この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：Buyer Intent Keywords Convert Better. Here’s How to Find Them
（著者：Mateusz Makosiewicz/ 原文の最終更新日：July 30, 2024）
※フルスピード註：この記事は2024年7月30日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
購入意向キーワード（または購入意向キーワード、高意向キーワード）は、ユーザーが近い将来購入する準備ができていることを示唆する検索用語です。これらのユーザーは単に閲覧しているのではなく、購入を決定するための最終的な情報を探しています。
多くの場合、購入意向のキーワードには、購入、取引、割引、レビュー、比較に関連する単語が含まれます。これらのキーワードは、製品やサービスを入手するための道順を探していることを示唆することもあります。
コンテンツの最適化や広告にバイヤー キーワードを使用すると、購入の準備ができているユーザーにリーチできます。通常、他の種類のキーワード (情報キーワードなど) よりもコンバージョン率が高く、バイヤー ジャーニーが短くなります。
意図の強いキーワードは、競争が激しく、費用もかかることがよくあります。そのため、SEO 担当者やマーケティング担当者は、SEO (検索エンジン最適化) と Google 検索広告 (PPC とも呼ばれる) を組み合わせて、これらのキーワードを他の種類のキーワードと戦略に組み込むのが一般的です。（※）
※フルスピード注：SEOにとって最も重要な8つのキーワードの翻訳記事はこちら
たとえば、意図の高いキーワードの中には、クリック単価は高いもののキーワードの難易度が低いものがあり、PPC よりも SEO に適しています。
この記事では、購入意向キーワードを見つける方法、多数のキーワード候補から最適なものを選択する方法、そしてそれらを追求するために SEO と PPC のどちらを使用するべきかについて学習します。
購入意向キーワードの種類と例
従来、SEO では、購入意向のキーワードをさまざまなグループに分類します。このグループ化により、キーワード間の違いが明確になり、キャンペーンの整理が容易になります。このトピックに不慣れな場合は、これを知っておく価値があります。
| タイプ | キーワードの例 |
|---|---|
| トランザクション。ユーザーが購入する準備ができているか、注文や購読などの特定のアクションを実行する準備ができていることを示します。 | ピザを注文する、コンサートのチケットを購入する、フィットネス雑誌を購読する |
| 商用。購入を決定する前に製品やサービスを調査しているユーザーが使用します。 | 最高のランニングシューズ、高性能ノートパソコン、最高の環境に優しい車 |
| ナビゲーション。ユーザーが特定の Web サイトまたはページを探しているときに使用されます。 | ターゲットウィークリー広告、ウィキペディア、プライムログイン |
| 位置情報ベース。特定の地理的エリア内の企業、サービス、または製品を探しているユーザーが使用します。 | 近くの歯医者、ブライトンのビーガン、ワルシャワの共同作業スペース |
| ロングテール。毎月の検索数が少なく、より長く、より具体的な傾向があります。 | クロスカントリーに最適なランニングシューズ、予算に優しいホームオフィスチェア、狭いスペースでのオーガニックガーデニングのヒント |
購入意欲キーワードを見つける方法
購入者の意図に合ったキーワードを見つける最も信頼できる方法は、広告や商品カルーセルなどのSERP 機能をフィルタリングできる SEO ツールを使用することです。
これらの特徴は、Google がキーワードの背後にある商業的意図を認識しており、広告主もこれらのキーワードから高いコンバージョン率を期待していることを示しています。また、典型的な購入意図の修飾語句を持たないキーワードを見つけることもできます。
プロセスがどのように機能するかを説明するために、 Ahrefs のキーワード エクスプローラーを使用します。SERP 機能フィルターに加えて、AI を活用した意図識別機能と CPC データを備えた SERP 検索機能も備えており、キーワードを再確認するときに役立ちます。
- あなたのビジネスに関連する幅広い用語をいくつか入力してください。AI にいくつかの提案を求めることができます。
- 「一致する用語」に移動し、SERP 機能フィルターを「 SERP 上」、「トップ広告」、またはショッピング広告（e コマース ビジネスの場合）に設定します。「適用」をクリックします。
- CPCの昇順で並べ替えて、高い意図を持つ可能性が高いキーワードを一番上に表示します。
- あなたのビジネスに最も関連性の高いキーワードを探しましょう。キーワード リストに保存しておけば、必要なときにいつでもアクセスできます。
キーワードの意図を確認するには、SERP ボタンをクリックして、上位にランクされているページの目的を調べます。これを簡単にするには、意図の特定機能を使用します。理想的には、ほとんどのトラフィックが製品やサービスを宣伝するページに来るはずです。
新しいニッチ市場の場合、キーワードに広告主があまりいない可能性が高く、SERP 機能フィルターはそれほど効果的ではありません。この場合は、一般的な修飾語キーワードを使用し、上位のページを分析して検索意図を再確認してください。
使用できる修飾語には、buy、order、sale、best price、best、top、review、alternatives、near me、open now、in [city name] などがあります。
競合他社の購入意向キーワードを見つける方法
競合他社の戦略から学び、Google 広告で競合他社がランク付けして入札している意欲の高いキーワードを見つけることで、競合他社のトラフィックの一部を引き付けることができます。
Ahrefs でこれを行う方法は次のとおりです。
- Ahrefs のサイトエクスプローラーを開き、競合他社のドメインを入力します。
- オーガニックキーワードレポートを開きます。
- SERP 機能フィルターを「SERP 上」、「トップ広告」、またはショッピング広告（e コマース ビジネスの場合）に設定します。[適用] をクリックします。
そこから、前のセクションで行ったのと同じ関連性と商業的意図の兆候を探します。CPC で並べ替えると、購入意図がある可能性が高いキーワードが再び表示されます。
また、競合他社の有料キーワードをスパイしたい場合は、同じツールの有料キーワードレポートを使用できます。
ただし、今回は、適切な国を調べていることを確認してください。競合他社は、さまざまな市場で、異なるキーワードのクリック単価で広告を掲載している可能性があります。
ウェブサイトに最適なキーワードを選択する方法
ウェブサイトに適切なバイヤーキーワードを選択するには、次の 4 つの要素のバランスを取る必要があります。
- トラフィックの可能性: 特定のキーワードが生成できるクリック数。
- コンバージョンの可能性: キーワードから生成された訪問者が顧客になる可能性。
- キーワードの難易度:上位 10 位以内にランクインするには、固有の Web サイトからのバックリンクがいくつ必要か。
- クリック単価: クリックごとにかかる費用。
これを解決するために使用できるいくつかの戦略を以下に示します。
コンバージョンの可能性を優先する
トラフィックが中程度であったりコストが高くても、売上やリードに転換する可能性が最も高いキーワードに重点を置きます。
キッチン家電を販売するオンライン ストアを運営しているとします。「ステンレス ブレンダーをオンラインで購入」のようなキーワードは、「ブレンダー」などのより一般的な用語と比較すると、検索ボリュームはそれほど高くないかもしれません。ただし、この用語を検索するユーザーは購入する準備ができている可能性が高いため、コンバージョンの可能性は高くなります。
このキーワードのトラフィックが中程度であったり、ターゲットにするのに費用がかかったりする場合でも、購入意欲のある顧客に重点を置くことで、より高い投資収益率を実現できます。
スコアを割り当て、合計が最も高いキーワードを選択します
スコアリング プロセスを自動化するには、ChatGPT を使用できます。これらのカテゴリのデータを含む任意のキーワード リストを取得し、そのデータをスコアリング システムにマッピングできます。
使用できるプロンプトは次のとおりです。
私のウェブサイトのキーワードのリストと、検索ボリューム、キーワードの難易度、クリック単価に関するデータがあります。これらのキーワードを、トラフィックの可能性、コンバージョンの可能性、キーワードの難易度、クリック単価の 4 つのカテゴリに基づいて評価したいと思います。
ロングテールキーワードを活用する
コンバージョンの可能性が高いが、競争とコストが低いキーワードをターゲットにします。
旅行代理店は、「ヨーロッパで手頃な価格の家族旅行パッケージ」などのロングテールキーワードに重点を置くことができます。このキーワードは、「ヨーロッパ旅行」などのより広範な用語よりも具体的で競争率が低いです。検索数は少ないかもしれませんが、このキーワードを検索するユーザーは旅行代理店が提供するものを正確に探している可能性が高いため、コンバージョンの可能性が高くなります。
競争上のギャップを埋める
競合他社がランク付けしているが、あなたがランク付けしていないキーワードを特定します。これは、Ahrefs の競合分析などのツールを使用すると簡単に実行できます。必要なのは、自分のドメインと競合他社のドメインを入力することだけです。
たとえば、検討対象となるキーワードは「コンバージョン率の最適化」です。これはデジタル マーケティングの分野にあり、まったくランク付けされていないためです。
購入意向キーワードを SEO または PPC でターゲットにすべきでしょうか?
キーワードを選択したら、SEO、Google PPC、またはその両方を使用してキーワードをターゲットにするかどうかを決定する必要があります。
つまり、一方ではSEO コンテンツ（※1）を開発し、ランキングのためのリンクを構築する（※2）必要があります。他方では、広告コピーを作成し、ランディング ページを開発し （まだ作成していない場合）、Google のオークション プロセス用に予算を確保する必要があります。この表は、最適な戦略を選択するのに役立ちます。
※1 フルスピード注：SEOコンテンツ:初心者ガイドの翻訳記事はこちら
※2 フルスピード注：SEOのためのリンク構築：30分で読める初心者ガイドの翻訳記事はこちら
| PPCを選択 | SEOを選択 |
|---|---|
| 期間限定のオファー、イベント、または製品の発売を宣伝しています。 | キーワードが高すぎます。 |
| すぐに短期的な結果が必要です。 | あなたのニッチは制限されています。 |
| 競争が激しい SERP (検索エンジンの結果ページ) では、ランキング付けが難しくなります (つまり、コンテンツに多大な労力を費やし、質の高いバックリンクを大量に作成する必要があります)。 | 予算が限られているため、継続的な広告費よりも時間とリソースを投資することを好みます。長期的には有料広告への依存を減らしたいと考えています。 |
| さまざまなキーワード、広告コピー、ランディング ページをテストして、データと洞察を収集します。 | アフィリエイト サイトを構築しています。SEO は基本的に無料のトラフィックであり、サイトの ROI を向上させます。 |
| キーワードのトラフィックの潜在的可能性は、専用の SEO コンテンツを作成するほどのものではありません。そのため、広告を使用して同様のコンテンツにトラフィックを誘導することができます。 | 高品質のコンテンツとバックリンクを通じて、Web サイトを業界の権威として確立することを目指します。とはいえ、PPC を使用して最高のコンテンツを広めることもできます。 |
| SEO コンテンツにロングテール キーワードをいくつか追加したい場合。関連するすべてのセカンダリ キーワードでランキング付けするには、多大な労力がかかり、一時的な結果しか得られないことがあります。 |
両方を同時に使用できますか? もちろんです。実際、これは賢い戦略です。このアプローチにより、SERP の複数の位置に表示されるため、クリックされる可能性が高まります。さらに、競合他社がクリックされる可能性も低くなります。
例として、HubSpot がオーガニック検索で上位にランクインしているが、有料検索も行っているキーワードをいくつか示します （黄色の線は有料トラフィック、青はオーガニックです）。
さらに読む
- PPC と SEO を連携させる 4 つの方法 （連携できない場合も含む）
※フルスピード注：PPCとSEOを連携させる4つの方法 （※ 連携できない場合も紹介）の翻訳記事はこちら
まとめ
購入意欲の高いキーワードは一般的にコンバージョン率が高いですが、検索エンジン マーケティング戦略でそのキーワードだけに焦点を当てるのは間違いです。初期段階の検索者をターゲットにすると、ブランド認知度を高め、ウェブサイトのトラフィックを増やし、オーディエンスの意思決定プロセスを導くのに役立ちます。
さらに、一部のユーザーは最初に見えるよりも購入意欲が高い可能性があるため、これらのキーワードは直接コンバージョンにつながることもあります。キーワード調査の詳細については、初心者向けガイドを（※）ご覧ください。
※フルスピード注：SEOのためのキーワード調査ビギナーズガイドの翻訳記事はこちら
著者プロフィール
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Mateusz Makosiewicz
Ahrefs のマーケティング研究者兼教育者。Mateusz は、代理店、SaaS、ハードウェア ビジネスで 10 年以上のマーケティング経験を持っています。執筆活動をしていないときは、音楽を作曲したり、長い散歩を楽しんでいます。
