この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：How to Create a Winning Blog Content Strategy in 7 Steps
（著者：Katy Mrvova、Reviewed by Joshua Hardwick / 原文の最終更新日：October 19, 2021）
※フルスピード註：この記事は2021年10月19日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
特に優れたブログは、次のことができるようになります。
- ビジネスへのトラフィックを促進します。
- あなたのブランドと製品の認知度を高めます。
- 新しい顧客をあなたのブランドや製品に誘導できます。
- 顧客や見込み顧客を教育し、育成してくれます。
- あなたの専門分野で思想的リーダーになるのを助けることもあります。
「できる」と言うのは、これらすべてのボックスにチェックを入れるためには、まずブログの完全なコンテンツ戦略が必要だからです。
今日この記事で取り上げ、お話する内容は次のとおりです。
ブログコンテンツ戦略とは？
ブログコンテンツ戦略は、ブログについてのビジョンと計画です。ビジネス戦略と同じように、ブログ戦略はブログを正しい方向に導き、ブログコンテンツで達成したい目標に向けて導きます。
ブログのコンテンツ戦略は、ビジネス目標および全体的なコンテンツ戦略（※）と一致している必要があります。ビジネス目標は、コンテンツの主な推進力である必要があります。
※フルスピード注：日本語翻訳版記事はこちら。
全体像の中でブログ戦略がどのような位置にあるかをよりよく理解するために、簡単な図を次に示します。
なぜブログコンテンツ戦略が必要なのでしょうか？
毎日700 万件以上のブログ投稿が公開されています。私たちの調査（※）では、すべての Web ページの大部分 (90.63%) が毎月のオーガニックトラフィックを獲得していないことがわかりました。まったく流入を得ていないのです。
※フルスピード注：日本語翻訳版記事はこちら。
明確な戦略がなければ、トラフィックを獲得せず、ビジネスの成長に何の役にも立たないまま、ブログ コンテンツを作成するためだけにコンテンツを作成してしまう可能性があります。
ですが堅実なブログ戦略があれば、オーガニックトラフィックがある9.37%の中に入ることができます。
それでは、作成してみましょう。
ブログコンテンツ戦略の立て方
ここでは、ビジネスへのトラフィックを増やし、新しい顧客を呼び込むのに役立つブログ戦略を構築するためのステップバイステップのガイドを示します。
- 「なぜ」を定義する
- 競合他社をリサーチする
- 徹底的なキーワード調査を行う
- コンテンツ計画を立てる
- ブログのアイデンティティを作成する
- 成功を追跡する
1.「なぜ」を定義する
指標のことは少し忘れて、全体像について考えてみましょう。あなたのブログの目的は何ですか？ なぜあなたのブログが存在する必要があるのでしょうか？これらの質問に対する答えがブログのコンテンツ戦略の本質を形成するため、それを 1 つの文にまとめて、ブログのすべての取り組みの指針とするようにしてください。
たとえば、Slidoでは、より良い会議を運営したいと考えている人にとって最も重要なリソースになることが最も重要な目標です。
自分のブログの目的を見つけるのに苦労している場合は、このシンプルな「help-to-by」フレームワーク (広告の「get-to-by」モデルからインスピレーションを得た) が役に立つかもしれません。隙間を埋めるだけです。
私のブログの目的は、[特定の問題または JTBD を抱えた読者] を [手段] によって [望ましい結果] に導くことです。
Ahrefs のhelp-to-by戦略は、次のようになります。
詳細なチュートリアルやハウツー ガイドを公開することで、マーケティング担当者や Web サイト所有者が SEO スキルを向上させ、Web サイトへのトラフィックを増やすことができるように支援します。
オンライン販売のヨガアクセサリーストア用にブログを作成している場合、ブログの目的は次のとおりです。
ヨガを始める人々にベストプラクティスや用具に関する最適なヒントを提供することで、ヨガを成功に導く手助けをします。
ブログのコンテンツ戦略が持つ、他のすべての側面を軌道に乗せるのに役立つため、最初から「理由」を設定することが重要です。
2. 競合他社を調査する
競合調査は、ブログコンテンツの貴重なインスピレーション源です。どのキーワードがトラフィックをもたらしているか、どのタイプのコンテンツが効果的か、何がうまくいっているのか、どこが不足しているのかを明らかにします。
次の 2 種類の競合他社を調査する必要があります。
- ビジネス上の競合他社
- コンテンツの競合他社
ビジネス上の競合他社
ビジネスの競合他社とは、あなたと同様の（または同じ）製品またはサービスを提供する企業/ブランドです。おそらくビジネスの初期段階からそれらを認識しているため、これらを特定するのは比較的簡単です。
たとえば、ヨガマットを販売している場合、liforme.com がビジネスの競合相手になります。
Ahrefs のSite Explorerを使用して、オーガニック検索で競合他社の最もパフォーマンスの高いコンテンツを確認できます。
- ドメインまたはブログを入力しましょう
- トップページ レポートに移動します
ここでは、 liforme.com が、 座ったヨガのポーズや柔軟性を高めるヨガのポーズに関する投稿に多くのオーガニックトラフィックを獲得していることがわかります。「トップキーワード」列と「掲載順位」列からわかるように、これらのキーワードは両方とも Google で 1 位にランクされています。
このレポートは、書く価値のある最初のトピックやキーワードをすばやく見つけるのに最適です。さらに必要な場合は、さらに多くのビジネス競合相手に対して同じプロセスを繰り返します。
コンテンツの競合他社
コンテンツの競合サイトとは、オーガニック検索で競合している Web サイトですが、ビジネス的な意味では必ずしも競合するわけではありません。
たとえば、コンテンツの競合他社の 1 つである backlinko.com は、多くの同じキーワードで競合しているためです。しかし、私たちはお互いに異なるものを販売しているため、ビジネス上の競合相手ではありません。
キーワードエクスプローラーを使用すると、競合するコンテンツを簡単に見つけることができます。
- 競合他社を分析する際に見つけたキーワードを入力してください
- ドメイン別トラフィックシェア レポートに移動します
このレポートには、入力したキーワードから推定されるオーガニック トラフィックが最も多い Web サイトが表示されます。
ビジネスの競合他社の場合と同様に、サイトエクスプローラーでこれらのウェブサイトへの競合調査を実行し、さらに多くのトピックアイデアを見つけましょう。
3. 徹底的なキーワード調査を行う
競合他社が何について書いているか、そしてそのトラフィックがどこから来ているかがわかったので、次はキーワード調査を行っ て、人々があなたのニッチ分野で何を検索しているかを調査しましょう。
まず、シードキーワードを特定します。シードキーワードは基本的に、ブログコンテンツで書くことになる重要なトピックです。これを行う最も簡単な方法は、あなたのビジネスの内容や販売内容を定義する主要な単語を書き留めることです。
たとえば、コーヒーショップのブログを始める場合は、次のようになります。
- コーヒー
- エスプレッソ
- カプチーノ
- ラテ
- エアロプレス
- コーヒー豆
これらをキーワードエクスプローラーに入力し、単語一致レポートに移動し、マッチタイプを「質問」に切り替えると、質問に焦点を当てたキーワード候補が数百または数千表示されます。
これらのほとんどは質問であるため、ブログ投稿の候補として適しています。
さらにキーワードのアイデアが必要な場合は、キーワード調査に関する完全なガイドをお読みください。
4. コンテンツ計画を立てる
ブログに関するアイデアがたくさん出せましたので、次は優先順位を付けてコンテンツプランを構築しましょう。これを行うには、次の 3 つの指標を考慮する必要があります。
- トラフィックのポテンシャル – そのキーワードは月に Google で何回検索されますか？
- ランキングの難易度 – そのキーワードのオーガニック検索結果でランク付けするのは、どのくらい難しいですか?
- ビジネス価値 – あなたの製品はトピックとどの程度関連していますか？
最適なトピックは、トラフィックの可能性とビジネス価値が高く、競合が少ないトピックです。
これらのことをどう判断すればいいのでしょうか？
キーワードエクスプローラーでは、キーワードの月間検索ボリュームを確認することで、トラフィックの可能性を大まかに把握できます。ただし、ほとんどのページは複数のキーワードからトラフィックを取得しているため、上位ページの推定トラフィックにもっと注意を払うことをお勧めします。
たとえば、「フレンチプレス コーヒーの作り方」の検索ボリュームは月あたり 20,000 ですが、上位にランクされたページは検索ボリュームに加えてさらに約 60% 多くのトラフィックを獲得しています。
ランキングの難易度を見積もる場合は、キーワード難易度 (KD) （※）指標が最初に使用するのに適しています。キーワードの相対的なランキングの難易度を 0 ～ 100 のスケールで評価します (高い = 難しい です)。
※フルスピード注：キーワード難易度に関する日本語翻訳版記事はこちら。
とはいえ、ランキングの難易度を 1 つの数値に絞り出すことは不可能なので、キーワードをターゲットにする前に、他のいくつかの点を確認することをお勧めします。これらについて詳しくは、競争力の低いキーワードを見つけるためのガイドをご覧ください。
※フルスピード注：日本語翻訳版記事はこちら。
最後に、ビジネス価値/可能性に関しては、目前の問題を解決するために製品/サービスがどれだけ重要かに応じて、各トピックに 0 から 3 の間の値を割り当てることをお勧めします。
これらをすべて総合すると、高品質のコーヒー豆をオンラインで販売する場合、次の理由から「アイスコーヒーの作り方」のようなキーワードが注目されるはずであることは明らかです。
- トラフィックのポテンシャルが高い – 上位にランク付けされたページは、月間最大 46,000 回の検索訪問を獲得します。
- 競争率が低い – KD スコアは比較的低く (28)、上位にランクされるページの一部は比較的小規模なサイトからのものです。
- ビジネス価値が高い – あなたのコーヒー豆は、検索者がより美味しいアイスコーヒーを作るのに役立ちます。
取り上げるべき関連トピックを多数見つけたら、次のステップはトピックをグループ化し、バッチで取り組むことです。これは「クラスタリング」とも呼ばれます。
たとえば、キーワード調査を行うと、多くの人が次のようなさまざまな種類のコーヒーの作り方を検索していることに気づくかもしれません。
- アイスコーヒーの作り方
- 水出しコーヒーの作り方
- フレンチプレスコーヒーの作り方
- ホイップコーヒーの作り方
- 抹茶ラテの作り方
したがって、これらを「クラスター」にグループ化し、同時に取り組むことが合理的かもしれません。グループ内のすべてのトピックに同じテンプレート/アウトラインを使用できる場合もあります。これにより、コンテンツ作成作業の効率が大幅に向上します。
これらの投稿を相互リンクして、コンテンツハブ（※）と呼ばれるものを作成することもできます。これにより、各投稿がGoogle で上位にランクされるようになると信じている人もいます（※2）。
※フルスピード注：コンテンツハブに関する日本語翻訳版記事はこちら。
※2フルスピード注：Google検索での上位表示に関する日本語翻訳版記事はこちら。
5. ブログのアイデンティティを作成する
ブランドについて考えるのと同じようにブログについて考えてください。他の同様のブログとの違いは何ですか？ あなたのブログの独特の声、口調、スタイルは何になりますか？
ブログのスタイルを定義する一連の編集ガイドラインをまとめましょう。
ブログのガイドラインの最も重要な側面は次のとおりです。
- 視覚的なガイドライン
- 文体やトンマナ
- 書き方のルール
視覚的なガイドライン
視覚的なガイドラインは、ブログ投稿画像の品質とスタイルに一貫性を持たせるためにあります。ブログはブランドの延長であるため、ビジュアル面を過小評価しないでください。
ここで考慮すべきことがたくさんあることが多いため、ヘッダーのイラストを特徴的で認識しやすくする方法を見つけることが良い出発点となります。
たとえば、Ahrefs ブログでは、各投稿に独自のビジュアルスタイルのカスタムイラストが掲載されています。
文体とトンマナ
文体とトンマナのガイドラインは、ブログの個性と価値観を定義します。たとえば、人を説明するときに通常使用する形容詞を使ってブログを説明する必要がある場合、それは何になりますか？ シンプルかつスマート？ フレンドリーで陽気？ 謙虚で親切、でしょうか？
すでに強力なブランドアイデンティティを持っている場合、ブログの主張やトーンはブログから派生する可能性があります。
ただし、ブログは別個の存在であることに注意してください。それがどのように聞こえるか、何を意味するか、そして記事がどのような感情を呼び起こしたいかを定義します。専門用語、文章の形式的/非公式性、奇抜さのレベル、ユーモアの使用などについて具体的にしましょう。
書き方のルール
文体やトンマナのガイドラインはブログの「魂」に関わるものですが、書き方のルールはブログコンテンツの「本体」を定義します。これらには、スペル (例: イギリス式とアメリカ式)、書式設定、段落の長さ、大文字の使用、見出しの形式などが含まれます。
このようなガイドラインがあると、すべてのブログ投稿で同じレベルの品質を維持し、新しいライターをより簡単に登録できるようになります。
プロのヒント
ブログのルールとガイドラインを、すべて一貫した文書に書き留めましょう。これは寄稿しているライターと共有でき、ブログ戦略を立てる必要があるときにいつでも参照できる、ブログの取扱説明書として機能します (誰かがもっと早くこのことを教えてくれればよかったと思います)。
6. 成功を追跡する
ブログコンテンツ戦略を立てるのは十分に良いことですが、長期にわたって戦略がどの程度うまく機能しているかを追跡するための主要業績評価指標 (KPI) も必要です。上司があなたのブログのパフォーマンスに興味がある場合は、これを上司に見せることもできます。
ブログを始めたばかりの場合、トラフィックはおそらく追跡するのに最も現実的な KPI です。これはGoogle Analyticsを使えば可能です。基本的なことのように聞こえるかもしれませんが、必要なのはコンテンツを作成し、それを広め、初期段階で注目を集めるだけです。
その段階に到達したら、オーガニックのシェア・オブ・ボイス（※）のような、より堅牢な KPI の測定に切り替えるのが賢明です。これは、競合他社と比較して、オーガニック検索であなたのブランドがどの程度注目されているかを示します。
※フルスピード注：日本語翻訳版記事はこちら。
Rank Trackerを使用すると、自分のオーガニックなシェア・オブ・ボイスの割合を把握できます。
- ランク付けしたいキーワードを追加します
- 競合他社を追加します
- 競合他社の概要 レポートに移動します
- 可視性をチェックします
この割合が、時間の経過とともに競合他社と比較して増加することを望んでいます。
まとめ
成功するブログコンテンツ戦略を構築するには時間と労力がかかりますが、それだけの価値はあります。ブログを始めるなら、長く続ける必要があります。すぐに結果は現れませんが、Ahrefs とこのチュートリアルの助けを借りて、より多くの注目と顧客という形で実を結ぶ高品質のブログを構築してみてください。
PS: 人々が「人々はまだ本を読んでいますか？」…つまり、ブログってもう死んでるんじゃないの？と言っているのが聞こえても、無視してください。人々が依然として検索エンジンで情報を探している限り、ブログは死んだわけではありません。
著者プロフィール
Slido のコンテンツ責任者。熱心な作家で本の虫。その間、私はおそらく新しい言語を学んだり、90年代の雰囲気があるものに夢中になったりしているでしょう。
Slido 公式サイト、著者X（旧Twitter）、LinkedIn
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