この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜Listicle Outreach: How Hunter Built 96 Links in 3 Months (Case Study)＞
（著者：＜Irina Maltseva＞/ 原文の最終更新日：＜November 29, 2022＞）
※フルスピード註：この記事は2022年11月29日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
どの企業も、業界トップの記事に掲載されることを望んでいます。これにより、「最高の X ツール」や「X 向けのトップ製品」などのキーワードで上位にランクされる Web サイトからのバックリンクと可視性が高まります。
問題は、リスティクルのアウトリーチが非常に複雑であることです。ビジネスを売り込むのに適切な見込み客だけでなく、適切なリスティクルを特定する必要があります。コールドメールには価値があり、説得力がある必要があります。また、アウトリーチの成功は、使用する交渉戦術に大きく依存します。
私がHunterで働いていたとき、リスティクルのアウトリーチは最高の結果をもたらしたリンク構築戦術でした。たとえば、前回のキャンペーンでは、プロセスに 1 人だけ参加して、3 か月足らずでこれらの結果を達成しました。
- 54 のドメインからの 96 の新しいリンク
- 製品リストに 33 件の新しい言及がありました
- 他のリストの 17 のアップグレードされたポジション
このガイドでは、このテクニックを使用して、Web サイトへの多数のリンクとメンションを短時間で取得する方法を説明します。成功の可能性を高めるためのヒントもいくつか紹介します。
ステップ 1. 関連するリストを見つける
リスティクル アウトリーチ プロセスの最初のステップは、ターゲットを定義することです。
この戦術に適したリスティクルには 3 つの主要なタイプがあります。自分にとって最適なものを選択することも、同時に多くのカテゴリをターゲットにすることもできます (厳密なルールはありません)。
- 最適なオプション– 単一のトピックでまとめられた製品、サービス、またはビジネスのリスト。それは、最高の SEO ツールのリスト、採用担当者向けのトップ ソフトウェアなどです。
- 代替オプション– 特定の業界、トピック、または問題に焦点を当てた比較のリスト。LifeLock の上位競合他社に対するAura のリストは、その好例です。
- リストを含むガイド– ガイドにはリストが含まれることがよくあります。たとえば、Ahrefs の電子メール アドレス検索ガイドには、電子メール検索に関するヒントが含まれています。ヒントの 1 つは、電子メール検索サービスを使用することです。著者の Nick Churick は、テストした最良のツールのリストを共有しています。
カテゴリ (または複数) を選択したら、製品またはサービスが適合するリストを見つけるために使用できるキーワードとトピックをブレインストーミングします。次に、それらをいわゆる修飾語 (リストでよく使用される単語) と組み合わせます。
ほとんどのリストのタイトルに、ベスト、トップ、レビュー、リスト、ツール、無料などの修飾子が含まれていることに気づきました。
機能する可能性のあるクエリの例をいくつか示します。
- 最高のオプションのリスト:最高のメール ファインダー、最高の SEO ツール、ニューヨークのトップ レストランなど。
- 代替オプションのリスト:最高のハンター代替品、最高の ahrefs 代替品など。
次に、Google でこれらの用語を検索し、Ahrefs のSEO ツールバーを使用して結果をエクスポートします。リストの他のキーワードに対してこのプロセスを繰り返し、すべての CSV を 1 つに結合します。
必要に応じて、Ahrefs のキーワードエクスプローラーを使用してこのプロセスを高速化できます。キーワードを入力して「エクスポート」をクリックし、「SERPを含める」オプションを選択するだけです。
ステップ 2. 見込み客を洗い出し、セグメント化する
この段階では、メインの CSV に数百、さらには数千のページがある可能性があります。したがって、最も関連性が高く価値のあるリストに売り込むことに集中できるように、リストを整理する必要があります。
基本的なクリーニングから始めることができます。つまり、重複を一括で削除し、DR の低い Web サイトをすべて削除します。私の場合、DR 30 以下のすべての Web サイトを常に削除しています。
Ahrefs からのエクスポート ファイルにはこのデータが含まれているため、Excel や Google スプレッドシートで簡単に実行できます。
その後、残っているものを手動で確認します。リストではないページを削除し、要件に合わないリストも削除します。オプションで、トラフィックの少ないリストを削除できます (ここでも、Ahrefs からのエクスポートにはこのデータが含まれています)。
リストをクリーンアップしたら、セグメンテーションを実行します。CSV に次のタグを追加して見込み顧客をセグメント化することをお勧めします。
- あなたの製品やサービスが言及されていない記事。
- あなたのビジネスが言及されていますが、リンクはありません。
- 言及はありますが、競合他社よりも下にあります。
セグメント化後のファイルは次のようになります。
編集者注記
このプロセスを高速化して自動化したい場合は、プロスペクティング段階でGoogle 検索演算子を使用してセグメント化することを検討してください。
たとえば、検索に「製品名」を追加すると、すでに製品に言及しているリストが検索されます。-「製品名」を追加すると、製品について言及していないものが検索されます。
Joshua Hardwick
コンテンツ責任者
ステップ 3. 連絡先情報を見つける
今度は、収集した URL の背後にある意思決定者を見つけます。キャンペーンの成功は連絡を取る人に依存するため、プロセスのこの部分に十分な時間を割くことが不可欠です。「適切な人に、適切なオファーを、適切なタイミングで連絡する」という公式は今も機能しています。そして、ここで重要な役割を果たすのは「人」です。
何百ものリストティクルアウトリーチメールを送信した後、ブログ編集者やコンテンツマネージャーから最高の応答率を得ていることに気づきました。多くの場合、これらは特定のリストを作成したライターでした。したがって、これらのポジションを主要なターゲットにしてください。
まず、LinkedIn で見込み顧客のフルネームを検索し、ドキュメントに追加します。
たとえば、私が Ahrefs に連絡を取るとしたら、おそらくコンテンツ責任者の Joshua Hardwick に連絡を取るでしょう。
この後、Google スプレッドシートを使用している場合は、Googleシート用Hunter を使用してメール検索プロセスを自動化できます。見込み客の姓名、ドメイン、会社名を列に入力するだけで、残りの作業は自動的に行われます。
Google スプレッドシートを使用しない場合は、Bulk Email Finder を使用してメールを検索できます。CSV をアプリにアップロードする必要があります。そうすれば、結果をエクスポートできるようになります。
おすすめ
プロセスを簡素化し、リストの作成者の電子メール アドレスのみを検索するには、同じアドオンまたはアプリでAuthor Finderを使用できます。リストの作成者の電子メール アドレスを見つけるのに必要なのは、リストの URL だけです。
ステップ 4. 電子メールのコピーを準備する
推測してみましょう。あなたは、リスト記事での言及、見込み客の視聴者からの可視性の向上、そしてそれに加えてバックリンクを望んでいます。
何も見返りを与えずに多くを要求すると、何かを得る可能性が低くなるということを覚えておいてください。
「やあ！」などと書く前に。あなたのリストに追加できる素晴らしいツールがあります。バックリンク付きでメンションをしてもらえますか？」それが彼らにとって何になるかを考えてください。
価値をもたらす必要があります。値がない = ピッチがない。これがリスティクルアウトリーチゲームのルールです。
2 つの提案例と、価値を提供するとはどういうことかを紹介しましょう。
例1
これは、数十のメンションを生成するのに役立ったテンプレートの 1 つです。秘密は何ですか？
自分のツールがどれほど素晴らしいかに焦点を当て、すべての機能を詳細に説明するのではなく、価値に焦点を当てました。簡単に言うと、ブログ編集者が私の製品を紹介した後に得られるものです。
私の提案には 3 つの重要な利点を含めました。
- 編集者が私のオファーを受け入れた場合、編集者は自動的にアフィリエイト プログラムの一部となり、この言及から定期的な収益を得ることができます。
- 私はブロガーたちに、寒さ対策キャンペーンに使用できる、Hunterの無料リクエストをたっぷり詰め込んだパックを提供しました。
- 私はリスティクルへの情報提供に協力したいと申し出ました。(多くのブロガーが忙しく、コンテンツの更新スケジュールを確立していることが多いのは事実です。次の更新まで 1 年も待ちたくない場合は、協力を申し出てください。)
例2
このテンプレートをブログ編集者に送信したところ、そのサイトで電子メール検索に関する詳細なガイドが公開されました。彼らはバックリンクなしで私たちのツールについて言及しました。また、その記事の情報は少し古かったです。
このピッチでは、最近オーガニック トラフィックが減少しているため、私の重要なメッセージはガイドの更新を支援することに焦点を当てていました。Ahrefs のスクリーンショットで私の主張を確認しました。
このオファーの価値は、より良いランキングを獲得できるようにすることでした。
一般的なアウトリーチを行うのではなく、メールを高レベルでパーソナライズすることにかなりの時間を費やすことをお勧めします。電子メールのコピーに多くの労力を費やすほど、より良い結果を得ることができます。
このキャンペーンでは、次の 2 つの異なるアプローチを使用しました。
- 完全に手動でパーソナライズ– メールを書くのに最大 30 分かかることもありました。はい、時間はかかりますが、応答率は信じられないほど高いことがわかりました (50% 以上)。
- 個人的なタッチで自動化–コールドアウトリーチ自動化のための無料ツールであるHunter Campaigns を使用して、メール バッチの一部を自動化しました。見込み顧客をセグメント化すると、リスト間の類似点が数多くあることに気づくでしょう。このようなキャンペーンでは、カスタム属性やアイスブレイクを使用してコピーを大規模にパーソナライズできます。
また、フォローアップを送信することも忘れないでください。応答率の向上に役立ちます。
フォローアップは短く、要点を簡潔にまとめてください。1 人の見込み客に 2 件を超えるフォローアップを送信しないでください。そうすることで、あなたが絶望的で迷惑そうに見えるのを防ぐことができます。
Gmail で直接 X 日後にフォローアップを送信するリマインダーをスケジュールしたり、アウトリーチ自動化ツールを使用して自動フォローアップを設定したりできます。
ステップ 5. 積極的に交渉する
完璧な世界では、冷たい売り込みを送信すると、すぐに「素晴らしいですね、記事を更新しました!」という返信が届きます。
現実の世界では、物事は異なって機能します。リンク構築、ゲスト投稿、リスティクルの掲載についてコールド メールを送信する場合は、同等かそれ以上の見返りを求められることが多いことに注意してください。
ウェブサイト編集者によっては、支払いを要求する場合もあります。
私はいくつかの理由から、リスティクルの配置にお金を払うことはお勧めしません。
- 編集者が支払いのみで投稿を受け入れる場合、掲載されている製品の品質は気にしません。彼らが気にしているのはすぐにお金が入ることだけです。
- 商品がすでに掲載されており、バックリンクを追加したい場合は、危険が伴う可能性があります。Googleは、リンクの購入をリンクスキームとみなしていると明確に警告している。Google のガイドラインに 100% 従うつもりなら、リンクを購入すべきではありません。
- 多くの場合、ウェブサイトは繰り返し支払いを要求します。これは、期間限定であなたの製品やサービスを記事内で紹介できることを意味します。配置を延長したい場合は、支払いを続ける必要があります。
交渉は、リスティクルのアウトリーチにおいて最も複雑な部分の 1 つです。研究、探査、配列の準備に膨大な時間を費やしました。しかし、言葉を一つ間違えたり、交渉における柔軟性が欠如したりすると、見込み客を失う可能性があります。
最も困難な交渉を成立させるのに役立ったいくつかのヒントを次に示します (たとえば、非常に高い編集基準を備えた HubSpot)。
- 柔軟であること– すぐにノーと言わないでください。常に中間点を見つけるように努めてください。
- 素早い応答を提供する– 見込み顧客にすぐに、または少なくとも同日に応答すると、リストに掲載される可能性が高くなります。あまり長く待たないでください。
- 彼らのために何かをする– 更新された記事についての情報を広めたり、専門分野に関するアドバイスを共有したり、今後のゲスト投稿からバックリンクを提供したりするのに役立ちます。
- 常にフォローアップしてください– 人々は忙しく、あなたのことを忘れてしまうこともありますが、大丈夫です。彼らがあなたのオファーに興味を示した場合は、ためらわずに自分のことを思い出してください。
まとめ
記事のアウトリーチは難しいことではありません。
記事内のヒントの数を考慮すると、そのように見えるかもしれません。しかし、一度コツを掴めば、通常はすべてが所定の位置に収まります。
努力なしでできるとは言いません。質の高い見込み客を集め、意思決定者を見つけ、価値あるアウトリーチ手順を準備するなど、依然として多くの作業を行う必要があります。しかし、それは多くの人が考えているほど不可能な仕事ではありません。
キャンペーンがうまくいったら、Ahrefs Alertsで新しいリストを監視することで、キャンペーンを常緑にすることができます。以下は、月間検索アクセス数が 1,000 回以上の DR 30 以上の Web サイトで、タイトルに「ベスト メール ファインダー」が含まれる新しいリストを監視するアラートの例です。
質問がありますか? LinkedIn で私に連絡してください。
著者
Irina Maltseva は、Hunter の元マーケティング責任者です。複数のマーテック ビジネスを成長させた後、イリーナはサイバーセキュリティ会社 Aura に入社し、現在、すべての人にとってより安全なインターネットを構築するという使命に取り組んでいます。Irinaは余暇を利用して、SaaS 企業にインバウンド マーケティングに関するコンサルティングを行ったり、世界中を旅行したりしています。連絡するには、LinkedIn で彼女をフォローしてください。
コメント