この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：16 Marketing Tactics That Work
（著者：Michal Pecánek / 原文の最終更新日：February 16, 2021）
※フルスピード註：この記事は2021年2月16日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
マーケティング戦術は、マーケティング目標の達成に役立つ活動です。それは、マーケティング戦略を実行して成功する方法です。
- 1. コンテンツをできる限り宣伝する
- 2. コンテンツを再利用する
- 3. コンテンツを定期的に更新する
- 4. Google Discover に最適化されたコンテンツを公開する
- 5. 価値のあるキーワードのオーガニック検索でランク付けする
1. コンテンツをできる限り宣伝する
定期的にブログに記事を公開したり、Youtube でビデオを作成したり、ポッドキャストを録音したりしていますか? 1 つは優れたコンテンツを作成することです。もう 1 つは、視聴者に配布することです。
コンテンツ マーケティングのこの 2 番目の部分は、おそらく、コンテンツ作成自体よりもさらに重要かつ困難です。
コンテンツはさまざまな方法で配布できます。
- ソーシャルメディアで共有してください
- 関連するフォーラムに投稿する
- メールマガジンに追加してください
- あなたの業界の影響力のある人々に送信してください
- そこに広告を掲載する
ただし、すべてのコンテンツが同じように作成されているわけではありません。
公開するすべてのものをインフルエンサーに提供するのは意味がありません。それは、彼らが最も価値があり、興味深いと思う作品のために取っておきます。
同じことが広告にも当てはまります。ビジネスにとってほとんど価値のないコンテンツの宣伝にお金を費やしたくないでしょう。
また、ビジネスにとって最も合理的なプラットフォームをさらに強化する必要があります。一部の人にとって、それは Twitter、LinkedIn、およびニッチなフォーラムかもしれません。その他の場合は、Instagram または Pinterest。
これの一番いいところは？ソーシャル メディアでコンテンツを共有したり、コンテンツに何度も広告を掲載したりできます。
推奨書籍: コンテンツ マーケティング: 総合ガイド
2. コンテンツを再利用する
人々はさまざまな形式でコンテンツを消費します。では、ブログ投稿をビデオに再利用したり、その逆を行ってみてはいかがでしょうか? 私たちは常にこれを行っています。
たとえば、Youtube SEO に関するビデオは20 万回以上再生されています。
しかし、私たちはそれを記事としても公開し、オーガニック検索から毎月約 1.4,000 回のクリックを促進しました。
両方の形式のコンテンツを持つことで、 SERP内で 2 つの場所を占めることができます。
動画を制作するための時間、お金、スキルがありませんか? 記事をソーシャル メディアの投稿に再利用することで、同じ原則を適用することもできます。
私は直帰率に関する記事を書き、その 1 か月後に最良の部分を抜粋して Twitter のスレッドにしました。
これは私の最も人気のあるツイートであり、多くのニュースレターにも掲載されました。私たちが単独で記事をシェアしたときは、あまり話題になりませんでした。
推奨読書: コンテンツ再利用の完全ガイド
3. コンテンツを定期的に更新する
記事のほとんどは、いつまでも最新の状態を保てるわけではありません。数か月後に期限切れになるものもあります。
コンテンツの鮮度は、少なくとも一部の検索クエリにとっては重要な要素であるため、これは問題です。
これらの結果を見てください。
トップページのほとんどは、2021 年の最初の数週間で更新されました。
したがって、記事の一部へのオーガニック トラフィックの減少に気付いた場合は、記事を更新して SERP での順位を取り戻す時期が来たことを示している可能性があります。
これは私たちのブログの成長戦略の一部であり、あなたのブログの成長戦略の一部でもあるはずです。ご覧のとおり、記事の約 3 分の 1 を少なくとも 1 回更新しています。
ここの投稿の急増でわかるように、再公開はオーガニック トラフィックの増加につながることがよくあります。
推奨書籍: コンテンツの再公開: SEO のために古いブログ投稿を更新する方法
4. Google Discover に最適化されたコンテンツを公開する
Google Discover は、ユーザーの興味に基づいてコンテンツを生成する、まったく新しいクエリレス フィードです。
Google Discover 向けにコンテンツを最適化するということは、主に人気のあるトピックやトレンドのトピックについて公開することになります。ただし、他にも行うべきことがいくつかあります。
あなたのサイトやコンテンツが Google Discover から多くのトラフィックを獲得する可能性が低い場合でも、これらのヒントは長期的には SEO にプラスの影響を与える可能性があります。
推奨書籍: Google Discover: トラフィックをランク付けして促進する方法
5. 価値のあるキーワードのオーガニック検索でランク付けする
毎月、Google だけで Web サイトへのクリックが 100 万回を超えています。
実際、SEO を使用して Google で価値のあるキーワードをランク付けすることは、当社のマーケティング戦略の中核です。
しかし、価値のあるキーワードとは何でしょうか? 二つのこと。
a) 潜在的な交通量
通常、これを適切に表すのは月次の検索ボリュームです。これは Ahrefs のキーワード エクスプローラーで確認できます。
ただし、検索ボリュームは誤解を招く可能性があるため、下にスクロールして、トップランキング ページへの推定月間オーガニック トラフィックも確認する必要があります。この数値は、ページがランク付けされている他のキーワードからのトラフィックを考慮に入れているため、多くの場合、1 位にランク付けすることで得られるトラフィック量をより正確に見積もることができます。
b) ビジネスの可能性
「ビジネスの可能性」は、ビジネスに対するトピックの価値を表します。結局のところ、ビジネスにとって価値のないトピックに関するコンテンツを作成しても意味がありません。
これは私たち自身が使用しているビジネスの可能性の尺度です。
- 3: 当社の製品は、問題に対するかけがえのない解決策です。
- 2: 当社の製品はかなり役に立ちますが、問題の解決に必須ではありません。
- 1: 当社の製品について言及できるのはほんの一瞬だけです。
- 0: 当社の製品について言及する方法がまったくありません。
主に「2」または「3」のトピックをターゲットにします。この記事はその証拠です。かなりのトラフィックの可能性があるだけでなく、Ahrefs がこれらのマーケティング戦術の多くを実行するのにどのように役立つかを自然に説明できます。
推奨書籍: SEO コンテンツとは何ですか? ランク付けされるコンテンツの書き方プロのヒント
トピックに優先順位を付けるときは、他のSEO 指標にも注意を払う必要があります。それらの指標の 1 つはキーワード難易度 (KD)です。上位10位以内のページへの参照元ドメイン（リンク元Webサイト）の数に基づいてランキングの難易度を判定します。
バックリンクは最も重要なランキング要素の 1 つであるため、KD は、SERP で何に直面しているのかについてのアイデアを提供してくれるはずです。
当然のことながら、トラフィックとビジネスの可能性が高く、KD が低いキーワードには、簡単にチャンスが眠っています。しかし、それは頻繁には起こりません。通常はまったく逆で、KD はトラフィックとビジネスの可能性とともに成長します。
KD の低いキーワードをターゲットにしてニッチ市場での権威を構築し始め、成長するにつれてより競争力の高いキーワードに焦点を移すことができます。
6. 注目のスニペットを最適化してランキング 1 位にする
強調スニペットは、通常、Google の検索結果の上部に表示される情報です。上位ページから関連コンテンツを取得することで、検索クエリに対する答えを提供します。
それらの素晴らしい点は、トップの地位への近道を提供することです。ある日、キーワードで 7 位にランクインし、コンテンツが強調スニペットに適していると Google が判断した場合は 1 位にジャンプすることができます。
Ahrefs のサイト エクスプローラーのオーガニック キーワードレポートを使用すると、注目のスニペットの機会を簡単に見つけることができます。注目のスニペットをトリガーするキーワードをフィルタリングするだけで、すでにトップ 10 にランクされていて、現在はスニペットにランクされていません。
強調スニペットの最適化は複雑になる場合がありますが、要するに、コンテンツを現在のスニペットの内容と一致させる必要があります。
たとえば、キーワード「バックリンク」の現在のスニペットは、次の定義を示しています。
これは、ほとんどの検索者が探しているものを示しています。ページ上の「バックリンク」のより適切な定義を提供することで、そのスニペットを引き継ぐ可能性を高めることができます。
推奨書籍: Google の注目のスニペットを最適化する方法
7. ランキングを上げるために内部リンクを定期的に更新する
内部リンクは、同じドメイン上のあるページから別のページへのリンクです。
内部リンクの最適化は、SEO において最も活用されていない簡単な機会の 1 つである可能性があります。重要なページでより関連性の高い内部リンクを指定すると、主に次の 2 つの理由で上位に表示されることがよくあります。
- ページレベルの「権限」を高めます。 Google はWeb ページのランク付けにPageRank と呼ばれるものを使用しています。基本的に、内部および外部のバックリンクに関する Web ページの「権威」を判断します。
- 関連性を高めます。 内部リンクに関連するアンカーを使用すると、Google がページの内容を理解し、それに応じてランク付けするのに役立ちます。
したがって、Web サイト上の関連ページをリンクすることは、訪問者と SEO の取り組みにとって非常に有益です。
Ahrefs のSite Auditで、関連する内部リンクの機会を簡単に見つけることができます。プロジェクトを作成し、当社のロボットが Web サイトをクロールしたら、リンク機会レポートに移動し、必要に応じて内部リンクを更新します。
推奨書籍: SEO のための内部リンク: 実用的なガイド
8. 仲介者メソッドを使用して、リンクの資産を「マネーページ」に渡します
最も重要な「お金」ページへの直接リンクを構築するのは難しい場合があります。ミドルマン法はこの問題に対する優れた回避策であり、最も効果的なリンク構築手法の1 つです。
アイデアは次のとおりです。
- 関連するリンクベイトを作成する
- そのページからマネーページにコンテキストに応じた内部リンクを追加します
ここでどのタイプのコンテンツが最も効果的かは、あなたのニッチによって異なります。私たちの場合、リンク別ベストレポートでわかるように、通常、データ調査へのほとんどのリンクを取得しています。
したがって、これらの記事内の他のページを指すリンクは、かなりの量の PageRank を渡します。
推奨書籍: シンプルな SEO 戦略 (「仲介者」手法)
9. HARO リクエストを監視して応答する
HARO はHelp A Reporter Out の略です。これは、取り組んでいる作品の情報を必要とするジャーナリスト、ブロガー、その他のライターからのリクエストのフィードです。
あなたもその情報源になれるのです。電子メール フィードにサインアップし、カテゴリ内のリクエストを監視し、良い機会を見つけたときにできるだけ早く貴重な情報を返信するだけです。
これは、特に初期段階のプロジェクトにとって、優れたリンク構築およびPR テクニックです。重要なのは、実際の Web サイトや Web サイト上のコンテンツではなく、ユーザーの資格情報と提供する情報の価値だからです。
HARO での私の経験からのヒントをいくつか紹介します。
- 出版物を確認してください。権限のないものや HARO に過度に依存しているものは避けてください。
- 厳選してください。本当に優れた情報を提供できるリクエストにのみ応答します。
- できるだけ早く対応してください。多くの人があなたと同じニッチな分野を監視しています。
- 助けを得ます。回答する資格のある同僚を遠慮せずに参加させてください。
- 脚本に忠実です。作者が要求する形式から逸脱しないでください。
以下は、CDN77 の活動に関連する権威ある Web サイト (私が過去に働いていた会社) 向けに公開されたまとめ投稿で、成功した HARO 提出からの抜粋です。私には「システム管理者にとって最適なツール」についての答えを提供する資格がなかったため、元同僚に助けてもらいました。
推奨書籍: HARO を使用してバックリンクを構築し、プレスを獲得する方法
10. 権威を築き、ニュースジャッキングとのつながりを築く
ニュースジャッキングは、時事問題に関する貴重な情報をできるだけ早くメディアに提供することを重視した事後的な PR 手法です。
以前の HARO 戦術とは異なり、これには、自分の専門分野に関連して世界で何が起こっているかを監視し、ニュースが何かを公開する前に、専門家の貢献をニュースに売り込む必要があります。
これはより高度な戦術の 1 つですが、驚くべき結果が得られます。
11. ゲスト投稿に関連する出版物を選択する
ゲスト投稿とは、別の Web サイトのコンテンツを作成して公開することです。
ゲスト投稿の主な目的は次の 3 つです。
- 信頼性を築く
- 紹介トラフィックを促進する
- 競合キーワードのランク付け
3 番目の目的については説明が必要です。
あなたがまだ専門分野の権威ではない場合、一部のキーワードはランク付けするのが難しいでしょう。したがって、サイト上で簡単に実現できるキーワードの機会に焦点を当てながら、より競争力の高いキーワードに関するコンテンツをニッチな大手 Web サイトに売り込むことができます。
確かに、そのコンテンツを所有することはできませんが、ゲスト投稿の 3 つの目標をすべて同時に達成するには、努力する価値があります。
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12. 電子メール ドリップ キャンペーンを作成する
早い段階で電子メール マーケティング リストの作成を開始する必要があることは周知の事実です。しかし、それではどうでしょうか？電子メールを定期的に送信することもできますが、あまり活用されていない戦術として、ドリップ キャンペーンを使用する方法があります。
ドリップ キャンペーンは、指定された間隔で、またはユーザーが追跡する特定のアクションを完了した後に自動的にトリガーされる一連の電子メールです。
これは、ニュースレターにサインアップしてすぐに価値を提供するのと同じくらい簡単です。
ただし、購読者を有料ユーザーに変換する場合は、設定された順序でさらに多くのメールが必要になる可能性があります。
上の例は私の趣味には合いませんが、最終的には変換できました。
したがって、電子メールで達成したい目標について考え、それを達成するための電子メールのシーケンスを考え出します。これは、ユーザーが一定期間内にカートをチェックアウトしなかった場合に、初回購入用の割引クーポンを提供するのと同じくらい簡単です。
13. 安価で十分に活用されていないマーケティング チャネルを活用する
Google や Facebook での広告掲載については誰もが知っています。これらのチャネルは機能しますが、視聴者があまり飽和していないプラットフォームを使用している場合は、より少ない金額で顧客を獲得できます。
これらは、お住まいの地域に固有のチャネル、代替検索エンジン、または Quora や Brave Ads などのあまり知られていないグローバル広告プラットフォームです。私はこれらのプラットフォームの両方で広告を出しましたが、Google や FB 広告のパフォーマンスを大幅に上回りました。
しかし、有機的な取り組みでもうまくいく場合があります。私の同僚の SQ が今日まで Quora での回答から 160 万回以上の閲覧数を獲得している様子を確認してください。
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14. スポンサーシップに参加する
当社のマーケティング予算の大部分は、ポッドキャスト、イベント、ニュースレターのスポンサーシップに当てられます。ブランド構築予算のほとんどをこれに費やしています。
そう、ブランド構築です。スポンサーが何であれ、多くの直接販売にはつながらないでしょう。しかし、キラーメッセージを繰り返し聴衆の前に届けることは、驚くべき効果をもたらす可能性があります。
より伝統的なアプローチを採用することもできます。それはすべて、製品、ポジショニング、対象ユーザーによって異なります。HSBC のようなブランドが多くの空港のジェットブリッジにロゴを掲げたり、スポーツ イベントのタイムキーパーの横にオメガのロゴが見られるのには理由があります。
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15. アフィリエイト プログラムを作成する
アフィリエイト プログラムを使用すると、誰でも新しい顧客を紹介するとコミッションを獲得できます。それは、人々があなたの製品を友人、知人、視聴者に勧める動機になります。
このルートに進む前に、考慮すべきことがいくつかあります。
- 素晴らしい製品をお持ちください。アフィリエイターの中には、自分自身が信じていないものを推奨する人もいますが、それは長期的には逆効果になる可能性があります。
- 競合他社のアフィリエイト プログラムを確認してください。かなり攻撃的で、彼らと競争する努力に値しない人もいるかもしれません。
- 計算する。あなたは、収益性と、アフィリエイトが製品を宣伝する動機となる妥当な手数料との間のバランスを取りたいと考えています。
Ahrefs では、小規模で非公開のアフィリエイト プログラムを数年前に中止しました。当社は現在、業界をリードする SEO ツールであるため、人々は金銭的なインセンティブなしで口コミを通じて当社を推奨しています。
したがって、アフィリエイト プログラムを作成することは、早い段階で露出を得る素晴らしい方法です。しかし、よく考えてみる必要があります。コミッションを調整したり、プログラムを中止したりすると、後で簡単に裏目に出てしまう可能性があります。
16. ブランドコードを使用して独自性を高める
ブランド コードとは、コミュニケーションで一貫して使用するものです。
誰もがロゴを持っており、場合によってはいくつかのビジュアル スタイルを持っています。しかし、ほとんどのブランドではそれが限界です。ターゲットとする視聴者の心の中で目立つだけでは十分ではありません。
戦略的な決定は、3 ～ 5 つのブランド コード (特徴的な資産) を選択することです。次に、これらを戦略の戦術的実行としてコミュニケーションに展開します。
Ahrefs では、ロゴと青色のほかに、さらに 2 つのブランド コードがあります。1 つ目は独自のカスタム フォントです。
2 番目は、ひげを生やしたマスコットで、コーギーを連れていることがよくあります。
あなたの創造性に制限はありません。重要なのは、自分のブランドと関連付けたいものを選択し、それを一貫して使用することです。
ブランド コードの例には、独自の絵文字、GIF、ユニークな単語、キャッチフレーズ、宣伝するスタイルなども含まれます。Mastercard の「プライスレス」キャンペーンについて考えてみましょう。
まとめ
マーケティング戦術は、製品、価格、場所、プロモーションを中心に展開します。これらは、よく知られているマーケティング ミックス、つまり「マーケティングの 4 P」の一部です。
お気づきかと思いますが、上記の戦術のほとんどはプロモーションの部分に焦点を当てています。視聴者のニーズを満たす製品を作成し、収益性を最大化するために価格を最適化することは常識であるはずだからです。
そうは言っても、すべての「P」は不可欠ですが、マーケターはプロモーション部分に集中し、残りの部分を無視する傾向があります。そんなことはしないでください。市場調査を実施し、それに基づいて堅実なマーケティング戦略を作成し、4 つの P のすべてに焦点を当てます。
何か質問はありますか？Twitterで私に連絡してください。
記事を書いた人
Michal Pecánek
6年以上の経験を持つSaaS SEOコンサルタント。フリーランスになる前は、AhrefsのSEO & マーケティングエデュケーターとして、ブログのコンテンツ作成やゲストライターのチーム管理を行っていました。
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