この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：The Smart Investor’s Guide to Buying a Website
（著者：Despina Gavoyannis / 原文の最終更新日：January 23, 2024）
※フルスピード註：この記事は2024年1月23日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
Web サイトを購入すると、新しい視聴者にリーチしたり、新しい市場で足場を築いたり、オンラインでビジネスを拡大したり、「不労所得」を獲得したりすることができます。
これは、既存のビジネスを合併または買収するプロセスと似ていますが、よりシンプルなプロセスです。ただし、企業買収と同様に、すべての Web サイトの購入が同等であるわけではありません。
この投稿では、初めての Web サイトを自信を持って購入するために知っておくべきことすべてに関するヒントを共有します。
- 購入できるウェブサイトを見つけることができる場所
- ウェブサイトを購入するプロセス
- Web サイトが適切な投資であるかどうかを判断するための重要なデューデリジェンスのヒント
- よくある悩みとその克服方法
Web サイトを購入したり、どのような投資が適切であるかを判断したりするための、万能のアプローチはありません。これらの手順に従うと、サイトが自分に適しているかどうかを判断するのに役立ちます。
1.そもそもなぜウェブサイトを購入するのかを考えてみましょう
Web サイトの取得における目標を知ることは、プロセス全体に影響します。さまざまな種類の Web サイトが、さまざまな目標を達成するのに適しています。
新しい視聴者にリーチしたい場合は、確立された視聴者を持つデジタル ビジネスを探してください。たとえば、2021 年に Hubspot はメディアスタートアップのThe Hustleを買収し、そのブランドをスタートアップおよび投資コミュニティの新しい視聴者に公開しました。
オンラインでのリーチを拡大したい場合は、競合する Web サイトや隣接する Web サイトを検討してください。たとえば、2016 年には、自動車業界でのオンライン リーチの拡大を目指すオーストラリアのニュース出版物に、自動車に関するアドバイスに関するブログが3,500 万ドル以上で売却されました。同社はすでに自動車メディアの出版物を傘下に持っていたにもかかわらずです。
もっと不労所得を稼ぎたい場合は、すでに安定した月収を稼いでいるウェブサイトを探してください。マーケットプレイスや証券会社には、販売可能な Web サイトの収益レポートが表示されます。また、場合によっては、既存のチームと引き続き協力して資産管理の負担を軽減することもできます。
全体として、最高の投資とは、成長し管理するスキルを備えているものです。たとえば、ブログを成長させた経験がほとんどない場合は、メディア出版物を購入しないでください。同様に、eコマースで働いたことがない場合は、オンラインストア、ドロップシッピング、または物理的な製品を扱うあらゆる種類のWebサイトに全面的に参加しないでください。
2. 購入できる可能性のある Web サイトを見つける
Web サイトを購入する最も一般的な場所は、Web サイト マーケットプレイスと仲介業者ですが、独自にアウトリーチを行って非公開取引を設定することもできます。
ウェブサイトマーケットプレイス
Flippaのようなマーケットプレイスを使用すると、個々の販売者が自分の Web サイトを販売用にリストし、交渉や資産の引き渡しを自分で管理できるようになります。
通常、マーケットプレイスでは非常に低コストの Web サイトが販売されているため、マイクロアクイジションの開始点として最適です。3 桁の低リスクのスターター サイトから、月に数千円の不労所得を稼ぐ経験豊富なウェブサイトまで、あらゆるものを購入できます。
ただし、ほとんどのマーケットプレイスでは各出品商品の検証がほとんど行われないため、徹底したデューデリジェンスを行い、レモンを買わないようにするのは完全にあなたの責任です。
| 長所 | 短所 |
|---|---|
| 低リスクのスターターサイトが利用可能 | マーケットプレイスからの検証がありません |
| 豊富なオプションからお選びいただけます | 利用できるサポートが少ない |
| 販売者と直接取引する | すべての販売者が信頼できるわけではない |
仲介業
仲介業者は、ウェブサイトを購入する際に、よりブティックな体験を提供しており、追加のサポートを受けられるため、ある程度の現金を貯めている初心者にとっては最適な場所です。
証券会社は通常、購入可能なすべての Web サイトをリストするのではなく、内部チームが検証した厳選された Web サイトのリストを持っています。たとえば、Empire FlippersとFE International は、さまざまな種類のオンライン ビジネスを販売する 2 つの証券会社です。
通常、仲介業者は大規模な取引を扱っており、3 桁または 4 桁の範囲で販売できるウェブサイトを見つけるのは難しいため、これらの取引が経済的余裕の範囲内である場合にのみ、ここで検索することをお勧めします。
| 長所 | 短所 |
|---|---|
| ブローカーから直接サポートを受けることができます | ウェブサイトはコストが高くなる傾向にあります |
| カスタマイズされたエクスペリエンス | 仲介手数料が必要な場合があります |
| 検証済みの Web サイトから選択する |
プライベート取引
ビジネス取引の交渉にある程度の経験がある場合は、そのスキルを活用してプライベート Web サイトの購入取引を確保することができます。
おそらく、買収するのに最適なサイトは、人々が売りたくないサイトです。さらに、サイトを取得するために他の人よりも入札することを心配する必要はありません。
そのような Web サイトを見つけるには、Ahrefs のサイト エクスプローラーに自分の分野の有名なサイトを入力し、オーガニック競合レポートに移動します。ここには、ニッチ分野で優れたパフォーマンスを示している最大 20 個の Web サイトが表示されます。
あるいは、専門分野のサイトがわからない場合は、代わりに次の方法を試してください。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します。
- あなたの専門分野を表すキーワードをいくつか入力してください
- ドメイン別トラフィックシェアレポートに移動します。
これにより、これらのキーワードから最も推定されるオーガニック検索トラフィックを獲得している Web サイトが表示されます。
いずれの場合でも、取得しているトラフィックの量や特定の期間におけるトラフィックの増加量などの指標に基づいて、さらに調査するサイトを選択できます。
気に入ったものがあれば、個別に連絡を取り、販売交渉を行ってください。
| 長所 | 短所 |
|---|---|
| あなたを上回る競争はありません | 既存の交渉スキルが必要 |
| より質の高いウェブサイトを見つける | お得なセールを見つけるには余分な労力が必要です |
| 条件交渉をより快適に |
3. 興味深いと思われる Web サイトを監査する
購入可能な Web サイトをどのように探しても、金鉱山からレモンを取り除くために、すべての Web サイトを監査する必要があります。
実行すべき 2 つの重要なチェックは、Web サイトのトラフィックとそのバックリンク プロファイルです。プロセスの概要は次のとおりです。
- Ahrefs のサイト エクスプローラーでサイトにアクセスします
- 「概要」レポートのパフォーマンス グラフを確認してください。
- TL;DR ビューの参照ドメインとオーガニック トラフィックのフィルター
トラフィックの大幅な減少や、参照元ドメインの不自然な急増がないかどうかを確認します。これらは両方とも、全体的なパフォーマンスの低下、またはバックグラウンドで何か不審なことが起こっていることを示している可能性があります。
たとえば、短期間に大量のリンクが追加された場合、販売者がリンクを大量に購入した可能性があり、Web サイトが将来 Google からペナルティを受けるリスクがあります。
その後、バックリンクレポートでサイトのリンク プロファイルを詳しく見ることができます。「最適なリンク」を除外して、問題がある可能性のあるリンクに焦点を当てます。
有料リンクは通常、ターゲット キーワードをアンカー テキスト(リンクのクリック可能な部分) として使用し、低品質のサイトの質の悪いコンテンツから来ているため、それらが多く含まれるサイトに注意してください。
たとえば、睡眠時無呼吸症候群に関するページへの次のリンクをご覧ください。
このデータに基づいて、次のことがわかります。
- 誰も聞いたことのない権限の低いサイトからのもの
- 推定トラフィックがゼロのページからのもの
- 完全に一致するアンカー テキスト (「睡眠時無呼吸」) がある
参照ページ自体を見てみると、コンテンツの品質が非常に低いこともわかります。このサイトは広告で埋め尽くされており、下のスクリーンショットでは見えませんが（広告だらけなので！）、怪しいアウトリンクもたくさんあります。
結論？これはほぼ確実に有料リンクです。検討しているサイトへのリンクの大部分がこのようなものである場合、それは重大な危険信号です。
この段階で行うもう 1 つのお気に入りのチェックは、サイト構造レポートを見て、Web サイトの情報アーキテクチャとコンテンツ全体のトラフィック分布を把握することです。
まともなパフォーマンスを備えた、構造が不十分な Web サイトは、私が取り組むのに最も好きな種類の Web サイトです。通常、これらは SEO にあまり精通していない人々によって運営されていますが、彼らはそこに掲載しているものを好む真の視聴者を構築しています。素早く簡単な SEO のベスト プラクティスを実装すると、このようなサイトでは比較的短い期間で大きな成果が得られることがよくあります。
4. ニッチかつより広範な市場を評価する
市場の状態を評価するには、キーワード エクスプローラーで上位のカテゴリまたは広範な用語をチェックし、長期にわたる検索の可能性を評価します。よく見られるパターンをいくつか示します。
- 安定した市場は、一貫した経常収益に最適であり、Web サイトのパフォーマンスの基礎となる傾向があります。
- 季節的なマーケットは視聴者を増やし、短期間で新たな収益を注入するのに最適ですが、収入が安定しません。
- 新規の成長市場は通常、競争レベルが低く、市場のリーダーになる絶好の機会となります。
- 市場の衰退は、時代遅れのやり方に革命を起こし、知識豊富な既存の聴衆を吸収する絶好の機会を提供します。
つまり、あらゆる種類の市場にチャンスはありますが、自分にとって最適なものは目標によって異なります。
市場を理解することに加えて、その分野の既存の競合他社と、見ている Web サイトがそれらの競合他社に対してどのように位置付けられているかを詳しく調べる必要があります。
Site Explorer のオーガニック競合レポートには、類似のキーワードで競合するトップ Web サイトと、それらが販売可能な Web サイトと比較してどれだけ大きいか小さいかが表示されます。
より大きな競争相手がいることは悪いことではありません。実際、それは市場が儲かり、投資する価値があることを示している可能性があります。
ただし、現在見ている Web サイトの競争力が低い場合は、Web サイトを改善するためにより多くのスキルと技術的知識も必要になります。
5. 販売者に連絡し、質問し、デューデリジェンスを行う
ウェブサイトのデューデリジェンスは、ウェブサイトが投資に値するかどうかを評価する際に、「i」を点で評価し、「t」をクロスさせるプロセスです。
マーケットプレイスや仲介業者を通じて売り手に連絡を取る場合でも、プライベート取引を確保する場合でも、これはプロセスの重要なステップです。
販売者に分析ツールや一部の金融口座とのアクセスを共有するよう依頼したり、ビデオチャットをスケジュールして、Web サイトに関するより詳細な質問をしたりすることができます。
考慮すべき質問がいくつかあります。
Web サイトを SEO 向けに最適化しましたか?
販売者が SEO のためにサイトを最適化している場合、何を行ったかを正確に知ることができます。また、彼らが試した結果、何がうまくいったのか、何がうまくいかなかったのかについて、多くのことを学ぶことができます。
販売者が SEO をまったく行っていなくても、目的によっては問題ない場合があります。多くの人は Web サイトの最適化をどこから始めればよいのか分かりませんが、これは SEO のノウハウを持つ購入者にとって、Web サイトを次のレベルに引き上げる素晴らしい機会となります。
販売者が Google Search Console を設定している場合は、Google Search Console を使用して Web サイトの実際の SEO パフォーマンスを確認することもできます。まだの場合は、Ahrefs の Site Explorer が全体的なオーガニック パフォーマンスを推定するための優れた代替手段となります。
トラフィックの大部分はどこから来ているのでしょうか?
Web サイトがトラフィックを受信するさまざまな国とチャネルを必ず確認してください。これらはどちらも Google Analytics (または同様のツール) で評価できるため、必ず販売者にアクセスをリクエストしてください。
特に「獲得」レポートをチェックして、ユーザーがどのチャネルから来ているか、SEO、広告、ソーシャル キャンペーンがどの程度うまく機能しているかを評価してください。
次のようなものが表示されるはずです。
また、ユーザー属性 > 人口統計の詳細レポートをチェックして、ユーザーがどの国から Web サイトにアクセスしているかを確認する必要があります。次のようになります。
リンク構築を行ったことがありますか?
販売者の中には、リンクの購入やプライベート ブログ ネットワーク (PBN) の使用について正直に話す人もいます。そのため、販売者が行ったことについてさらにフォローアップの質問をする機会が生まれます。
他の販売者はそれほど積極的ではないため、Ahrefs でバックリンク プロファイルを精査することが重要です。低品質の有料リンクは、Web サイトに非常に悪い結果をもたらす可能性があります。
コンテンツはどのように作成されましたか?新しいコンテンツはどのくらいの頻度でアップロードしますか?
役立つコンテンツへの最近の動きと AI コンテンツの台頭との闘いにおいて、販売者がコンテンツ作成にどのように取り組んだかを正確に知ることは大きな利点となります。
- 彼らはすべて自分たちで作ったのですか？
- 彼らは対象分野の専門家と協力していますか?
- 彼らはAIを使用しましたか？
コンテンツ作成は、Web サイトを新たな高みに到達させたり、多少の修正が必要な場合はパフォーマンスを向上させたりするために、Web サイトを購入したその日から実行できる最も重要なアクティビティです。
すべてのコンテンツを作成することに慣れているなら、それは素晴らしいことです。そうでない場合は、販売者がライター、編集者、主題の専門家とどのような関係を築いていたかを知ることが非常に役立ちます。
また、コンテンツがどのくらいの頻度で公開されているかを知ることで、同様のペースを維持できるようになります。ケイデンスを上げることはできますが、あまりにも速く進みすぎないように注意してください。コンテンツ制作の大幅な急増は、販売者が AI コンテンツの使用を開始した兆候である可能性があります。
Ahrefs を使用すると、トップ ページレポートで AI によって生成された大量のコンテンツを特定し、販売者がプロセスに関して共有した情報を確認できます。
買い手にとって簡単に実現できる成果は何だと思いますか?
多くの販売者やウェブサイト仲介業者は、ウェブサイトを継続的に成長させるための簡単に実現できる機会を喜んで共有するでしょう。この考え方に沿って質問すると、調査中に気づかなかった可能性がある機会を発見するのに役立ちます。
約 90% の確率で、最高の機会は次のようなことからもたらされます。
- 追加のキーワードをターゲットにする
- コンテンツの更新
- コンテンツのギャップを埋める
- より多くの、またはより良いリンクを構築する
- 有料プラットフォームやソーシャル プラットフォームなどの追加チャネルの探索
トラフィックと利益はどのように多様化されていますか?
私たちの本では、Web サイトを購入する理由が受動的収入源を確立することである場合、これが考慮すべき最も重要な質問です。
販売者に、トップページや商品全体での利益配分の履歴を聞いてください。Web サイトの分析でこれを自分で評価することもできます。
上位 3 つのページまたは商品を見て、トラフィックまたは利益の 20% 以上を集めているページまたは商品があるかどうかを確認してください。これは、Web サイトが十分に多様化されていないことを示している可能性があります。
これは問題なく、チャンスとして利用できる場合もありますが、場合によっては取引を妨げる大きなリスクとなる場合もあります。
6. 売却交渉と資産の移行
すべての見た目と感触が良好であれば、売却交渉を行って資産をあなたの所有物に移行します。
おそらく、その資産に対して公正だと思われるオファーを提示する必要があるでしょう。仲介業者が販売に関与している場合は、合意に達するまで仲介業者と交渉することも、売主と直接交渉することもできます。
多くのウェブサイトや企業の売上は交渉段階で落ちてしまうことを覚えておいてください。
交渉を開始する前に、その資産が自分にとってどれくらいの価値があるかを判断し、その金額の約 70% でオファーを出します。次に、販売者と交渉して合意に達しますが、興奮しすぎて個人の上限を超えないようにしてください。
取引を確保したら、次のような Web サイトに付随するすべての資産の所有権を譲渡するだけです。
- ドメイン名
- ホスティング
- ウェブサイトファイル
- 電子メールアカウント
- Google ビジネス プロフィール (存在する場合)
- ソーシャル メディア アカウント (存在する場合)
- 金融口座（可能であれば）
場合によっては、Web サイトを新しいホスティング アカウントに移行する必要がある場合があり、これが適切に管理されないと、Web サイトのパフォーマンスに影響する可能性があります。このステップがスムーズに進むよう、Web サイト移行プロセス全体を確認してください。
初めてウェブサイトを購入する場合のよくある質問
あなたも、ほとんどの初めて Web サイトを購入する人たちと同じように、おそらくいくつかの疑問を抱いているでしょう。ここでは、最も一般的なものに対する回答を示します。
販売後にウェブサイトのパフォーマンスが低下する可能性はありますか?
はい、ウェブサイトのパフォーマンスは、販売直後のいくつかの要因によって影響を受ける可能性があります。
- 不十分な移行 (特に新しい Web サイトを既存の Web サイトに統合する場合)
- 販売者のレポートにある水増しされた数字
- 不正な販売者が SEO パフォーマンスを誇張するために使用した偽のリンクを削除する
デューデリジェンスのプロセス中に細心の注意を払い、販売者にさまざまな質問をするときに自分の直感に耳を傾けることによって、この問題を回避できます。
また、パフォーマンスの損失のリスクを最小限に抑えるために、売却後の Web サイトとその資産の移行を監督してくれる評判の高い SEO 専門家にお金を払って依頼する価値があるかもしれません。
販売者が正規かどうかを確認するにはどうすればよいですか?
Flippa のようなマーケットプレイスを通じて Web サイトを購入する場合は、販売者が金の塊として描いたレモンを購入していないことを確認するために、トラフィックと利益の検証にさらに注意を払う必要があります。
証券会社には、売り手と分析の両方を検証するためのはるかに厳格なプロセスがあります。
全体として、販売者から収集できる情報と、販売者が透明性があり信頼できるかどうかを判断する直感に頼る必要があります。
料金を支払った後に Web サイトが転送されることはどのようにしてわかりますか?
マーケットプレイスまたは仲介業者を通じて行われるほぼすべての Web サイト取引について、エスクローを通じて支払うオプションがあります。エスクローは、高額取引における売り手と買い手の両方のリスクを最小限に抑えるように設計された支払い方法です。
販売者に全額を前払いする代わりに、エスクロープロバイダーにデポジットを支払います。法定保有口座のようなものだと考えてください。あなたの資金は、特定の条件が満たされるまで、つまりすべての Web サイト ファイルが正常に転送されるまで、このアカウントに保管されます。
ファイルを受け取り、アカウントにアクセスし、Web サイトが正式にあなたのものになると、エスクロー サービスによって販売者への支払いが解放されます。これは、リスクを大幅に最小限に抑えてデジタル資産を購入する最も安全な方法です。
まとめ
全体として、ウェブサイトを購入することは非常に価値のある経験になる可能性があります。特定の Web サイトがあなたにとって良い投資であるかどうかは、あなたの目標、スキル、リソースによって決まります。
しかし、十分な注意を払って「i」に点を付け、「t」に×印を付ければ、間違うことはありません。Web サイトを購入するのが初めてで、その購入に十分なリソースがある場合、慎重に精査された Web サイトのセキュリティを希望する場合は、Empire Flippers のような仲介業者を利用することをお勧めします。
すでにある程度の経験がある場合は、プライベート取引を検討すると、ポートフォリオを拡大するためのより価値のある投資につながる可能性があります。
著者プロフィール
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Despina Gavoyannis
Ahrefs のシニア SEO スペシャリスト
Despina は、B2B、e コマース、SaaS、およびナショナル ブランドの成長に 8 年以上の経験を持つシニア SEO コンサルタントです。彼女は根っからの楽観主義者で、時間をかけて人生の希望の光を毎日楽しんでいます。
