この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜Content Optimization: The Complete Guide＞
（著者：＜Priscilla Tan＞/ 原文の最終更新日：＜April 19, 2022＞）
※フルスピード註：この記事は2022年4月19日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
コンテンツの最適化は、コンテンツの取り組みを最大限に活用するのに役立ちますが、必ずしも他の人と同じ最適化を行う必要はありません。それはあなたの目標によって異なります。
このガイドでは、SEO、コンバージョン、ソーシャルシェアのためにコンテンツを最適化する方法を学びます。
しかし、まず最初に、私たちが同じ認識を持っていることを確認しましょう…
コンテンツの最適化とは何ですか?
コンテンツの最適化は、望ましい目標を達成する可能性を最大限に高めるためにコンテンツを改善するプロセスです。それは、Google の最初のページにランクインすること、ソーシャル シェアを増やすこと、または最良の顧客を引き付けることかもしれません。
コンテンツの最適化が重要なのはなぜですか?
コンテンツの最適化により、コンテンツのパフォーマンスが大幅に向上し、マーケティング目標の達成に役立ちます。
これがなければ、可視性、ランキング、トラフィック、リード、売上を逃すことになります。
課題は、針を前進させる最適化手法が必ずしもすぐに明らかになるわけではないことです。
たとえば、SEO とコンバージョンの観点からコンテンツを最適化するには、2 つのまったく異なるアプローチが必要です。前者にはキーワード調査が含まれ、後者にはコピーライティング と 製品主導のアプローチが含まれます。
SEO向けにコンテンツを最適化する方法
ビジネスの電子メール購読者や潜在顧客を獲得することを考える前に、最初から始める必要があります。それでは、SEO のためにコンテンツを最適化し、サイトへのトラフィックを安定して獲得するためのさまざまな方法を見てみましょう。
1. トラフィックの可能性があるキーワードをターゲットにしていることを確認してください
誰も検索しないキーワードに最適化しても意味がありません。1位になってもトラフィックは集まりません。
トラフィックの可能性が高いキーワードを特定するには、次のことを行う必要があります。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します
- トピックに関連する 1 つまたは複数の広範なキーワードを入力します
- ヒットサーチ
たとえば、「コンテンツ マーケティング」と入力してキーワード一致レポートを確認すると、約 26,000 件のキーワード候補と、検索ボリューム、キーワード難易度 (KD)、その他の貴重なデータが得られます。
オーガニック検索からのトラフィックを引き付ける可能性のあるキーワードを確実に見つけるには、最小限のトラフィックの可能性 フィルターを追加します。この指標は、現在のトップランキングのページへの推定月間オーガニックトラフィックを示しているため、ポールポジションにランクすることで獲得できるトラフィック量の合理的な推定値となります。
Web サイトが新しくて権限が低い場合は、KD の低いキーワードをフィルタリングして、競争力の低いトピックを発掘することも効果があります。
推奨書籍: SEO のためのキーワード調査の方法
2. 検索意図と一致していることを確認する
コンテンツが検索ユーザーが探しているものと一致しない限り、始める前に水の中で死んでしまいます。それは、Google が検索意図を優先しているためです。コンテンツが検索者の質問に答えられない場合、これはコンテンツがクエリとの一致が低く、ランク付けに値しないことを示しています。
検索意図を理解する最も簡単な方法は、現在の上位ランキングの結果をプロキシとして使用することです。具体的には、検索意図の 3 つの C について分析できます。
- コンテンツ タイプ – SERP 上のコンテンツのタイプ (ブログ投稿、製品ページ、ランディング ページ、カテゴリ ページなど)。キーワードの上位 10 位にブログ投稿が表示されている場合は、ブログ投稿に固執してください。製品ページをSERPに無理やり押し込もうとしないでください。それはうまくいきません！
- コンテンツ形式– 検索結果のコンテンツ形式 (例: ハウツー、ステップバイステップ ガイド、リスト、レビュー)。競合上位の投稿は、検索者が主に知りたいことを示しています。Google の最初のページにリストティクルが表示されている場合は、リストティクルを使用してください。ガイドが表示されている場合は、ガイドと一緒に行きます。わかりますね。
- コンテンツの角度 – SERP 上の競合コンテンツの独自のセールス ポイント (割引、安価な戦略、送料無料など)。競合他社から目立つことは重要ですが、それでも上位にランクされた投稿間の類似点を考慮する必要があります。
たとえば、キーワード「SEO ヒント」の検索結果を見ると、コンテンツ タイプはブログ投稿、コンテンツ形式はリスト、および主要なコンテンツの角度はトラフィック ブーストであることがわかります。
このクエリでランク付けされる可能性を最大限に高めたい場合は、それに従う必要があります。
これは、SEO のヒントのリストで私たちが行ったことです。
推奨書籍:検索者の意図: 最適化すべき見落とされている「ランキング要素」
3. 検索者が知りたいことをすべて網羅していることを確認する
あなたの投稿は競合他社に匹敵しますか?
コンテンツのギャップ分析を実施して、どのように対処しているかを確認します。ここでの目的は、検索者が知りたいと思っている欠落している可能性のあるサブトピックを特定し、どうすれば改善できるかをブレインストーミングすることです。
これは、自分の投稿に最も類似した上位 3 つの投稿を調べることで簡単に行うことができます (つまり、ハウツー ガイドを作成している場合は、2 番目のランダムなランディング ページは無視した方がよいでしょう)。
- ページの URL を Ahrefs の サイト エクスプローラーに貼り付けます
- コンテンツギャップツールに移動します
- キーワードの上位 3 つの投稿の URL を入力してください
- 「キーワードを表示」をクリックします
たとえば、ゲスト ブログへのガイド といくつかの同様の上位ページを接続すると、すぐに 1 つのサブトピック、つまり定義が浮かび上がります。
ページに定義がないため、これについてはランク付けしません。定義を追加したほうがよいでしょう。
4. 読みやすく魅力的なものにする
ほとんどの人はウェブページを最初から最後まで読みません。代わりに、要点に目を通し、そこに飛びつくフレーズを選び出します。
コンテンツをより魅力的で流し読みしやすくするための 4 つの実践的な方法を次に示します。
- 綿毛を排除する – 決まり文句、インパクトの少ない副詞、読みにくい文章はユーザーを遠ざけます。投稿を公開する前に、Hemingway Editor、Grammarly、またはProWritingAidを使用して これらのエラーを検出してください。
- 視覚的な理解を高める – 長いテキストの壁が読者を圧倒します。短い段落と箇条書き (ここで行っていることなど) を使用し、重要な要点を太字で示し、関連する画像を含めて、投稿をより読みやすいものにします。
- 長い投稿に目次 (ToC) を追加する– 目次 (ToC) は簡単なナビゲーションを提供し、読者に取り上げられるトピックのリストを示します。
- 重要な情報に優先順位を付ける – 適切に最適化された投稿により、貴重な情報にアクセスできるようになります。読者に深読みさせないでください。最高のアイデアを一番上に置きます。知っておくと便利な情報は下部に残しておきます。
この投稿では、これらのことの多くを行っていることに気づくでしょう。たとえば、これをデスクトップで読んでいる場合、左側にフローティング目次があるはずです。
推奨書籍: SEO コピーライティング: より良いコンテンツとより高いランキングのための 12 の簡単なヒント
5. 説得力のあるタイトルタグと説明が含まれていることを確認してください
タイトルタグとメタディスクリプションは、検索者がSERPで最初に目にするものです。
理想的には、コンテンツの内容が一目でわかるように説明する必要があります。あなたの投稿が競合する投稿とは一線を画すものであれば、それはボーナスです。(これは、先ほどのコンテンツの角度に関するポイントに戻ります!)
作成する際に留意すべきいくつかのヒントを次に示します。
- 検索意図の一致– タイトル タグとメタ ディスクリプションだけから、ページが検索者が探しているものと一致していることが明らかである必要があります。
- 短くて魅力的なものにしましょう– Google は、一定の長さを超えるタイトル タグとメタ ディスクリプションを切り捨てます。これは通常、タイトルタグの場合は約 70 文字、メタディスクリプションの場合は約 120 文字ですが、状況によって異なります。
- キーワードを含める – これにより、検索者は、あなたのページが検索に関連する一致であることを一目で確認できます。
- 特異性を強調する– 特定のデータポイントにより、信頼性と尊敬が高まります。「1 か月で顧客を引き付ける方法」と「わずかな予算で 1 か月で 2,738 人の顧客を引き付ける方法」を比較してください。もっとクリックしたくなるのはどれですか?
参考文献
6. 十分なバックリンクがあることを確認する
バックリンクは上位 3 つのランキング要素 の 1 つであるため、Google の優れた書籍にアクセスするのに役立ちます。
私たちの検索トラフィック調査では、 ページのバックリンクが多いほど、より多くのオーガニックトラフィックを引き寄せることが分かりました。以下のグラフは、月間のオーガニック検索トラフィックと外部 Web サイト (参照ドメイン) からの被リンク数の傾向を示しています。
したがって、SERP で上位にランク付けしたい場合は、信頼できる関連性の高い Web サイトからリンクを構築する必要があります。
自分のページにリンクしている Web サイトの数を確認する簡単な方法は次のとおりです。
- サイトエクスプローラーに移動
- ページの URL を入力してください
- ヒットサーチ
参照ドメインの数は概要 レポートに表示されます。
次に、キーワード エクスプローラーにキーワードを入力し 、KD スコアをチェックして、上位 10 位にランクインするために必要な参照ドメインの推定数に近い値があるかどうかを確認します。
この数がページへの参照ドメインの数よりもはるかに大きい場合、それが妨げになっている可能性があります。
参考文献
- 壊れたリンクを構築するための簡単な (しかし完全な) ガイド
- 競合他社のバックリンクを略奪するための 7 つの実行可能な方法
- リンク構築の初心者ガイド
- 9 つの簡単なリンク構築戦略 (誰でも使用可能)
コンバージョンのためにコンテンツを最適化する方法
SEO はターゲットを絞ったトラフィックを大量にもたらす可能性がありますが、コンテンツがコンバージョンに結びつかなければ、そのトラフィックは役に立ちません。これを行うためのコツは、製品に焦点を当てたコンテンツと、パンチの効いたおしゃれなコピーライティング スキルを組み合わせることです。それでは、その方法を見てみましょう。
1. ビジネスの可能性のあるキーワードをターゲットにしていることを確認する
コンテンツ マーケティングの真の成功の証しは、 Google の最初のページにランクされることではありません。ランキングに掲載され、 安定した見込み顧客 と売上を獲得しています。
残念ながら、多くの企業は、キーワードやトピックのビジネスの可能性を考慮せずに、山ほどのブログ投稿を作成しています。
おそらく、これらの投稿があちこちに潜んでいるのを見たことがあるでしょう。多くの場合、企業の製品とは何の関係もないトピックが取り上げられ、常に読者に価値のない強引な行動喚起 (CTA) で終わります。
そのため、商品と一致するキーワードやトピックをターゲットにすることが重要です。
Ahrefs では、キーワードの「ビジネスの可能性」スコアを常に考慮しています。この値が高いほど、読者の問題に対するかけがえのない解決策として当社の製品を位置づける機会が高くなります。
私たちが使用するスケールは次のとおりです。
これは私たちに百万ドルの質問をもたらします: 読者が競合他社ではなくあなたを選ぶために、あなたの製品を最良のソリューションとしてどのように位置付けますか?
2. 製品が動作している様子が示されていることを確認してください
ビジネスの可能性のあるキーワードをターゲットにしても、製品がどのように機能するかを見込み客に教育できなければ、マーケティング担当者としての仕事は半分しか終わっていません。結局のところ、ビジネスの可能性が高いトピックを選択することが重要なのです。
ただし、読者に製品がどのように機能するかを伝えるだけでなく、見せる必要があります。
それがこの記事でやっていることです。SEO ツールセットがコンテンツの最適化にどのように役立つかを示していることに注目してください。「Ahrefs は数回のクリックでコンテンツを最適化します」のような、証拠の裏付けもなしに露骨な発言をしたら、おそらく「X」ボタンを押すでしょう。
3. 説得力のある行動喚起が含まれていることを確認してください
投稿を読んだ後、特にそれが大きな価値をもたらす場合、読者を放置したままにするのは残念です。
魅力的な CTA を含めて、メール リストの購読、無料相談電話の予約、またはコメント ボックスに質問を残すなどの基本的なものであっても、読者に問題解決に向けた行動を起こすよう促します。
CTA が強力になるのはなぜですか? それを要約すると次のようになります。
- 感情 – コンバージョン主導の CTA は、見込み客の苦痛や目標に語りかけ、即座にアクションを引き起こします。CTA は、彼らに「この会社は私を採用してくれる」と思わせるものでなければなりません。
- 信頼性 – 信頼があれば販売も可能です。具体的なデータ、体験談、専門家の支持などの社会的証拠を持って、懐疑的な購入者にアピールします。
- タイミング – 効果的な CTA は、購入者のプロセスの中で見込み客の位置を調整します。投稿全体にそれらを散りばめることを恐れないでください。
以下は、すべての条件を満たした Cognitive FX の強力な CTA です。
治療センターが CTA で脳震盪による記憶喪失に関する投稿にどのように共感的なタッチを加えているかに注目してください。また、その印象的な結果 (「平均して、患者は 75% 改善しました」) を活用して自信を植え付けます。
さらに、CTA の戦略的な配置にも注目してください。
Cognitive FX は、患者の回復の旅の舞台を整えた後にそれらを配置し、読者の感情的な琴線に触れます。
推奨書籍: CTA を徹底的に再考する
ソーシャルシェア用にコンテンツを最適化する方法
あなたの投稿を共有する人が増えるほど、より多くの注目が集まります。したがって、この最後のセクションでは、ソーシャル ネットワークでの露出を増やす方法を見てみましょう。
1. 専門家の引用が含まれていることを確認してください
対象分野の専門家によるユニークな引用により、配信が促進されます。
投稿の中でソースを取り上げると、投稿が公開されたときにその投稿を共有したいと思う可能性が高くなります。さらに、オーガニック配信をコンテンツに直接組み込むだけでなく、追加の調査を行わずに主張を裏付けることもできます。
ContentFolks の作成者であるFio Dossetto は、 Ahrefs のコンテンツ マーケティングに関するガイドを執筆していたとき、14 人のマーケティング リーダーに意見を求めました。これらのリーダーの多くは、投稿が公開された後、その投稿をフォロワーと共有しました。
これは、Everyone Hates Marketers の創設者である Louis Grenier がTwitterで共有したものです。
今日の時点で、フィオの投稿により 127 件のツイートと 161 件のバックリンクが生成されました。
ヒント
特集する専門家に支持者が少ない場合でも、このテクニックを再現することができます。ビジネス インテリジェンス プラットフォームである Databox は、LinkedIn でそれらをタグ付けし、投稿のリーチをさらに拡大します。
これを機能させるには、まず適切な専門家を特定する必要があります。
HARO のようなプラットフォームは情報源とつながりますが、注意してください。彼らのほとんどは、無関係な専門知識を持ち、バックリンクを探しているアフィリエイト マーケティング担当者です。
より良いアプローチは、Ahrefs を使用して対象分野の専門家を探すことです。
- Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーに移動します
- 記事のトピックを入力してください
- 「著者」 タブをクリックします
このトピックについて幅広く執筆し、多くのフォロワーを抱えている専門家を特定します。たとえば、コンテンツ マーケティングの例について記事を書いている場合、Jonas Sickler と Caroline Forsey に簡単な見積もりを依頼することがあります。
2. ソーシャル共有ボタンが常に表示されていることを確認してください
ほとんどの読者が投稿の最後まで到達しないことを考えると、下部にあるソーシャル共有ボタンを無視する可能性が高いと言っても過言ではありません。
ここで、AddThis や Sumo などのツールのスティッキー共有ボタンが役立ちます。
これらのアンカー付きボタンは、読者がスクロールしている間画面上に留まるため、読者が投稿に気づき、クリックし、共有する可能性が高くなります。
それが私たちがAhrefsで行っていることです。
読者は、下にスクロールして見つけにくいボタンを見つける必要がなく、さらに悪いことに、ソーシャル メディア チャネルで URL をコピーして貼り付ける必要もなく、クリックするだけで投稿を簡単に共有できます。
まとめ
コンテンツの最適化は、マリオカートのロケットスタートテクニックを使用するようなものです。これは、パワーアップし、順調なスタートを切り、コンテンツの取り組みを最大限に活用するのに役立ちます。
上記のヒントを試して、SERP で上位にランクされ、ソーシャルシェアを増やし、最良の顧客を引き付けてください。
質問がありますか? Twitter で私に連絡してください。
著者
B2B SaaSの新興企業向けに、顧客を惹きつける言葉を書く。ポークボウルとヴィンテージドレスが好き。
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