この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜11 Powerful Content Marketing Ideas (With Examples)＞
（著者：＜Priscilla Tan＞/ 原文の最終更新日：＜November 24, 2021＞）
※フルスピード註：この記事は2021年11月24日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
1 日の時間は限られているため、コンテンツへの取り組みを賢明に費やす必要があります。
今日から始められる、強力なコンテンツ マーケティングのアイデア 11 個をご紹介します。
- 10倍のゲスト投稿を公開する
- ツイートストームをする
- 購読者を興奮させるニュースレターを作成する
- ウェビナーシリーズを主催する
- チェックリスト、テンプレート、またはツールを作成する
- キッチンのシンクを譲ります
- 独自の研究を発表する
- ユーザー生成コンテンツで成長する
- メールコースで見込み顧客を育成する
- 比較ページを作成する
- コンテンツを再利用する
1. 10X ゲスト投稿を公開する
ゲスト投稿とは、別のブログに投稿を書くことです。
この戦術は決して新しいものではないので、おそらくすでに聞いたことがあるでしょう。しかし、最近では非常に多くの人がそれを行っているため、本当に努力しない限り、その有効性は失われつつあります。
そこで登場するのが 10X ゲスト ブログです。
10X ゲスト ブログでは、そのトピックに関する現在のトップランキングの投稿より少なくとも 10 倍優れたゲスト投稿を書きます。
以下は、Ryan Stewart による 10X ゲスト投稿とみなされるものの例です。
この投稿では、このトピックに関する他のほとんどの投稿のように、SEO サービスの販売に関する一般的な情報を焼き直すのではなく、ライアンは個人的な経験に基づいた逆張りの視点を提供します。
10X ゲスト投稿を書くことの一般的な利点は次のとおりです。
- エクスポージャー– 人々は、何千回も読んだ同じ情報を含む投稿を共有する可能性は低いですが、新しいアイデアを提供する「10 倍」のものを共有する可能性があります。
- リンク– 凡庸なコンテンツにリンクする人はほとんどいないため、10 倍のゲスト投稿は「通常の」ゲスト投稿よりも多くのリンクを集める可能性があります。それはあなたのSEOとそれを公開するサイトにとって良いことです。
- ランキング– ゲスト投稿がターゲットのキーワードでランク付けされ、見込み客や顧客が継続的に送られる可能性があります。
Ryan の投稿はこれらすべての利点を実現しました。
大量のシェアを獲得しました:
大量のバックリンク:
そして最近まで、Google の「SEO サービス」の最初のページで上位にランクされていました。
10X ゲスト ブログを試してみたい場合は、記事を書くサイトを見つける簡単な方法を次に示します。
- コンテンツエクスプローラーに移動します
- 書きたいトピックと似たトピックを入力してください
- 検索モードをタイトル内に切り替えます
- ヒット検索
- 月間 10,000 回以上のオーガニック アクセスがある Web サイトからの結果をフィルターします
- 「ウェブサイト」 タブを確認してください
たとえば、キーワード調査について 10 倍のゲスト投稿を書きたい場合は、「リンク構築」などの同様のトピックを検索できます。これらの Web サイトは、すでに取り上げたトピックと同様のトピックに関するゲスト投稿におそらく興味があるだろうという考えです。
推奨書籍: SEO のためのゲスト ブログ: 高品質のリンクを大規模に構築する方法
2. ツイートストームを行う
ツイートストームは、通常はスレッドとして書かれるトピックに関する急速な連続ツイートです。
当社の CMO、Tim Soulo のコメントは次のとおりです。
人気のツイートストームに目を通すと、既存のコンテンツの重要なポイントや、コミュニティで話題を生み出す専門家の洞察のいずれかであることがわかります。
では、なぜコンテンツ マーケティングにツイートストームを含める必要があるのでしょうか?
まず、非常に簡単に作成できます。自分の考えを下書きし、いくつかの部分に分割してツイートします。
次に、おそらくもっと重要なことですが、人気のあるツイートストームは深刻なエクスポージャーにつながり、多くの話題を生み出す可能性があります。これにより、より多くのフォロワーや顧客が増える可能性があり、すべて良いことになります。
視聴者の共感を呼びそうなツイートストームを作成する簡単な方法は次のとおりです。
- コンテンツエクスプローラーに移動します
- サイトを入力してください:yourwebsite.com
- Twitter のシェア順に結果を並べ替える
どのコンテンツがすでに Twitter で最も多くシェアされているかがわかります。
必要なのは、これらの部分から重要なポイントを抽出し、ツイートストームとして再利用することだけです。
推奨書籍:ツイートストームの書き方(Animalz 著)
3. 購読者を興奮させるニュースレターを作成する
メールマガジンは退屈だという評判があります。このチャンネルを利己的なコンテンツのメガホンとして扱うマーケティング担当者のせいです。
誰も読みたくないコンテンツを宣伝すると、購読を中止してしまうリスクがあります。はい、これにはあなたの顧客も含まれます。
電子メールの開封率が低い場合は、チャーンが近づいていることを示している可能性があります。無関係なコンテンツを理由に購読を中止した人が 15.8%いることと合わせて、ニュースレターを使用して潜在顧客を育成し、顧客を維持するためには、会社の業績を宣伝するだけでは不十分であると言えます。
どうすればこんなことができるのでしょうか？
電子メール購読者をその行動と背景 (読んだ内容、出身地など) に基づいてセグメント化します。ほとんどの電子メール マーケティング ソフトウェアでは、これを自動的に行うことができます。
HubSpot がアカデミーの学生に送信したメールは次のとおりです。
購読者のコース履歴に合わせてどのようにパーソナライズされているかに気づきましたか?
これが、電子メール ニュースレターで作成したい種類のパーソナライゼーションです。
4. ウェビナーシリーズを主催する
コンテンツ マーケティングをよりインタラクティブにし、費用対効果を向上させる可能性がある場合は、ウェビナーを試してください。マーケティング担当者の 80% は、これらのオンライン イベントによりリードあたりのコストが削減されると述べています。
さらに、ゲストを講演者または共同主催者として招待して、ウェビナーの配信を強化しましょう。
有力な市場調査プラットフォームである Wynter は、各分野のトッププロフェッショナルによる毎月の仮想イベント シリーズを主催しています。
以下は創設者 Peep Laja のツイートです。彼がどのように他のゲストにタグを付けて、今後のセッションについての情報を広めたかに注目してください。
彼のゲストや他の Twitter ユーザーからの「いいね！」やリツイートにより、リーチはさらに拡大しました。
5. チェックリスト、テンプレート、またはツールを作成する
膨大なハウツーガイドを読むと、次に何をすればいいのか分からなくなってしまうことがよくあります。
ここで、チェックリスト、テンプレート、ツールが役立ちます。読者が次のステップに進み、行動計画を常に把握できるようにガイドします。
これらの景品をゲートまたはゲート解除することには、いくつかの長所と短所があります。それらをゲートすると、電子メール リストを作成し、購読者をセグメント化できます。それらのゲートを解除すると、エンゲージメントとオーガニック SEO の結果が向上する可能性があります。
そもそも、どのようなチェックリスト、テンプレート、ツールを作成すべきかをどうやって知るのでしょうか?
人々が何を検索しているかを探します。
- キーワードエクスプローラーに移動します
- あなたの業界に関連する「シード」キーワードを 2 ～ 3 つ入力してください
- ヒット検索
- 一致する用語 レポートに移動する
- 「含める」フィルターをクリックし 、「電卓」、「ツール」、「テンプレート」などの単語を追加し、「任意の単語」を切り替えます。
すると、人々が探している関連する景品が表示されます。
たとえば、会計ソフトウェアを販売する場合、「税金」や「配当」などの「シード」キーワードを入力する可能性があります。これにより、「税金計算ツール」や「irs 税金ツール」など、毎月何千件も検索されるキーワードが明らかになります。
6. キッチンのシンクをプレゼントする
ターゲット市場に、提供する製品やサービスを作成する方法を段階的に無料で伝えることを想像してください。一週間以内には確実に廃業するでしょう？
いいえ！なぜなら、ほとんどの人は自分でその仕事をするためにそのような努力をしようとしないからです。
代わりに、彼らはおそらく、自社が何をしているのかを明確に理解している企業、つまりあなたを雇用するでしょう。
たとえば、99designs には、ロゴのデザイン方法を説明した詳細なガイドがあります。
サイトエクスプローラーによると、このガイドは「ロゴのデザイン方法」で第 1 位にランクされており、オーガニック検索からの推定月間アクセス数は 399,000 です。
しかし、数千人の読者がガイドに従って T シャツを着て、目を引くロゴをデザインすることはできますが、それには多大な時間と労力がかかります。おそらくほとんどの人は、誰かを雇って代わりにそれをやってもらうだけでしょう。
99designs はこのことを知っているため、投稿の最後でサービスを宣伝しています。
これをあなたのビジネスでも再現するには、潜在的な顧客にあなたのビジネスのやり方を教えるブログ投稿を書きます。次に、その投稿を Google で上位にランクされるように最適化します。
推奨書籍: Google で上位ランクを獲得する方法 (6 つの簡単なステップ)
7. 独自の研究を発表する
ジャーナリストやブロガー（私など）は、自分が書いた記事の主張を裏付ける統計を常に探しています。そして、信頼できる情報源から関連する統計を見つけた場合、通常はそのブランドについて言及し、リンクします。
たとえば、TechCrunch では、次の投稿で注目のスニペットに関する独自の調査について言及、引用、リンクしています。
実際、サイトエクスプローラーによると、この調査には 1,64,000 の固有の Web サイト (参照ドメイン) からの 7,000 を超えるバックリンクがあります。
これらのバックリンクは、SEO パフォーマンスの向上に役立つ可能性が高いだけでなく、何千もの Web サイトが当社のブランドに言及していることも示しています。これはすべて当社の独自の調査のおかげです。
さて、あなたはおそらく「低予算で独自の研究を出版することは可能でしょうか？」と疑問に思っているでしょう。
答えは「はい」です。ユニークなデータを入手するための費用対効果の高いオプションをいくつか紹介します。
- メール購読者を調査する
- Twitter で視聴者にアンケートを実施する
- アクティブなコミュニティに投票する (サブレディットや Facebook グループなど)
- 対象ユーザーを共有する競合しない企業と協力する
オリジナルの調査を入手して公開することがまだ手の届かないように見える場合は、SEO 統計のリストで行ったように統計をキュレーションしてみてください。オリジナルの研究を出版するのと同じメリットを多く体験できます。
推奨読書:リンク構築ケーススタディ: 「統計」ページを使用してバックリンクを構築する方法 (およびランキング #1)
8. ユーザーが作成したコンテンツで成長する
79% の人が、ユーザー生成コンテンツ (UGC) が購入決定に大きな影響を与えると回答しているため、コンテンツ マーケティング戦略にユーザー生成コンテンツ (UGC) を組み込むことを必ず検討する必要があります。
これを行うには、次のような方法があります。
- ユーザーの写真をソーシャルメディアで共有する
- ケーススタディをメールリストと共有する
- 成功事例をリードと共有する
- 会社や製品のレビューをウェブサイトで共有する
UGC の一例は、人気の業界世論調査の結果を共有する「vs」ページにあります。
Ahrefsがこれらすべての投票でトップになったように、このUGCは社会的証明として機能し、バイヤージャーニーの重要な段階において潜在顧客の信頼を高めます。
ただし、これが UGC を使用できる唯一の方法ではありません。
たとえば、Buffer は UGC を使用して、Instagram アカウントを1 年でほぼ 400% 成長させました。
推奨読書: ユーザー生成コンテンツ (UGC) が Instagram アカウントを 1 年間で 400% 成長させた方法
9. メールコースで見込み顧客を育成する
メールリストを育成する必要があります。これを行う 1 つの方法は、電子メール コースを利用することです。これは、数日または数週間にわたって送信される、一連の短い教育メールです。
以下はアウトファネルの例です。
この 10 日間の電子メール コースでは、共同創設者兼 CEO の Andrus Purde が、目標設定から到達性の向上まで、B2B 電子メール マーケティングに関する最良のヒントを共有します。
電子メール コースの終わりに近づいて、アンドラス氏は購読者に相談電話と毎月の電子メール ニュースレターに登録するよう指示します。
Andrus がここで行っていることは、事前に価値を提供することで潜在的なリードを育成することです。彼は、購読した瞬間に彼から購入するよう人々に求めるのではなく、無料の電子メール コースで価値を提供し、専門知識を証明しています。
このアプローチは、どの業界のほぼすべての製品やサービスに対しても再現できます。
- あなたが会計士の場合は、新しく自営業者に税金を自分で支払う方法を教える電子メール コースを作成します。
- あなたが庭師であれば、地元の住宅所有者に庭の手入れ方法を教える電子メール コースを作成してください。
- あなたが SEO の専門家である場合は、 Google でウェブサイトを上位にランクさせる方法を経営者に教える電子メール コースを作成してください。
可能性は無限大。
10. 比較ページを作成する
比較ページでは、自社の製品やサービスを競合他社の製品やサービスと比較します。
以下は、Ahrefs を他の 2 つのよく知られたツールと比較した例です。
比較ページを探している人はすぐに購入することができるため、比較ページは非常に価値があります。彼らは、あなたの製品やサービスを買うべきか、それとも競合他社の製品やサービスを買うべきか迷っているだけなのです。したがって、よくまとめられた比較ページは、顧客をあなたの方向に導き、販売を勝ち取ることができます。
検索者があなたを比較している競合他社をどのようにして知ることができますか?
キーワード調査ツールを使用します。
- キーワード エクスプローラーにブランドを入力します
- 一致する用語 レポートに移動する
- インクルード フィルターに「vs」を追加します。
たとえば、Ahrefs についてこれを行うと、検索者が当社と比較している主な競合他社が 2 つあることがわかります。
これらは、 「vs」ページを作成した競合他社です。
11. コンテンツを再利用する
製品と同じように、コンテンツも一度作ったら終わりというものではありません。
より多くの見込み顧客を引き付けるには、コンテンツのリーチをさらに拡大する必要があります。
ターゲットとする視聴者は、さまざまなメディアを好む可能性があります。ブログ投稿を好む人もいる一方で、短いビデオに惹かれる人もいるかもしれません。したがって、顧客が何を好むかを調査し、コンテンツをお気に入りの形式に再利用してください。
長い形式のガイドから重要なポイントを掴み、それを Instagram の投稿に変換します。
ホワイト ペーパーを 5 日間の電子メール コースまたはポッドキャスト エピソードに変えます。
20 分間のウェビナーで最高数の見込み客を獲得しましたか? 次に、それを拡張して電子ブックに再利用します。
ここ Ahrefs では、競争力の低いキーワード ガイドを再利用しました…
… YouTube ビデオに変換します。
推奨読書: コンテンツ再利用の完全ガイド
まとめ
オーディエンスを一から構築せずにリードを引き付けたい場合でも、既存のコンテンツを強化してより多くの見込み顧客にリーチしたい場合でも、これらの 11 のアイデアは、目標を達成するのに役立ちます。
次のアイデアのうち、今日試してみたいと思うものはどれですか? Twitterでシェアしてください。
著者
B2B SaaSの新興企業向けに、顧客を惹きつける言葉を書く。ポークボウルとヴィンテージドレスが好き。
コメント