この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：13 Content Marketing Ideas for Small Businesses
（著者： Si Quan Ong / 原文の最終更新日：Mar 27, 2022）
※フルスピード註：この記事は2022年3月27日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
今、コンテンツマーケティングが注目されています。
Google トレンドによる、過去 20 年間での関心の急激な高まりを見てみましょう。
多くの中小企業は、コンテンツマーケティングを活用して成功しています。Beardbrand、Luxy Hair、Lodge Cast Iron など、例を挙げればきりがありません。
あなたが中小企業の経営者であれば、自分のビジネスにもコンテンツマーケティングを活用すべきかどうか疑問に思っているでしょう。
この記事では、コンテンツマーケティングを行うべき理由をいくつか紹介し、中小企業に適用できる 13 のアイデアを紹介します。
中小企業がコンテンツ マーケティングを行う必要性
中小企業がコンテンツマーケティングを検討すべき理由は、以下の3つです。
1. トラフィックを増やす
どんな商品を提供しようとも、いつでも購入を考えている人は限られています。
したがって、製品を直接検索しているユーザーのみをターゲットにしている場合、トラフィックは制限されます。
例えば、当社が提供するツールセットを考えてみましょう。主要なツールは 5 つあります。
これらのページは月間アクセス数が約10,000で、これは全体の検索トラフィックの約1%に過ぎません。
もし当社がこれらの5つのページに依存していたら、当社のビジネスは成長しなかったでしょう。
その代わりに、当社は何百ものコンテンツを制作し、現在ではGoogleで140,000以上のキーワードでランク付けされ、月間で930,000回以上の検索訪問を獲得しています。
このようにして、当社は年間経常収益 (ARR) を 8 桁にまで成長させました。
2. ブランド認知度の向上
これまでに説明した通り、ほとんどの人は直接製品やサービスを検索しているわけではありません。代わりに、彼らは問題の解決策や質問の答えを探しています。
したがって、これらの問題や質問に関するコンテンツを作成すると、この機会を利用して潜在的な顧客にブランドを紹介できます。見込み客があなたのブランドを知っているということは、彼らを顧客に変えることに少なくとも一歩近づいていることを意味します。
具体例を挙げましょう。Billy Blogger はブログを始めましたが、、トラフィックが増えないことに不満を感じています。そこで、彼は「ブログのトラフィックを増やす方法」をGoogleで検索し、私たちの記事を発見しました。
その結果、トラフィックを増やすためには、検索トラフィックが期待できるトピックについて書くことが大切だと学びました。彼はまた、そのために当社の無料ツールを使用できることにも気づきました。
たった1つの記事で、ビリー・ブロガーは、私たちのブランドを知らなかった人々から、今では私たちのブランドを知っている人々に変わりました。このように、コンテンツマーケティングがブランド認知度向上にどのように寄与するかが理解できます。
3. マーケティングコストを削減する
コンテンツマーケティングは長期的にはコストを安く抑えることができます。
例えば、月間に約260,000回もの検索アクセスを持つAhrefsブログを考えてみましょう。もし、このトラフィックをすべてGoogle広告から獲得しようとした場合、推定月額35万5,000ドル、年間で420万ドルの広告費がかかることになります。
私たちのコンテンツ マーケティング チームの年収が 400 万ドルではないことを考えると、長期的にはコンテンツ マーケティングの方がコストが安いと言えます。
おすすめ記事:コンテンツ マーケティングはなぜ重要ですか? 5つの理由
中小企業向けのコンテンツ マーケティングの 13 のアイデア
コンテンツ マーケティングを行うべきだと確信していますか? 実行可能なアイデアをいくつかご紹介します。
1. 人々が探している質問に答える
これは以前に証明したとおりです。潜在的な顧客はあなたの製品を直接検索するのではなく、答えを求めている質問を検索します。
したがって、あなたの目標は、これらの質問が何であるかを理解し、それに関連するコンテンツを作成することです。
どのようにしてこれらの質問を見つけるか？
最も簡単な方法は、無料のキーワード生成ツールに関連するキーワードを入力し、タブを[質問]に切り替えることです。
さらに質問を確認したい場合は、Ahrefs のキーワードエクスプローラーなどの専門的なキーワード ツールを使用できます。
- 関連するキーワードをキーワード エクスプローラーに入力します。
- 一致する用語レポートに移動する
- タブを質問に切り替えます
ご覧のとおり、コンテンツを作成できる潜在的な質問は 260,000 を超えています。リストをさらに絞り込みたい場合は、キーワード難易度 (KD)フィルターを最大 10 に設定します。
レポートに目を通し、ビジネスに最も関連のあるものを選択してください。
2. 統計ページを作成する
ジャーナリストやブロガーは、自分たちの主張を裏付けるデータを常に求めています。これが、企業やウェブサイトがデータ調査や独自の調査を公開する理由です。彼らの目標は、これらの信頼性のあるウェブサイトから言及やリンクを取得することです。
しかし、中小企業の場合、独自の研究を発表するのは難しい場合があります。この問題を解決する方法の1つは、それはデータを厳選することです。
これは、SEO 統計に関する投稿を公開したときに行ったことです。その結果、現在までに1,300以上の独自のウェブサイトから合計2,700の被リンクを獲得しました。
また、キーワード「SEO 統計」でも 1 位にランクされています。
このページをどのように作成し、そのページへのリンクを構築したかについては、このビデオ シリーズでご覧ください。
3. 同業界の他のサイト向けに執筆する
Google で上位にランク付けしたい重要なトピックや質問があります。しかし、これらの中には非常に競争力の高いものもあります。特に、他のウェブサイトが無限の予算を持っているように見える場合、競争は難しいことがあります。
しかし、これを回避する方法が 1 つあります。それは、これらのサイトのランク付け権限を利用することです。
どうやってでしょうか？ほとんどの大手サイトは、公開する優れたコンテンツを常に探しています。したがって、その機会を利用してゲスト投稿を作成し、対象のキーワードでそのページをランク付けします。
ここに例を示します。数年前、私はSmartBlogger にゲスト投稿を書きました。かなりの時間が経過しましたが、その投稿は依然として「ニッチウェブサイト」というキーワードで5位にランクされ、月間約250の検索訪問を生み出しています。
その投稿は当社のツールを宣伝するものであるため、基本的には当社のブランドをより多くの新しい人々に紹介することになります。
「ゲスト投稿」できる可能性のあるサイトを見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーに移動します
- トピックを検索
たとえば、「ケトダイエット」を検索すると、対象となるページが約 300 万ページ表示されます。
しかし、これではページが多すぎて目を通すことができないため、さらにいくつかのフィルターを設定して結果を絞り込みましょう。
- ウェブサイトのトラフィック: 500+
- 単語: 500+
- 言語: 英語
- ドメインごとに 1 ページ – チェックあり
- ホームページを除外する – オンにします
- サブドメインを除外する – オン
- ライブ＆ブロークン – ライブのみ
- 明示的な結果をフィルターする – オン
これにより、ページ数が約 21,000 まで削減されます。「便乗」する信頼できるサイトを探しているため、DR が 60 を超えるサイトに対してドメイン評価 (DR) フィルターを設定することもできます。
明らかに、4,000 ページの方がはるかに管理しやすいリストです。リストを調べて、ゲスト投稿の提案を受け入れてくれそうなサイトを選択します。
次に、Web サイトの所有者または編集者のメールアドレスを見つけて連絡を取り、トピックを売り込みます。(ランク付けしたい人たちであることを忘れないでください!)
おすすめ記事: SEO のためのゲスト ブログ: 高品質のリンクを大規模に構築する方法
4. 他のウェブサイト上の古いコンテンツを書き直すか更新する
同じアイデアの引用：新しいゲスト投稿を宣伝する代わりに、他のウェブサイトにある古いコンテンツを書き直すか更新することを提案した場合、どうなるでしょうか？
記事に自社製品を自然に組み込むだけでなく（もちろん編集者の許可を得て）、これらのサイトに「便乗」して、必要なキーワードでランク付けすることも可能です。
当社の最高マーケティング責任者であるティム・ソウロ氏は、以前、次のように提案しました。
信頼性のあるサイトで古いコンテンツを更新できる方法は次の通りです。
- Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーに移動します
- 関連するトピックを検索する
- ホームページを除外するにチェックを入れます
- 「サブドメインを除外する」にチェックを入れます
- 明示的な結果のフィルターを切り替えます。
- 言語フィルターを英語 (または書き込みに使用する言語) に設定します。
- 公開済みフィルターを古い期間に設定します(例: 2010 ～ 2015)
- DRフィルターを 50 などの高い値に設定します。
リストに目を通し、リライトを提案できる記事があるかどうかを確認してください。ウェブサイトの所有者または編集者のメールアドレスを見つけて連絡し、売り込みを行います。
5. コンテンツを更新する
他のウェブサイトのコンテンツを更新または書き換える際に、自身のウェブサイトでも同じことを行うことをお忘れなくお願いいたします。
コンテンツによっては初回ではランク付けされないことがありますが、それは問題ありません。単純に書き直して再試行してください。
書き換えが必要なコンテンツを特定する最も簡単な方法は、無料の WordPress SEO プラグインを使用することです。
次に、以下のガイドに従って、コンテンツを再公開する最適な方法を学べます。
おすすめ記事: コンテンツの再公開: SEO のために古いブログ投稿を更新する方法
6. インフルエンサーと提携してブランドに関するコンテンツを作成する
このビデオをご覧ください:
コメディーコントのように見えるかもしれませんが、実際にはビデオプロジェクターを宣伝するために設計された巧妙なコントです。
コンテンツマーケティングは、必ずしも独自のコンテンツを作成することを意味しません。インフルエンサーや他の人と提携して、ブランドのコンテンツを作成することもできます。
YouTubeからInstagram、TikTokからTwitterまで、インフルエンサーと提携してコンテンツを作成する方法はたくさんあります。たとえば、インフルエンサーを試食セッションに招待したレストランは、そのレストラン自体をレビューで紹介することができます。
メガインフルエンサーが手の届かないところにいても、心配する必要はありません。いつでもナノまたはマイクロのインフルエンサーと協力して、低コストでより多くの人々にリーチできます。
おすすめ記事: インフルエンサー マーケティング: 定義、例、戦術
7. コンテンツを宣伝する
コンテンツを作成して、人々が魔法のようにそれを見つけてくれることを期待することはできません。それではうまくいきません。代わりに、対象ユーザーの目に留めてもらうための促進が必要です。
新しいコンテンツを公開する際に行うべきことは以下の通りです。
- すべてのソーシャルメディアチャンネル（Facebook、Twitter、LinkedInなど）で共有してください。
- 週刊Ahrefsのダイジェストニュースレターに掲載してください。
- 個々の著者にそれについて共有を依頼し、Twitterスレッドを作成してもらいます。
- 広告を掲載する (Facebook、Quora など)
コンテンツを公開するには、少なくともこれだけのことを行う必要があります。小規模なサイトの場合はさらに多くのことを行う必要があります。このチェックリストに従うことをお勧めします。このチェックリストには、情報を広めるためのコンテンツ プロモーション戦略が含まれています。
8. 比較ページを作成する
好みに関係なく、顧客は比較することがよくあります。最終的には、彼らは自分の支出に対して最大の価値を求めています。
したがって、あなたのビジネスと競合他社の利点と欠点を比較する「対」ページを作成することができます。
顧客が誰と比較しているかをどのように知るか分かる方法は、次の通りです。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します。
- ブランド名を入力してください
- 一致する用語 レポートに移動する
- [用語]メニューで 、[vs] (または比較を意味する他の用語) を選択します。
たとえば、ConvertKitの場合、人々がMailChimp、Flodesk、ActiveCampaignなどの他の電子メールマーケティングサービスと比較していることがわかります。
ここから、各比較ごとに1つのページを作成することを選択できます。つまり、「convertkit 対 mailchimp」のページ、 「flodesk 対 Convertkit」のページなどが存在します。
これが最も一般的な方法ですが、これが唯一の方法ではありません。Ahrefs では、直感に反してすべての比較を 1 つのページに作成することにしました。
これまでのところ、これはうまく機能しており、比較関連のクエリのほとんどでランク付けされています。
1 ページでも複数ページでも、選択はあなた次第です。
9. 業界の専門家にインタビューする
自分の業界にどれだけ詳しくても、自分の専門分野を完全に理解することはほぼ不可能です。
具体的な例を挙げましょう。私たちはブログで「Google ペナルティ」というトピックに取り組みたいと考えていました。しかし幸運なことに、私たちはこれまで Google による手動措置に遭遇したことがありません。したがって、私たちのチームにSEOの専門家がいても、このトピックについて「資格がない」と言えます。
そこで私たちは専門家に連絡してインタビューしました。
私たちは、SEO コンサルタント、SEO の職務内容などに関する投稿で、これを何度も行ってきました。あなたも同じことを検討してみるべきです。
これは、あまり詳しくないトピックを扱う際に役立つだけでなく、ウェブサイトの専門知識、権威性、信頼性（EAT）を向上させるのにも役立ちます。これらの要素はGoogleで高いランキングを維持するために非常に重要です。
おすすめ記事: EAT とは何ですか? SEOにとってなぜ重要なのか
10. 季節のイベントを対象とする
バレンタインデー、ブラックフライデー、独身の日、クリスマスなどのイベントは、人々が喜んでお金を使う機会です。これらのイベントに関連したコンテンツを制作することで、ビジネスの知名度を高め、製品に投資する意欲のある顧客を引き付ける可能性があります。
季節のトピックに基づいてコンテンツを制作する方法は以下の通りです。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します。
- 関連するキーワードをいくつか入力してください
- 一致する用語 レポートに移動する
- [含める]ボックスに 、いくつかの休日のキーワード (ブラック フライデー、父の日など) を入力し、 [任意の単語]を選択します。
ここから、ターゲットにできる関連トピックのリストに注目し、それらにランク付けされるコンテンツを作成します。
おすすめ記事: オーガニック トラフィックを最大化するためのホリデー SEO のヒント
11. Reddit で人々が何を議論しているかを確認する
「インターネットのフロント ページ」として知られる Reddit は、4 億 3,000 万人のユーザーを抱える巨大なコミュニティです。Reddit の利点は、さまざまな興味にまたがる複数のサブコミュニティ (サブレディットとして知られる) にきちんと分割されていることです。
言い換えれば、Redditにはあなたの専門分野に関連するコミュニティがある可能性が高いということです。コミュニティ内で何が議論されているかを把握すれば、それに基づいてコンテンツを制作することができます。
たとえば、ケトダイエットに関連したウェブサイトを運営していると仮定しましょう。Redditのサブレディットr/ketoを見てみると、有益なトピックがいくつか見つかるでしょう。
さらに良いことは、これらのトピックを Ahrefs のキーワード エクスプローラーに入力して、検索トラフィックの可能性があるかどうかを確認することです。
次に、それらのユーザー向けにランク付けされるコンテンツを作成します。
12. 用語集を作成する
あなたの業界には専門的で理解しにくい用語が多く含まれている場合、それらを明確に定義し、分かりやすく説明する用語集を作成することが考えられます。
たとえば、SEOの分野には、一般の人が完全に理解しづらい用語がたくさんあります。そのため、私たちは最近、人々が知っておくべきSEO 用語の用語集を発行しました。
その投稿を公開して以来、そのトラフィックは徐々に増加しています。
理想的には、用語集はWikipediaのように、それらのトピックに関連する自分の投稿に内部リンクされるべきです。したがって、それらの投稿がない場合は、作成を開始することが大切です。
用語集を作成する最大の利点は、基本的にカバーすべきすべてのトピックがリストされることです。用語集を活用することで、コンテンツカレンダーを将来の年度に向けて効果的に設定できます。
13. Google トレンドを使用して「すぐに使える」キーワードのアイデアを見つける
oogleトレンドは、業界で注目されているトピックを発見する優れた方法です。他のサイトが先行する前に、これらのトピックを取り上げることができます。これを行うには、関連するキーワードを検索し、[関連クエリ]セクションまでスクロールするだけです。
例えば、ジムを経営している場合、「減量」を検索してみましょう。
リストをスクロールすると、「マイク・ポンペオの減量」や「アレック・ボールドウィンの減量」など、ターゲットにできる良いアイデアがいくつか表示されます。
これらのアイデアを発展させることもできます。実際、トレンドワードの多くは、有名人や著名人に関連しています。
これをさらに推定すると、検索ユーザーは、Google トレンドに表示されている現在の有名人のグループを超えて、他の有名人の減量方法も探していると推測できます。
そこで、次のようにします。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します。
- 同じ用語を検索します (例: 「減量」)
- 単語数フィルターを 4 単語 (西側世界の人名の長さ + 減量。韓国など他の国をターゲットにしている場合は、5 単語まで拡張することもできます) に設定します。
これにより、約150,000のキーワードが表示され、ほとんどが特定の有名人の減量計画に関連しています。これらは競争が激しいわけではありませんが、ターゲットにするには最適なトピックです。
まとめ
上記のアイデアは、コンテンツマーケティングを始めるための良い方法です。ただし、コンテンツマーケティングを成功させるためには、戦略が不可欠です。
したがって、上記の戦術を実行する前に、ここのガイドに従って独自のコンテンツ戦略を作成することをお勧めします。
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