 のデモで製品の概要を学ぶことであると考えました。
デモに関して興味深い解決策は、チャットボットでリードを事前に評価し、彼らおよび営業チームとの約束をスケジュールすることです。この例は Metadata.io からのものです。
なぜ効果があるのか:
- 製品デモにサインアップする人は、通常、そのオファーを非常に真剣に検討しています。
- リードと直接連絡を取ることができます。質問に答えたり、反対意見と戦ったり、さらにはあなたの機能がどのように優れているかを示したりすることもできます。
- これは、オープンなインターネット上で製品の詳細を共有することに抵抗がある場合、微妙ですが効果的な解決策です。
- これは、通常、高い要件と特定のニーズを持つ企業顧客を引き付けるための一般的な手法です。
6. 無料相談
無料相談リードマグネットは、何らかのサービスと引き換えに、または対象分野の専門家に無料で相談できる機能と引き換えに、連絡先情報を収集します。これは、あらゆる種類の代理店やサービス プロバイダーにとって理想的なソリューションです。
この例では、代理店 Single Grain が無料のカスタム マーケティング プランを提供しています。マーケティング代理店にとって、これほど優れた「足踏み」はありません。
なぜ効果があるのか:
- 視聴者と直接連絡をとり、メッセージをパーソナライズします。
- 「ドアに足を踏み入れる」ことができます。
- 相反効果を生み出す可能性。
7. コース
このタイプのリードマグネットでは、訪問者をリードに変えるためのプレミアムな教材を作成する必要があります。
ここでは多くのものを与えているのですから、見返りとしてもっと多くを求めることができます。さらに、自分の職業に真剣に取り組む人々にとって教育に終わりはないため、質の高い無料コースを利用すれば、有料コースを提供するための「足を踏み入れる」ことができます。
また、見込み顧客発掘のためだけに特別なコースを作成する必要はありません。プレミアム コースの一部を使用したり、既存のコンテンツを再利用したりできます。
Qlik のこの例では、リード マグネットとしてのコースに関するすべての基本をカバーしています。
- データ リテラシーに関連する検索クエリは、プラットフォーム上の無料コースにつながります。
- 無料コースは評価コースと有料コースにつながります。
- 評価と有料コースでは、連絡先情報の送信が必要になります。
リストのポイント #1 から #3 を読むと、ユーザーの視点がわかります。ポイント 3 から 1 まで読むと、会社の視点がわかります。Qlik は、ビジネスにおけるデータの役割について多くの人が知れば知るほど、より多くの顧客を獲得できることを発見したと思います。
なぜ効果があるのか:
- コースはプレミアム資産とみなされます。
- 長期間にわたって視聴者を教育できます。
- コースはオーガニック トラフィックの優れたソースです。
8. ホワイトペーパー
ホワイトペーパーは、複雑な問題や問題について読者に簡潔に伝え、それに対するブランドの解決策や視点を提示する包括的なレポートまたはガイドです。これは、B2B のセールストークと学術論文の間のようなものです。
この例では、Ultimaker (3D プリンター メーカー) が、3D プリンターを所有するための実際のコストに興味がある視聴者から連絡先情報を収集します。当然のことながら、ここでは例として同社の製品の 1 つが使用されています。
同社は良い仕事をしていると思う。なぜなら、a) 同社のプリンターについては読んだことがあるが、プロダクト プレイスメントとは思えない、b) 他のメーカーが 3D プリンターの所有にかかる全額を必ずしも伝えていないのは事実である。
なぜ効果があるのか:
- 最も詳細な専門コンテンツを、最も適格な視聴者向けに保存できます。
- これはあなたの専門知識を示す良い方法です。
- この機会を利用して、特定の市場セグメント向けにコンテンツをカスタマイズできます。
9. 電子ブック
問題によっては、1 つのブログ記事で対処するには範囲が広すぎる場合もあります。そこで電子書籍の登場です。
電子ブックは、他では入手困難な複雑で専門的なトピックに関する無料の教育を提供するため、最も魅力的なリードマグネットの 1 つです。
なぜ効果があるのか:
- 電子書籍は、あなたの専門分野について詳しく知りたい人を惹きつけます。彼らは見込み客育成キャンペーンの有力な候補者となる可能性があります。
- 電子書籍はプレミアム コンテンツとみなされます。
- 電子書籍は、より大規模なコンテンツ配信プログラムの一部となる可能性があります。コンテンツを再利用して作成することもできます。
- これは、5 分以上にわたって誰かの注意を引くことができる珍しい機会です。
10. ウェビナー/バーチャルサミット
ウェビナーとバーチャルサミットはどちらもオンラインで開催されるイベントですが、両者の違いはその規模です。ウェビナーは小規模でより焦点が絞られており、仮想サミットは対面での会議を再現することを目的としています。
このタイプのリード マグネットには、テキストベースのコンテンツを提供するものと比較して、いくつかの利点があります。
- プレゼンターと聴衆の間のインタラクション。
- ビジュアルおよびオーディオ コンテンツは、より魅力的な学習体験を提供します。
- 専門家は視聴者の注目を集め、コンテンツの信頼性を高めます。
なぜ効果があるのか:
- 業界の専門家を魅了します。
- 必ずしもコンテンツを作成する必要はありません。講演者がコンテンツを作成できます。
- 招待ゲスト、特に業界のインフルエンサーをブランドに近づけます。
- ライブセッションでは視聴者とコミュニケーションをとることができます。
- エバーグリーンコンテンツとして記録して使用できます。
11. 報告書
レポートは通常、何百人もの専門家が調査した後に照合されます。これらの専門家は、常にではないにしても、多くの場合、発行者の顧客です。そうして初めて、レポートは真に新しくユニークなものになるのです。したがって、これはどの企業でもまとめられるものではありません。
しかし、このようなものをうまくまとめることができたとき、それはあなたの事業の規模について雄弁に物語ります。
リードを獲得すると、レポートが自然にバックリンクを獲得する傾向にあるという利点もあります。これはSEO の最も重要な成功要因の 1 つです。
この 1 つのレポートにより、Hubspot は 2,000 を超えるバックリンクを獲得しました。Ahrefs のSite Explorer経由のデータ。
なぜ効果があるのか:
- レポートはプレミアム コンテンツとみなされます。
- レポートは優れたリンクベイトになる可能性があります。
- リードを獲得することに加えて、レポートがオンラインで引用されると、さらにブランド認知度を高めることができます。
- 通常、レポートには業界の専門家が集まります。そしてプレスもします。
12. ニュースレター
この形式のリード磁石については特に説明する必要はありません。ニュースレターの登録フォームはウェブ上で見つけることができます。
これらのニュースレターの中には、コンテンツのダイジェストが定期的に受信箱に配信されるものもあります。
また、リード育成プログラムへの入り口となるものもあります。企業が通常のニュースの合間に自社製品や特別セールを宣伝するのはよく見られます。
なぜ効果があるのか:
- 視聴者と定期的に連絡を取り合うための素晴らしい方法です。
- 教育資料、割引、特別なお知らせなど、あらゆる種類のコンテンツを配布できます。
- マーケティングオートメーションプログラムの優れたエントリーポイント。
13. 電卓
このタイプのリード マグネットは、特定の問題を解決するために設計された計算機 ( ROI 計算機、財務計算機、統計的有意性計算機など) を利用します。
ビジネスでは多くの意思決定を積み重ねる必要があるため、これらは B2B の見込み客を引き付ける素晴らしい方法です。ただし、住宅ローン計算ツールなど、B2C でも機能します。
「リードマグネット」計算機は 製品に直接関係している可能性がありますが、必ずしもそうである必要はありません。視聴者が関心を持っている事柄に関するものである可能性があります。良い例は、Help Scout のカスタマー サポート採用計算ツールです。
なぜ効果があるのか:
- これは、「それだけの価値はありますか?」などの顧客の基本的な質問に答えるのに役立ちます。
- 製品やサービスを直接売り込む良い機会です。
14. チートシートとチェックリスト
チェックリストは、完了、確認、または記憶する必要がある項目またはタスクのリストです。チートシートは、クイックリファレンスに使用される簡潔なメモのセットです。すべての重要な情報を 1 か所にまとめました。
見込み顧客が専門的に繰り返しの作業に多く携わっている場合に最適です。同じ小さな情報を調べたり、複雑なプロセスの成否を左右するすべての詳細を覚えたりする必要はありません。
開発者がチートシートを好むのも不思議ではありません。Opensource.com のチートシートのサンプル集を次に示します。それぞれがリードマグネットです。
別の例を示します。プレスリリースの作成はストレスがかかるものです。さまざまな関係者と協力し、すべてを完全に正しくすると同時に、報道陣にとって興味深く聞こえるようにする必要があります。「プレスリリースチェックリスト」という鉛の磁石には抵抗しにくい。
なぜ効果があるのか:
- ファネルの上部にある聴衆を引き付けるための優れた方法です。
- 共有されることが多い。
- 複数回使用される可能性が高く、人々があなたのブランドを思い出す機会が複数あることに相当します。
- 非常に実用的: 人々の時間を節約し、不必要な間違いを減らし、ブランドに関連付けられるポジティブな感情的可能性を提供します。
15. テンプレート
電子書籍やニュースレターと並んで、無料のテンプレートは最も人気のあるリードマグネットの 1 つです。
テンプレートは、出発点として機能する事前にフォーマットされたファイルまたはドキュメントであり、すべてを最初から再作成する必要はありません。訪問者は、時間を節約し、効率を高め、さらにはチーム内の一貫性を確保するためにも、それを入手したいと思うでしょう。
仕事でテンプレートを使用することに問題はありません。多くの人がそうします。他の人のテンプレートを使用していない場合は、独自のテンプレートを使用しています。テンプレートを使用すると、専門家は同じ問題を何度も検討する必要がなく、仕事の品質を一定に保つことができます。
なぜ効果があるのか:
- テンプレートは、何度も使用される可能性が高い実用的なツールです。これは、ブランド露出の複数の機会を意味します。
- テンプレートは優れたリンクベイトになる可能性があります。
- ブログ記事にテンプレートを追加すると、検索エンジンでのランキングの可能性が高まります (クエリの検索意図と一致する場合)。
16. ファイルをスワイプする
インスピレーションを求めることは、おそらくオンラインを利用する最も一般的な理由の 1 つです。そして、そのための特別なリードマグネットもあります。
聞いたことがない場合は、スワイプ ファイルは、インスピレーションを与えるアイデア、成功したマーケティング資料、効果的な見出しなどを保存する場所です。
ここでは、73 社の高成長企業から厳選されたランディング ページの例を集めた Webprofits のスワイプ ファイルを入手しました。
なぜ効果があるのか:
- インスピレーションを求めている人を助けるのに最適です。
- スワイプ ファイルは慎重に厳選されたアイデアであるため、読者はもみ殻から小麦を分離する時間を節約できます。
17. コンテスト、クイズ、景品
ビジネスの潜在顧客を獲得するために、コンテスト、クイズ、プレゼント企画を開催することもできます。
このタイプのリードマグネットは大量のリードを入手できますが、扱いが少し難しいです。
賞品が約束されたリードマグネットからリードを獲得するのは簡単です。難しいのは、そのリードを後で変換することです。なぜなら、あなたの製品に興味のないリードを引き付ける可能性があるからです（賞品があなたの製品と異なるものである場合）。
1 つの方法は、勝者の発表を待っている間に彼らの注意を引こうとすることです。 もう 1 つの方法は、イベント全体の後にドリップ キャンペーンを通じて自社製品を紹介することです。
ここに興味深い例があります。クイズとコンテストを組み合わせたものです。まず、訪問者は性格クイズに答えて、完璧な家の装飾スタイルを明らかにします。次に、そのスタイルの家具を獲得するコンテストに参加できます。ケーススタディ全体はここで読むことができます。
なぜ効果があるのか:
- 特別なコンテンツを作成する必要はありません。必要なのは賞品をスポンサーするための予算だけです。
- コンテスト自体がブランドの認知度を高めることができるため、これはファネルの最上部にとって最適です。本当に魅力的な賞品のスポンサーになる以外に特別なことをする必要はありません。
リードマグネットを作成するにはどうすればよいですか?
一般に、リードマグネットは次の 6 つの手順で作成されます。
- 実績のあるトピックを見つけてください。キーワード調査、競合調査、またはソーシャル メディアで魅力的なトピックを探して、検索の可能性のあるトピックを見つけることができます。
- 最適なコンテンツ タイプを選択してください。コンテンツの種類はトピックによって大きく異なります。ここで車輪を再発明する必要はありません。この記事で説明されている実証済みの例の 1 つを選択してください。
- リソースを作成します。それに役立つツールをぜひチェックしてください。たとえば、Teachable はオンライン コース作成の技術的な部分をすべて処理します。必要なのはコンテンツを考え出すことだけです。
- リードマグネットを公開します。ここでも専用ツールを使用すると、時間を大幅に節約できます。たとえば、ConvertKit は、サイトにサインアップ フォームを設定し、コンテンツを配信するのに役立ちます。すべてのリードマグネットに自己ホスト型ランディング ページが必要なわけではありません。ソーシャル メディア上の見込み客獲得ツール ( LinkedIn の Lead Gen Formsなど) の使用を検討することもできます。
- それを推進してください。アイデアの例: 関連するブログ投稿、トラフィックの多いページからのリンク、所有メディア (電子メール、ソーシャル メディアなど) での共有でオーガニック トラフィックを促進します。
- フォローアップします。コンテンツを配信するだけにとどまらないでください。簡単なメッセージでリードをフォローアップして会話を確立するか、洗練されたリード育成キャンペーンを使用します。
リードマグネット作成に役立つツール（無料・有料）
リードマグネットを作成および宣伝する際に役立つツールのいくつか。
- Loom – チュートリアル、ハウツー、その他のビデオのために画面を録画します。
- Canva – カスタム グラフィックや便利なテンプレートを作成します。
- Ahrefs – 検索需要のあるトピックを見つけ、競合を分析します。
- Sparktoro – 視聴者に関する洞察を発見します。
- 爆発的なトピック– トレンドのトピックを発見します。
- アンスプラッシュ– 無料のストック写真。
- ConvertKit – サインアップ フォームを設定し、電子メールでリソースを配信します。
- Hubspot – サインアップ フォームを設定し、CRM にリードを統合し、リード育成キャンペーンを送信します。
- Teachable – 無料 (および有料) オンライン コースを作成します。
まとめ
鉛磁石は両刃の剣です。一方で、訪問者の連絡先情報を取得するのに役立ちます。その一方で、あなたの製品やサービスの販売に役立つ可能性のあるものにアクセスしたい人々との摩擦を引き起こす可能性があります。
リードは、大量のオーガニックトラフィックを獲得したり、潜在的にブランド認知度を高めたりすることよりも重要ですか? これはあなた自身で決定する必要があります。解決策の 1 つは、リード マグネットの検索エンジンを最適化して、両方の長所を最大限に活用することです。
見込み顧客の発掘について詳しく知りたいですか? これらをチェックしてください:
著者プロフィール
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Mateusz Makosiewicz
Ahrefs社のマーケティングリサーチャー兼教育者。Mateusz は、代理店、SaaS、ハードウェア ビジネスでマーケティングにおいて 10 年以上の経験を持っています。執筆以外のときは、音楽を作曲したり、長い散歩を楽しんだりしています。
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