この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜13 Effective and Budget-Friendly Digital Marketing Tactics＞
（著者：＜Mateusz Makosiewicz＞/ 原文の最終更新日：＜September 12, 2022＞）
※フルスピード註：この記事は2022年9月12日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
製品やサービスを宣伝したいが、マーケティング予算が限られている場合、ウェブは最適な場所の 1 つです。
主な理由は 2 つあり、a) 低コストまたは無料のトラフィックを提供すること、b) 他の人の Web サイトやソーシャル プロフィールを通じて宣伝される機会が豊富にあることです。その可能性を引き出すのに役立つ 13 のデジタル マーケティング戦術をご紹介します。
1. ランク付けしてコンバージョンを高めるブログ投稿を作成する
ランク付けと変換を行うブログ投稿は、次のことを同時に行うものです。
- 人々がオンラインで検索するものについて検索エンジンで上位にランクされる– これは無料のトラフィックを提供する部分です。
- ソリューションとして製品/サービスを紹介する– これは、Web サイト訪問者を顧客に変えることができる部分です。
たとえば、キーワード調査に関する完全なガイドは、 Ahrefsを使用してタイトルの問題を解決する方法を説明するように設計されています。また、「キーワード調査の方法」や「SEO におけるキーワード分析」などの関連用語で上位にランクされるため、無料のトラフィックがもたらされます。
Web サイトへのオーガニック トラフィックを無料で獲得するには、検索トラフィックの可能性があるトピックが必要です。あなたならできる：
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動し、専門分野に関連する単語やフレーズを入力します。ランク付けしたい国と 10 の検索エンジンから 1 つを選択することもできます。
- 一致する用語レポートに移動します。
- キーワードの候補とそのトラフィック ポテンシャル (TP) を取得します。
リストが長すぎて管理できない場合は、キーワード難易度 (KD) や情報提供を目的としたキーワード (「方法」、「何を」、「ガイド」など) などのフィルターを使用できます。
次に、商品を自然に紹介できるかどうかに基づいて、キーワードに優先順位を付けます。使用できるスコアリングシステムは次のとおりです。
2. 検索で動画をランク付けする
SEOとビデオ マーケティングは強力なマーケティングの組み合わせを形成しており、無料のトラフィック ソースで最も魅力的なコンテンツ タイプの 1 つを手に入れることができます。
このデジタル マーケティング戦略には、Google から検索トラフィックを獲得するビデオ トピックのアイデアが必要です。
- サイト エクスプローラーを開き、「youtube.com」と入力します。
- オーガニック キーワードレポートに移動します。そこには、YouTube のビデオが SERP (検索エンジンの結果ページ) でランク付けされるキーワードが表示されます。
- フィルタを使用して Web サイトに関連する動画を見つけます
プロのヒント
すでにランク付けされているトピックを見つけた場合は、さらに良いでしょう。動画もランク付けできれば、検索需要を「二番底」にすることができます。
3. 電子メールの到達性を健全に保つ
最近では、ニュースレターへの参加を説得する最良の方法の 1 つは、次のような約束をすることです。
その理由は明白です。電子メールは、数十年にわたるスパム送信や強引な販売手法によって、悪い評価を受けてきました。
マーケティング担当者も、望ましくないメールは送信したくありません。これは、「電子メール送信者」の評判を傷つけ、電子メールの到達性の低下につながるからです。電子メール マーケティング プログラムから追放される可能性もあります。
電子メール マーケティングを安全 (かつ効果的) に保つために、マーケティング担当者は次の指標を常に監視する必要があります。
- 送信されたメールの数
- 購読解除率
- スパムに関する苦情
- メールのバウンス
- エンゲージメント指標 (低い開封率、返信、転送、クリック)
だからこそ、電子メール マーケティングに関する最良の (しかし最も直観に反する) アドバイスは次のとおりです。
- 送信する電子メールの数を減らす– 約束した頻度で送信すると約束した関連性のあるものだけを送信します。非常にまれな例外は問題ありません。週に 1 通のメールを送信することを超える人はほとんどいません。
- 非アクティブな電子メール アドレスをリストから削除する– それらの電子メールを取得するために一生懸命働いたとしても、エンゲージメント率が低くなり、最終的に誰かが購読を解除する危険があります。
4. ゲスト投稿を書く
ゲスト投稿とは、他の Web サイトに公開することです。この戦術にはいくつかの利点があります。
- ウェブサイトのトラフィックが増加します。
- あなたのブランドを新しい視聴者に公開します。
- 獲得したリンクはバックリンク プロファイルに貢献し、SEO を向上させることができます。
- 業界内で新たなつながりを作ることができます。
契約の相手側は、読者に質の高いコンテンツを無料で提供します。そのため、記事を売り込むときに気まずさを感じる必要はありません。
ゲストのブログを書く機会は、グーグルで検索するだけで見つかります。検索オペレータを使用すると、より関連性の高い結果を得ることができます(blockchain OR crypto) AND (“guest post” OR “guest article”)。
Ahrefs のSEO ツールバーと Ahrefs プレミアム プランを使用すると、より簡単になります。その後、ドメイン評価 (DR) やオーガニック Web サイトのトラフィックなどの SEO 指標を利用して、Google でチャンスを精査することができます。
参考文献
5. ポッドキャストやニュースレターへの提案
ポッドキャストやニュースレターは、企業が取り上げられる自然な場所です。
- ポッドキャストでは、経営者、マネージャー、その他の専門家にインタビューすることがよくあります。
- ニュースレターでは、企業からの優れた記事を掲載することを躊躇しません。
- 中には、実証済みの製品を直接宣伝するものもあります。
ゲスト投稿の機会を探すのと同じ方法で、ピッチするポッドキャストやニュースレターを見つけることができます (上記のセクションを参照)。
さらに、誰かがあなたのピッチを送る場所のリストをすでに作成している可能性もあるので、次のようなものをグーグルで検索してみてください“best [your niche] podcasts”。
ポッドキャストやニュースレターで紹介されることには通常、費用はかかりません。ただし、多くの場合、有料オプションもあります。
したがって、予算に応じて、いくつかのエピソードのスポンサーになることができ、さまざまな場所で繰り返し行うことができます。
これがブランド認知度を高めるための効果的な戦術であり、長期的には利益をもたらすことがわかりました。ポッドキャスト広告に関する私たちの経験については、この記事で読むことができます。
6. ブロガーや雑誌に製品のレビューを依頼する
おそらく、あなたの製品をレビューしてもらう機会がたくさん見つかるでしょう。
- 人々は、興味があるブランドや信頼できるブランドのレビューを探します (それでも、購入する前に他の人の意見が必要です)。
- 人々は特定のカテゴリーで最高のものを探します。ブランド問わず。
- 人々は実際の人間と同じ質問を Google に行うことさえあります。
Google や YouTube で同様の製品のレビューを検索するだけでなく、競合他社がどこでレビューを入手したかを確認することをお勧めします。理由の 1 つは、同様の製品をレビューすることは、レビュー担当者が中立性を示す機会であるためです。
バックリンクを分析することで、要件を満たす機会を見つけることができます。
- 競合他社の URL をサイト エクスプローラーに接続します。
- バックリンクレポートに移動します
- 「単語または語句」フィルターを参照に設定します。ページ URL: 「レビュー」を含むと入力します。
- 「適用」を押します
- 結果ページでモードを「ドメインごとに 1 つのリンク」に変更して、競合他社の製品を紹介する Web サイトのリストを取得します。
今後、プロセスの重要な部分はピッチそのものになります。ここでは、レビューの提案を送信するためのヒントをいくつか紹介します。あなたならできる：
- パーソナライズされたメッセージを送信します。
- あなたの会社について少し教えてください。
- 提供された連絡チャネル経由でリクエストを送信します。これは、レビュー ガイドラインを読み、レビュー担当者を尊重していることの表れです。
- あなたの製品が誰を対象としているのか、そしてなぜレビューアーの聴衆が興味をもつのかを説明してください。
- 写真、ビデオ、技術仕様 (該当する場合) を含む完全なメディア パックを提供します。ライブオンラインデモを提供することも効果的である可能性があります。
- あなたの商品がすでに紹介されている場所を表示します。顧客からの感想を共有することもできます。
7. 報道の自由を求めるジャーナリストの要求に応える
ジャーナリストがこうした専門家の引用をどこから入手しているのか疑問に思ったことはありますか?
それらの中には、ジャーナリストが見積もりのリクエストを投稿するだけの HARO のようなサービスからのものもあります。
この戦略は、高い DR リンクを獲得し、無料でビジネスの認知度を高めるチャンスです。
必要なのは、HARO、SourceBottle、またはTerkelなどのサービスにサインアップすることだけです。その後、できるだけ早く最善の回答を提供してください。
これらのサービスを使用していると、おそらく大量のメールを受信することになります。そこで、ここでのちょっとしたコツは、電子メール フィルターを使用することです。
詳細: デジタル PR: ブランドを見逃せないものにするための初心者ガイド
8. ソーシャルメディア上でユーザー作成コンテンツを活用する
ソーシャルメディアはブランドにとって扱いにくいものです。ブランドは、パーティーで「ちょっと溶け込めば大丈夫だよ」と言われる新人のようなものです。おそらく LinkedIn を除くのは明らかな理由によるものです。
確かに、ブランドはオンライン広告を掲載し、顧客サービスを行うことができます。しかし、ソーシャル メディアの主な課題は、毎日継続的に何かを言い続けることです。
そのための最良のソリューションの 1 つは、顧客からのユーザー生成コンテンツ (UGC) を特集することです。
- これは、あらゆる種類のソーシャル マーケティング プラットフォームにとって自然なタイプのコンテンツです。なぜなら、ソーシャルメディアはビジネスではなく人々に関するものであると考えられているからです。
- 定期的に投稿することができます。
- これは効果的で、邪魔にならないプロモーションの方法です。
- 話題を提供してくれるので、口コミが広がります。著者は、クールなブランドで紹介されたことを友人に伝えます。他のユーザーは著者との会話に参加します。
ここではいくつかの例を示します。それらはすべて何らかの形で製品を特集していることに注目してください。
そのコンテンツの多くは自然に発生します。誰かがあなたのブランドをタグ付けした写真やビデオを投稿します。その後、それを再投稿するか、その人にチャンネルに投稿する許可を求めることができます。そうすれば、将来のブランドアンバサダーに出会えるかもしれません。
ただし、UGC を奨励することもできます。
- コンテストを実行する– 最も優れた写真の作者が優勝する定期的なコンテストにすることができます (他のユーザーからの「いいね！」は投票として扱うことができます)。
- 公式ハッシュタグを立ち上げる
- 見返りに何かを提供します– 例: 景品、割引コードなど。
ここでの一般的なルールは、ソーシャル メディア コンテンツには人間の顔がなければならないということです。そこで、いくつかの代替オプションを紹介します。
オプション 1. 会社の背後にいる人々とその仕事を紹介します。これは職人、職人、アーティストにとって非常に効果的です。
オプション 2. ソーシャル メディア アカウントに個性を与えます。ただの退屈な会社にならないでください。
9. 販売者向けのアフィリエイト マーケティング ネットワークを試す
アフィリエイト マーケティングでは、販売者とは、何かを販売する会社または個人を指します。そして、おそらくすでにご存じのとおり、このタイプのマーケティングでは、他の人 (アフィリエイト) にあなたの製品を宣伝してもらい、彼らが生み出した売上から得た利益の一部を受け取ることになります。
アフィリエイト マーケティングには初期投資はほとんど必要ありません。コストのほとんどは成果ベース（収益が上がった場合にのみ支払われます）なので、実質的にリスクなしで始めることができます。
オプションの 1 つは、独自のプログラムを作成することです。しかし、それにはかなりの労力と、アフィリエイターを惹きつける確立されたブランドが必要になるかもしれません。
したがって、おそらくこの戦術を始める最も簡単な方法は、 ClickBank、ShareASale、またはGiddyUpなどのネットワークに参加することです。彼らは技術とアフィリエイトも提供します。
プロフィールを設定し、製品情報をアップロードするだけで、あなたのニッチ分野のインフルエンサーに発見されたり、協力したいインフルエンサーを選択したりする準備が整います (ネットワークが提供する内容に応じて)。
そうすれば、アフィリエイトは (推奨する価値があると判断した場合に) あなたの製品をコンテンツに含める準備が整います。たとえば、Musician on a Mission によるホーム レコーディング スタジオのセットアップに関する記事は 次のとおりです。
サイトエクスプローラーによると、この記事は推定 10,000 件のオーガニック アクセスを獲得しています (そして、おそらくこれがこの記事への唯一のトラフィック ソースではありません)。アフィリエイトマーケティングには間違いなく可能性があります。
10. リンクベイトコンテンツを作成する
クリックベイトコンテンツと混同しないでください。リンクベイトとは、バックリンクを集めるように設計されたコンテンツです。これは非常に貴重で興味深いものであるため、ブロガーやジャーナリストはリンクしたいと考えています。
例: Zapier によるアメリカの副業に関するこのレポート。これは 637 ワードの調査で、非常に高い DR ドメインを含む 910 のドメインから 2,000 のバックリンクを獲得しました。
リンクベイト コンテンツには主に 2 つの利点があります。
- 獲得したバックリンクは、リンクベイト コンテンツが SERP で上位にランクされるのに役立ちます (バックリンクは重要なランキング要素であるため)。
- リンクベイトからのリンクオーソリティの一部を他のページに配布し、SERP で上位にランクされるようにすることもできます。
リンクに値するコンテンツを特定する最も簡単な方法は、あなたの専門分野の有名な Web サイトでどのページが最も多くのバックリンクを集めているかを確認することです。
- Ahrefs のサイト エクスプローラーに競合他社のドメインを入力します。
- ベストバイリンクレポートに移動
- コンテンツの繰り返しタイプなどのパターンを探します。再作成できるパフォーマンスの高いコンテンツを探すこともできます
さらに深く掘り下げて、コンテンツのどの部分が最も多くのバックリンクを集めたかを知ることができます。
- アンカーレポートを入力してください
- 最も多くの参照ドメインを取得したアンカーを見てください。
詳細はこちら: リンクベイトとは何ですか? 7 つの成功例
11. コンテンツを再利用する
コンテンツを再利用すると、コンテンツを他のマーケティング チャネルや他の形式で共有することで、より多くのメリットを得ることができます。これは、コンテンツをフランチャイズ化するのと少し似ています。本が映画になり、ビデオゲームになり、Netflix でシリーズになる、というように。
たとえば、SEO チェックリストに関するブログ投稿には、Google から毎月推定 72,000 件のアクセスがあります。
しかし、私たちはそこで終わりではありませんでした。この記事をビデオに再利用したところ、YouTube でさらに 21 万 1,000 回の再生回数を獲得しました (いいね! やコメントは言うまでもありません)。
考えられるコンテンツの「変換」のリストは非常に長くなります。
- ブログ投稿を Twitter スレッドに投稿
- ブログ投稿をビデオに変換 (またはその逆)
- 個々のビデオを完全なコースにまとめたもの
- 電子書籍を電子メール ドリップ キャンペーンに導入
- 電子ブックの抜粋をゲスト投稿に追加
等々。
コンテンツの再利用に関する完全なガイドがあり、このデジタル マーケティング戦術に関するインスピレーションを得ることができます。
プロのヒント
テキスト コンテンツを動画に再利用する場合、Google からの動画検索トラフィックを獲得するトピックを優先できます。それらを見つける方法は次のとおりです。
- サイトエクスプローラーに移動し、ドメインを入力します
- コンテンツギャップレポート に移動します
- 最初の 2 つの入力フィールドに、ドメインと youtube.com を入力します。最後の入力は空白のままにしておきます
- 「キーワードを表示」を押します
- 結果ページで、フィルターを 2 つの交差に設定します。こうすることで、結果ページにはあなたと YouTube の両方がランク付けされるキーワードが表示されます
- フィルターを自由に使用して、より絞り込んだリストを取得してください。たとえば、単語数は 2 から、ボリュームは 500 から、キーワードには「seo」が含まれます。
たとえば、コンテンツ ギャップレポートは、「SEO がどのように機能するか」に関するビデオを作成できる可能性があることを示しています。
12. コンテンツを充実させる
優れたコンテンツを作成することは仕事の一部にすぎません。それを促進することも必要です。
当然のアドバイスのように聞こえます。しかし、プロモーション (さらに言えば、流通チャネル) の欠如は、コンテンツ マーケティングにおける一般的な問題です。マーケティング担当者は、誰も知らない素晴らしいコンテンツを作成する傾向があります。
コンテンツを効果的に拡大するには、プロモーションに使用するプラットフォームに合わせて対応する (つまり、人々が見ることを期待するコンテンツの種類を共有する) かどうかに依存します。
たとえば、写真に関する有料のオンライン コースを作成したとします。そのコースを拡大するために実行できる手順は次のとおりです。あなたはできる：
- コースにリンクする一連の SEO ブログ投稿を作成して、Google から無料のトラフィックを獲得できるようにします。たとえば、「最高の背景素材」や「車の写真」などです。
- 写真雑誌に自分のコースについて言及するゲスト投稿を書きます。
- Instagram や Pinterest を使用して、コースで説明したテクニックを使用して撮影した素晴らしい写真のサンプルを表示します。
- TikTok を使用して、コースのハイライトを表示します。つまり、数秒で説明できる小さくてわかりやすいヒントを共有します。
- コース収益の一部を Pinterest で広告を購入するために再投資します。そこでは（他の大手ソーシャルメディアプラットフォームと比較して）広告を購入するのがまだかなり安く、ビジュアルコンテンツには最適です。
- コースの初心者部分を YouTube で無料で共有します。YouTube 広告でそれを増幅させることができます。YouTube に関する優れたプロのヒントについては、以下のスレッドをご覧ください。
参考文献
13. リードマグネットを作成する
リードマグネットは、Web サイト訪問者に連絡先情報と引き換えに価値のあるものを提供します。訪問者がその情報を提供すると、見込み客となります。
リードマグネットの人気のある例としては、無料トライアル、オンラインツール、テンプレート、チェックリスト、電子ブック、無料相談、コース、割引などが挙げられます。
見込み客の連絡先情報があれば、見込み客に直接連絡を取り、顧客やブランドのファンになるよう「育成」することができます。これは、顧客が選択肢を調べて決定を下すためにより多くの時間を必要とする製品やサービスの定番のマーケティング戦術です。
例：法律事務所のウェブサイトにある無料法律相談フォーム。
最初に考慮する必要があるのは、リードマグネットのトピックを見つけることです。これは、オーガニックトラフィックの可能性を示すもの、または視聴者の共感を呼ぶもののいずれかです。
最初のタイプの注目すべき利点は、検索エンジンから無料のトラフィックを獲得できることです。キーワード調査ツールを使用して、いくつかの一般的な鉛磁石タイプをフィルターに追加することで、そのためのアイデアを見つけることができます。
リード マグネットのトピックの調査と、そこにトラフィックを誘導する方法の詳細については、「17 リード マグネットの例 + トピックとトラフィック ソースに関するヒント」を参照してください。
まとめ
効果的なデジタル マーケティング戦略を探すのに最適な場所は、他の Web サイト、特に競合他社です。ここでは、その仕事に役立ついくつかの競争力のあるインテリジェンス ツールを紹介します。
- Ahrefs – ウェブサイトの SEO、コンテンツ マーケティング、Google 広告戦略の分析用
- MailCharts – 電子メールマーケティング分析用
- Brand24 – ソーシャルメディア分析用
- Visualping – Web サイトの変更を監視するため
質問がありますか? Twitter で私に連絡してください。
著者
Ahrefs社のマーケティングリサーチャー兼教育者。Mateusz は、代理店、SaaS、ハードウェア ビジネスでマーケティングにおいて 10 年以上の経験を持っています。執筆以外のときは、音楽を作曲したり、長い散歩を楽しんだりしています。
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