この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：Relationship-Based Link Building: How to Earn Trust & High-Quality Links
（著者：Irina Maltseva/ 原文の最終更新日：July 4, 2023）
※フルスピード註：この記事は2023年7月4日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
見知らぬ人からこのようなメールを受け取ったことがありますか?
こんにちは、{名前} さん
{x} に関するあなたの投稿を見つけました。
素晴らしい！
読者に大量の価値を提供するリソースを公開しました。
{ランダムな URL}
あなたのポストにぴったりかもしれませんね? 🙂
よろしくお願いします。
SpamCo 創設者 Spammy McSpammerson
こうした「古典的な」アウトリーチメールは 10 年前には機能していたかもしれませんが、現在ではリンクを獲得できる可能性は事実上ゼロです。
ゲームのルールが変わりました。 2023 年に高品質のリンクを構築したい場合は、関係を構築する必要があります。
リンク構築において関係が重要なのはなぜか?
人間関係は人々の意思決定に影響を与えます。
たとえば、路上で無作為に選んだ人に 100 ドル貸してくださいと頼んだら、彼らは間違いなくノーと答えるでしょう。ただし、あなたのことをよく知っていて信頼できる友人に尋ねると、「はい」と答える可能性が高くなります。
リンク構築も同様です。編集者があなたのことをよく知っている場合、またはあなたが代わりに価値のあるものを提供することを申し出ない限り、編集者にバックリンクを求める「コールドメール」を送信することはできません。
関係がリンク構築に役立つ方法をさらにいくつか紹介します。
1. 見込み客の受信箱で目立つようにする
見込み客の受信箱はスパムメールやコールドメールでいっぱいです。ビジネスメールへの返信には、明らかに優先順位があります。
まず、同僚やビジネスパートナーに答えます。その後、知り合いからの緊急性の低いメールに返信します。その後初めて、受信箱に残っているコールドメールに返信するかどうかを決定します。人々は通常、大量のメールを受信することを考慮して、誰に返信するかを選びます。
だからこそ、群衆の中で目立つためには、まず人間関係を構築する必要があります。人間関係が良好であればあるほど、アウトリーチメールを読んで返信してもらえる可能性が高くなります。
2. 繰り返しのビジネスを持ち込む
探査は時間のかかる手順です。
トランザクション的にリンクを構築し、多数の自動メールを送信する場合は、アウトリーチの新しい見込み客を繰り返し見つける必要があります。また、新しいアウトリーチのバッチごとに関連する見込み客を見つけることはますます困難になっています。
一方で、人間関係は、繰り返しのビジネスをもたらすのに役立ちます。常に新しい見込み客を探したり、新しい支援キャンペーンを実行したりする代わりに、既存の見込み客との関係を構築するだけで済みます。
ゲスト投稿で定期的にお互いに言及したり、パートナーの Web サイトからのリンクでお互いを助けたりすることで、最も信頼できるリンク パートナーとのリンクをさらに構築できます。
3. より良いリンクを取得する
私の経験では、最良のリンクは常に人間関係を通じて構築されます。確かに、ウォームアップを行わずにコールドEメールを送信すれば、DR の低いリンクを取得できます。しかし、最高権威のWebサイトからリンクを取得するには、個人的なつながりが必要です。
たとえば、Aura では、個人情報が盗まれた場合の対処法に関するこのブログ投稿は、長い間、私たちにとって最も困難なリンク ターゲットの 1 つでした。ページ 1 にランクされるまでに、約 200 のリンクを取得する必要がありました。人間関係を通じて獲得したリンクは、私たちが針を動かすのに最も役立ちました。
たとえば、DR 90 以上のリンクのほとんどは、パートナー、よく知っている人々、個別の支援などの関係を通じて得られました。
このような種類のリンクを一般的な大衆向けの活動で獲得することは不可能でしょう。
とはいえ、この努力は質の高い見込み客に対してのみ行うべきです。 DR 5 の Web サイトからリンクを取得するために、このような困難を乗り越える価値はありません。
コールドメールを送信する前に人間関係を構築する方法
以下の 3 つのヒントは、関係 (および高品質のバックリンク) を構築するのに役立ちます。
- 関係を築く人を見つける
- 彼らのレーダーに乗る
- ペイ・イット・フォワード
1. 人間関係を築く人を見つける
リンク構築/関係構築のターゲットを見つける最も迅速かつ効果的な方法の 1 つは、Ahrefs のサイトエクスプローラーを使用して競合他社をリバース エンジニアリングすることです。
その方法は次のとおりです。
- ドメインを入力してください
- リンク交差レポートに移動します
- 競合他社のドメインを入力してください
- 「リンクの機会を表示」をクリックします
これにより、競合他社にリンクしている Web サイトが表示されますが、あなたにはリンクしません。
ここから、リストを手動で確認して、最適で最も関連性の高いドメインを見つけます。
たとえば、マーテック SaaS を代表する場合は、マーケティングのニッチ市場で運用されている DR 50 ～ 90 のドメインのみをターゲットにすることを目指すことができます。
関連するドメインの候補リストを取得したら、それを Ahrefs のバッチ分析ツールに接続して、トラフィックを一括チェックできます。
あまり持っていない場合は、通常、それらを除外することをお勧めします。
この後は、これらの企業の意思決定者を特定するだけです。会社の規模に応じて、さまざまな担当者がリンク構築を担当する場合があります。
- 中小企業– CEO、CMO、マーケティングまたはコンテンツ関連の役職。
- 中規模企業– SEO と有機的成長に重点を置いたマーケティング関連の役職に就く人々 (例: グロース マーケティング マネージャー、SEO マネージャー、編集者など)。
- 大企業および大企業– SEO 関連の役職に焦点を当てます (例: SEO 責任者、SEO マネージャー、リンク ビルダー、アウトリーチ スペシャリストなど)。
最善の策は、日常的に SEO に直接関わっている人々と関係を築くことです。
2. 彼らのレーダーに乗る
アウトリーチのプロセスには、忍耐力はもちろんのこと、ある程度の創造性も必要です。編集者にすぐにアウトリーチメールを送りつけるのではなく、LinkedIn や Twitter で編集者とのつながりを築き始めることをお勧めします。
彼らの興味、公開しているコンテンツの種類、経験について詳しく学びましょう。この調査を行った後は、定期的にコンテンツにアクセスして、レーダーを監視することができます。
あなたが残すコメントは、意味のある本物でなければなりません。つまり、単なる「素晴らしい投稿です!」ではありません。コメントですが、議論に価値をもたらすものです。努力して、リンクに対する下心は忘れるようにしてください。
たとえば、次のような意味のあるコメントを残すことで、Alexandra TachalovaはAaron Andersonのポッドキャストにゲスト スピーカーとして招待されました (そして、ボーナスとしてリンクといくつかの素敵なメンションを獲得しました!)。
3. ペイ・イット・フォワード
誰かとつながり、関係を築き始める最も簡単な方法の 1 つは、見返りを期待せずに、その人のために何かをすることです。
たとえば、次のことができます。
- 総括記事に彼らのビジネスを含めてください。
- 今後のゲスト投稿で彼らの事例について言及してください。
- あなたのブログのために彼らの創設者にインタビューしてください。
- ソーシャル メディアの投稿を視聴者と共有します。
- ProductHunt などでコメントや賛成票を投じて支援してください。
Steven Macdonaldは最近、最初に与えることでリンクを構築する方法について素晴らしい戦術を共有しました。そして、与えるということは、無料でバックリンクを与えることを意味します。
彼は Ahrefs を使用して、これに最適な機会を見つけます。その方法は次のとおりです。
- サイトエクスプローラーに移動します
- リンクを貼りたいサイトを入力してください
- オーガニックキーワードレポートに移動します
- 4 ～ 10 位のキーワードをフィルタリングします
ここに表示されているのは、リンクの見込み客が Google の最初のページにランク付けしているものの、トップ 3 には入っていないキーワードです。これらすべてが積極的にランク付けしようとしているキーワードであるわけではありませんが、通常はリストに目を通せば、ターゲットとしているキーワードを見つけることができます。
たとえば、HubSpot はこのキーワードを投稿の URL スラッグとして使用しているため、明らかに「インスタグラム ストーリー」でランク付けしたいと考えています。
ただし、5 位にしかランクされていないため、このページへの関連するバックリンクはおそらく非常にありがたいものです。
Web サイト上でリンクを追加するための適切な場所を見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のサイト監査に移動します
- Webサイトのプロジェクトを選択してください
- ページエクスプローラーツールに移動します
- ページテキストにターゲットキーワードを含むページをフィルタリングします
次に、次のような簡単なメールを送信します。
こんにちは、{名前} さん
{会社} の {あなたの名前} です。
あなたの最近の記事 {トピック/URL} がとても気に入ったので、私のブログからリンクすることにしました。
皆さんにお知らせしたいだけでなく、素晴らしい仕事を続けていきたいと思っています。 🙂
それでおしまいです！最初のメールでは何もお返しを求める必要はありません。ただ親切にして、彼らのために何かをしてください。これは会話を開始し、将来的に多くの強力なリンクを構築するのに最適な方法です。
リンクを求める方法
人間関係が発展するには時間がかかります。それは投資です。見込み顧客と十分な強いつながりがあると感じたら、メールを送信しましょう。
1. 事前に調べておく
おそらく、見込み客とのやり取りの後、見込み客に関する情報をすでに知っているでしょう。それでも、ソーシャルメディアやブログをもう一度チェックしてみるのは悪いことではありません。何か貴重なものを見つけた場合は、コールドメールにその旨を記載してください。
たとえば、彼らが立ち上げた新しいプロジェクトを祝福したり、会社が最近達成した成果について言及したり、ソーシャル メディアへの投稿で最近取り上げたトピックの 1 つについて意見を共有したりすることができます。
あまり個人的なことになる必要はありません。不気味に聞こえるだけです。代わりに、宿題をやったことを示す簡単なアイスブレイクを書いてください。
2. どのようにつながっていたかを思い出す
見込み顧客とどのようにつながったかを言及することで、冷たいメールを温かいものにしましょう。以前に彼らのために何かをした場合は、メールでそのことを思い出させてください。
例えば：
- 以前に LinkedIn で見込み顧客とチャットしたことがある場合は、「こんにちは、LinkedIn のIrinaです!」のような内容でメールを始めてください。
- ブログのコメントで会話した場合は、メールにその旨を記載してください。
- 以前に誰かがあなたを見込み客に紹介した場合は、共通のつながりについて言及してください。
3. 最初のメールではあまり多くを求めない
最初のメールは短く簡単なものにしましょう。すぐにバックリンクを求めたり、「ちょっとした電話に飛びついて」、あるいは 10 分以上の時間を求めたりしないでください。
代わりに、小さなお願いから始めるか、Win-Win のパートナーシップを提案してください。
4. 人間性を保ち、自動化を避ける
人間関係の構築を始める最悪の方法は、アウトリーチのプロセス全体を自動化することです。
重要な優先事項は、人間であり続けることです。最近のロボットは非常に簡単に検出できるようになりました。
フォローアップの場合でも、潜在的なパートナーを冷淡なアウトリーチシーケンスの一部にするのではなく、自分の仕事をして、フレンドリーなリマインダーを送信してください。
どのコミュニケーション チャネルを選択するかは問題ではありません。重要なのは、ピッチに関連性があり、個人的で、人間的であることです。
Gaetano DiNardiは次のように述べています。
まとめ
2023 年に質の高いリンクを構築するには、人間関係が鍵となります。私は、自動化されたマス アウトリーチの時代は終わったと心から信じています。
ご質問やご意見はありますか? LinkedInまたはTwitterで私に連絡してください。
著者プロフィール
Irina Maltsevaはハンターの元マーケティング責任者。複数のマーテックビジネスを成長させた後、サイバーセキュリティ企業Auraに入社し、現在はすべての人にとってより安全なインターネットを作るというミッションに取り組んでいます。余暇にはSaaS企業のインバウンドマーケティングのコンサルティングを行い、世界中を旅しています。連絡はLinkedInで。
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