この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：hat is Earned Media? 7 Ways to Get It
（著者：Si Quan Ong / 原文の最終更新日：November 24, 2020）
※フルスピード註：この記事は2020年11月24日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
アーンドメディアとは、報道、ソーシャルメディアでの言及、検索エンジンのランキングなどのプロモーション活動から有機的に得られる宣伝のことです。
しかし、なぜアーンドメディアが重要なのでしょうか? そして、どうすればもっと多くのものを手に入れることができるでしょうか？
この投稿では、次のことについて説明します。
アーンドメディア vs ペイドメディア vs オウンドメディア
どこかの時点でお金のやり取りがあれば、それはアーンドメディアではありません。有料メディアです。この例には、テレビやラジオの広告、看板、スポンサーシップ、オンライン広告 (Google 広告、Facebook 広告など) が含まれます。
アセットやチャンネルを完全に制御できる場合、それもアーンドメディアではありません。オウンドメディアです。例には、Web サイトやニュースレターなどで公開されているものが含まれます。
ただし、すべてがそれほど明確に定義されているわけではありません。SEOのようなことになると、少し曖昧になります。
Google でランク付けするには、コンテンツ(オウンド メディア)を作成する必要があります。ただし、影響を与えることができるのは、Google がそのコンテンツをどこにランク付けするか、またどのキーワードに対して ランク付けするかのみです。それを完全に制御することはできません。
そのため、SEO はアーンドメディアであると私たちは考えています。
すべてはコントロールです。有料メディアと所有メディアの両方を制御できますが、アーンドメディアは制御できません。そして、Google での順位を完全にコントロールすることはできない（影響を与えることしかできない）ため、これはアーンドメディアです。
アーンドメディアはなぜ重要ですか?
アーンドメディアはあらゆる企業が目指しているものであり、それには主に 2 つの理由があります。
1. アーンドメディアは長期的には安価であることが多い
2019 年にパラシュートが新しい羊毛マットレスを発売したとき、同社は有料メディアではなくアーンドメディアを選択しました。この製品に編集者やインフルエンサーが参加し、その結果、マットレスをテストした人々からの大量の記事や Instagram ストーリーが生まれました。
彼らはPRと製品のギフトに合計約 20,000 ドルを費やしました。Parachute の創設者である Ariel Kaye 氏によると、このアーンドメディア キャンペーンと同じ数のインプレッションを獲得するには、Facebook 広告に少なくとも 200 万ドルを費やす必要があったでしょう。
そして、時間の経過とともにより多くのインプレッションを得るためにより多くの費用を費やす必要がある有料メディアとは異なり、アーンドメディアは与え続ける贈り物です。
プレス記事には製品や会社へのリンクが張られていることが多く、これによりSEO が向上します。また、これらの記事は検索でランク付けされ、時間の経過とともに参照トラフィックが送信される可能性もあります。
2. アーンドメディアはブランド構築に最適
アーンドメディアの「コントロールの欠如」はメリットではありますが、デメリットではありません。
ブランドはメッセージをコントロールできないため、消費者からはメッセージがより信頼できると見なされます。第三者のレビュー担当者は製品について公平な意見を提供でき、人々はソーシャル メディアで会社や製品についての正直な考えを共有できます。
金融ライターのモーガン・ハウスルはこう述べています。
情報化時代は多くの良い行動を促進します。しかし、より強力なのは、悪い非効率な動作を明らかにする能力です。かつては少数の記者や評論出版物によって取り締まられていたことは、現在では何十億もの日常の人々が、何か正しくないと思われるものを探し求めて徘徊していることによって行われている。
言い換えれば、実際の人々があなたの賞賛を歌っていて、あなたが彼らにそうするようにお金を払ったり、奨励したりしていないことが明らかであれば、それはあなたのブランドが市場で目立つのに役立ちます。これは特に消費者直販 (DTC) ブランドに当てはまります。
考えてみてください。現在オンラインでマットレスを販売しているのはパラシュートだけではありません。パープル、キャスパー、リーサなど、リストは数え切れないほどあります。おそらくほとんどの消費者は、広告を見てもこれらの企業を区別できないでしょう。
アーンドメディアは、潜在的な顧客の前で注目を集める方法です。
アーンドメディアの例にはどのようなものがありますか?
以下に、アーンドメディアが実際にどのように見えるかを示す例をいくつか示します。
テレビセグメント
これはアーンドメディアの最も伝統的な形式です。テレビ番組に出演し、リビングルームにいる何百万人もの視聴者にリーチします。
アーレフさんはまだテレビ番組に出演していないが、エックハルト・トールのような作家は オプラさんの推薦のおかげで何百万冊も売れた。
新聞・雑誌特集
昨年、ブルームバーグは Businessweek の記事で、最も人気のある Google 検索に関する当社のデータを特集しました。私たちはこれにお金を払いませんでした。私たちの継続的なプロモーション活動により、著者は私たちのコンテンツを見つけ、それを記事に含めることにしました。
ニッチ/業界出版物
当社は比較的小規模な SEO 業界に拠点を置いているため、Search Engine Journal のようなニッチに焦点を当てた出版物で定期的に言及されています。
ツイッターでのメンション
カリさんは最近、Ahrefs ブログがどれほど好きかをツイートしました。私たちは彼女にこれをするように頼んだわけではありません。私たちは、長年にわたって業界をリードするコンテンツをブログで容赦なく公開し宣伝することで、彼女の賞賛を獲得しました。
Redditのディスカッション
別のユーザーも、私たちのブログがどれほど気に入っているかを共有しました。しかし、ソーシャル アカウントで共有する代わりに、Reddit でより多くの視聴者と共有することにしました。
レビューサイト
また、多くのユーザーが G2 などのレビュー サイトで当社製品の体験を定期的に共有しています。
地元のビジネスの場合は、Yelp、トリップアドバイザー、Google マップなどの口コミサイトも重要です。
インフルエンサー
ランド フィッシュキンは、Twitter で 440,000 人を超えるフォロワーを持つマーケティング業界のインフルエンサーです。彼は私たちの記事の 1 つを視聴者と共有することに決めました。私たちは彼にそんなことを頼んだわけではありません。
私たちがシェアを獲得したのは、すべて実世界の経験から得た、ユニークな洞察を大量に含む記事を公開したからです。
サーチエンジン
Ahrefs のSite Explorerによると、私たちのブログには 毎月約 558,000 件のアクセスがあると推定されています。注意してください: これらはすべてオーガニックな訪問です。広告から来たものではありません。
Google は検索エンジンで当社のコンテンツを上位にランク付けし、トラフィックを当社に送信します。
注釈：Ahrefs の推定値をGoogle Search Console の実際のデータと比較すると、Ahrefs がオーガニック トラフィックをわずかに過小評価していることがわかります。実際の Google トラフィックは月間 750,000 アクセスに近いです。その理由は簡単です。Ahrefs にはキーワードの膨大なデータベースがありますが、すべての検索クエリを認識できるツールはありません。そのため、Web サイトや Web ページは、ほとんどの場合、Ahrefs の推定よりも多くのトラフィックを獲得することになります。
アーンドメディアの入手方法
アーンドメディアをコントロールできないからといって、影響を与えられないというわけではありません。
あなたの会社でより多くのアーンドメディアを獲得できる方法をいくつか紹介します。
1.HAROを使用する
Help a Reporter Out (HARO) は、 ジャーナリストと情報源を結び付ける無料のサービスです。サインアップすると、ジャーナリストからのリクエストが記載された電子メールが毎日サービスから届きます。
HARO からのメールの例は次のとおりです。
メールを受け取ったら、要件を満たしているかどうかを確認して返信するだけです。投稿であなたの回答を使用すると、通常、メンションとバックリンクが表示されます。
これらのジャーナリストは他の人から多くの回答を得る可能性が高いため、どうすれば目立つことができ、自分の回答が確実に選ばれるようにするにはどうすればよいでしょうか? 以下にいくつかのヒントを示します。
- 実際の専門家の洞察を提供します。ハフィントンポストのジャーナリスト、ケイシー・ボンドは、「専門家を呼ぶときはいつも、自分では理解できない、あるいは簡単に見つけられない何かを提供してくれるはずだからです」と述べています。Google で調べた記事から要約した答えを出そうとしないでください。専門知識や経験からのみ得られる真の洞察を提供します。
- 資格情報を共有します。 残念ながら、HARO はクイックリンクを求める悪徳 SEO 専門家によって悪用されてきました。ジャーナリストらは時々彼らに声をかけ 、警戒している。HARO は、専門家の引用を入手するのに最適な場所であることに変わりはありませんが、自分がそのテーマの真の専門家であることを証明する必要があります。つまり、資格情報やソーシャル メディア ハンドルなどを共有することになります。
HARO の効果的な使用方法について詳しくは、ここ (ヒント #6) またはこのビデオをご覧ください。
2. ポッドキャストに表示されるピッチ
あなたがその分野の専門家であれば、HARO がアーンドメディアを獲得する唯一の方法ではありません。ポッドキャストが普及しているということは、ゲストとして出演して専門知識を共有することもできるということです。
これは私たちがAhrefsで採用した戦略です。
2019 年、当社の最高マーケティング責任者であるティム ソウロは、 20 以上のポッドキャストに出演するという目標を設定しました 。彼はそれをわずか 4 か月で達成しました。
ポッドキャストの機会をどのように見つけますか?
簡単な方法は、複数のポッドキャストに出演している同じようなレベルの人を特定することです。
ティムを例にしてみましょう。
まず、彼の Web サイト (ahrefs.com) を Ahrefs のサイト エクスプローラーに貼り付け、バックリンクレポートに移動し 、[含める] ボックスに彼の名前を入力します。
次に、リストを調べて、彼が出演したポッドキャストを確認します。
3 番目に、ポッドキャスト ホストのメールアドレスを見つけて 、 インタビューに応じてもらえるかどうかを確認します。
推奨読書: 4 か月で 20 回以上のポッドキャスト インタビューを行って得た 12 の教訓
3.「ソース」キーワードのランク付け
2019 年のチェンマイ SEO カンファレンスのプレゼンテーションで、SEO コンサルタントのステイシー マクノート氏は 次のように述べました。
ジャーナリストはデータやプレミアム ツールにアクセスできません。これは利点です。
ステイシー・マクノート SEOコンサルタントMacNaught Digital
彼女はどういう意味ですか？ジャーナリストは多くの場合、自分の主張をデータで裏付ける必要があります。その場合、通常はそのデータのソースについて言及し、リンクします。
たとえば、ブルームバーグでの私たちの言及を見てみましょう。これは、著者の主張を伝えるのに役立ついくつかのユニークなデータを私たちが入手した結果として生まれました。
しかし、問題は、古いデータを作成してどこにでも公開し、宣伝を期待することはできないということです。この戦術で報道範囲を獲得したい場合は、次の 2 つのことが必要です。
- 興味深いデータです。 私たちが「興味深い」と言うとき、それは関係するジャーナリストにとって興味深いという意味です。
- 配信メカニズム。 興味深いデータを入手することは始まりですが、それを関連するジャーナリストの前で入手する方法がなければ、報道を獲得するのは困難になります。
上記 2 つのことを行う方法はたくさんあります。たとえば、トレンドのトピックに関するデータを作成またはキュレートし、Content Explorerなどのツールを使用して 関連するジャーナリストを見つけてリソースを売り込むことができます。
これが「従来の」ルートであり、うまくいきますが、私たちにとってうまくいったもう 1 つの戦術は、いわゆる「ソース」キーワードを中心にコンテンツを作成することです。
ソースキーワードは、ジャーナリストが今後の投稿で参照する事実やデータを探すときに検索する可能性が高い用語です。
例としては次のものが挙げられます。
- [トピック] 統計
- [トピック] 統計
- [トピック]事実
- 【トピック】フィギュア
これらのキーワードを見つけるには、Ahrefs のキーワード エクスプローラーに関連するキーワードをいくつか入力し、フレーズ一致レポートに移動し、「含める」フィルターを使用して、 statistics、stats、facts、Figure などの単語を含むキーワードを検索します。
ターゲットに適したキーワードをリストから探します。
たとえば、コーヒー サイトを所有している場合は、「コーヒーの栄養に関する事実」または「コーヒーの統計」のいずれかをターゲットにする可能性があります。
そこから、最新の統計 (オウンド メディア) のリストを厳選して投稿を作成します。次に、同じトピックに関する競合する古い統計ページにリンクしているサイトに連絡して、 自分のページへのリンク (アーンド メディア) を構築します。
2020 年に「 SEO 統計」という用語についてこれを行いました。その結果、当社のページは 350 以上の Web サイトからリンクを獲得し、メインキーワードで第 2 位にランクされています。
この投稿 またはビデオで、これを段階的に実行する方法を学びましょう。
4. ニュース価値のあることをする
ニュースになりたいですか？それなら ニュースになってください。
PR スタントが正しく行われれば、出版物やソーシャル メディア上で大量のアーンド メディアでの言及を生み出すことができます。Red Bull の成層圏ダイブから Dove の Real Beauty キャンペーンまで、これらのキャンペーンの少なくともいくつかは聞いたことがあると思います。
べらぼうに高価である必要もありません。
たとえば、KFC は Twitter アカウントを巧みに活用してアーンドメディアを獲得しました。彼らは密かに11人を尾行し、それが彼らの「秘密のレシピ」つまり5つのスパイス（スパイスガールズの5人）と6つのハーブ（ハーブという名前の6人）をもじったものであることに気づく十分な観察力のある人を待ちました。
このツイートは急速に広まり、KFC はマーケティングに重点を置いた雑誌や大手ニュース出版社で大量のアーンド メディアを獲得することができました。
現在、プレスを保証する PR キャンペーンを作成する確実な方法はありません。
ただし、Tim Ferriss からの次の質問は、 正しいスタートを切るきっかけになるかもしれません。その製品を中心に販売しなければならない場合はどうすればよいでしょうか?」
また、 PR とメディアに関するライアン ホリデーの本『Trust Me, I’m Liing』を読むことをお勧めします。
5. 展示会に参加する
2016 年、私はマッサージ ジャケットを発売するウェアラブル技術のスタートアップ企業 (現在は消滅) で働いていました。発売の準備として、私たちはラスベガスで開催されるコンシューマー エレクトロニクス ショー (CES) に参加して製品を披露することにしました。
この旅行は、 Tech in Asia、Digital Trends、Business Insiderなどのトップ出版物で大量の言及を生みました。
Tech in Asia の記事は、 別の（当時）大規模な出版物であるMashableにもシンジケートされました。
これは、小さなシンガポールに拠点を置く比較的無名なスタートアップにとって驚くべき利益でした。
展示会がメディアでの言及を獲得するのに効果があることは疑いの余地がありません。結局のところ、ジャーナリストやブロガーは、特に 興味深い取材対象を見つけるためにこれらの見本市に参加します。
ただし、もちろん、そこにいるからといってアーンドメディアを獲得できるとは考えないでください。やはりニュース価値がある必要があります。
CES の巨大なカンファレンスでは、数千とは言わないまでも、数百の潜在的な製品が語られます。ジャーナリストはこれらの選択肢から選択し、視聴者が最も楽しめる（または少なくとも斬新だと思う）と思われるいくつかの選択肢についてレポートしなければなりません。
私たちの場合、世界初のマッサージ ジャケットという製品の位置づけが彼らの注目を集めました。これまでに行われたことがなかっただけでなく、テスト用の実際のプロトタイプも用意しました。
それが注目に値し、メディアでも取り上げられることになりました。
推奨書籍: 展示会を制覇する方法、および個人起業家でも挑戦すべき理由
6. レビューのために製品を送信します
私たちがアーンドメディアを獲得するもう 1 つの方法は、ジャーナリストに連絡を取り、テスト用のジャケットを提供することでした。
このようにして、 Engadget やRefinery29などの出版物でさらに報道機関に取り上げられるようになりました。
この戦略は、有名な名前であっても機能します。たとえば、ティム・フェリスは『4-Hour Body』の先行版を 1,000 部以上発送し 、その結果、大量の Amazon レビューが付けられ、この本はベストセラーになりました。
最近では、 Ahrefs ウェブマスター ツールのプレビューをジャーナリストに提供し、その結果、 Search Engine Journal やTech Radar で言及されました。
さて、確立されたブランドであれば、これらのレビューを得るのは比較的簡単なはずです。しかし、私が働いていたジャケット会社のように、新人の場合はどうなるでしょうか? どの出版物に連絡すべきかをどのようにして知ることができますか?
最も簡単な方法は、あなたの製品に似た製品をレビューしたり紹介したりした人を特定し、その人に連絡を取り、あなたの製品をテストしてもらうことです。
これを行うには、2 ～ 3 の競合ブランドについてブレインストーミングを行います。たとえば、新しい電子メール マーケティング ソフトウェアを作成した場合、競合相手は MailChimp や AWeber などの企業になります。
Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーに移動し 、次のようなクエリを入力します。mailchimp AND aweber
両方の競合他社について言及しているページが大量に表示されます。
その後、リンクされていないドメインのリストをエクスポートし、連絡を取り、競合他社と並んで自社のブランドを言及してもらうことができます。
7.SEO
Googleでランクインするにはコンテンツ作成（オウンドメディア）が必須です。ただし、上で述べたように、コンテンツがどこに、どの程度ランク付けされるかを制御することはできません。（有料メディアである Google 広告のように料金を支払わない限り）。
そのため、本書では SEO を「アーンドメディア」の一形態としています。
オーガニックランキングの順位を決定することはできませんが、順位に影響を与えることはできます。これは検索エンジン最適化 (SEO)として知られており 、広義には次のことが含まれます。
- 顧客が何を求めているかを知ること。キーワードを調査して 、どのトピックを Google に表示したいかを把握します。
- 最適化されたコンテンツの作成。 コンテンツに心と魂を注ぎ込んでも、それがランクインすることが保証されるわけではありません。実証済みの SEO フレームワークに従って、最初から SEO をコンテンツに組み込む必要があります。
- リンクを構築します。 リンクは Google の重要なランキング要素です。上記の戦略に従っている場合は、おそらくすでに サイトへのリンクを取得しているでしょう。
サイドノート。SEO には、キーワードの調査、コンテンツの作成、リンクの構築だけではありません。
また、技術的に健全な Web サイト (テクニカル SEO )、適切に最適化されたページ (
オンページ SEOなど)も必要です。ここでは、上記の 3 つの側面に焦点を当てます。これらは重要な要素であるためです。人々が検索しているものに関するコンテンツを作成し、そのコンテンツへのリンクを構築しない限り、どこにも到達できません。
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Si Quan Ong
マーケティング@Ahrefs。「Do 100」プロジェクトを完了する。個人ブログでも書籍のまとめをしています。
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