この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：13 Inexpensive Small-Business Marketing Ideas That Actually Work
（著者：Si Quan Ong / 原文の最終更新日：January 12, 2022）
※フルスピード註：この記事は2022年1月12日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
中小企業のマーケティングを強化したいと思いませんか? 以下のアイデアのいずれかを試してください。
安価で、機能します。
1. Google ビジネス プロフィールを設定する
Google ビジネス プロフィール (旧 Google マイ ビジネス) は、Google ビジネス プロフィールを作成、管理、最適化できる Google の無料ツールです。
基本的に、これを行うと、ローカル検索クエリと Google マップでのランキングが向上します。
セットアップと最適化にはわずか 30 分しかかかりません。簡単に実行できます。まだ実行していない場合は、今すぐ実行することをお勧めします。
推奨書籍: 30 分で Google マイ ビジネスを最適化する方法
2. ローカルリストの投稿で紹介される
「ベストオブ」リストは、ほぼすべての都市のほぼすべてのものに存在します。シンガポールで最高のスパを見つけることができます。
またはロンドンで最高のスピン スタジオ:
これらのページは通常、かなりの量のトラフィックを獲得し、あなたのビジネスを読者に公開します。したがって、あなたの目標は、あなたのビジネスに関連するトピックに分類されるリストを特集するこれらのページに表示されることです。
売り込むページを見つける方法は次のとおりです。
- AhrefsのSEOツールバーをインストールする
- ビジネスに関連するリストが返されそうなものを Google で検索します
- トラフィックのあるブログ投稿を探す
たとえば、シンガポールでラーメン店を経営している場合は、「ベスト ラーメン レストラン シンガポール」を検索できます。これにより、提案できる「ベスト」ページのリストが得られます。SEO ツールバーを使用して、 次のどのページがトラフィックを獲得しているかを確認します。
これらのページのいずれにも掲載されていない場合は、サイト所有者または編集者の電子メール アドレスを見つけてください。次に、あなたのビジネスを含めるように提案してください。しかし、そのまま含まれることを期待しないでください。通常、製品やサービスを試食するよう招待する必要があります。
プロのヒント
最も明白な用語だけを検索しないでください。既成概念にとらわれずに考えてみてください。たとえば、グランピング プロバイダーの場合、最も明白な用語は「シンガポールの最高のグランピング」かもしれません。
しかし、グランピングも素晴らしいデートのアイデアです。では、「シンガポールで最高のデートのアイデア」などのトピックに取り上げられるよう売り込んでみてはいかがでしょうか? 他にもたくさんのアイデアがあります。シンガポールで最高のアウトドア アクティビティ、シンガポールで最高のアクティビティ、シンガポールで子供連れに最適なアクティビティなどです。
3. 人気のあるディレクトリやマーケットプレイスに上場する
Google は、人々がオンラインでビジネスを見つける唯一の方法です。人々が使用する他のディレクトリやマーケットプレイスもあります。たとえば、レストランを探すのに Yelp を使用したり、ホテルを検索したりするのに TripAdvisor を使用したり、弁護士を見つけるのに Avvo を使用したりする場合があります。
同様に、あなたの目標は、人々があなたのビジネスを簡単に見つけられるように、関連するディレクトリに表示されることです。適切なディレクトリを探すには、Google で「近くの [業種]」を検索してください。次に、検索結果でディレクトリを探します。
もう 1 つの方法は、Ahrefs のLink Intersect ツールを使用することです。これは、あなたではなく、誰が複数の競合他社にリンクしているかを表示するツールです。その方法は次のとおりです。
- リンク交差点に移動
- 上部セクションに競合他社のホームページをいくつか入力します
- 下部セクションにウェブサイトを入力します
次に、「リンクの機会を表示」をクリックします。
リストを調べて、ディレクトリがあるかどうかを確認します。たとえば、このサイトはディレクトリのように見え、競合他社の 3 つのサイトすべてにリンクしています。
Web サイトにアクセスして、ディレクトリに追加する方法を確認してください。
4. さらにレビューを取得する
全体として、消費者の 93% が 、オンライン レビューが購入決定に影響を与えたと回答しています。したがって、肯定的なレビューが多ければ多いほど、誰かがあなたのビジネスから購入する可能性が高くなります。
それだけでなく、通常、ディレクトリやマーケットプレイスで上位 (3 位) にランク付けしたい場合は、より多くのレビューが必要になる可能性があります。ただし、1 つだけ注意してください。主要なディレクトリのほとんどでは、レビューにインセンティブを提供することがガイドラインに違反しています。その結果、罰則を受ける可能性があります。
では、どうすればより多くのレビューを獲得できるのでしょうか？
最も簡単な方法は、人々があなたのビジネスを簡単にレビューできるようにすることです。顧客が何も理解する必要がないように、簡単にアクセスできるリンクを作成します。通過するフープが少ないほど、顧客がレビューを残す可能性が高くなります。
タイミングも重要です。 満足を表明した場合にのみ、あなたのビジネスをレビューするよう依頼してください。それは、顧客が飲食店の料理がおいしいと褒めてくれたり、ネット プロモーター スコア (NPS) でプラスの評価を共有した後かもしれません。
推奨書籍: 口コミマーケティング: 実証済みのシンプルなガイド
5. 季節のイベントを対象とする
どの国に住んでいても、人々が喜んでお金を費やす季節の行事やイベントがたくさんあります。例としては、バレンタインデー、ブラック フライデー、サイバー マンデー、クリスマス、独身の日 (アジア) などがあります。
あなたのビジネスは人々の支出意欲を活用する必要があります。
これを行う 1 つの方法は、季節のトピックを見つけてランク付けすることです。これらのトピックを見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します。
- 関連するキーワードをいくつか入力してください
- 一致する用語 レポートに移動する
- [含める]ボックスに 、いくつかの休日のキーワード (ブラック フライデー、父の日など) を入力し、 [任意の単語]を選択します。
ここから、ターゲットにできる関連トピックのリストに注目し、そのトピックにランク付けされるコンテンツを作成します。
推奨閲覧: オーガニック トラフィックを最大化するためのホリデー SEO のヒント
6. 既存のページの SEO を行う
これは興味深い統計です。Webサイトのトラフィック全体の 53.3% が オーガニック検索から来ています。しかし、10 億ページに関する私たちの調査によると、ページの 90.63% は Google からのトラフィックがゼロです。
理由の 1 つは、これらのページのほとんどがSEO向けに最適化されていないことです。
Google で上位にランクされ、長期的に受動的でオーガニックなトラフィックを獲得したい場合は、SEO のためにページを最適化する必要があります。
まず、現在検索トラフィックを獲得していないサイト上のページを特定することから始めましょう。これを行う方法は次のとおりです。
- Ahrefs のサイト エクスプローラーに移動します
- ドメインを入力してください
- 概要 2.0に移動し、トラフィック チャート別のオーガニック ページ までスクロールします。
「0」バーをクリックすると、サイト上で検索トラフィックを獲得していないすべてのページが表示されます。
リストに目を通し、自分にとって重要なページを書き留めてください。それらを優先する必要があります。次に、ページのランキングを向上させる方法については、以下のガイドに従ってください。
推奨書籍: Google で上位ランクを獲得する方法 (6 つの簡単なステップ)
7. 製品のプレゼントキャンペーンを実施する
誰もが景品が大好きです。製品をプレゼントすると、その過程で製品を宣伝し、ブランドの認知度を高め、電子メール アドレスを収集することもできます。
プレゼントを行うのはとても簡単です。KingSumoのような無料ツールを使用してセットアップすれば、準備完了です。
KingSumo を使用したプレゼント設定の例。
参加者が一連のアクションを完了した場合にさらに多くのエントリーを配布することで、景品をゲーム化することもできます。良いニュース？KingSumo もこれを自動的に実行します。
8. インフルエンサーと提携する
アメリカの起業家ティム・フェリスは、 ポッドキャストで大声を上げた後、天然イワシとミズン+メインのシャツを完売させました。K-POP歌手のファサさんが、韓国の地元レストランで 食事をしているところを撮影された後、そのレストランで料理を完売させた。
インフルエンサーと協力して視聴者を獲得しましょう。彼らのフォロワーは彼らを信頼しており、インフルエンサーが勧めるものなら何でも喜んで購入します。
これはAhrefsでも起こります。インフルエンサー マーケティング キャンペーンがなくても、業界の専門家からの支持により、サインアップ数が大幅に増加しました。
インフルエンサーと協力する方法はたくさんあります。たとえば、あなたがレストランのオーナーであれば、試食セッションに招待してください。または、製品を無料で提供することもできます。
ただし、無報酬のエンゲージメントは、インフルエンサーがあなたを宣伝する傾向がない可能性があることを意味します。予算に余裕があれば、有料で協力してもらうことも可能です。有名人と仕事をする必要はありません。いつでもナノまたはマイクロのインフルエンサーと協力して、低コストでより多くの人々にリーチできます。
このアイデアをこの記事の他のアイデアと組み合わせることもできます。たとえば、紹介プログラムに参加してもらったり (アイデア #12)、提携してプレゼント企画を行ったり (アイデア #7) することができます。
推奨書籍: 2021 年のインフルエンサー マーケティング: 定義、例、戦術
9. 既存の（しかし十分に活用されていない）ページとスペースを活用する
サンキューページ、カートページ、メール確認ページ、領収書など。ほとんどの企業はそれらをそのまま放置していますが、実際には十分に活用されていない不動産です。
それらを使用すると、さらに多くのことができるようになります。これらのページでは、アップセルの追加、クロスセルの追加、メールの収集、レビューの依頼などを行うことができます。
たとえば、Ramit Sethi のメール リストにサイン アップして [確認] をクリックすると、無料でダウンロードできるリソースがいくつか提供され、有料コースをチェックするためのリンクが提供されるページにリダイレクトされます。
他の例としては、Amazon がカート ページに推奨商品やスポンサー商品を表示していることが挙げられます。
10. 1 回限りの購入をサブスクリプションに変える
Pret A Manger では、月額わずか 25 ポンドでコーヒーのサブスクリプションを提供しています。
コーヒーをよく飲む人にとって、これは素晴らしい特典です。では、なぜプレトはこのようなことをしたのでしょうか？理由はいくつかあります:
- 収入の保証– プレッツコーヒーを毎日飲むわけではありません。これは収入の「潜在的な」損失を意味します。サブスクリプション モデルにより、Pret は毎月固定の売上が得られます。
- 習慣づくり– 英国にはコーヒーの選択肢がたくさんありますが、Pret はそのうちの 1 つにすぎません。しかし、Pret の定期購入をしている人は、Pret からコーヒーを飲む可能性が高くなるため、習慣が身に付きます。
定期的に購入される製品やサービスがある場合は、購入を定期購入にしたいかどうかを顧客に尋ねることを検討してください。コーヒーもそのような製品の 1 つですが、他にもたくさんあります。
たとえば、Onnit は、サプリメントを 1 回限りではなく定期的に購入したいかどうかを顧客に尋ねます。
11. 製品をバンドルする
サブスクリプションの提供がビジネスに適用できない場合は、いつでも顧客にバンドルを購入するオプションを提供できます。
たとえば、Beardbrand は、顧客に 3 つのビアード オイルのバンドルを購入するオプションを提供しています (インセンティブとして割引あり)。
Frank Body は、スクラブ キットを提供することで、オリジナルのコーヒー スクラブを販売しています。
12. 紹介プログラムを作成する
満足した顧客の中には、自然にあなたの製品を友人に勧める人もいます。ただし、ほとんどは刺激が必要です。ここでは、紹介プログラムを使用して、顧客にあなたのことを友達に知らせるよう促すインセンティブを作成します。
紹介プログラムの成功はインセンティブにかかっています。そのために、現金または現金以外の報酬を与えることができます。
- 現金報酬 – 誰かが紹介した新規顧客ごとに、その顧客とその紹介者に X ドルを与えます。Neobank Revolut は その一例です。
- 現金以外の報酬– 誰かが紹介するすべての新規顧客に対して、その顧客とその人に割引、ストア クレジット、無料の製品などを提供します。たとえば、MeUndies では、紹介が成功するたびに、次回の購入から 20 ドルの割引を提供します 。
どれを選ぶべきですか?
あなたの製品が顧客が頻繁に購入するものではない場合 (マットレスなど)、現金による特典の方が魅力的かもしれません。製品が頻繁に購入される場合 (例: 衣類)、顧客の次回の購入に対するストア クレジットの方が魅力的になる可能性があります。
推奨書籍: 学ぶべき 10 個以上のトップ E コマース紹介プログラム
13. ドリップキャンペーンを設定する
誰かがあなたのメールリストに登録すると、あなたに好意を持ち始めます。彼らはあなたのコンテンツを 1 つ (またはいくつか) 消費し、楽しんだと判断し、さらにコンテンツにサインアップしました。しかし、現時点では、彼らはあなたが何をしているのか、何を販売しているのかを正確には知らないかもしれません。
電子メール ドリップ キャンペーンを作成すると、購読者を育成し、製品を紹介し、（できれば）購入してもらうのに役立ちます。
では、点滴キャンペーンとは何でしょうか？
ドリップ キャンペーンは、指定された間隔で、またはユーザーが追跡する特定のアクションを完了した後に自動的にトリガーされる一連の電子メールです。これは、ユーザーにあなたのブランドをよく知ってもらうために、より多くのコンテンツを紹介するのと同じくらい簡単です (私たちが Ahrefs で行っていることです)。
ロンダ パトリックのメール リストに登録した後に行うような、複数日にわたる一連のメールを作成することもできます。彼女は最初のメールで、通常はプレミアム会員向けに予約されている無料のビデオとスライドデッキという即時価値を提供しています。
彼女はプレミアム コンテンツを特集したメールを数通送信し続け、購読者に得られる信じられないほどの価値を体験してもらいます。
10 日後、6 通のメールを送信した後、ロンダはついに行動喚起を送りました。つまり、プレミアム メンバーシップにサインアップするということです。
その時点までに、あなたは彼女から非常に多くの価値を受け取っているので、サインアップするのは簡単です。
メールで達成したい目標について考えてください。次に、購読者をそれに近づけるための電子メール シーケンスを作成します。ただし、常に最初に価値を提供することを忘れないでください。最初から何かを買ってもらうだけではありません。
まとめ
これらのアイデアはいずれも中小企業に実装できますが、全体的なマーケティング戦略に適合していることを確認してください。目的のために戦術を追求しないでください。実行するたびに、マーケティング目標に一歩近づく必要があることを忘れないでください。
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