この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：Demand Generation 101: 5 Strategies That Work
（著者： Holly Stanley, Joshua Hardwick/ 原文の最終更新日：September 23, 2021）
※フルスピード註：この記事は2021年9月23日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
毎月、何千人もの人がGoogleで「バックリンク チェッカー（被リンクチェックツール）」を検索しています。
現在（注：記事公開時）、無料のバックリンク チェッカーでこのキーワード（および、その他多くのキーワード）で1位にランクしています。
無料のバックリンクチェッカーはプレミアムツールの無料バージョンであるため、これはAhrefs社の製品に対する需要を生み出すのに役立ちます。
この記事では、以下について学べます。
デマンドジェネレーションとは何か？
デマンドジェネレーション（需要創出、新規案件創出）は、製品やサービスに対する認知度や関心を高めるプロセスです。これを達成するのに役立つマーケティング戦術はすべて、デマンドジェネレーションの方法と言えます。
なぜ、デマンドジェネレーションが重要なのか？
人々が購入を検討する前に、あなたが販売しているものを認識し、興味を持ってもらう必要があるため、デマンドジェネレーションは重要です。
バイヤーズジャーニー（カスタマージャーニー）に詳しい場合は、認知と関心が最初の2段階であるため、これはすでにご存知でしょう。
それがわかりにくいと思われる場合は、テレビ広告がどのように機能するかを考えてみましょう……
Appleは、新しいiPhoneの価格を伝える30秒の時間を無駄にしません。代わりに、何が新しいのか、それがあなたの人生にどのような影響を与えるのか、そしてあなたをどのような感覚にさせるのかを説明します。言い換えれば、 新しいモデルに対する認識と関心が生まれます。
これがデマンド・ジェネレーションです。
新しいiPhoneが欲しいと思い初めて、Apple Storeに行って購入を検討するかもしれません。
デマンドジェネレーションとリードジェネレーションの違い
デマンドジェネレーションとリードジェネレーションの違いは、どちらも製品やサービスに対する認知度や関心を高めることに重点を置いているのに対し、リードジェネレーションはすでに関心のある人々の情報も取得して、フォローアップできるようにすることです。
たとえば、CMOのTim Souloによるこのポッドキャストエピソードは 、少なくとも直接的には需要を生み出しますが、リードは生み出しません。
それは、TimがAhrefs（認知度）とオーガニックトラフィック（関心）を獲得するためにそれを使用する方法について話していますが、ポッドキャスト自体を介してリードを獲得することはできません。リスナーが私たちの製品に十分な興味を持って、Ahrefsウェブマスター ツール（AWT）にサインアップしてくれるかどうかを信頼する必要があります。
ですが、無料ツールのバックリンクチェッカーは、認知度と関心を生み出すと共にリード獲得メカニズムを備えているため 、需要とリードを同時に生み出します。
見込み顧客の発掘について特に興味がある場合は、以下の初心者ガイドをお読みください。
おすすめ記事：リードジェネレーション: 初心者ガイド
実証済み：5つのデマンドジェネレーション戦略（事例付き）
この項目では、ターゲットのユーザーに向けて需要を生み出すためにAhrefsで行った、実証済みのデマンドジェネレーション戦略を5つ紹介します。
1. 製品主導のブログ記事を書く
Ahrefsブログの月間検索アクセス数は推定276,000です。
このブログでは、ウェブサイトの所有者・管理者（または、SEO担当者）に、Ahrefsのツールを利用してSEOとデジタルマーケティングの課題を解決する方法を教えています。
最も重要な部分なので、一部を太字にしました。
多くのブログは、対象読者がビジネスに関連する問題を解決するのに役立ちますが、自社の製品を記事中のナラティブと有効に織り交ぜているブログはほとんどありません。
これが、製品主導なブログ投稿を行う意味です。
たとえば最近（注：当時）、競合性の低いキーワードを見つける方法を説明した投稿を公開しました。これはAhrefsが解決できる課題であるため、私たちはツール紹介を記事で解説しているプロセスの中へ自然に統合できました。
このブログ記事は現在、毎月推定222のオーガニックアクセスを獲得しています。
このデマンドジェネレーション戦略をビジネスに活用する方法は次のとおりです。
a) 検索トラフィックポテンシャルがある質問を見つける
すべてのブログ投稿がオーガニック検索トラフィックを引き付けるポテンシャルがあるわけではないため、まず、いわゆるオーガニック検索トラフィックのポテンシャルがあって関連性も高いトピックを見つける必要があります。
これを行う最も簡単な方法は次のとおりです。
- Ahrefsのキーワードエクスプローラーに移動します
- あなたのニッチ・分野に関連する「シード」キーワードを入力してください
- 一致する用語レポートに移動します
- [質問] タブに切り替えます
すると、レポートに大量のキーワード候補とそれらの推定月間検索ボリュームが表示されます。
一般に、検索ボリュームが多いほど、記事で扱うトピックのトラフィックポテンシャルが高くなります。
b) 「ビジネスポテンシャル」を伴う質問を探す
製品やサービスを売り込むことができるトピックでない限り、製品主導のブログ記事を書くことはできません。私たちはこれを「ビジネスポテンシャル」と呼び、次の基準を使ってすべてのトピックアイデアをスコア付けします。
検索トラフィックのポテンシャルがあるトピックに対しても、これを行う必要があります。
たとえば、鋳鉄製の鍋をオンラインで販売しているとしましょう。これらのトピックは高いビジネスポテンシャルを秘めています……
- リブアイ ステーキの作り方（月間検索数 12,000）
- フランクステーキの作り方（月間検索数 11,000）
- フライパンでステーキを焼く方法（月間検索数 94,000）
- 鋳鉄フライパンでステーキを調理する方法（月間検索数 86,000）
……一方、これらのトピックはビジネスポテンシャルは低いでしょう。
- ステーキの焼き方（月間検索数 22,000）
- ステーキを温め直す方法（月間検索数 14,000）
- ステーキをマリネする方法（月間検索数 10,000）
- ステーキの味付け方法（月間検索数 88,000）
ビジネスポテンシャルが高いトピックに関する投稿では簡単に製品を売り込むことができますが、ビジネスポテンシャルが低いトピックでは売り込むのが難しいでしょう。
おすすめ記事：SEOのためのキーワード調査方法
c) ランクインに値する高品質なコンテンツを作成する
検索結果の上位にランクインしたい場合は、包括的で高品質なコンテンツを書く必要があります。その方法については、以下のガイドのアドバイスに従ってください。
おすすめ記事：ランクインされるコンテンツの書き方
2. 魅力的な動画を作成する
YouTube チャンネルの動画再生回数は1,200万回を超え、チャンネル登録者数は259,000人です（訳者注：原文記事公開時点の数値）。
これは、ブログと同じ哲学をYouTubeチャンネルに適用することで実現しました。つまり、製品の需要を生み出し、検索トラフィックのポテンシャルもあるトピックに対して、製品主導の動画を作ったのです。
あなたがこの戦略を使う場合、その方法は次のとおりです。
a) 検索トラフィックのポテンシャルがある動画用トピックを見つける
その方法は次のとおりです。
- キーワードエクスプローラーに移動します
- 検索エンジンを「YouTube」に切り替えます
- あなたのニッチ・分野に関連する「シード」キーワードを入力してください
- 一致する用語レポートに移動します
- [質問] タブに切り替えます
レポートにキーワード候補のリストと、YouTubeでの推定月間検索ボリュームが表示されます。
b) 「ビジネスポテンシャル」のあるトピックを選択する
ブログ投稿と同様に、製品やサービスを売り込む可能性のある動画向けトピックを選択することが重要です。その方法については、先ほどのセクションの手順に従ってください。
c) 魅力的な動画を作る
YouTube で上位にランクされて注目を集めるには、魅力的な動画が不可欠です。 その方法については、この動画をご覧ください。
d) 定期的に動画を公開し、ユーザーにチャンネル購読を促す
シリーズものなど、一連の役立つ動画を作りましょう。役立つヒントを見逃さないように、人々にチャンネル購読を奨励してください。
おすすめ記事：YouTube の登録者数を増やす9つの方法
3. 無料ツールを構築する
無料の WordPress SEO プラグイン とAhrefs ウェブマスター ツール (AWT)を除くと、Ahrefsには無料のSEOツールが10個あります。
これらのツールを合わせると、月間約30万回のオーガニックアクセスが得られている状態です。
つまり、毎月何万人もの人々が無料ツールを通じて、当社の製品がどのように機能するかを体験していることになります。したがって、彼らが多くの需要を生み出し、私たちに大量のサインアップを送っていることは、それほど驚くべきことではないでしょう。
無料ツールを構築してビジネスの需要を生み出す方法は次のとおりです。
a) 人々が探している関連ツールを見つける
その方法は次のとおりです。
- キーワードエクスプローラーに移動します
- あなたのニッチ・分野に関連する「シード」キーワードを 1 つ以上入力してください
- 一致する用語 レポートに移動します
- 「含める」フィルターをクリックします
- 任意の単語を切り替えます
- 電卓、チェッカー、ツール などの単語を入力します（カンマで区切ってください）。
すると、人々が検索しているツールを表すキーワードが表示されるはずです。
たとえば、会計士向けの無料ツールを作るのであれば、シードキーワード「税金」、「給与」、「給与」について確認すべきキーワード候補は、次のようになります。
これらのキーワードの多くは検索ボリュームが高いため、これらの需要を満たす無料ツールを作成して検索結果にランクインできれば、多くの無料トラフィックを獲得できる可能性があります。
b) 無料ツールを作成する
これを行う最良の方法は、ターゲットのキーワードに対して現在上位にランクされている無料ツールを調べ、それをどう改善できるかを考えることです。無料ツールが優れていればいるほど、宣伝が容易になります。
c) 無料ツールを宣伝する
上記のキーワードのほとんどは、キーワード難易度（KD） スコアが高いことに気づいたかもしれません。皆さんが調べているニッチ・分野のキーワードでも同じ傾向が見られる場合、作った無料ツールが Googleで上位にランクされるには、おそらく多くのバックリンクが必要になります。
バックリンクを構築するにはさまざまな方法があります。ただし、リンク構築が初めての場合は、以下の初心者ガイドを読むことをお勧めします。
おすすめ記事：リンク構築の初心者ガイド
4. 対象とするニッチ・分野の学習コースを作成する
Ahrefs Academyには現在4つのコースがあります。
それぞれの講座にかかる時間は2～7時間で、視聴者に特定のスキルを学習するための体系化された道筋を提供します。たとえば、ビジネス向けブログのコースでは、 自分のブログを月間訪問者数10万人以上に成長させ、数千人の読者を有料顧客に変える方法を学ぶことができます。
このコースでは、ほとんどのブログが失敗する理由、コンテンツのアイデアを見つける方法、ブログ投稿を宣伝する方法など、成功するビジネスブログを運営するために知っておくべきことのすべてを取り上げます。
そして、Ahrefsがビジネスブログにおける目の前のタスクに、どう役立つかを示すことで需要を生み出します。
学習コースを作成してビジネスの需要を生み出す方法は次のとおりです。
a) 最も人気のあるコンテンツを特定する
Google Analytics を使用して、最も閲覧されているコンテンツを特定しましょう。Google Analytics を使わない場合は、Site Explorer のトップ ページレポートを使って大まかなアイデアを得ることができます。
b) 最も人気のあるトピックを中心に学習コースを作成する
人気のブログ記事をトピックごとにグループ化し、それを中心にオンライン学習コースを作りましょう。
たとえば、私たちのブログで最も人気のあるトピックはSEOとブログ運営に関することです。もちろん、これら両方のトピックに関するコースをご用意しています。
c) 関連するブログ記事で学習コースを宣伝する
通常、ユーザーはGoogleで大量に学習コースそのものを検索することはありません。そのため、学習コースのトラフィックと登録を促進する別の方法が必要です。私たちが使用する方法の1つは、関連するブログ記事の最後で、関連する学習コースを「宣伝」することです。
以下は、ブログのSEOガイドの結論の例です。
5. 業界のポッドキャストにゲストとして参加する
このポッドキャスト エピソードでは、当社のCMOであるTimが、Ahrefsは専門家のアドバイスを無視し、型破りな知恵を採用することで、どのようにしてARRを5,000万ドル増加させ、前年比+65%の成長を達成したかについて語っています。
彼は、私たちがどのようにそれを行ったか、マーケティング戦略、コンテンツ戦略について説明しています。
リスナーは、Ahrefsや、このプラットフォームがSEOの改善にどう役立つか、そのさまざまな方法については知らないかもしれません。ですがTimは、Ahrefsの歩みについて語ることで、リスナーにAhrefsという会社と製品があること、その成功事例、そしてAhrefsというプラットフォーム（の学習コース）がどのように役立つかを知らせます。
ポッドキャストを使ってビジネスの需要を生み出す方法は次のとおりです。
a) 業界関連のポッドキャストを見つける
これらを見つける最も簡単な方法は、Googleで「[業界] ポッドキャスト」を検索することです。検索結果にはほとんどの場合、大量のリストが表示されます。Googleでは、SERPのナレッジ グラフから関連するポッドキャストの名前を、以下のようなSERPフィーチャーで表示することもあります：
これらのリストでも十分なポッドキャストが得られない場合は、次の方法でさらにポッドキャストを見つけることができます。
- あなたの業界で多作なポッドキャスターを探してください（業界のポッドキャストを調べていると、よくこのようなポッドキャスターに遭遇します）
- その人のドメインをAhrefsのサイトエクスプローラーに貼り付けます
- バックリンク レポートに移動します
- 「Ref.ページタイトル」に名前が含まれるバックリンクをフィルタします。
結果の多くはポッドキャストエピソードからのバックリンクであり、通常は参照ページのタイトルと URLによって識別できます。
b) 主要人物とのネットワーク
ポッドキャスターの受信トレイへ直接メールする前に、時間をかけてTwitter、LinkedIn、または彼らが時間を費やしているその他のソーシャルメディアで自然に彼らのことを知りましょう。そうすれば、あなたが彼らにピッチを送るとき、あなたはすでに彼らのレーダー範囲に入っているでしょう。
c) ゲストとしての売り込み
ポッドキャスト ホストのメールアドレスを見つけて 、自分自身をゲストとして売り込みましょう。ボーナス ヒント – ポッドキャスト予約サービスを利用してみてください
ポッドキャスト予約サービスにサインアップして、ポッドキャストのゲストとして参加できるようにしましょう。PodcastGuests やPodchaser Connectなどのサイトは、 ポッドキャストのゲストを見つけたい人とポッドキャストのインタビューゲストになりたい人を結び付けます。
まとめ
成功するデマンドジェネレーション戦略はすべて、認知度を高め、人々を製品に惹きつけます。
オーディエンスがあなたの製品を探す前の段階で、オーディエンスの注意や関心を引きつけましょう。そうすれば、彼らが抱える問題の解決策を必要とするときに、あなたの製品が真っ先に浮かびます。
質問がありますか? Twitter で著者の私にご連絡ください。
著者プロフィール
Holly Stanley
マーケティングとSEOライター。トラベラーであり、コーヒー中毒であり、言葉の完璧主義者です。
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