この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：The Simple (But Complete) Guide to Video Marketing
（著者：Si Quan Ong / 原文の最終更新日：April 14, 2022）
※フルスピード註：この記事は2022年4月14日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
私たちは 2015 年にビデオの流行に飛び乗り、決して振り返ることはありませんでした。
現在、チャンネル登録者は 30 万人を超え、視聴回数は 1,400 万回を超え、それが何千人もの新規顧客につながっています。
SEO のような「退屈な」業界にとって、これはかなり素晴らしいことだと思います。
この記事では、動画マーケティングを活用してビジネスを成長させる方法を紹介します。
動画マーケティングとは何ですか?
動画マーケティングは、動画を使用してターゲット視聴者を宣伝し、教育することです。また、ブランドの認知度や社会的関与を高めるためにも使用され、より多くの新規視聴者にリーチできるようになります。
なぜビデオマーケティングはこれほど強力なのでしょうか?
言い換えれば、なぜ動画マーケティングが有効なのか？なぜビデオマーケティングを行う必要があるのでしょうか? 理由は次のとおりです。
1. ビデオにアクセスできる
見てください。見てますよ。誰もがそう思います。ビデオはどこにでもあります。ニューヨークやロンドンなどの大都市圏に行けば、巨大な看板でビデオが流れているのを目にするでしょう。
それだけでなく、今日では、 スマートフォン、タブレット、PC、テレビなど、文字通りあらゆるデバイスで視聴できるようになりました。
実際、2018 年の調査では、米国のインターネット ユーザーの 85% が 毎月オンライン ビデオ コンテンツを視聴していました。(そして、これはビデオ コンテンツの最も高い普及率ですらない。)
それがビデオがユビキタスであることです。
2. ビデオを使用すると、コンセプトをより迅速かつ明確に示すことができます
ビデオの視聴はインタラクティブな体験です。聴覚と視覚の両方を使っています。視聴者は、製品であれコンセプトであれ、実際に動作しているものを見ることができます。
それをテキストベースのコンテンツと比較してください。視覚だけでなく、実際に何かが動いている様子を見ることもできません。想像してみてください。
たとえば、私の趣味の 1 つはブレイクダンスです。そこで、風車を学びたくて 、次のテキストベースの説明からその方法を学ばなければならなかったとします。
まずはバックスピンをかけていきます。この位置に到達したら、頭と左手を向きます。
私だったら、スタートして数秒以内にレッドブルBCワンチャンピオンになるという夢を諦めていたでしょう。しかし、このビデオを見ればすべてが明らかになります。
3. ビデオを使用すると、視聴者と個人的なつながりを築くことができます
コンセプトを簡単に実証できるインタラクティブな要素により、視聴者との個人的なつながりも簡単に築くことができます。
ビデオ、特にトーキングヘッドのビデオを見ると、たとえそれが他の何百万人もの人に見られていたとしても、あたかも話者があなたと会話しているように感じることができます。
YouTube チャンネルを運営するSam Ohは、チャンネル登録者に愛されています。実際、彼は頻繁に画面に登場するため、多くの人々から指導者とみなされています。
テキストを通じてこの効果を作成するのは非常に困難です。たとえば、Ahrefs ブログ チームは何百もの記事を作成しました。しかし、誰も私たちを「メンター」と呼んだことはありません。
時々、著者を混乱させる人さえいます。彼らは、私たちのミハル・ペチャネクが書いた記事が 私によって書かれたものだと考えるかもしれません。ビデオではこのようなことは決して起こりません。ビデオを見て、サムとコンテンツ責任者のジョシュア ハードウィックを混同することは不可能だからです。
4. ビデオを使用すると、YouTube などの主要なプラットフォームで視聴者にリーチできます
YouTube には 月間アクティブ ユーザーが 20 億人を超えています。彼らに到達する唯一の方法はビデオを制作することです。
TikTok の 月間アクティブ ユーザー数は 10 億人を超えています。彼らにリーチする唯一の方法は、短いビデオを制作することです。
私の言いたいことはわかります。この分野には未開発の機会があり、挑戦さえしなければ損失になります。
マーケティングビデオの種類
YouTube チャンネルでは主にチュートリアル形式の動画を制作しています。しかし、作成できるマーケティング ビデオはこれだけではありません。検討できるその他のオプションは次のとおりです。
1. 製品デモ
このタイプのビデオでは、製品が実際に動作している様子が示されます。それは自分自身で行うこともできます (例: ソフトウェアのツアー)、または他の人 (例: インフルエンサーが製品を開梱するなど) で行うこともできます。
以下は、基本的に製品デモとして私たちが作成した「チュートリアル スタイル」ビデオの例です。
2. チュートリアル/ハウツー
このタイプのビデオは、視聴者に何かを行う方法を教えます。以下は、サムがコンテンツ作成をスケールする方法を教えるチャンネルの例です。
3. ブランドビデオ
ブランド ビデオの目的は、ブランド、製品、サービスの認知度を高めることです。あなたもきっとたくさん見たことがあると思いますが、その多くは YouTube の広告です。Monday.com からの例は次のとおりです。
4. アニメーションビデオ
その名前が示すように、このスタイルのビデオは、コンセプトや製品など、何かを説明するためにアニメーションを使用します。私たちは本格的なアニメーションビデオを制作していませんが、通常はチュートリアルでアニメーションを利用しています。
ただし、完全にアニメーション化されたビデオの例は次のとおりです。
5. イベント動画
このタイプのビデオでは、イベントのハイライトが紹介されます。イベント自体で行われた興味深いトーク、プレゼンテーション、スピーチを特集することもできます。
以下はチェンマイ SEO カンファレンスの例です。
6. 会談
あなた (またはあなたのチームの誰か) が定期的に講演を行っている場合、その講演を録画してビデオ コンテンツとしてアップロードすることもできます。
GaryVee はよくこれを行います。
7. 楽しい/ストーリーテリングビデオ
製品についてのストーリーを伝えたり、楽しいビデオを作成したりしてください。ClickUp からの 1 つは次のとおりです。
8. 専門家インタビュー
あなたの業界の専門家、思想的リーダー、影響力のある人の頭脳を選んでください。彼らの知識を聴衆と共有してもらいます。
9. ケーススタディ/お客様の声
満足している忠実な顧客に、あなたの製品やサービスが問題の解決にどのように役立ったかを共有してもらいます。
10. ウェビナー/ライブストリーム
目的は、知識を共有すること、または視聴者 (通常はライブ) に何かを行う方法を教えることです。ビデオは後でビデオ コンテンツの形式としてアップロードできます。
動画マーケティングの始め方
動画を使ってビジネスをマーケティングする準備はできていますか? 開始方法は次のとおりです。
1. 対象読者を定義する
単にビデオを作成して、誰かがそれに興味を持ってくれることを期待することはできません。コンテンツを作成できるようにするには、コンテンツを誰が利用すべきかを知る必要があります。
既存の顧客リストがある場合は、そこから始めます。彼らが誰であるか、どのような問題に直面しているか、どのようにしてあなたを見つけたのか、なぜ競合他社ではなくあなたを選んだのかを定義します。
答えを知っていると思わないでください。実際に彼らと話すべきです。顧客に連絡して、電話に出ても大丈夫かどうかを尋ねます。それらの具体的な質問をして、彼らのビジネスについて知りましょう。電話が問題ない場合は、顧客アンケートも有効です。
既存の顧客リストがない場合は、製品やサービスが誰に提供されるかを考えることから始めます。とりあえずは広めにしておいてください。
たとえば、SEO ソフトウェアのプロバイダーとして、次のようなことは理にかなっています。
自分のウェブサイトへのトラフィックを増やしたい人。
やや単純化しすぎていますが、これによって正しいスタートを切ることができ、意味のないトピックを中心としたコンテンツの作成を防ぐことができます。
2. 主な目的を定義する
目標には主に 3 つのカテゴリがあります。
A. ブランド認知度
ここでの目標は、あなたの存在を人々に知ってもらうビデオを作成することです。あなたのビデオを見た後、視聴者はあなたのブランド名を知り、あなたが正確に何をしているのかを理解する必要があります。
B. 教育
ここでの目標は、顧客の問題、特に製品が役立つ問題の解決方法を教えるビデオを作成することです。
これが基本的に私たちのチャンネルで行っていることです。私たちは SEO とマーケティング戦略に関するチュートリアルを作成し、ツールがどのようにプロセスをより簡単かつ効果的にするかを視聴者に示します。
C. エンターテイメント
これは一目瞭然です。Netflix または Disney+ に登録している場合は、これがどのようなものかをすでにご存知でしょう。
たとえば、Red Bull YouTube チャンネルは、 エクストリーム スポーツに関するシリーズやビデオを作成することに優れており、ターゲット顧客を効果的に引き付けています。
3. ビデオを作成する
読者、目標、創作プロセスは私たち (そして他の人) とは異なるため、何を作成するか、どのように作成するかを正確に指示することはほとんど不可能です。
ただし、正しい方向に導く可能性のあるいくつかのサブカテゴリーについて説明することができます。
A. ビデオを計画する
ビデオの録画または撮影を開始する前に、計画を立てる必要があります。具体的には、コンテンツを作成するトピックについて知る必要があります。
これは完全にあなたの目標によって異なります。
ブランドビデオ、広告、またはストーリーテリングシリーズを作成することが目標である場合、それはあなたの創造性と見せたいコンセプト次第です。ここには模範解答はありません。
私たちが行っているような教育コンテンツを作成している場合は、キーワード調査を行って 、ユーザーが YouTube でどのような種類のトピックや質問を検索しているかを確認できます。
その方法は次のとおりです。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します。
- タブをYouTubeに切り替えます
- 関連するキーワードを入力してください
- 一致する用語 レポートに移動する
- タブを質問に切り替えます
ここでは、ビデオを作成できる可能性のある 6,700 を超える質問を見ることができます。リストに目を通し、関連するものを選択します。
推奨書籍: YouTube キーワード調査を 3 つの簡単なステップで行う方法
B. ビデオの長さ
通常、ビデオの長さは主な目的によって決まります。
たとえば、ブランド認知度ビデオは 15 秒程度の短いものにすることができ、通常は数分を超えることはありません。教育コンテンツは通常 5 ～ 120 分です。私たちのビデオの長さは約 7 ～ 20 分ですが、ウェビナーは最大 1 時間かかる場合があります。
エンターテイメント スタイルのビデオも長さが異なる場合があります。これは、形式に応じて 10 ～ 180 分の範囲になります。
C. ビデオのスクリプトを作成する
Dave Chappelle のような素晴らしい即興スキルに恵まれていない限り、ビデオのスクリプトを作成することを強くお勧めします。
これにより、ビデオ録画がよりスムーズになり、「えーっと」や「あのー」などの悪い話し方の習慣が防止されます。最も避けたいのは、ランダムな方向から外れたり、スクリーンキャスト内の間違ったリンクをクリックしたりして、視聴者の注意を失うことです。
教育ビデオに適したスクリプト形式を見つけました。
- 問題– 動画が解決している問題を主導します
- ティーザー– 問題を明かさずに解決策があることを示す
- 解決策– 問題の解決方法を教える
ブランド動画や面白い動画の場合も、決まったやり方はありません。自分のストーリーをどのように伝えたいかはあなた次第です。行き詰まった場合は、YouTuber の Casey Neistat が映画制作のプロセスについて説明したこのビデオを見ることをお勧めします。
D. ビデオの録画
私はサムにビデオ制作プロセスのいくつかの側面について尋ねました。彼のヒントは次のとおりです。
位置
サムは、環境、特にエコーと光の量を制御できる場所を選択することをお勧めします。
例としては、太陽光の量の変化がビデオの見え方に影響を与える可能性があるため、窓の真横で撮影しないことです。
サムはほとんどのビデオを自宅で録画しています。
一方、私たち自身の Tim Soulo と Rebekah Bek は Ahrefs オフィスでビデオを録画しています。
カメラ
最新のスマートフォンから始めることができます。より「高度な」ものを探しているなら、DSLR カメラを選ぶと間違いありません。
テレプロンプター
Wikipediaによると、テレプロンプターは、話している人にスピーチやスクリプトの電子ビジュアルテキストを表示する表示装置です。
ビデオのスクリプトを作成する場合に使用してください。
オーディオ
サムの意見では、これは使用しているカメラ機材よりもさらに重要です。
これは録画するビデオの種類によって異なりますが、DSLR の使用に基づいた Sam の提案は次のとおりです。
- ショットガン マイク – 被写体が 1 か所にいる場合に適しています (つまり、「トーキング ヘッド」ビデオ)
- ラベリアマイク – 複数の被写体がいる場合、または頻繁に動き回る場合に適しています。
点灯
自然光を好む人もいますが、サムはそれを制御するのが難しいと感じています。彼はキー ライト とフィル ライトを推奨しています。
YouTube 動画の照明を設定する方法については、こちらをご覧ください。
防音
録画するときは、追加のサウンドやランダムなサウンドがビデオの品質に影響を与えないようにする必要があります。
たとえば、家具を使用して音を弱めることができます。サムは敷物を 2 枚とソファを 1 つ使っています。厚いムービングブランケットを使用する人もいます。
予算があれば、フォームパネルや吸音パネルを選択することもできます。
E. ビデオの編集
すべての録画が完了したら、ビデオを編集します。エンゲージメントを高めるためにビデオを編集する方法については、このビデオをご覧ください。
よくある障害や困難を克服する
動画の作成は誰にとっても自然なことではありません。カメラの前で緊張する人はたくさんいます。しかし、これらの障害は克服できます。
よくある問題とその克服方法をいくつか紹介します。
1. カメラの前では苦手です
私たちのビデオを見れば、サムはカメラの前ではまったく自然に見えるかもしれません。しかし、それは長年の練習の後にのみ実現しました。それでも、サムは録音しなければならないとき気まずさを感じます。
「自然に」しなくてはならないとか、最初から正しくやらなければいけないなどと思わないでください。動画制作の「コツ」は実は編集にあります。
スクリーンキャスト、アニメーション、テキスト スクリーンなどの B ロールは、サムの注意をそらすと同時に、より良い教育体験を生み出すのに役立ちます。
不安に対処するもう 1 つの方法は、テレプロンプターを使用することです。これにより、さまざまな方向から外れることを心配することなく情報を配信できます。
2. 機器を持っていないか、それを購入する予算がない
あなたはすでに最も強力なカメラの 1 つを持っています。それはあなたのポケットの中にあり、それはあなたのスマートフォンと呼ばれます。
実際、 電話のフィルモグラフィーだけから作られた映画がたくさんあります。自分のスマートフォンが十分ではないと思うのは考えすぎです。
さらに、2015 年に初めて YouTube チャンネルを開始したとき、最高マーケティング責任者のティムはすべてのチュートリアルを GoPro で録画しました。派手なカメラもマイクも背景もありませんでしたが、チャンネル登録者は 5 か月で 0 人から 2,600 人まで増加しました。
3. 英語は私の第一言語ではありません/私は強いアクセントを持っています
ティムはウクライナ人です。英語は彼の母国語ではありません。実際、ティムは最初はこのことを心配していて、それを克服する方法をゲイリーヴィーに尋ねたこともありました。
アクセントについての GaryVee の Tim へのアドバイスをご覧ください。
動画を宣伝する方法
動画を公開せず、誰かが発見するのを待ってください。対象ユーザーに積極的に宣伝します。
使用できる動画プロモーション戦略をいくつか紹介します。
1. YouTube や Google でビデオをランク付けする
動画を宣伝する最良の方法の 1 つは、YouTube や Google でランク付けすることです。動画がランク付けされている限り、長期にわたって継続的に再生回数を得ることができます。
これを行うには、人々が検索しているビデオ トピックをターゲットにする必要があります。
YouTube でこれらのトピックを見つける方法はすでに説明しました。次に、Google でこれらのトピックを見つける方法を見てみましょう。
Google で自分の動画をランク付けするには、「動画の意図」を持つトピックを見つける必要があります。つまり、Google で検索するとき、何かを読むよりも、そのテーマに関するビデオを見ることを好むでしょう。
これらのトピックを見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーに移動します
- この検索を実行します
site:youtube.com inurl:watch title:topic - 結果をページトラフィックごとに並べ替える
たとえば、「初心者向けアイメイクアップチュートリアル」は、オーガニック検索から毎月推定約 15,500 クリックされます。美容チャンネルをお持ちの場合は、このトピックに関するビデオを作成する価値があるかもしれません。
トピックのリストを作成したら、これを見て、ランク付けされるビデオを作成する方法を学びましょう。
参考文献
2. ビデオをブログまたはランディング ページに埋め込みます
昨年だけで、当社の YouTube ビデオは当社の Web サイトから約 275,000 回視聴されました。
これは、関連するブログ投稿、ランディング ページ、さらにはホームページなど、ほぼあらゆる場所にビデオを埋め込んでいるからです。
動画を埋め込むと、Google の [動画] タブに表示されるようになります。
始める最も簡単な方法は、常識を使うことです。同じトピックに関するブログ投稿とビデオがある場合は、その投稿にビデオを埋め込むだけです。
もう 1 つのオプションは、YouTube 動画の再生回数を増やすことができるトラフィックの多いページを探すことです。
- Ahrefs のサイト エクスプローラーに移動します
- ドメインを入力してください
- トップページレポートに移動
3. 視聴者と共有する
既存の視聴者がいる場合は、新しく公開した動画をその視聴者と共有する必要があります。これはビデオを公開するたびに行っていることです。
たとえば、Twitter、LinkedIn、Facebook で共有します。
また、週刊ニュースレターである Ahrefs のダイジェストでも共有しています。
4.ビデオを再利用する
動画を作るのは大変、大変な作業です。したがって、「公開」ボタンを押すだけで終了しないでください。コンテンツを再利用して、さらに充実したものにしましょう。
たとえば、ビデオ スクリプトをブログ投稿に変えることができます。Ahrefsではこれを頻繁に行います。実際、あなたが読んでいるこのブログ投稿は、元々は私たちのビデオの 1 つからのスクリプト (いくつかの追加を加えたもの) でした。他のビデオでもこれを行っています。この投稿は 元々ビデオでした。
ビデオを複数の短いビデオに変換することもできます。YouTube ショートを使用すると、これを非常に簡単に行うことができます。いずれかのビデオで「クリップ」をクリックするだけです。
この短いビデオを撮影して、TikTok、Instagram、Facebook、Twitter などに再投稿できます。
大量のビデオを作成した場合は、それらをコースに再パッケージ化することを検討できます。これはまさに私たちが「Best of AhrefsTV」コースで行ったことです。
最後に、ビデオが専門家のインタビューやプレゼンテーションの場合は、音声を抽出してポッドキャストに変換できます。Tim Ferriss ( YouTube チャンネル/ポッドキャスト)、Peter Attia ( YouTube チャンネル/ポッドキャスト)など、多くの人気ポッドキャスターがこれを行っています。
推奨読書: コンテンツ再利用の完全ガイド
5. 人々を夢中にさせる「続編」を作成する
一連の動画を作成することで、人々がもっと知りたいと思うようになります。最初の動画の最後に、いくつかのことを言わずに残しておくことで視聴者を引きつけ、シリーズ (または YouTube にある場合はチャンネル) をフォローしてもらいます。
たとえば、統計ページへのリンクを構築するケーススタディを行いました。プロセス全体を長いビデオで公開する (誰も視聴しない可能性がある) のではなく、シリーズを作成することにしました。
次に、各ビデオの最後に、次のビデオを見逃さないように登録するよう人々に伝えるための行動喚起 (CTA) を残しました。
6. 広告を掲載する
予算に余裕がある場合、動画の視聴回数を増やす最善の方法は、料金を支払うことです。YouTube 広告を使用すればそれが可能です。
サムが広告を掲載するためのヒントをいくつか紹介します。
参考文献
動画マーケティングの事例
動画マーケティングで成功している企業の例をいくつか紹介します。
1.アーレフ
私たちのチャンネル、動画、結果についてはすでに多くのことを話してきました。私たちはビデオマーケティングを活用して大きな成功を収め、何千人もの顧客を獲得してきました。
Ahrefs に登録し、YouTube を通じて私たちを見つけたと示した人の数。
この投稿で説明した戦略と戦術は私たちの経験に基づいています。馬、別名サムの口から聞きたい場合は、 Growth Marketing Today 番組で彼が行ったこのポッドキャストを聞いてください。
2. スライドビーン
Slidebean は、スタートアップ企業や中小企業向けのピッチデッキデザインプラットフォームです。そのYouTube チャンネルでは スタートアップに関連したトピックを取り上げています。
実際、私は 2 年前に Slidebean の CEO である Caya に連絡を取り、同プラットフォームの YouTube 戦略について尋ねました。彼が私に語ったところによると、戦略は 2 つありました。
- スタートアップ関連のキーワードをターゲットにした、スタートアップに関する定期的なビデオ シリーズ。
- 「Company Forensics」と呼ばれるシリーズは、マーケティングファネルの上位のトピックをターゲットにし 、ブランド認知度を高めることに焦点を当てていました。
3. クリックアップ
Slidebean や私たちとは異なり、ClickUp はより創造的なアプローチを採用しています。ClickUp は、教育コンテンツを制作するのではなく、エンターテイメントの角度を選択することにしました。そのビデオ、特にオフィスに戻ったリモートワーカーをターゲットにしたものは、バイラル性を目的として設計されたコメディーコントのようなものです。
そして、そのビデオが何百万もの再生回数を獲得しているため、それは機能しています。
このアプローチは興味深いですが、すべての人に適しているわけではありません。ClickUpの動画は比較的予算が高いようで、主な目的はブランドの認知度を高めることだろう。
この分野は非常に競争が激しく、Monday.com、Asana、Trello などの確固たるブランドが存在します。したがって、この戦略は、ClickUp のブランドをターゲット顧客の心に留めるという意味で機能します。
まとめ
このガイドが動画マーケティングを理解して実行するための良い入門書として役立つことを願っています。このトピックについてさらに学ぶための適切な基礎となるはずです。
著者プロフィール
動画マーケティングに関する重要なことを見逃していませんか? Twitter でお知らせください。
Si Quan Ong
コンテンツマーケッター @ Ahrefs 。私は過去 6 年間デジタル マーケティングに携わっており、アジアで開催される業界最大のカンファレンスのいくつか (TIECon および Digital Marketing Skill Share) で講演しました。また、個人のブログで書籍の概要をまとめています。
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