この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：How to Advertise Your Business: 5 Proven Low-Cost Strategies
（著者：Bill Widmer / 原文の最終更新日：August 30, 2023）
※フルスピード註：この記事は2023年8月30日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
それで、あなたのビジネスを宣伝したいですか？
「ウェブサイトを作成する」「ソーシャルメディアに投稿する」など、一般的なアドバイスをいくつか与えることができます。しかし、おそらくあなたはすでにそのことを考えていて、まだそれを実現できていない可能性があります。
その代わりに、私が 6 桁の会社を経営する起業家としての 10 年以上の中で学んだ、実証済みの低コストのプロモーション戦略のいくつかを共有しましょう。
ビジネスを宣伝する方法は次のとおりです。
1. 検索エンジンの最適化を行う
検索エンジン最適化 (またはSEO ) は、ビジネスを促進するために私が好む方法です。
私はソーシャル メディア、電子メール マーケティング、有料広告、さらには電話や訪問販売を行ってきましたが、どれも SEO が私にとって得ているような ROI を達成したことはありませんでした。さらに、SEO は完全に自分で行うことができ、費用はかかりません。必要なのは戦術を学び、コンテンツを作成してアウトリーチメールを送信することだけです (これについては後ほど詳しく説明します)。
すでにウェブサイトをお持ちだと思います。そうでない場合は、まずSEO に適した Web サイトを構築するためのガイドをお読みください。真実は、ほぼすべての企業がウェブサイトを必要としているということです。
Web サイトを作成したら、検索エンジン向けに Web サイトを最適化するための 3 つの手順を実行します。
ステップ 1. ターゲットとするキーワードを見つける
SEO はキーワードがすべてです。キーワードとは、人々が答えを得るために Google に入力する単語やフレーズです。どのようなキーワードでランク付けしたいのかがわかるまでは、ランク付けするためにどのような種類のコンテンツを作成する必要があるのかわかりません。
キーワードを探すときは、次の点に注意する必要があります。
- 潜在的なトラフィック– 獲得できるオーガニックトラフィックの合計。
- ビジネスの可能性 – 特定のキーワードで上位にランクされた場合、あなたのビジネスは収益を得る可能性がありますか?
- ランキングの難易度– 特定のキーワードで競合よりも上位にランクすることの難しさ。
- 検索意図 – 特定のキーワードを検索するときに、人は実際に何を探しているのでしょうか?
キーワードを見つける方法はたくさんあります。しかし、最も簡単な方法の 1 つは、自分のニッチ分野に関連する広範な「シード」キーワードを考え出し、それを Ahrefs のKeywords Explorerに組み込むことです。
シードキーワードは、ニッチ全体を網羅する汎用のトップレベル キーワードです。
たとえば、私のビジネスがコーヒー関連商品を販売しているとします。最初のシードキーワードは「コーヒー」です。これをキーワード エクスプローラーに接続し、一致する用語レポートに移動して、「コーヒー」という単語を含むキーワードのリストを表示します。
これにより、300 万を超えるキーワードが表示されます。多すぎます。いくつかのフィルターを追加して、このリストを絞り込みましょう。
- KD (キーワードの難易度) を最大 30 に設定します。これにより、競合他社の権威やバックリンクなどに基づいて比較的簡単にランク付けできるキーワードのみが表示されます。
- ボリュームを最低 500 に設定します。これにより、月間検索数が少なくとも 500 件のキーワードのみが表示されます。
これにより、結果は 8,045 キーワードに減りました。これでもまだ多いですが、今ではかなり管理しやすくなりました。必要に応じて、より厳密なフィルターを設定して、これをさらに絞り込むことができます。
スクロールすると、「収納付きコーヒーテーブル」というキーワードがすぐに見つかりました。このキーワードは月間 28,000 件以上の検索があり、KD はわずか 17 でした。つまり、新しいビジネスが簡単にランクインできる可能性があります。
このキーワードの Google SERP (検索エンジンの結果ページ) をチェックすると、ドメイン評価 (DR) スコアが 27、11、4 と比較的低い 3 つの Web サイトが、このキーワードで上位にランクされていることがわかります。彼ら。
言い換えれば、このキーワードは新しい Web サイトが競合する可能性があり、トラフィックとビジネスの可能性が非常に高く、検索意図は検索者が製品を購入できる製品の直接販売ページです。それは大きな可能性を秘めたキーワードです。
ここでは多くのことを説明しましたが、キーワードの候補を見つける方法について詳しく知りたい場合は、他のガイドを参照してください。
Ahrefs のサブスクリプションをお持ちでない場合は、代わりに、無料のキーワード ジェネレーターをお試しください。
ステップ 2. 最適化されたコンテンツを作成する
どのキーワードでランク付けしたいのかがわかったら、そのキーワードに対して検索に最適化されたコンテンツを作成します。
コンテンツを作成する前に、まず理解する必要があるのは、選択したキーワードの検索意図が何であるかです。
検索意図には 3 つの C が含まれます。
- コンテンツタイプ
- コンテンツの形式
- 内容の角度
コンテンツの「タイプ」は、ブログ投稿、ビデオ、製品ページなどです。形式は、ハウツー ガイド、リスト投稿、レビューなどです。コンテンツの角度は、トップの独自のセールス ポイントを指します。 – 投稿やページのランキング – タイトルに年が含まれているかどうか、他のトピックよりも特定のサブトピックについて話しているかどうかなど。
検索意図を理解するには多くのことが必要となるため、詳細については検索意図に関する完全ガイドをご覧ください。
最後の例では、検索目的は製品ページです。ただし、代わりにキーワード「最高のマッシュルーム コーヒー」を選択すると、検索意図はベストオブリストの投稿に変わります。
検索意図を正しく理解することは最初のステップにすぎないことに注意してください。コンテンツの作成を開始したら、ページ上の SEO のベスト プラクティスに従う必要もあります。
- 画像に代替テキストを含める
- 適切なメタタグの設定
- 関連する内部リンクを含める
このステップを簡単にするには、オンページ SEO の完全ガイドのチェックリストに従ってください。
ステップ 3. リンクを構築する
内部リンク(サイトのあるページからサイトの別のページへのリンク) とバックリンク(他の人の Web サイトからあなたの Web サイトへのリンク)が必要です。
コンテンツの作成時にコンテキストに応じて内部リンクを追加します。これらは、Google (およびユーザー) がページを見つけて権威を高めるのに役立ちます。
一方、外部のバックリンクを獲得するのは難しい場合があります。しかし、これらはGoogle のランキング要素の中で最も重要な要素の 1 つです。これらがなければ、上位にランクするのは難しいでしょう。
バックリンクを構築するには 4 つの基本的な方法があります。
- 他の Web サイトへのリンクの追加– 例には、ソーシャル メディア プロフィールやビジネス リスティング ディレクトリへのリンクの追加が含まれます。これは最も簡単な方法ですが、ランキングへの影響は最も少ないと考えられます。
- アウトリーチを介してリンクを求める– おそらく、最初はよく知られるようになるまで、ほとんどのリンクがここから来ることになります。この方法でリンクを構築するには、壊れたリンクの構築、ゲスト ブログの構築、リソース ページのリンクの構築など、さまざまな戦術があります。
- リンクを購入する– Google はこのリンクをスパムとみなしているため、この方法はお勧めしません。また、それが見つかった場合はランキングを失う可能性があります。
- 受動的にリンクを獲得する– これは、リンクを構築する最良の方法です。ブログ所有者やニュース Web サイトが見つけて、あなたに気付かずにリンクを希望する素晴らしいコンテンツを手に入れると、自動操縦でリンクが行われるためです。
リンク構築には多くのことが必要です。詳細については、リンク構築に関する完全なガイドをお読みください。
2. Google ビジネス ページを作成 (または改善) します。
実店舗を経営している場合は、Google ビジネス プロフィール(GBP) を使用すると、Google 検索や Google マップに表示されるようになります。最近では、ほとんどの人がこれを使って地元のビジネスを見つけています。
これは、実際に効果があり、ビジネスを宣伝するための最良の無料方法の 1 つです。GBP は次のように表示されます。
設定方法 (およびランキングを向上させ、コンバージョンを向上させるために最適化する方法) は次のとおりです。
- Google ビジネス アカウントを作成 (または申請)
- あなたの情報を入力してください: 会社名、住所、電話番号、メールアドレス、営業時間など
- あなたのビジネス、製品、サービスに関連する写真を必ず追加してください。
プロフィールを設定したら、レビューの提供について顧客に連絡します。検索結果で上位に表示されるためには、レビューが非常に重要です。良いレビューがなければ、競合他社に先を越されてしまいます。
詳細については、Google ビジネス プロフィールを最適化するためのガイドをご覧ください。
3. ソーシャルメディアに投稿する
でも待ってください、あなたは私にこのような一般的なアドバイスをくれるつもりはないと思っていましたか？
そうですね、ソーシャル メディアへの投稿は、中小企業の宣伝に最適な方法です。しかし、戦略を持たずに手当たり次第投稿しても時間の無駄にしかなりません。
ソーシャル メディアでビジネスを効果的に宣伝する方法は次のとおりです。
ステップ 1. 適切なソーシャル プラットフォームを選択する
全部やろうとしないでください。ハンドルを失わないように、大手ソーシャル メディア プラットフォームでプロフィールを作成することは可能ですし、作成する必要がありますが、最初からすべてを使用する必要はありません。
代わりに、競合他社がトラフィックのほとんどをどこから得ているかを確認し、それらのプラットフォームから始めてください。その情報は、Similarweb を使用して見つけることができます。
「コーヒー」の例に戻りましょう。Death Wish Coffee がソーシャルでどのように成功しているかを見てみましょう。
この場合、トラフィックの大部分を Instagram から取得します。ほんの一例だけで Instagram を選ぶつもりはありません。しかし、競合他社の数社がすべて同じプラットフォームで成功している場合、それはそのプラットフォームが使用するのに適しているという良い兆候です。
ステップ 2. コンテンツ戦略を作成する
次に、ゲームプランを立てる必要があります。どのようなコンテンツを作成しますか? どのくらいの頻度で投稿しますか？誰がコンテンツを作成して投稿しますか? どのようなハッシュタグを使用する必要がありますか?
これらはすべて、あなたが答える必要がある質問です。ちょっとしたブレインストーミングが大いに役立ちます。競合他社のソーシャル メディアを見て、何がうまくいっているのかを確認し、アイデアを得ることができます。
このステップに役立ついくつかのガイドを次に示します。
- Buffer の中小企業向け Instagram マーケティング ガイド
- Buffer の中小企業向け Facebook マーケティング ガイド
- HubSpot の Pinterest マーケティング究極ガイド
- Ahrefs の Twitter マーケティング戦略
Instagram のハッシュタグの生成やソーシャル メディアの自己紹介の作成などに役立つ、無料のAI ライティング ツールもいくつかあります。
ステップ 3. 投稿を自動化する
毎日忘れずに投稿すると、すぐに疲れてしまいます。代わりに、毎週時間を確保して、その週または 1 か月間すべての投稿をスケジュールすることをお勧めします。
Buffer や Hootsuite などの自動化ツールを使用して、投稿をスケジュールし、自動化できます。
ステップ 4. フォロワーと交流する
「設定すればあとは忘れる」という誘惑に駆られるかもしれませんが、ソーシャル メディアの最大の価値は、フォロワーとの交流から生まれます。幸運にも自分の投稿にコメントをくれる人がいたら、時間をかけて返信する価値はあります。
Buffer または Hootsuite を選択した場合は、自動化ツールから直接コメントに応答することもできます。繰り返しになりますが、これは毎週のタスクになる可能性がありますが、人々は応答時間が速いことを高く評価します。
ステップ 5. 結果を追跡し、時間をかけて調整する
ほとんどの企業がソーシャル メディアで失敗する理由の 1 つは、目標を設定せず、進捗状況を追跡していないことです。追跡していない場合、何かがうまくいっているかどうかをどうやって知ることができるでしょうか?
Buffer と Hootsuite は、どの投稿のパフォーマンスが最も優れているか、投稿に最適な時間帯などの貴重な情報とともに、投稿のパフォーマンスを確認する分析を提供します。この情報を使用して戦略を調整し、効果的なものをさらに投稿してください。
4. 有料広告を掲載する
ペイ・パー・クリック (PPC) 広告は非常に効果的です。私の友人には、わずか24.68 ドルの広告費で800 人以上の新規顧客を獲得した人もいます。
彼のやり方は次のとおりです。
ステップ 1. 読む価値のあるランディング ページを作成する
ユーザーは多くの場合、広告クリックを製品ページやホームページに直接送信します。これでも機能しますが、多くの場合、専用のランディング ページの方が効果的です。
たとえば、マイクは次のページを作成しました。このページは読む価値があり、キャッチーなタイトルが付いています。
価値のあるものを提供することで、コンバージョンの可能性が高まります。
ステップ 2. オファーをする
Mike の記事の最後に、読者をメーリング リストに参加させるためのリード オプトインを追加しました。
これは、電子メール オプトインの代わりに製品を提供することも簡単にできますが、そうである必要はありません。電子メールによるリードも貴重な場合があります。
ステップ 3. 広告を作成する
Mike はこの部分を非常にシンプルかつ目を引くものにしました。
黄色で目立ち、タイトルをクリックしやすくしています。詳細については、オンライン広告に関するガイドをご覧ください。
5. ゲストになる
他の人のブログ、ポッドキャスト、または YouTube チャンネルにゲスト出演することは、自分のビジネスの無料広告を獲得する優れた方法です。
実際、私が最初に SEO ビジネスを始めたとき、私のゲスト投稿を読んだか、EOfire ポッドキャストのゲストとして私の話を聞いてくれたので、最大のクライアントのうち 3 人を獲得できました。どちらも私には一銭もかかりませんでした。それは最高の無料広告でした。
詳細については、ゲスト ブログに関する完全なガイドをご覧ください。プロセスは簡単です。
ステップ 1. ゲストとなる可能性のある場所を特定する
(互いに競合するものではなく) 補完的なブログ、ポッドキャスト、または YouTube チャンネルを見つけてください。
SEO ビジネスのために、Hootsuite、Social Media Examiner、Conversion Science などのマーケティング ブログにゲスト投稿を書きました。これらのブログはすべてマーケティングについて議論していますが、SEO については提供していないため、協力することは双方に利益をもたらします。
このステップでは、Google にアクセスして、自分の分野に関連するキーワードを検索するだけです。たとえば、コーヒーを販売している場合は、「コーヒー」、「コーヒーの作り方」などを検索し、コーヒーについて書いているが販売していないブログを調べます。
検索演算子を使用すると作業が楽になります。「私たちのために書いてください」（引用を含む）などを追加すると、ゲスト ライターを積極的に探しているブログを見つけることができます。また、検索に「ポッドキャスト」を追加してポッドキャストを見つけたり、検索を YouTube に移動して YouTube の機会を探したりすることもできます。
プロのヒント
ゲスト投稿を書いたり、ポッドキャストにゲストとして参加したりすることも、SEO のためのバックリンクを構築する優れた方法です。Ahrefs のSEO ツールバーを入手すると、DR などの統計情報が一目で確認でき、DR スコアの高いサイトに優先的にアクセスすることができます。
ステップ 2. 連絡して尋ねる
潜在的なターゲットをいくつか見つけたら、連絡先ページにアクセスしてメッセージを送信します。次のようなものを送信できます (ただし、常に独自のものを作成することをお勧めします)。
こんにちは、{彼らの名前}、
私の名前は{あなたの名前}です。{彼らのブログ投稿を読んだ/彼らのポッドキャストを聞いた/彼らの YouTube チャンネルを見た}ばかりでとても気に入ったので、ご連絡させていただきました。
{コンテンツの何が楽しかったのか具体的に書いてください。}
私も {件名} に興味があるので、{ゲスト投稿を書く/ポッドキャストや YouTube チャンネルなどにゲストとして参加する}ことを快く思っていただけないでしょうか。
{トピック} について話したいのですが、それは {そのトピックに関心がある理由} のためです。もしお許しいただければ、本当に価値のあるものをお届けすることを約束します。
{date} の {time} と {other date} の {other time} のどちらが話し合うのがよいでしょうか?
ありがとう、
{あなたの名前}
ウェブサイトで連絡先が見つからない場合は、Facebook ページでメールを探してみるのも良いでしょう。提案がより個人的で興味深いものであればあるほど、成功への可能性は高くなります。
まとめ
これで、予算内で小規模ビジネスを宣伝するための 5 つの実証済みの段階的な方法がわかりました。私は個人的にこれらの戦略すべてで成功しましたが、時間がかかり、初めての場合は少し学習曲線が必要です。
私のアドバイスは、1 つまたは 2 つを選択し、少なくとも数か月間試してみることです。これらのどれも、一夜にして成功をもたらすことはありません（本当に得意な場合は有料広告を除く）。しかし、少しの時間と献身的な努力があれば、知らない間にお金が入ってくるのがわかります。
著者プロフィール
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Bill Widmer
デジタル遊牧民として 8 年以上の経歴を持つ Bill は、世界中を旅し、SEO とコンテンツ マーケティングを利用して資金を提供するという使命を担っています。
