この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：7 Effective Steps for a Robust Content Development Process
（著者：Himanshu Gupta, Michal Pecánek/ 原文の最終更新日：May 10, 2022）
※フルスピード註：この記事は2022年5月10日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
定義された堅牢なコンテンツ開発プロセスがなければ、コンテンツ作成と拡張を成功させるのは困難です。
昨年、Ahrefsのマーケティング チームは150以上の記事と30本のビデオを公開しました。無駄のないマーケティングチームにとってこれらの数字を達成するのは困難ですが、品質に妥協することなくそれを達成しました。どうやって？コンテンツ開発プロセスに従うことによってです。
このガイドでは、コンテンツ開発とは何か、それが重要である理由、および7つのステップで堅牢なコンテンツ開発プロセスを開発する方法を学べます。
ですが手順に入る前に、まずコンテンツ開発とは何かを定義し、その重要性について学びましょう。
コンテンツ開発とは何か？
コンテンツ開発は、コンテンツの構想から配信まで、コンテンツのライフサイクル全体に関わるさまざまなステップを組み合わせたものです。これにはオーディエンス調査、ブレインストーミング、計画、編集などの手順が含まれます。
コンテンツ開発とコンテンツ戦略を混同するかもしれませんが、両方は異なります。後者は、全体的なビジョンとコンテンツの計画に焦点を当てます。
ただし、堅牢なコンテンツ開発プロセスは、あらゆるコンテンツ戦略にとって重要な部分です。
コンテンツ開発プロセスが重要なのはなぜか？
コンテンツ開発プロセスを作成して実装するのは、難しく感じるかもしれないことは理解しています。コンテンツマーケティングに真剣に取り組んでいる人にとって、コンテンツ開発プロセスが必要な理由について、主な3つの利点を以下に示しましょう。
- コンテンツをより迅速に拡張する – さまざまなコンテンツの作成に必要な正確な時間と労力を知ることで、リソースと予算をより迅速に割り当てることができます。
- コンテンツをビジネス目標に合わせる – コンテンツ開発プロセスにより、コンテンツ全体とビジネス目標を念頭に置いて各コンテンツが作成されるようになります。
- 効率の向上 – プロセスを設定すると、開発プロセスの各段階で必要な労力が最小限に抑えられます。
堅牢なコンテンツ開発プロセスへの7つのステップ
すべてに適したモデルはありませんが、私はプロセスを7つの重要なステップに絞り込み、誰でも自分でコンテンツ開発プロセスを作成できるようにしました。それでは始めましょう。
1. 市場を理解する
その方法は簡単です。ターゲットオーディエンスの心へ本当に響くコンテンツを作成するには、ターゲットオーディエンスをよく知る必要があります。他に方法はありません。
以前に市場調査を行ったことがある場合は、ターゲット顧客に関する多くの情報をすでに持っているはずです。これをさらに使用して、コンテンツのアイデアを生み出す方法をいくつか紹介します。
競合他社のトップコンテンツを分析する
競合他社の上位コンテンツを分析することで、対象ユーザーがどのようなタイプのコンテンツやトピックについて最も興味を持って読んでいるか、すぐに理解できます。
Ahrefs のSite Explorer を使用してトップページを見つけることができます。競合他社のブログURLを入力して、トップページ レポートに移動しましょう。
現在表示されているのは、オーガニックトラフィック別に最もパフォーマンスの高いページです。
顧客との会話
コンテンツに取り組む前に、既存顧客または潜在顧客と話し、彼らの課題と、あなたの製品が彼らの生活にどのように価値を加えることができると彼らが考えているかを理解してください。
顧客との会話から得られる洞察に勝るものはありません。
たとえば、Ahrefsでは、多くの顧客がFacebookのクローズドなコミュニティに参加しています。会話や質問を分析し、アンケートを実施するだけで、どのようなトピックについて書くことができるかがよくわかります。
オーディエンスインテリジェンスツールの使用
SparkToroなどのオーディエンスインテリジェンス ツールを活用すると、対象となるオーディエンスメンバーがフォローしているソーシャル アカウント、アクセスしているWebサイト、使用しているハッシュタグなどを簡単に見つけることができます。
この情報を使用して、新しいコンテンツのアイデアを生成したり、配布チャネルを見つけたりすることが簡単にできます。
2. コンテンツの目的を明確にする
すべてのコンテンツには明確な目的を持つ必要があります。オーガニックトラフィックの促進、ソートリーダーシップの構築、製品の使用量増加などです。
目標を設定すると、 コンテンツの成功を定義する適切な指標を追跡するのに役立ちます。そうでなければ、内容を評価することは不可能です。
たとえば、この投稿では、「コンテンツ開発」というキーワードで上位3位にランクインすることが目標の1つです。したがって、Ahrefs のRank Trackerを使用してこのキーワードを追跡する必要があります。
以下は、切り口、目標、独自のセールスポイントを定義する別のAhrefs記事の概要抜粋です。これは、目的を念頭に置いて独自のコンテンツを作成するのに役立ちます。
3. コンテンツ企画
取り組むべきコンテンツのアイデアがたくさんあるかもしれません。ただし、最初は少数から始める必要があります。優先順位付けのために考慮する必要がある指標は次のとおりです。
- ビジネスの可能性
- トラフィックポテンシャル (TP)
- キーワード難易度 (KD)
ビジネスの可能性
適切な視聴者を惹きつけてエンゲージメントを促進するには、製品をソリューションとして強調するコンテンツの作成に重点を置く必要があります。ビジネスの可能性について、Ahrefsチームが使用する規模は次のとおりです。
トラフィックポテンシャル
検索ボリュームの多いキーワードをターゲットにするだけでは十分ではありません。1つのコンテンツが何千もの異なるキーワードでランク付けされる可能性があるため、全体的なTPを確認する必要があります。たとえば、「スネークプラントに水をやる方法」というキーワードのキーワードボリュームは700ですが、そのTPは検索ボリューム（700）のほぼ5倍（3,100）です。
一方、一部のキーワードは検索ボリュームが高くても、TPが比較的低い場合があります。
キーワード難易度
KDは、そのキーワードで検索したとき、SERPの上位10位にランクインすることがどれだけ難しいかを 100点満点で推定しています。Ahrefsは難易度に加えて、特定のキーワードでランクインするために必要なバックリンクの数も推定します。
KDスコアが低いほど、キーワードで比較的早く上位にランクされることが容易になります。
ただし、一般的には、たとえKDが高くても、将来ランク付けを希望する関連キーワードをすべてターゲットにすることがベストプラクティスです。これは、コンテンツを更新したりコンテンツへのバックリンクを構築したりするときに、自分の立ち位置を理解し、ランキングを継続的に向上させるのに役立ちます。
検索意図と一致する
検索意図に沿ったコンテンツを作成することは非常に重要です。
検索意図は、特定の検索クエリの背後にある「理由」です。これは、コンテンツタイプ、コンテンツ形式、コンテンツの切り口に関連しています。
Googleは各クエリに対して最も関連性の高い結果をユーザーに提供することを目指しているため、検索意図の一致は非常に重要です。
特定のキーワードの上位の結果を確認することで、検索の意図を理解できます。Ahrefsのキーワード エクスプローラー内のSERP概要セクションで適切に実行するのが最善です。 そこでは、関連するすべての指標も確認できるためです。
たとえば、「コンテンツマーケティング 事例」というキーワードの意図はリスト投稿です。
以下の、「Windows 11 インストール」というキーワードの検索意図は主にチュートリアルビデオです。
コンテンツカレンダーの作成
事前に計画を立て、コンテンツ作成を追跡することの重要性は、どれだけ強調してもしすぎることはありません。そこでコンテンツカレンダーが登場します。
コンテンツカレンダーを使用すると、コンテンツ計画の概要と、どのコンテンツが順調に進んでいるのか、遅れているのかなどを把握できます。
Ahrefsでは、通常、コンテンツは1～2か月前に計画されます。ただし、自分に最適なものに応じて計画を立てることができます。
コンテンツカレンダーを作成するプラットフォームをお探しの場合は、Notion、Trello、または Airtableをお試しください。これらは、コンテンツチームが使う中で最も人気のあるプラットフォームです。
4. コンテンツの作成
コンテンツ作成のアプローチは人それぞれ異なります。これには決まったプロセスはありません。ただし、プロセスを合理化するために実装できる戦術がいくつかあることは間違いありません。
コンテンツスタイルガイドを作成する
コンテンツスタイルガイドは、特定のWebサイト上のコンテンツ標準を説明する文書です。これは、一貫性を維持し、コミュニケーションを改善するためのスタイルルールを適用するのに役立ちます。
これは、コンテンツ作成をフリーランサーや代理店に外注する場合、特に便利です。たとえば、この記事を書く前に、Ahrefsチームは（外部寄稿者として）私に次の情報を共有してくれました。
- 寄稿者ガイドライン（これは執筆のさまざまな手順を説明します）。
- ブログ執筆ガイドライン/SOP（アウトラインの作成、フォーマットなど）。
おすすめの記事：コンテンツ スタイル ガイドの作成方法
テンプレートを知る、または作る
すべてのコンテンツをゼロから作成する必要はありません。あなたが作成するもののほとんどは、リスト投稿、ビデオ、ガイドなど、特定のタイプに分類されることがよくあります。
タイプごとに、基礎として使用するテンプレートを作成できます。その次に、投稿作業を開始しましょう。 参考までに、 ブログ投稿のテンプレートをいくつか紹介します。
SOP
SOP（標準運用手順）は、コンテンツ作成のために組織内で特定のタスクを実行する方法を説明する文書です。たとえば、YouTubeでビデオを公開したり、ブログの見出しを書いたりするためのSOPを作成できます。
SOPを作成すると、チーム内の効率が大幅に向上し、新入社員にとっても役立ちます。コンテンツ作成のために多くの外部代理店やフリーランサーと協力する場合にも最適です。
プロ向けのヒント
「コンテンツのスケーリング」に関する最近の講演の中（訳者註：記事公開時点）で、当社のコンテンツ責任者であるJoshua Hardwickは、コンテンツ作成における3つのSについて、次のように話しました。
- システム化 – これは、アイデアの段階からコンテンツを公開するための定義されたプロセスを設定します。
- 標準化 – さまざまなタスクのSOPを作成します。Joshua 自身の言葉を借りれば、「SOPが必要です。それらは人生なのです。」
- 合理化 – すべてをより良く行う方法を見つけ出す必要があります。
このリンク先から彼の講演のスライドをご覧ください。
5. コンテンツについてのフィードバックを得る
公開されたすべてのコンテンツにエラーがなく、コンテンツガイドラインに準拠していることを確認するには、外部からのフィードバックを得てコンテンツを編集する必要があります。
コンテンツ作成者として、自分のコンテンツの間違いを見つけるのは難しい場合があります。そこで重要になるのが他の人のフィードバックです。あなたのコンテンツは他の専門家の精査を受ける必要があります。
コンテンツが作成される頻度に応じて、コンテンツ編集者を雇ったり、編集を外注したり、ピア編集を利用したりできます。
Ahrefsでは、すべての記事がチームの2人目によって精査されます。論理的な抜け穴、途切れ途切れな流れ、不明瞭な点、表現が不十分な文章などを指摘します。彼らは記事の最後に著者と並んで寄稿者としても紹介されています。
これに加えて、Ahrefsには専用のコンテンツ編集者がおり、その責任はすべての記事を校正し、社内のスタイルに合わせてWordPressにアップロードし、内部リンクを更新することです。
また、さまざまな部門の人々（販売、製品など）や業界のリーダーなどのつながりがある人とコンテンツを共有して、外部の視点を得ることができます。レビュー担当者はマーケティングチームやコンテンツチーム内の人々に限定される必要はないことに注意してください。
6. コンテンツの配信
望ましいコンテンツ目標を確実に達成するには、優れたコンテンツを作成するだけでは十分ではありません。コンテンツ配信戦略を策定する必要があります。
繰り返しになりますが、万能のモデルはありません。戦略をどのように調整するかは、コンテンツの目的によって異なります。
たとえば、ForbesやEntrepreneurなどの出版物からリンクを取得することを目的としてデータドリブンな調査を作成した場合、そのコンテンツは、コールドメール、または有料広告、LinkedIn、X（旧Twitter）などのソーシャルメディアプラットフォームを介したものであっても、ジャーナリストや寄稿者に見てもらう必要があります。
配信チャネルは、所有チャネル、獲得チャネル、有料チャネルに分類できます。
所有チャンネルの例：
- ウェブサイトまたはブログ
- メーリングリスト
- ソーシャルメディアプラットフォーム上のあなたのアカウント
- YouTube
獲得チャネルの例：
- FacebookグループとSlackコミュニティ
- Xでのメンション
- フォーラム
有料チャネルの例：
- Xの広告
- LinkedInの広告
- スポンサーシップ
- Outbrain どのプラットフォームを介したネイティブ広告
これらはよく知られた例のほんの一部にすぎないため、コンテンツを配布する方法は間違いなく他にもあります。配布をこれらのチャネルに限定する必要はありません。たとえば、メールによるアウトリーチを活用して 、コンテンツ共有に興味がある業界のインフルエンサーに連絡を取ることができます。
コンテンツの再利用
コンテンツ配布の取り組みからより多くの利益を得るための過小評価されている戦術は、コンテンツの再利用に焦点を当てることです。
コンテンツの再利用は、コンテンツの一部を取得して、それをさまざまな形式に変換するプロセスです。
コンテンツを再利用することで、コンテンツを宣伝できるさまざまな配信チャネルや視聴者を即座に解放できます。そして最も良い点は、コンテンツがすでに作成されているため、それを別の形式に再利用するために多くの労力を費やす必要がないことです。
たとえば、ブログ記事をビデオに再利用すると、YouTubeや TikTokなどのビデオ共有プラットフォームで共有できます。AhrefsがYouTubeでよく利用する戦術は、人気のブログ記事をYouTube動画として再利用することであり、効果的であることが証明されています。
7. モニタリング結果
コンテンツが設定された目標を達成しているかどうかを理解する唯一の方法は、コンテンツを監視することです。
たとえば、Webサイトのトラフィックを監視するには、Google Analyticsを使用できます。同様に、オーガニックトラフィックを促進することが目的の場合は、ランクトラッカーを使用してキーワード順位、トラフィック、検索の可視性を監視する必要があります。
開始方法は次のとおりです。
- ランクトラッカーを開いてキーワードを追加します。
- 次に計測場所を指定します。1つまたは複数の場所（国、地域）を選択できます。
- 最後に、「キーワードを追加」をクリックしてリクエストを送信するだけです。
- これでおしまいです。キーワードだけでなく、平均掲載順位、トラフィック、掲載順位の分布などの指標も追跡できるようになります。
まとめ
コンテンツ開発プロセスを作成して実装することは、コンテンツの作成と拡張をより迅速に行うにあたって、大いに役立つことは疑いの余地がありません。
制作するコンテンツの種類によっては、いくつかの手順が他の手順よりも重要になります。ただし、各ステップには独自の重要性があるため、どのステップもスキップしないでください。
質問がありますか？ Twitter で私に連絡してください。
著者プロフィール
Himanshu Gupta
コンテンツマーケター兼ブロガー。Ahrefsのファンボーイ。マーケティング担当者がコンテンツを通じて、有意義な影響を生み出すことを支援することを使命としています。
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