この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：7 Simple Steps to Grow Your Online Business
（著者：Bill Widmer / 原文の最終更新日：December 15, 2022）
※フルスピード註：この記事は2022年12月15日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
オンライン ビジネスを経営することは、自分自身の上司となり、自分の条件で仕事をし、(願わくば) たくさんのお金を稼ぐための優れた方法です。
しかし、オンライン ビジネスを成長させるのは難しい場合があります。適切な学習曲線があり、人々がデジタル世界と対話する方法は常に変化しています。
私は個人的に、過去 10 年間で 6 桁のオンライン ビジネスを 3 つ成長させてきました。そして、より多くの収入を得るために何が必要かについて多くのことを学びました。私はオンライン ビジネスの成長について学んだすべてを次の 7 つのステップに抽出しました。
ステップ 1. 最良の顧客がどこにいるかを把握する
広告への投資を開始したり、ソーシャル メディア アカウントの成長に数えきれないほどの時間を費やしたりする前に、市場調査を行って、市場と視聴者に関する貴重な情報を見つける必要があります。最も重要なことの 1 つは、潜在的な顧客がどこに情報を求めているかです。
Instagramでは好きなだけ投稿できます。しかし、商品を購入する人が Instagram を使用していなければ、その時間と労力は無駄になってしまいます。私は無駄な努力を避けたいので、どこに時間を費やすべきかを見つけるための 3 つの方法を紹介します。
1. フォーラムで自分の専門分野をリサーチする
Reddit のようなフォーラムは、消費者調査のための情報の宝庫です。考えられるほぼすべてのトピックにサブレディットがあり、人々はそこであらゆる種類の情報を共有しています。
たとえば、ダートバイクのパーツの販売を開始したいとします。Reddit に「ダート バイク」と入力すると、すぐに r/Dirtbikes サブレディットを見つけることができました。そこにはダート バイクのオーナーや愛好家がたくさんいます。
投稿をスクロールしていくと、まず目につくのは、投稿内に大量の YouTube リンクとビデオが含まれていることです。
それは、ダートバイクコミュニティがおそらくたくさんのYouTubeビデオを見ていることを意味します。つまり、それが私にとって潜在的なマーケティング チャネルになる可能性があり、私のコミュニティが使用していることがわかっています。
2. ソーシャルメディアをチェックして、どのようなコンテンツが人気があるかを確認する
明らかに、ダートバイクは非常に人気のある趣味であり、ほぼすべての主要なプラットフォームにそれに関する多くのコンテンツが存在するでしょう。しかし、Instagram、TikTok、Facebook のグループをチェックすると、それぞれの場所でどのようなコンテンツが宣伝されているかがわかり、それを私が個人的に作りたいコンテンツの種類と比較することができます。
たとえば、Instagram にはダートバイクに乗っている女性の写真やビデオがたくさん掲載される傾向があります。
これは私が作成したい種類のコンテンツではないため、このプラットフォームはスキップします。しかし、YouTube をチェックすると、何百万もの再生回数を誇るチュートリアル ビデオやライディング ビデオを見ることができます。
私はパーツを販売したいと考えているので、自分のブランドを宣伝するために、YouTube で乗り方やパーツ交換のチュートリアルのビデオを作成することができます。また、TikTok にはクールなビデオがたくさんあることにも気づきました。すでに YouTube 用に作成しているビデオを使用して、TikTok でコンテンツを作成することもできます。
SparkToroなどのツールを使用して、このプロセスの時間を節約することもできます。これは、ソーシャル メディア アカウント、Web サイト、ポッドキャスト、YouTube チャンネルなど、人々がフォローしているものについての洞察を提供する顧客調査ツールです。
視聴者が興味を持ちそうなキーワードを入力するだけです…
…そして、対象ユーザーに関する人口統計情報と社会情報が表示されます。
5 回の検索は無料ですが、利用可能なすべての情報を利用するには料金を支払う必要があります。
ここまで、フォーラム、ソーシャルメディア、消費者調査ツールについて説明してきました。でも、最高のものは最後に取っておきました…
3. キーワード調査を行って、Google でランク付けできるかどうかを確認します。
オンライン ビジネスを経営している場合、Google で製品やサービスを検索している顧客がいる可能性があります。
私は、あらゆるオンライン ビジネスが検索エンジン最適化 (SEO)の恩恵を受けることができると強く信じています。これは私のお気に入りのマーケティング チャネルです。なぜなら、広告に常にお金を費やす必要がなく、ターゲットを絞った関連性の高いトラフィックを自動操縦でもたらすことができるからです。
ただし、一部のニッチ市場では競争が非常に激しく、長期的には SEO を使用する必要がありますが、短期的には最適な焦点ではない可能性があります。
それを理解する最良の方法は、キーワードを調査することです。Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動し、あなたのニッチを特徴づけるキーワードをいくつか入力します。たとえば、「ダート バイク パーツ」や「ダート バイク」などを検索して始めることができます。
毎月そのキーワードを検索する人の数 (ボリューム) や、キーワードのランク付けの難しさ (キーワードの難易度) など、キーワードに関する情報が得られます。
しかし、より重要なのは、これらの統計の下にあるキーワードのアイデアです。左側のメニューの [キーワード候補]の下にあるものをクリックすると、検索したキーワードと一致するキーワード、または関連するキーワードが表示されます。
ここから、検索ボリューム、キーワード難易度 (KD)、トラフィックの可能性 (TP) などに基づいてこのリストをフィルタリングできます。
でも何を探しているのですか？
ほとんどのキーワードの KD が 40 未満の場合、十分なコンテンツを備えたキーワードで Google の 1 ページ目にランク付けされる可能性が確実にあることを意味します。ただし、これは単なる大まかな指標であることに留意してください。このような定量化は決して完璧ではありませんが、十分な努力をすれば KD の高いキーワードをランク付けすることは可能です。
ここまでで、どのソーシャル メディア プラットフォームでアクティブに活動したいのか、SEO に本当に重点を置きたいのかがわかったはずです。次に、あなたのビジネスが実際に成長する準備ができているかどうかを確認しましょう。
ステップ 2. 堅牢なユーザー エクスペリエンスを作成する
ウェブサイトの使いやすさや見栄えを軽視している企業が多すぎます。Web サイトが古く見えたり、読み込みが遅かったり、ナビゲートしにくかったりすると、マーケティングがどれほど優れていても、売上を逃すことになります。
ウェブサイトで顧客に最高のエクスペリエンスを提供する方法は次のとおりです。
1. ウェブサイトの読み込みが速いことを確認する
Web ページはすべて、長くても 2 ～ 3 秒以内に読み込まれる必要があります (速いほど良いです)。ページが読み込まれるまで長時間待機していると、ユーザーはそのページを離れて別の場所に移動してしまいます。
PageSpeed Insightsなどのツールを使用して、Web サイトの読み込み速度を無料でチェックできます。
また、あなたのウェブサイトが Google のCore Web Vitalsテストに合格しているかどうかもわかります。このテストは、Google の多数のランキング要素の 1 つです。
これが問題である場合は、ここをクリックしてウェブサイト速度の最適化に関するガイドをお読みください。これが自分の能力を超えており、学習する時間がない場合は、開発者を雇うことを検討してください。
2. ウェブサイトの構造を改善する
Web サイトの構造は、ユーザーと検索エンジン クローラーの両方にとって重要です。これは強力なオンライン ビジネスを構築するための重要なステップです。
自問してみてください：
- ユーザーがあなたのウェブサイトをナビゲートするのはどれくらい簡単ですか?
- サイト上のどのページからでも 3 回以内のクリックで探しているページを見つけることができるでしょうか?
- ナビゲーション メニューにより、顧客はファネル内を簡単に通過できるようになりますか?
サイトの構造を改善する最善の方法は、サイト上のすべてのページとそれらのページがどのように相互に接続されているかの視覚的なマップを作成することです。
これを行うには、 XMindなどのツールを使用できます。Ahrefs での使用方法は次のとおりです。
https://ahrefs.com/blog/wp-content/uploads/2021/02/ahrefs_ia_example.mp4?ap=0&autoplay=0&autoStart=false&player_autoStart=false
目標は、できる限りフラットな Web サイト構造を作成することです。つまり、どのページも数回クリックするだけでアクセスできるようになります。ビジュアルは次のとおりです。
キーワード調査に基づいてカテゴリを作成し、内部リンクを適切に使用してすべてを結び付けることに重点を置く必要があります。
3. 高品質のメディアを使用する
教えてください – どれがより良く見えるでしょうか?
これ…
…それともこれ？
前者は無料のストック写真です。後者は支払われました。
ストック写真やビデオは安っぽく、プロフェッショナルに見えない可能性があります。ShutterstockやCanva Proなどの高品質な株式アセットの購入に数ドルを投資する価値はあります。
また、Unsplashでは、非常に高品質な無料および有料の写真を大量に見つけることができます。
ウェブサイトを改善するために、写真家やビデオ撮影者に投資したり、これらのスキルを自分で学んだりする価値さえあります。これらのメディア資産は、顧客が Web サイトにアクセスしたときに最初に目にするものです。これらの印象は重要です。
速度、ナビゲーション、メディアという 3 つのこと以外にも、注意すべき点がいくつかあります。
- 使用フォント
- カラースキーム
- 全体のテーマ・レイアウト
- モバイルフレンドリー性
- もっと
SEO に適したウェブサイトを作成するためのガイドに従えば、これらのポイントをすべて満たし、最適化されたウェブサイトを手に入れることができます。そうは言っても、Web サイトのデザインが苦手な場合は、開発者を雇ってサポートしてもらうことを検討する価値があるかもしれません。
ステップ 3. 2 ～ 3 つの主要なマーケティング チャネルを決定する
ソーシャルメディア、SEO、有料広告、コンテンツマーケティング…
起業家として、私たちはすべてをやり遂げなければならないというプレッシャーを自分自身に課す傾向があります。そして、それはマーケティング面にすぎません。ビジネスを成功させ、成長させるために注力する必要がある多くのことのうちの 1 つにすぎません。
燃え尽き症候群や自分自身の範囲が広がりすぎないようにするために、少なくとも最初は 2 つまたは 3 つの主要なマーケティング チャネルに焦点を当てることを強くお勧めします。これらの役割のために人を雇うのに十分な収入を得る (そして十分に学ぶ) と、事業を拡大できます。
オプションには次のようなものがあります。
- SEO
- YouTube
- 有料広告
- ソーシャルメディア
- ポッドキャスティング
私の個人的なお気に入りのマーケティング チャネルは SEO です。
ただし、どのチャネルを最初に追求するかは、常にビジネスにとって最も効果的であると信じているチャネルである必要があります。最善のアプローチは、カスタマージャーニーのさまざまな部分で視聴者をターゲットにしたチャネルを混合することです。
ステップ 1 では、Google で上位にランク付けできるかどうかを確認するために、基本的なキーワード調査を行っておく必要があります。キーワードが比較的ランク付けされやすく、自社の製品やサービスに関連していることがわかった場合は、SEO を学習して実装することを常にお勧めします。SEO がカスタマー ジャーニー全体に焦点を当てているという事実により、SEO はさらに魅力的になります。
さらに、視聴者がどのソーシャル メディア プラットフォームやポッドキャストに興味を持っているか、どのような種類のコンテンツを作成したいかについても大まかに把握しておく必要があります。SEO と組み合わせて使用するチャネルを 1 つ選択してください。
最後に、有料広告を利用することもできます。ただし、何をしているのかを理解していないと、有料広告でお金を失うリスクが高くなります。すでにある程度の経験がある場合、または他の人を雇う余裕がある場合にのみ検討します。それ以外の場合は、無料チャネルの 1 つを学習し、ビジネスがすでに収益をあげている場合は有料広告に分岐してください。
ステップ 4. 高品質で関連性の高いコンテンツを作成する
どのマーケティング チャネルを追求することにしたとしても、常に必要なものが 1 つあります。それは、高品質のコンテンツです。
TikTok や YouTube 用のビデオ、Instagram 用の写真、SEO 用のブログ投稿、またはその他のメディアのいずれであっても、コンテンツはオンライン上の平凡なものの海の中で目立つ必要があります。
しかし、「高品質なコンテンツを作成する」とはどういう意味でしょうか?
これは、コンテンツが次の組み合わせであることを意味します。
- 魅力的
- 関連する
- 個性的
- 有益な情報
これは、視聴者が関心を持っているものであり、興味深く注意を引く方法でまとめられていることを意味します。これを行う方法は、視聴者やマーケティング対象のプラットフォームによって異なります。
たとえば、Google の 1 ページ目にランク付けするには、コンテンツが正確で、整形式で、独自性があり、信頼できるものである必要があります。
一方、TikTok向けに質の高いコンテンツを作成するには、別のアプローチが必要です。この調査によると、TikTok視聴者は自分を幸せにしたり驚かせたりするものを何よりも重視します。
つまり、「高品質のコンテンツ」とは何かという考えは定義が難しく、プラットフォームに依存するということです。
重要なのは、コンテンツを作成し、改善し続けることに多大な労力を費やすことです。
あなた自身が集中して向上し続ける限り、視聴者の好みや、より良いライター、ビデオグラファー、写真家、ポッドキャスターになる方法を学ぶにつれて、時間の経過とともに品質が向上します。
自分の専門分野とビジネスについて可能な限り学び、それが何であれ、学んだことを次のコンテンツでより良くするために活用することに専念してください。
技術を磨くのに役立つガイドをいくつか紹介します。
- より良いライターになるための 21 のライティングのヒント
- 動画マーケティングのシンプル (しかし完全な) ガイド
- ソーシャルメディア写真を上達させるための 6 つのヒント
- 魅力的なポッドキャスト コンテンツを作成するための 13 のヒント
ステップ 5. 強力なパートナーシップを築く
あなたは顧客を理解しています。あなたのウェブサイトは素晴らしいです。マーケティング チャネルを選択したのはあなたです。そしてあなたのコンテンツゲームは的を射ています。
次に、あなたの業界というより大きなゲームのプレーヤーになる時が来ました。
優れたパートナーシップが 1 つあれば、オンライン ビジネスとブランドを飛躍的に向上させることができます。私が 1 つの強力なパートナーシップによって、私のブログの 1 つを年間 50 万の収入にまで成長させることができたのは、単に時間をかけて彼らとつながり、お互いを宣伝するアイデアを考え出したからです。
パートナーシップは、SEO のためのリンクを構築したり、コンテンツをマーケティングしたり、アフィリエイト マーケティングを通じて直接より多くのお金をポケットに入れるのにも役立ちます。それは無視すべきことではありません。
しかし、どうやってブランドパートナーを見つければよいのでしょうか?
簡単。あなたがすでに使用していて気に入っているすべての製品について考えて、それらのブランドに連絡してください。電子メールを送信してください。あるいは、電話に出てください。
あなたのトラフィックと、彼らと彼らのビジネスを宣伝するのに役立つあなたの能力について彼らに伝えてください。あなたのメールリストやソーシャルメディアのフォローに彼らを宣伝するよう申し出てください。自社の製品をウェブサイトのブログ投稿に追加します。
たとえば、使用できるメール テンプレートは次のとおりです。
やあ[名前]さん
私の名前は[あなたの名前]です。私は[あなたのビジネス]を経営しており、私たちは[あなたのビジネスが何であるかを簡単に説明します]。
私はここ数年[彼らの製品]を使用しており、本当に気に入っているので連絡しました。実際、[製品の使用に関する個人的なストーリー]。
当社の Web サイト/ソーシャル メディア アカウントには、[製品] に関する情報を求めている [訪問者数] の人々が毎月アクセスしています。視聴者にあなたを宣伝できる方法を何か考えてみたいと思っています。ちょっと電話して相談してもいいですか？
X 日の X 時間、または Y 日の Y 時間は空いています。
あなたに会うのを楽しみにしています！
乾杯、[あなたの名前]
好きなブランドが思いつかない場合、次善の策は、自分の専門分野の製品やサービスをグーグルで検索することです。ソーシャル メディアのフォロワー数がそれなりに多いものの、無視される可能性が高いほど大きくない Web サイトを見つけます。一般に、10,000 人から 100,000 人のフォロワーが、影響力と規模の最適な範囲であると考えています。
定期的にキーワードを調査しながら、提携するブランドを見つけることができます。たとえば、使用したいキーワードの検索結果を調べているときに、地元の Web サイト「RideNow Chandler」を見つけました。
Instagram をチェックすると、約 3,500 人のフォロワーがいることがわかります。私の好みより少し低いですが、それでも試してみる価値はあります。
地元のグループなので、デジタルイベントに加えてローカルイベントでも協力できるかもしれません。したがって、オンライン視聴者数がそれほど多くないとしても、依然として価値の高いパートナーである可能性があります。
最後のヒント: 電話に出る、適切な人に手書きの手紙を送る、さらにはイベントで人々に直接会うことは、誰かの注目を集める最も簡単な方法です。ネットワークを築くことを恐れないでください。
ステップ 6. 自動化、委任、および削除
個人事業主のように考えるのをやめる時が来ました。この時点では、経営者のように考える必要があります。
Apple や Microsoft のような巨大企業の幹部は、文字通り無限の ToDo リストを持っています。彼らができることは常にある。そしてそれはあなたにも同じことが当てはまります。
To Do リストに必死に取り組むのではなく、できるだけ多くのタスクを削除して、最も重要なことだけに集中できるようにする必要があります。
そのためには、ブレインダンプから始めます。複数回行うタスクも含め、実行する必要があるすべてのタスクを書き留めます。たとえば、私のリストは次のようになります。
- SEOのためのキーワードをリサーチする
- ブログコンテンツの概要を説明、作成、編集、公開する
- Facebook、Twitter、および私の電子メール リストでコンテンツを共有します
- アフィリエイトパートナーとのコミュニケーション
- 請求書の送信
- リンク構築のためにアウトリーチメールを送信する
- ゲスト投稿の概要、作成、編集、送信
- 他にも百万ものこと
それでは、これらのタスクを見てみましょう。ブログへの記事のアップロードなど、非常に単純で反復的なものもあります。キーワード調査や記事の概要など、特定のスキルが必要な場合もあります。
私が理解しようとしているのは、どのタスクを自分が行う必要があるのか、ソフトウェアや設定を使用して自動化できるもの、フリーランサーや従業員に委任できるもの、そして単に自分で行う必要がないものはどれなのかということです。全て。
例えば：
- クライアントに毎月同じ金額を請求する場合は、自動請求書発行を設定できるため、毎回請求書を作成する必要がありません。
- Wordableのようなツールを使用すると、記事を Google ドキュメントから WordPress にアップロードでき、アップロードのタスクを完全に省略できます。
- 自分でコンテンツを書く代わりに、フリーランサーやコンテンツ作成会社に依頼してやってもらうこともできるかもしれません。
- 比較的安価な仮想アシスタントを雇って、記事をソーシャル メディアや電子メールに投稿してもらうことができます。
この演習を行うことで、自分で行う必要のないタスクにかかる時間、エネルギー、お金を大幅に節約できます。これは、大きな成功を収めた人々やビジネスの秘密の 1 つです。
ステップ 7. 取り組みを拡大する
ついに、学んだすべてを活用してスケールアップする時が来ました。オンラインで利益を上げる方法を理解したら、うまくいっていないものを削減し、うまくいっていることを倍増させることができます。
このステップでは、日常業務ではなくビジネス戦略全体に集中するために、できるだけ多くのタスクから自分自身を解放することに集中する必要があります。
これは、あなたが直接行う必要のないすべてのビジネスタスクを行うために人を雇うことを意味します。しかし、そのためには、これらの各タスクの詳細な実行方法を概説する標準操作手順 (SOP) を作成する必要があります。
たとえば、これは Ahrefs でのブログ投稿に使用する SOP の一部です。
オンライン ビジネスを拡大する方法を学ぶために従うことができるいくつかのガイドを次に示します。
まとめ
オンライン ビジネスを成長させる方法を学ぶには時間がかかります。結果がすぐに報われなくても落胆しないでください。あなたが学んでいるこれらのスキルは、今後の生涯にわたって役に立ち続けます。
私自身、仕事を続けるのに十分楽しめるものを見つけるまでに、5 つの異なるビジネスを立ち上げては「失敗」しました。私は失敗とは考えていないので、「失敗」を引用符で囲みました。むしろ、私はそれらを学習体験だと考えています。
もし私が5回「失敗」しなかったら、私が経営してきた以下の3つの事業を立ち上げることはできなかったでしょう。他のものと同様、オンライン ビジネスを成長させるスキルを習得するには、継続的な努力と時折の「失敗」が必要です。
著者プロフィール
Bill Widmer
デジタル遊牧民として 8 年以上の経歴を持つ Bill は、世界中を旅し、SEO とコンテンツ マーケティングを利用して資金を提供するという使命を担っています。
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