【SEO vs. PPC】違いと長所・短所。そして選ぶべきもの

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：SEO vs. PPC: Differences, Pros, Cons, & Which to Choose
（著者：Si Quan Ong / 原文の最終更新日：Aug 25, 2022）
※フルスピード註：この記事は2023年8月14日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

検索エンジン最適化 (SEO) とペイパークリック (PPC) マーケティングの違いは、SEO はオーガニック検索からのトラフィックの獲得に重点を置くのに対し、PPC は有料検索、ソーシャル、ディスプレイからのトラフィックの獲得に重点を置くことです。

この投稿では、どちらがあなたのビジネスにとってより良いかを判断する方法を学びます。

まず、基本的なことを説明しましょう。

SEOとは何ですか?
SEO: メリットとデメリット
1. SEOのメリット
  1. 1. オーガニックトラフィックには持続力がある
  2. 2. SEO は長期的には低コストになる可能性がある
2. SEOのデメリット
PPCとは何ですか？
PPC：メリットとデメリット
1. PPCのメリット
2. PPCはデメリット
SEO と PPC: どちらが優れていますか?
SEO と PPC: 両方の長所を活かす
まとめ

SEOとは何ですか?

SEO は、検索エンジンのオーガニック検索結果でランク付けされるようにページを最適化するプロセスです。

通常、これには次の 4 つの領域が含まれます。

キーワード調査：人々が検索しているものを見つけます
オンページ SEO：検索ユーザーが探しているコンテンツを作成する
オフページ SEO：他の Web サイトからの信頼と権威を構築する
テクニカル SEO：検索エンジンがコンテンツを検索、クロール、インデックス付けできるようにする

こちらの記事もご確認ください: SEO: 初心者向け完全ガイド

1. キーワード調査

キーワード調査は、ターゲット顧客が検索エンジンで検索するときに使用する単語やフレーズ (キーワード) を理解するプロセスです。これらのキーワードを見つけるには、通常、 Ahrefs のKeywords Explorerなどのキーワード調査ツールを使用します。

たとえば、コーヒー製品を販売するオンラインストアのキーワードを見つける方法は次のとおりです。

潜在顧客が Google に入力できる単語やフレーズをブレインストーミングします
Ahrefs のキーワードエクスプローラーにそれらを入力します。
一致する用語レポートに移動する

こちらの記事もご確認ください:キーワード調査: 初心者向けガイド (Ahrefs 著)

2. オンページSEO

オンページ SEO とは、検索者が見たいと思うようなコンテンツを作成することです。これには、検索者がクエリを作成する理由を理解することが含まれます。これは検索意図として知られています。

たとえば、「ケフィアの作り方」を検索している人は学びたいと思っています。オーガニックの結果から、発酵ドリンクの作り方に関する段階的なチュートリアルが必要であることがわかります。

一方、「バスケットボールシューズ」を検索している人は購入したいと考えています。オーガニック検索結果には、電子商取引 Web サイト上のさまざまなバスケットボールシューズのページが表示されます。

コンテンツを検索意図に合わせる必要があるため、検索意図を知ることは重要です。しかし、オンページ SEO は検索意図だけで終わるわけではありません。また、次のような他の重要な要素も関係します。

タイトルなどにキーワードを戦略的に配置する。
魅力的なタイトルを作成する。
短くてわかりやすい URL を使用する。
画像の最適化を行う。

そして、もっと。

こちらの記事もご確認ください:オンページ SEO: 初心者ガイド

3. オフページSEO

オフページ SEO とは、サイトの外で作業を行って、ページがランク付けに値することを Google に示すことです。

その 1 つは、高品質のバックリンクを構築することです。バックリンクはGoogle の上位 3 つのランキング要素の1 つであるため、これは重要です。これらは他の Web サイトからの投票のように機能します。

Ahrefs のSite Explorer ( Ahrefs ウェブマスターツール経由で無料) を使用して、ドメインを入力し、バックリンクレポートに移動すると、誰があなたにリンクしているかを確認できます。

リンク以外の重要なページ外要素 (特にローカル SEO ) には、レビュー、引用などが含まれます。

こちらの記事もご確認ください: オフページ SEO: オフページ SEO とは何か、なぜ重要なのか

4. テクニカルSEO

テクニカル SEO とは、検索エンジンがコンテンツを見つけ、クロールし、インデックスを作成できるようにすることです。検索エンジンがあなたの存在を認識しないとランク付けできないため、これは重要です。

たとえば、検索エンジンがこの記事をクロールできないようにすると、検索エンジンはページの内容を見て理解できないため、ランク付けされる可能性は低くなります。

こちらの記事もご確認ください： テクニカル SEO の初心者ガイド

SEO: メリットとデメリット

SEOに投資すべきでしょうか? このマーケティングタイプの長所と短所を見てみましょう。

SEOのメリット

ここではSEOのメリットをご紹介します。

1. オーガニックトラフィックには持続力がある

ターゲットのキーワードで Google で上位にランクされることができれば、Web サイトに安定した検索トラフィックを得ることができます。

たとえば、ブログに流入するオーガニックトラフィックは次のようになります。

理論的には、しばらく公開を停止してもトラフィックは流れ続けるでしょう。

2. SEO は長期的には低コストになる可能性がある

私たちのブログは 95,000 以上のキーワードでランク付けされており、月間推定 419,000 件のオーガニックアクセスを獲得しています。

PPC 経由でそのトラフィックを購入すると、推定月額 54 万 8,000 ドル (または年間 650 万ドル) の費用がかかることになります。

私たちのコンテンツチームの人数が 10 名未満であり、1 人あたり数百万の給与を受け取っているわけではないことを考えると、長期的には SEO の方が安価であると考えるのは当然です。

SEOのデメリット

ここではSEOのデメリットをいくつか紹介します。

1. SEOには時間がかかる

2017 年に、 Google でランク付けされるまでにどれくらいの時間がかかるかを調べる調査を実施しました。トップ 10 に含まれるページのうち、1 年以内に公開されたのは 22% のみであることがわかりました。

SEO には時間がかかるのは明らかです。影響を与える期間が短い場合、SEO は適切な戦略ではない可能性があります。

2. SEO にはユニークで権威のあるコンテンツが必要です

おいしい鴨のコンフィのプレートを準備しようとしていると想像してください。ゴードン・ラムゼイと私からどちらを学びますか?

ゴードンと一緒に完璧な料理を作りましょう。私と一緒に、あなたはアヒルを燃やしてしまいます。

オンラインでも人々は同じです。彼らは専門家、少なくともその道を歩いてきた人々から学びたいと考えています。これは、金融や健康などの重要かつデリケートなトピックに特に当てはまります。

Google はこれらを Your Money or Your Life (YMYL) トピックと呼んでいます。Web サイトに必要な専門知識、権威、信頼性 (EAT)があることを Google に証明する必要があります。

したがって、検索でうまく機能するには、専門知識が必要になる可能性があります。

もちろん、あなたがドメインの専門家であれば、すべてがうまくいきます。ただし、リソースが限られている場合、そのようなコンテンツの作成には費用と時間がかかる可能性があります。

3. 一部のキーワードは競争力が非常に高い場合があります

「バスケットボールシューズ」の検索結果を見てください。

バスケットボールシューズを販売する新しいオンラインストアの場合は、Nike、Dick’s Sporting Goods、Foot Locker などの確立されたブランドと競争する必要があります。気が遠くなります。

したがって、これらのキーワードはあなたにとって大切なものかもしれませんが、競争を始めるにも膨大な時間、お金、労力がかかることを理解してください。不可能ではありませんが、おそらく、難易度の低いキーワードをターゲットにし、ゆっくりと Web サイトの権威を構築するなど、下から始める必要があります。

PPCとは何ですか？

PPC マーケティングは、誰かが広告をクリックするたびに広告主が料金を支払うオンライン広告の形式です。検索広告が最も一般的なフォーマットですが、ソーシャルメディア広告もこのカテゴリに分類されます。

Google 広告の PPC 広告には通常次のような内容が含まれます。

キーワード調査：顧客が検索しているものを見つけます
入札設定：クリックに対して支払う金額を決定します
広告の作成：魅力的で関連性の高い広告を作成します
対象ユーザーのターゲティング：広告を表示する対象を選択します

こちらの記事もご確認ください: PPC マーケティング: クリック課金型広告の初心者ガイド サイドノート。キーワード調査以外にも、ソーシャル広告の PPC 広告の背後にある原則は同様です。

1. キーワード調査

SEO のターゲットとなるキーワードを選択する方法と同じように、PPC 広告のターゲットとなるキーワードも選択する必要があります。それは、キーワード調査を行うことを意味します。

2. 入札額の設定

入札単価設定では、広告のクリックに対して Google に支払う金額を決定します。競合他社が入札額を上回った場合、Google は広告をあまり表示しなくなり、クリック数が減少します。

3. 広告の作成

広告の作成では、広告で何を伝えるか、どこにユーザーを誘導するかを決定します。たとえば、次の広告はユーザーを Shopify のホームページに誘導します。

あなたが開始する広告には、Google によって品質スコアが与えられます。これにより、広告の関連性と有用性がわかります。一般に、品質スコアが高いほど、広告がより多くの人に見られることになり、クリックに対する支払いも少なくなります。

こちらのヘルプ記事もご確認ください: 品質スコアを使用してパフォーマンスを向上させる 5 つの方法 – Google 広告ヘルプ

4. 視聴者のターゲティング

オーディエンスターゲティングでは、誰に広告を表示するかを決定します。ユーザーが誰であるか、何に興味があるか、どこにいるかなどに基づいてユーザーをターゲットにすることができます。

こちらのヘルプ記事もご確認ください:オーディエンスターゲティングについて – Google 広告ヘルプ

PPC：メリットとデメリット

PPCに投資すべきでしょうか? 長所と短所は次のとおりです。

PPCのメリット

PPCの利点は何ですか?

1. PPC は速い

PPC はほぼ瞬時に実行されます。任意の広告プラットフォームにアクセスして、すぐにキャンペーンを開始できます。

2. PPC によりきめ細かいターゲティングが可能

ほとんどの PPC プラットフォームでは、ターゲットとする人 (人口統計、地理、興味など) を選択できます。

3. PPC により迅速な実験が可能

PPC の性質は迅速なフィードバックです。キャンペーンを設定し、A/B テストを実行し、結果を監視して何が機能し、何が機能しないかを確認できます。

比較的、SEO には時間がかかるため、成功または失敗を 1 つの変更や戦術のせいにするのは難しい場合があります。

PPCはデメリット

PPC は太陽とバラだけではありません。いくつかの欠点があります。

1. PPC は法外に高価になる可能性がある

保険のような競争の激しい業界にいる場合、PPC はすぐに高価になる可能性があります。

たとえば、「自動車保険」というキーワードに入札すると、クリックあたり平均 40 ドルの費用がかかる可能性があります。

2. PPC は有効性を失う可能性がある

アンドリュー・チェンはこう書いています。

キャンペーンの実施期間が長くなるほど効果が薄れ、人々が広告を頻繁に目にするようになります。メッセージは古くなり、目新しさの効果は現実のものになります。

PPC は、一度設定すれば後は忘れるというものではありません。広告盲目は現実です。長期的に効果を発揮するには、既存の広告 (見出し、コピー、画像など) を常に更新する必要があります。

3. お金を稼ぐにはお金が必要です

PPC とは、キャンペーンを開始するには予算が必要であることを意味します。キャンペーンを最適化する方法を理解するまでの最初の数か月間は、お金を失う可能性もあります。

SEO と PPC: どちらが優れていますか?

SEO と PPC のどちらが他方より優れている、または劣っているということはありません。どちらも正当なトラフィックソースです。

本当の答えは「状況による」です。状況によっては、1 つのチャネルの方が有効な場合があります。

それらを見てみましょう。

1. 革新的な製品をお持ちの場合

オーガニックトラフィックを獲得するには、人々がすでに検索しているトピックをターゲットにする必要があります。しかし、革新的な製品で破壊的な会社を設立しようとしている場合、おそらく誰もそれを探していません。

ウーバーを思い出してください。2009 年に会社が設立されるまで、「配車サービス」を検索する人はほとんどいませんでした。

このシナリオでは、ソーシャルメディア PPC を活用して認知度を高める方が良いかもしれません。サイドノート。逆に、多くの人があなたの製品やニッチな分野を検索している場合は、SEO が良い選択となります。

2. 発売の準備をしている/1 回限りのオファーがある

製品の発売の準備をしていますか、それとも 1 回限りのイベントを宣伝していますか? SEOには時間がかかるため、ランキングが開始される前にイベントが終了する可能性があります。

この場合、PPC やインフルエンサーマーケティングなどの他のチャネルの使用を検討できます。

3. 情報キーワードをターゲットにしている/トップオブザファネル (TOFU) コンテンツを作成している

一般的に、人々が購入ではなく学習を望んでいるキーワードは、PPC の候補としては適していません。

これは、すぐに顧客になる人はほとんどいないため、投資を回収するのが難しいためです。

たとえば、「ズードルの作り方」というキーワードを考えてみましょう。毎月 2,700 件の検索があり、CPC はわずか 0.35 ドルです。

理論的には、わずか 35 ドルで 100 回のクリックを促進できますが、これらのユーザーのほとんどは、ズッキーニを麺に変える方法を単に疑問に思っています。彼らは（まだ）何かを買うために市場に来ていません。

SERP はすべてブログ投稿であるため、これがわかります。

このようなトピックに対して広告を掲載するのではなく、コンテンツを作成する方が良いでしょう。

4. 商業コンテンツを宣伝しようとしている

一般に、ランディングページや製品ページなどの商用コンテンツへのリンクは望ましくありません。

したがって、オーガニック検索で上位にランク付けするには、仲介者手法などの戦略の使用を検討する必要があります。これがどのように機能するかを示すアニメーションは次のとおりです。

すぐに結果が必要な場合は、トラフィックをランディングページに直接誘導できるため、PPC の使用を検討してください。

5. 予算が少ない、または存在しない

私は数年前、ウェアラブル技術のスタートアップで働いていたときにこれを経験しました。広告を掲載するための予算はほとんどありませんでした。

そこで、ブランド認知度を高め、サイトへのトラフィックを増やすために、SEO とコンテンツマーケティングに目を向けました。

6. あなたはウェブサイトのフリッパーです

EmpireFlippersによると、Web サイトの評価の式は次のとおりです。

サイトを売りたい場合は、自分に有利になるように倍率を「操作」する必要があります。

どうやって？SEO を使用しましょう。

オーガニックトラフィックは獲得が難しいものの、長期的には安定しているため、Web サイト購入者は SEO を好みます。強固な SEO 基盤を備えたサイトを販売している場合は、すでに購入者に、大変な努力をしたというシグナルを送っていることになります。彼らがしなければならないのは、それを維持または拡張することだけです。

一方、サイトが PPC に依存している場合、管理にはさらに多くの作業が必要になります。広告を更新して最適化する必要があります。さらに、広告が壊れれば、ビジネスは一夜にして倒産する可能性があります。

したがって、ウェブサイトの反転ビジネスに興味がある場合は、SEO に重点を置いたほうが良いかもしれません。

こちらの記事もご確認ください: ウェブサイトの価値を評価する方法 (電卓よりも優れた)

SEO と PPC: 両方の長所を活かす

最良の企業は SEO と PPC を使用します。これらは相互に補完し合うためです。結局のところ、両方のチャネルが機能するのであれば、なぜ両方とも使用したくないのでしょうか?

これらを組み合わせて使用する方法は次のとおりです。

1. PPC 広告を使用してコンテンツを宣伝する

私たちが制作する各コンテンツの作成には約 10 ～ 20 時間かかります。誰も見てもらえないのはもったいないので、できるだけ多くの興味のある人に届けられるよう広告を出します。

Facebook で広告を掲載するだけではありません。

ただし、Twitter や Quora でも実行しています。

If you create YT tutorials that feature your product, consider spending 💰 on ads. Doesn't have to be a lot. In July, we spent 154.62 SGD (~112.75 USD) for 174.8 hours of watch time (10,488 minutes).

That's $0.01/min or $0.65/hour. Name a cheaper medium for relevant/focused attn
— Sam Oh (@samsgoh) August 16, 2020

また、YouTube 動画に対して YouTube 広告も掲載しています。

2. リターゲティングを使用する

リターゲティングを使用すると、 Web サイトから離れた訪問者をターゲットにすることができます。これにより、訪問者に戻ってきて購入を再考するよう説得する機会が得られます。

仕組みは次のとおりです。

訪問者がグーグル検索した結果、コーヒーのウェブサイトの記事を発見しました。
このページは訪問者のブラウザに Cookie を設定します。これにより、コーヒー Web サイトが訪問者を再ターゲットできるようになります。つまり、これらの訪問者に広告を表示できるようになります。
訪問者はページを離れます。
Web サーフィンをしていると、Web サイトに再アクセスするための広告が表示されます。購入者がどの段階にいるかに応じて、無料オファーをチェックアウトする、試用版を試す、または製品を購入するように求められる場合があります。

注釈：
透明性を保つため、プライバシー上の懸念から、当社ではリターゲティングを使用していません。