この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜8 Handpicked Competitor Analysis Tools (With Use Cases)＞
（著者：＜Mateusz Makosiewicz＞/ 原文の最終更新日：＜October 19, 2023＞）
※フルスピード註：この記事は2023年10月19日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
わかりました。競合他社のアイデアをスパイし、競合他社の活動からインスピレーションを求めてここに来たのですね。いいですね。そのためには特別なツールが必要です。
これら 8 つのツールを使用すると、次のようなことが可能になります。
- 競合他社の最も成功したコンテンツからトラフィックを盗みます。
- 電子メールマーケティングで効果的なものをコピーしてください。
- 人々が競合他社について何を好んでいるか、何が嫌いかを見てみましょう。
- 競合他社のキャンペーンをのぞき見して、広告を目立たせることができます。
その他もっと！
1. Ahrefs — SEO、検索広告、コンテンツ マーケティング用
Ahrefs は、競合他社のコンテンツ、バックリンク、キーワード、PPC 広告などに関するクラス最高のデータを提供するオールインワン SEO ツールセットです。
主な使用例のいくつか:
- 新しいコンテンツのアイデアを得るために、競合他社とのコンテンツのギャップを見つけます。
- 競合他社がどこからバックリンクを取得しているかを確認して、競合他社の戦略を再現したり、競合他社のリンクを追跡したりできます。
- 自社の声のオーガニックシェアを監視して、競合他社と比較して割合を増やします。
私のお気に入りの機能: 競合他社とのコンテンツのギャップを見つける
この機能は、競合他社がランク付けしているのに、自社はランク付けしていないキーワードを表示します。これらはコンテンツ ギャップと呼ばれ、コンテンツ計画に実証済みのコンテンツ アイデアを提供します。
Ahrefs を使用すると、ドメイン全体を比較し、新しいトピックのアイデアを得ることができます。または、ページを比較して、コンテンツにどのようなサブトピックが欠けているかを確認できます。これは、ランキングが低下する潜在的な原因となります。
競合分析ツールに移動し、ドメインと競合他社を入力します。
競合他社を入力すればするほど、より多くのキーワードを獲得できます。
ある時点でリストが大きすぎて管理できない場合は、フィルターを使用してリストを絞り込むことができます。たとえば、競合他社のうち少なくとも 2 社がトップ 10 にランクされているキーワードに焦点を当てることができます。
たとえば、Mailchimp がコンテンツのギャップを埋めるために使用できる興味深いキーワードをいくつか示します。
参考文献
価格設定
競合分析ツール (競合分析用の他のツールと合わせて) を備えた Ahrefs の料金は、月額 99 ドル、または年払いの場合は 83 ドルからです。価格を参照してください。
いくつかの無料ツールを試すこともできます。これらは、競合他社のオーガニックトラフィックをチェックしたり、Google で競合しているコンテンツの上位のバックリンクをチェックしたりするなど、簡単なスポットチェックに最適です。詳細については、Ahrefs で無料でできる 10 のことをご覧ください。
2.Visualping– Web ページの変更を監視するための
Visualping は、競合他社が Web サイト上で何かを変更するたびに通知するツールです。
主な使用例のいくつか:
- 競合他社の Web サイトの UX と CRO の調整からインスピレーションを得てください。
- 競合他社の価格設定を監視して、価格設定戦略を決定します。
- 新しい求人情報を常に監視して、競合他社がどこに予算を投資しているかを確認してください。
私のお気に入りの機能: 競合他社の Web サイトの UX と CRO の調整からインスピレーションを受けること
Visualpingは、競合他社が Web サイトへのすべての訪問者からどのようにより多くの情報を搾取しようとしているかを観察するのに最適です。言い換えれば、すべての調査や A/B テストを行わなくても、ユーザー エクスペリエンス (UX) とコンバージョン率の最適化 (CRO) の調整を採用できます。
競合他社の Web サイトの追跡を設定するだけで、注目すべき変更があるたびにアラートが届きます。この用途では、チェック頻度を毎日または毎週行うように設定するだけで十分です。
また、「任意の変更」または「小さな変更」をオプトインすることもできます。これらの調整は、コピーの小さな変更から、CTA ボタンの位置と色の変更に至るまで多岐にわたります。
競合他社が行うものを盲目的にコピーすべきではないことに留意してください。理想的には、その変更はあなたにとって意味のあるものでなければならず、競合他社が A/B テストを行っていることを知っておく必要があります (BuiltWith で確認するのが良いスタートです。これについては以下で詳しく説明します)。
価格設定
Visualping は、月に最大 150 件のチェックを行う無料プランを提供しています。これはおそらく、ホームページ、価格設定ページ、トライアル ページ、および競合他社のその他の重要なページを毎週カバーするには十分でしょう。
競合他社の Web サイトをより真剣に追跡したい場合は、有料プランをお試しください。1,000 小切手で月額 10 ドルから始まります。価格について をご覧ください。
3. Brand24 — ソーシャルメディアとブランドモニタリング用
Brand24 は、ウェブ全体で監視したいキーワードの言及を追跡します。ソーシャルメディア監視機能で最もよく知られています。
主な使用例のいくつか:
- リーチ、エンゲージメント、センチメントの観点から、競合他社のメッセージがどれほど効果的であるかを確認します。
- ブランドの言及を監視して、人々が競合他社について何を好んでいるか、何が嫌いかを確認します。
私のお気に入りの機能: 競合他社のブランドへの言及を監視する
競合他社のブランドや製品の名前を付けた別のプロジェクトをセットアップします。必要に応じて広範囲に指定することも、具体的に指定することもできます。たとえば、競合他社のブランド名に複数の意味がある場合、[除外キーワード] フィールドを使用して無関係なキーワードを除外できます。説明します：
ここで、プロジェクト管理ツール Asana について興味深い言及があります。これは、競合他社と競合する場合、より安価なプランの 1 つに時間追跡機能を組み込んで、競合他社よりも優位に立つことができることを意味する可能性があります。
この種の競合他社の監視により、次のことが可能になります。
- 最も魅力的な形式と、競合他社が同様の機能を宣伝するために使用するフレーズを採用して、コミュニケーションを調整します。
- 最も人気があり好評を博しているリリースに基づいて製品に関する洞察を得ることができます。
- センチメント分析を通じて、人々があなたのブランドや競合他社をどのように認識しているかを評価します。
- ソーシャルメディアでのリーチと発言のシェアを競合他社と比較してベンチマークします。
価格設定
プランは 3 つのキーワードを追跡する場合、月額 99 ドルから始まります。あなたのブランドと競合他社を追跡するには、7 つのキーワードを提供する月額 179 ドルのより高いプランが必要です。年払いの場合、どのプランでも 2 か月間無料でご利用いただけます。価格を参照してください。
Brand24 では 14 日間の無料トライアルも提供しています。
4. SparkToro — 視聴者の洞察のため
SparkToro は、視聴者が何を読んだり、見たり、聞いたり、フォローしたりするかについての情報を提供する視聴者調査ツールです。
主な使用例のいくつか:
- 競合他社の視聴者が関与しているサイトやソーシャル メディア プロフィールを見つけて、どこに広告を掲載するか、どのチャンネルのスポンサーになるかを確認します。
- 競合他社のフォロワーのソーシャル メディア プロフィールから得た洞察を利用して、顧客のペルソナを強化します。
- 競合他社の視聴者がどのようなトピックを頻繁に話しているのかを確認することで、コンテンツのアイデアを得ることができます。
私のお気に入りの機能: 競合他社の視聴者がオンラインでたむろしている場所を発見する
SparkToro の X フォロワーの中で人気のインフルエンサーを探して、新しいスポンサーシップの機会を見つけてみましょう。
レポートの例を次に示します。フィルターを設定してデータを絞り込むこともできます。この例では、より管理しやすいリストを取得するために、フォロワー数の上限を 50,000 に設定しました。
このようなデータを使用すると、さまざまなチャネルにわたる新しい広告やスポンサーシップの機会を簡単に見つけることができます。競合他社のソーシャル プロフィール、Web サイト、キーワード、および「所有」ハッシュタグを入力して、すべての洞察をまとめるだけです。
価格
SparkToro は、レポート機能が制限されていますが、月に 20 回の検索は無料です。有料プランは月額 50 ドルから始まります (年払いの場合は 3 か月間無料) –価格を参照してください。
5.Mailcharts— 電子メールおよび SMS マーケティング用
Mailcharts には電子メールおよび SMS キャンペーンの膨大なコレクションが含まれており、類似したブランドの戦術を研究するのに役立ちます。
主な使用例のいくつか:
- 電子メールおよび SMS キャンペーンをタイプ別または競合ブランド別に発見し、使用されているコピーや (電子メールの場合は) ビジュアル デザインからインスピレーションを得ます。
- 競合他社の送信行動 (送信頻度、件名、割引など) を理解します。好きなものをコピーするか、まったく異なることをしてブランドを目立たせることができます。
- あなたの業界の電子メール マーケティング自動化技術を研究してください。競合他社がユーザーをオンボーディングするためにどのような機能に重点を置いているか、または他のブランドが顧客をショッピング カートに再度呼び戻そうとしているかを確認します。
私のお気に入りの機能: 電子メール マーケティング自動化テクニックの学習
Mailchart の Journeys 機能のおかげで、購読者がカートを放棄したり、アプリ内でプロジェクトを作成したりするなど、特定のアクションをトリガーするたびにブランドが送信する自動メールを調査できます。
これは、最も重要なタイプの電子メール マーケティングの 1 つを分析する手作業を実際になくすことができるため、非常に優れた機能です。電子メールのトリガーを手動で見つけようとしているところを想像してください。
例を次に示します。Mailchart は、マスタークラスからのサブスクリプション放棄の過程をキャプチャしました。
電子メールのコピーに基づいて、同じ説得手法を使用してユーザーに再考させたり、電子メールの送信間隔を同じにすることができます。
価格設定
Mailcharts では、1,000 件の電子メール サンプルとその他のいくつかの便利な機能を備えた無料プランを提供しています。プレミアム プランは 149 ドルから始まります。価格を参照してください。
6. vidIQ — YouTube でのビデオ マーケティング用
vidIQ は、競合他社の成功をリバース エンジニアリングすることで YouTube チャンネルの成長を支援するように設計されたツールです。
主な使用例のいくつか:
- 競合他社とのベンチマークを実施して、公開頻度、トピックの選択、編集スタイルがパフォーマンスにどのように影響するかをより深く理解します。
- 他のチャンネルがターゲットとしているキーワードと vidIQ の時間あたりの視聴数の指標に基づいて、新しいコンテンツのアイデアを入手します。
私のお気に入りの機能: YouTube 内でパフォーマンス データを分析する
vidIQ は、YouTube 内でデータを直接取得できるようにする Chrome Web ブラウザの拡張機能を提供します。私の意見では、ここで提供される最も価値のあるデータ ポイントのいくつかは次のとおりです。
- 動画タグ: 競合他社がどのキーワードをターゲットにしているのか、またそのキーワードが何位にランクされているのかを確認できます。自分のチャンネルに同じものを使用したり、同様のキーワードのアイデアを取得したりできます。
- 時間あたりの視聴数 (VPH) 指標: 1 年以上古いビデオを見つけても、依然として高い VPH が得られている場合、これは永遠のトピックである可能性があります。
価格設定
上記の機能は、無料の vidIQ プランに付属しています。ただし、ビデオ マーケティングに真剣に取り組んでいる場合は、10 ドル (年間支払いの場合は 7.50 ドル) から始まる有料プランをぜひご検討ください。価格についてをご覧ください。
7. 公式広告ライブラリ – ソーシャル メディアや検索広告キャンペーンに関する無料の洞察が得られます
一部の広告ネットワークでは、プラットフォームで現在実行されているすべての広告 (場合によってはアーカイブされた広告も) を表示できます。競合他社を検索し、その広告を無料で検討することができます。
この記事の執筆時点では、このタイプのサービスは以下で正式にサポートされています。
- Meta(Facebook、メッセンジャー、インスタグラム)
- TikTok
- Google 広告
- X
- LinkedIn (個別のライブラリはありません。競合他社のプロフィールを見つけて、[投稿/広告] に移動する必要があります)。
主な使用例のいくつか:
- そもそも競合他社が広告を掲載していないか確認してください。それを確立すると、マーケティング予算の交渉に役立ちます。
- 自分の取引を促すために、彼らが最も宣伝している機能や取引を探してください。
- 広告とランディング ページの言語とビジュアル デザインを学びます。キャンペーンを迅速に開始する方法が必要な場合は、まったく異なるものを狙って目立つようにしたり、それらを模倣したりしてください。
私のお気に入りの機能: 競合他社のキャンペーンを研究して目立つようにする
あなたがプロジェクト管理ソフトウェアを宣伝しようとしており、Asana が競合他社の 1 つであるとします。
メタ広告ライブラリでこの広告主を簡単に検索すると、明確なパターンが明らかになります。現在、コンテンツを宣伝するために最小限のビジュアル デザインを使用しています。広告で同様の画像を使用することは、あなたのブランドと混同されたり、模倣品と見なされたりする可能性があるため、最善のアイデアとは言えません。
おすすめ
競合他社に関する追加データを取得するには、EU で表示される広告を探してください。EU の透明性に関する法律により、プラットフォームは年齢、性別、所在地などの追加情報を提供する必要があります。
価格設定
公式広告ライブラリはすべて無料です。
8. BuiltWith — 技術スタックのチェック用
BuiltWith は、広告プラットフォーム、支払いシステム、Web サーバー、CDN など、Web サイトで使用されているテクノロジーを特定するのに役立つツールです。
主な使用例のいくつか:
- 競合他社が使用しているニッチな広告プラットフォームを見つけて、そこに広告を掲載できるかどうかを確認してください。
- 競合他社の製品を使用している企業を発見します。営業チームが追求する有望な情報源となる可能性があります。
- 競合他社の市場シェアを監視して、競合他社の戦略がビジネスにどのような影響を与えているかを理解します。
私のお気に入りの機能: ニッチな広告プラットフォームを見つける
ほとんどの広告プラットフォームはリターゲティング、分析、アトリビューションの目的でトラッキング コードとピクセルを使用しているため、競合他社がどのプラットフォームに存在するかを確認できます。
ただし、競合他社が Google、Facebook、Twitter の広告を使用していることを知っても、誰もが驚くことではありません。ただし、検討する価値のあるニッチなプラットフォームやディスプレイ ネットワークを見つけることはできます。以下は、BuiltWith の「分析と追跡」セクションで明らかになることの例です。この会社は Reddit で宣伝しています:
価格設定
BuiltWith は、上で示したユースケースでは無料です。有料プランは月額 295 ドルから始まり、技術スタックをより深く理解する必要がある企業にとっては価値があるかもしれません。価格設定を参照してください。
まとめ
ここにリストしたツールは、私が使用した経験があり、最も気に入っているツールです。ほとんどすべてのツールには、より気に入っていただける確実な代替手段があります。
また、非常に役立つ、主に無料の競合分析リソース (必ずしもツールである必要はありません) をいくつか紹介したいと思います。
- IPO レポート (別名 S-1 レポート) および上場企業の財務レポート。ここで 2 つのヒントを紹介します。誰かがすでに論文を分析しているかどうかを確認してください (例)。もう 1 つは、Documind や PDF.ai などの AI ツールが文書の精読に役立つかどうかを確認することです。
- 市場と競合他社に関する定量的および定性的データを取得するための調査とフォーカス グループ。
- 競合他社から顧客体験を直接得て、競合他社の販売戦略を明らかにするためのゴースト ショッピング。
- G2、TrustPilot、Yelp、Google マイ ビジネスなどのプラットフォームをレビューして、競合他社の顧客の意見を確認してください。
それで終わりです。ツールについて調べたばかりで、競合分析を実行するための正しい方法がわからない場合は、簡単なガイド (テンプレートを含む)も用意されています。
ご質問やご意見はありますか? Xで私に連絡してください。
著者
Ahrefs社のマーケティングリサーチャー兼教育者。Mateusz は、代理店、SaaS、ハードウェア ビジネスでマーケティングにおいて 10 年以上の経験を持っています。執筆以外のときは、音楽を作曲したり、長い散歩を楽しんだりしています。
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