この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
13 Free Ways to Promote Your Business
（著者：Si Quan Ong / 原文の最終更新日：April 8,2021）
※フルスピード注：この記事は2021年4月8日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
ビジネスを促進させる適切な戦術を見つけるのに苦労していますか？
この記事では、SEOツールを開発するAhrefs社が実際に行い、前年比+65%の成長（記事公開時点）を実現した戦術のリストをご紹介します。これらの戦術にかかるコストは、ほとんど無料です（※一部有料ツールやプロセスを紹介しています）。ぜひ、あなたのビジネスにもお役立てください。
1. 人気のあるディレクトリに掲載される
オンラインでビジネスを見つける方法は、Googleだけではありません。多くの人は、信頼できる業界のディレクトリサイトで検索することを好みます。
例えば、地元のレストランを探すならTripAdvisor、弁護士を探すならAvvo、水道屋を探すならHomeAdvisorを利用するかもしれません。多くの人がこれらのサイトを直接利用していますが、Googleでローカル情報を検索した場合でも（これらのサイトが）上位にランクインしています。
これらのサイトに掲載されることは、人々があなたのビジネスを発見するために重要であり、ほとんどの場合、無料でプロフィールを提供しています。
では、どうやってそれらを見つければいいのでしょうか？
1つの方法は、Googleで”[type of business] near me （＜業界名＞ 家の近く）”と検索することです。検索結果の中からディレクトリサイトを探しましょう。
もう一つの方法は、AhrefsのLink Intersect（リンクインターセクト）を使用することです。Link Intersectは、複数の競合サイトはリンクしているのに、あなたにはリンクしていないサイトを表示します。これは、競合他社がすでにリストアップされていて、あなたはリストアップされていないディレクトリサイトを浮上させるのに役立ちます。
これを行うには、Link Intersectに競合他社のホームページをいくつか入力してください。
そして、「リンクの機会を表示」をクリックします。
リストに目を通し、ディレクトリサイトがあるかどうかを確認しましょう。例えば、このサイトはディレクトリサイトのように見えますが、3つの競合サイトにもリンクしています。
もしあなたがイギリスのカフェで、ここに掲載されていないのなら、（ディレクトリサイトに入れてもらうよう）訂正してください。
2. 定期的にブログを書く
Ahrefsのブログは月に397,000件の検索訪問があります。
これはGoogleからのオーガニック検索トラフィックのみであることを念頭に置いてください。他の流入チャネルを含めると、もっと多くのアクセスがあります。
どのようなものでも、何かを購入する準備ができている人、購入する意思のある人は、それほど多くはありません。彼らだけをターゲットにすると、市場にある大きな塊を逃してしまいます。しかし、ブログを使えば、まだ購入する準備ができていない残りの人たちにもアプローチすることができるのです。
例えば、私たちのブログは “ブロガー アウトリーチ（blogger outreach）”で1位を獲得しました（注：原文公開当時）。
この検索をする人は、影響力のあるブロガーにアプローチしたいが、方法がわからないという問題を抱えていることを理解しています。しかし、彼らは私たちのビジネスや、私たちAhrefs社のツールセットがどのように役立つかを知らないのです。もしそうであれば、私たちのブランドを（Ahrefsと）直接検索しているはずです。
ブログ記事でこのようなキーワードを上位表示させることで、検索者が直面している問題を解決するためにAhrefsがどう活用できるかを説明し、当社のビジネスを促進することができます。今まさに、この記事で行っていることです。
成功するビジネスブログを作るには、2つの要素があります。あるトピックをターゲットにする必要があります。
- 検索トラフィックの可能性。人々は、Googleでこれらのトピックを探しています。
- ビジネスの可能性。そのトピックでは、あなたの製品やサービスを売り込むことができます。
検索トラフィックの見込めるトピックを見つけるには、Ahrefs社で提供しているKeyword Generatorのような、無料のキーワード調査ツールを使用するのが最も簡単な方法です。関連するキーワードを入力すると、最大150のトピックが表示されます。
リストに目を通し、ビジネスの可能性に基づいてランク付けしましょう。こちらはAhrefsで使用しているチャートです。
おすすめの記事：SEOコンテンツとは？検索結果にランクインするコンテンツの書き方
3. YouTube動画を作成する
あなたが作成できるコンテンツは、文章だけではありません。動画コンテンツもあるんです。YouTubeは、世界で2番目に人気のある検索エンジンです（Google画像検索を除く。）
2018年以降、私たちはYouTubeコンテンツを作るために多くのリソースを投入してきました。そして、それはとてつもなく大きな成果を上げています。現在、私たちは217,000人以上の登録者を持ち、毎月500,000回以上の再生数を獲得しています。
また、多くの顧客を獲得することができました。
ビデオ・マーケティングでは、ブログと同じコンテンツ・マーケティング戦略で、検索トラフィックとビジネスの可能性の両方があるビデオ・トピックをターゲットにすることです。
こちらもAhrefs社が提供しているYouTubeキーワードツールのようなキーワード調査ツールを使って、YouTubeのトピックを見つけることができます。同様に、関連するキーワードを入力すると、ターゲットとなり得る150の異なるトピックが表示されます。
リストに目を通し、関連するトピックをメモして、ビジネスの可能性でランク付けしましょう。
あわせて読みたい
- YouTube SEO。動画をランクインさせる方法を順番に解説
- YouTubeのキーワード調査を3つの簡単なステップで行う方法
- YouTubeのチャンネル登録者数を増やす9つの方法
- YouTubeの動画再生数を増やす、実証済みの方法14選
4. 複数のチャンネルでコンテンツを再利用する
コンテンツはいつもゼロから作る必要はありません。あるフォーマットで作成したコンテンツ（例：YouTube動画）を、別のフォーマット（ブログ記事）に変えてみましょう。
例えば、アフィリエイトマーケティングに関する動画は、74,000回以上再生されました。
その記事を再利用し、月間34,000件の検索訪問を獲得しました。
さらに、SERPsで（動画と通常検索）2つのポジションを占め、時間をかけてより多くのパッシブなオーガニック検索トラフィックを生み出すことに成功しました。
1つのコンテンツは、もはや1つのコンテンツではありません。それ以上の存在です。そして、動画からテキストへということでもないのです。こんな風にもできます。
- ブログの記事をツイートに変えて人気を集める
- YouTubeの動画を複数の一口サイズのバージョンにする（切り抜きやショート動画など）。
- インフォグラフィックスをLinkedInに投稿して人気を集める。
- など
ピラミッドのように考えてみてください。まずは1つのバージョンから始めて、徐々に他のチャンネル用の小さなバージョンに分解していくのです。
お勧めの記事：コンテンツ再利用完全ガイド
5. メールリストの構築
毎週、私たちはその週に公開したすべてのコンテンツを含むニュースレターを12万人以上に送っています。
この12万人は、無作為に選ばれた人たちではありません。彼らは、私たちのコンテンツが欲しいと明確に言ってくれた人たちなのです。
その秘密は？それは、Eメールリストを作成したことです。
Eメールリストを作るということは、コミュニケーションチャネルをあなたが所有するということです。いつでも好きなときに、ファンとコミュニケーションをとることができるのです。オファーやコンテンツなど、好きなものを送ることができるのです。
では、どのようにEメールリストを作ればいいのでしょうか？
最も簡単な方法は、購読の見返りに何かを提供することです。Ahrefsでは、購読者が楽しんでいるコンテンツをより多く受信トレイに直接配信することを提案することで、シンプルな方法を維持しています。
もう少し「攻め」の姿勢で、「ニンジン」（投稿した記事のPDFや無料のメールコースなど）を提供することもできます。
6. プレゼント企画を実施する
うまくいけば、景品は効果的です。あなたのビジネスを促進し、ブランド認知度を向上させ、さらにはメールリストを構築することができます。
ここでのキーフレーズは：”うまく行った場合 “です。
なぜなら、多くの企業が戦略なしにプレゼント企画を実施しているからです。MacBook ProやiPhone、Teslaの車など、想像できる限りの大きな賞品をプレゼントするだけなのです。確かに、これは多くの注目を集めることができます。しかし、冷やかしや景品を求めるだけの人など、あらゆる人を惹きつけてしまうことになってしまいます。
景品の目的はそこではありません。目標は、世界最大のプレゼントキャンペーンを運営することではなく、最終的にあなたのビジネスに関連する人々を引きつけることです。
つまり、ターゲットが欲しがるものをプレゼントする必要があるのです。最も直接的な方法は、あなたが販売している製品をプレゼントすることです。例えば、Ahrefsでは、ポッドキャストのスポンサーになるたびにプレゼントキャンペーンを実施していました。
ご注意：現在は、Ahrefs社はプランのプレゼントは行っておりません。
しかし、あなたが新しい会社であったり、誰も知らないような新製品を持っていたりする場合、魅力的な景品とは言えないかもしれません。その場合は、同じようなオーディエンスをターゲットにしているが、競合しないビジネスと提携すればいいのです。
例えば、数年前、私が働いていたスタートアップでは、マッサージジャケットという全く新しい製品を販売していました。まだ試作品しかなかったため、製品を手放すという選択肢はありませんでした。私たちのターゲットは腰痛持ちの人たちだったので、同じような会社と提携し、彼らの製品を賞品として贈呈しました。
その代わり、プレゼントの設定、宣伝、スポンサー企業とのメールリストの共有など、すべてを私たちが行いました。
適切な賞品が決まったら、KingSumoのような無料アプリを使ってプレゼント企画を立ち上げることができます。
7. ポッドキャストで紹介される
現在、世の中には何千ものポッドキャストがあります。あなたの業界にもきっとあるはずです。そして、彼らはゲストを募集しています。
だから、そのゲストになりましょう。
Googleで「＜あなたの業界＞ ポッドキャスト」と検索すれば、番組を見つけることができます。しかし、検索結果で提案されるポッドキャストのほとんどは、すでに確立された存在であり、この回路に新しく参加するのはおそらく難しいでしょう。
別の方法としては、あなたの業界で多くのポッドキャストにゲスト出演している人を探すことです。例えば、言語に関するアプリを販売しているのであれば、Steve Kaufmannはそのような人物です。
Ahrefsのサイトエクスプローラーに彼のウェブサイトを入力し、被リンクレポートに行き、「含む」のフィルタで彼の名前を検索してください。その際、”参照ページのタイトルのみ “を検索するように設定してください。
すると、彼がポッドキャストで紹介された場所のリストが表示されます。
リストに目を通し、ポッドキャストにゲスト出演する機会があるかどうかを確認しましょう。そして、ホストに連絡を取り、自分を売り込むのです。
おすすめの記事：4ヶ月で20以上のポッドキャストインタビューをこなして学んだ12の教訓
8. ゲスト投稿をする
ゲストブログとは、あなたが他のブログのためにコンテンツを作成することです。
なぜ、そんなことをしたいのでしょうか？単純なことです。あなたが他のサイトのために記事を書くことで、あなたは彼らのブログ読者に対する露出を得られます。また、あなたのコンテンツにリンクバックすることができます。興味を持った人がクリックすれば、紹介トラフィックを送ることができます。そして、リンクは重要なランキング要因であるため、Googleで自分のページを盛り上げることができるのです。
まず、現在ゲスト投稿を受け入れているサイトを探します。Googleでいくつかの高度な検索演算子を使用することによって行うことができます。
- [your_topic] “私たちのために書く”
- [your_topic] “ゲスト投稿”
- [your_topic] “ゲスト記事”
- [your_topic] “著者になる（寄稿者、ライター募集）”
- [your_topic] inurl:contribute
これはゲスト投稿を始めるには良い方法ですが、この戦術だけに自分を限定すべきではありません。ゲスト寄稿者を受け入れていても、積極的には募集していないブログはたくさんあります。しかし、以前に特定のトピックに関する投稿を公開したことがあれば、同様のトピックに関するゲスト投稿の希望者に興味を持つ可能性が高くなります。
このようなサイトは、コンテンツエクスプローラーを使って見つけることができます。コンテンツエクスプローラーはAhrefsの中にあるミニ検索エンジンです。50億ページのデータベースを使用しており、ウェブ上のあらゆるものに対する言及を見つけることができます。
まず、コンテンツエクスプローラーに関連する単語やフレーズを入力します。次に「タイトル内（In title）」検索に設定します。
次に、「1ドメインにつき1記事」のボックスをチェックし、同じサイトに2回アクセスするのを防ぎます。
補足：「ホームページを除外する（Exclude homepeges）」にチェックを入れると、ブログ以外の記事を結果から除外することができます。
また、”自分に適したレベル “のブログに絞ってリストを表示することもできます。Domain Ratingフィルターを21～70に設定すると、これらのサイトが見つかります。
おすすめの記事：SEOのためのゲストブログ：大規模で高品質なリンクを構築する方法
9. 他の関連ビジネスと提携する
簡単な質問です：ゲストブログとポッドキャスト出演の共通点は何でしょうか？
答えは、他のビジネスのオーディエンスを利用することです。
あなたが（スタートアップなどの）新規事業者や小規模事業者である場合、自分自身のオーディエンスを持っていません。しかし、他の企業にはオーディエンスがいます。そこで、ゲストブログで無料の高品質コンテンツをあげるなど、何らかの利益を提供できれば、彼らのオーディエンスを利用し、あなたのウェブサイトへのトラフィックを促進することができるのです。
例えば、私たちはソーシャルメディアのスケジュール管理ツールであるBufferと協力して、「エバーグリーンコンテンツとソーシャルメディアマーケティングで、ウェブサイトのトラフィックを獲得する方法」というタイトルのウェビナーを開催しました。
どちらのツールセットも互いに競合するものではありません。しかし、両者とも同じユーザーをターゲットにしており、コラボレーションには最適な組み合わせでした。
つまり、同じユーザーを対象にしながらも、異なる問題を解決するビジネスと協働する機会を探すのです。
10. 製品のレビューを受ける
数年前、マッサージジャケットをKickstarterで販売したところ、目標金額を200%上回る資金を獲得することができました。その最大の要因は、多くのメディアで取り上げられたことです。
いったい何をしてこうなったのでしょうか？それは、ジャーナリストやインフルエンサーにジャケットを送ったからです。ジャーナリストやインフルエンサーにジャケットを送り、レビューをしてもらい、製品についての記事を書いてもらったのです。その結果、Engadgetのような人気のある技術系ウェブサイトに掲載されるようになりました。
最近の事例では、AhrefsでAhrefs Webmaster Toolsを立ち上げました。同様に、ジャーナリストにプレビューを提供し、Search Engine JournalやTech Radarで紹介されることになりました。
レビューのために製品を送るべき相手を、どのように判断すべきなのでしょうか？
最も簡単な方法は、あなたの会社と同じような製品をレビューしたり、特集を組んだりしている会社を見つけ、連絡を取って、テスト用にあなたの製品を提供することです。
まず、競合となる2、3の企業を思い浮かべます。そして、Ahrefsのコンテンツエクスプローラーにその企業のブランドを入力しましょう。例えば、マットレスの会社であれば、Eight Sleep、Casper、Purpleなどが競合になる可能性があります。
（コンテンツエクスプローラーを使えば）これらの企業について言及しているページが大量に表示されるはずです。
次に、「リンクされていないドメインを強調表示する」フィルタを押下し、あなたのドメインを追加します。これで、現在、あなたにリンクしていないサイトが表示されます。
リストをエクスポートして、これらのウェブサイト管理者や窓口に連絡を取り、あなたのビジネスが競合他社と並んで言及されるように試みましょう。
さらに読む
11. 比較ページを作成する
あなたが好むと好まざるとにかかわらず、あなたの顧客は比較します。結局のところ、彼らは常に自分のお金に見合う最大の利益を求めているのです。では、なぜ競合他社ではなく、あなたを選ぶべきなのでしょうか？
この疑問に答えるには、比較ページを作成して、あなたのビジネスと競合他社の長所と短所を比較してあげましょう。
顧客が誰と比較しているかを調べるには、Ahrefsのキーワードエクスプローラーにブランド名を入力し、「フレーズ一致」レポートに進みます。
「用語（Terms）」列で、顧客が比較していることを意味する単語を探します。例えば、「vs」は、顧客がMailchimpと他の何かを比較していることを示す言葉です。これをクリックすると、さまざまな「vs」検索クエリのリストが表示されます。これらは、顧客があなたと比較しているビジネスです。
このとき、ほとんどの企業は、すべてのカテゴリーで勝てるような比較ページを作成することでしょう。しかし、有名な広告会社であるDavid Ogilvyがかつて言ったように、「顧客はバカではありません。彼女はあなたの奥さんだ」あなたの顧客は、あなたのはったりや偏見を見抜くでしょう。すべての機能で勝つことは不可能だと知っているのです。あなたへの信頼が失われるだけです。
むしろ、いくつかの欠点についてオープンにする機会を持つことです。もう一度言いますが、David Ogilvyは著書『Ogilvy on Advertising』の中でこう言っています。
「あなたの弱点が何であるか、彼が気づく前に、見込み客に伝えなさい。そうすれば、自分の長所を自慢するときに、より信頼されるようになる」
比較ページでは、横並びで比較するのではなく、中立的な立場の口コミサイトの評価を取り上げることにしました。
ご覧のとおり、私たちはすべてのプラットフォームで最高の評価を得ているわけではありません。しかし、私たちはそれで全く問題ありません。
12. イベントでの講演
私はTwitterで何万人ものフォロワーを持っているわけではありません。Forbesで紹介されたこともありません。30アンダー30（世界を変える「30歳未満の30人」）の一員でもありません。基本的に、私はデジタルマーケティング業界では無名なのです。
しかし、バリ島で開催されたデジタルマーケティング・スキルシェアのようなイベントで講演をしたことがあります。
どの業界であっても、自分の専門知識を披露するために招待されるイベントはあるものです。これは、1万人の前で演説するようなトニー・ロビンズ級のイベントである必要はありません。50人程度のローカルなイベントは、多くのビジネスにとって素晴らしいものです。
最も重要なのは、顧客を獲得することです。
当然ながら、今日の状況を考えると（※）、対面式のイベントは論外です。それでも、オンラインサミットや講演会など、講演者として招待される場はたくさんあります。
実際、つい最近も、インドネシアに拠点を置くオンライン・アカデミー、RevoUで、オンラインの専門家共有セッションを行ったばかりでした。
※フルスピード注：この記事の原文は2021年4月8日に公開されました。
13. ソーシャルメディアで “ジャブ “する
ソーシャルメディアの第一人者であるGary Vaynerchukによると、ほとんどの企業はソーシャルメディアの使い方を間違っているそうです。Instagramのようなプラットフォームで、自己宣伝のコンテンツだけを投稿するのです（ゲイリー氏はこれを「ライトフック」と呼んでいます）。
そうではなく、まずオーディエンスと関わり、つながり（「ジャブ」）、適切なタイミングで「ライトフック」することが重要なのです。企業はもっと「ジャブ」、つまり販売する前に前もって価値ある、役に立つコンテンツを提供すべきなのです。
例えば、地元のレストランであれば、有名なカルボナーラの再現方法についてIGTVの投稿を共有することができます。一般的な「今日は美味しいイタリアンを食べに来ませんか！」というよりも、この動画はシェアされやすく、あなたのレストランの存在すら知らない人たちに届く可能性があります。
レシピを覚えたお客さんが、二度と来店しなくなる心配はありませんか？ご心配なく。有名なシェフは、常にレシピを共有しています。Gordon Ramsayが作ったものなら理論上は何でも作ることができますが、それでも彼のレストランには足を運ぶでしょう。
Ahrefsでは、できる限り「ジャブ」なコンテンツを作成するように心がけています。Twitterでは、SEOやデジタルマーケティングのヒントをリンク無しで頻繁に投稿しています。
また、LinkedInでもこのような活動を行っています。
一番いいのは、「ジャブ」です。これらの「ジャブ」は、ゼロから作られたものではありません。既存のコンテンツから再利用しているのです。無駄がありません。私たちが作るすべてのコンテンツは、私たちにとって余分に使えるマイルとなるのです。
まとめ
上記の戦術は、ほとんど無料です。しかし忘れてはならないのは、予算があれば、いつでもGoogleやFacebookなどから（広告出稿で）有料トラフィックを購入することができます。
それは通常、施策を開始し、結果を見るための最速の方法です。
この記事について、何かご質問や、私が見逃してしまった戦術はありますか？Twitterで教えてください。
著者プロフィール：
Si Quan Ong
マーケティング@Ahrefs。現在の学習プロジェクト：韓国語。個人ブログで本の要約もしています。
Ahrefsブログの記事を気に入ってもらえましたか？私たちと一緒に記事を書きませんか（Ahrefs社公式サイトに移動します）
