この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：13 Effective (And Low-Cost) Ways to Promote a Product
（著者：Mateusz Makosiewicz/ 原文の最終更新日：May 18, 2023）
※フルスピード註：この記事は2023年5月18日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
資金が少ないときに製品を宣伝する – すべての企業がこの段階を経験します。
しかし、良いニュースは、適切なユーザーの前に製品を届けるために多額の費用を費やす必要がないことです。
まずは製品の発売のためにできることから始めて、どの段階でも使用できるプロモーション戦略に進みます。
1. ソーシャルメディアで興奮を高める
ソーシャル メディアは、発売前のマーケティングにさまざまな方法で使用できます。
たとえば、人々が非常に興奮するとわかっているものを発売する場合、発売前に製品情報を「リーク」することで、それを利用できます。
よりシンプルな#DEXアグリゲーター UI に名前を付けます。お待ちしております😎
ドロップ製品のスニークピーク🤩
日付の公開をお楽しみに👀 pic.twitter.com/InPXqYKZhH— メタマックス | Better Than The Best (@MetaMax_labs)
これは、ソリューションに対する潜在的な需要を製品に対する期待に変えるのに役立ちます。
ここでは、発売日までのカウントダウンや特別な発売前のプレゼントなど、単純な手段でも効果を発揮できます。
注意すべき重要な点の 1 つは、ネットワークがまったくない場合、この戦術が成功する可能性はほとんどないということです。
ただし、これはぜひ試してみるべきことです。
- ソーシャルメディアで少なくともある程度のフォロワーがいる場合。
- 関連するコミュニティのアクティブなメンバーである場合。
2. PR ノートを業界の Web サイトに送信する
オールディーだけどグッド。 PR ノート、別名プレス リリースは、メディア関係者に配信される公式声明です。メディアの報道を確保することを目的として、ニュース価値のあるものを共有するために使用されます。
あなたや私が生まれる前から、ブランドは PR ノートを送ってきました。そしてそれは今でも機能しています。
なぜ？ニュース Web サイトの仕事の 1 つは、読者の仕事に役立つ、または生活を簡素化するために使用できる新しくてエキサイティングな製品について読者に知らせることです。その製品は、あなたが開発している製品である可能性があります。
この戦術の鍵は、ジャーナリストに準備の時間を与えるために、発表の前にプレスリリースを送信することです。
さらに、いくつかの重要なメディアを最終候補として挙げて、最初に製品を手に入れられるように提案することもできます。
PR ノートの作成と配布の技術を学ぶ (そして無料のテンプレートを入手する) には、ガイドを参照してください:プレスリリースの書き方。
3. 上場プラットフォームでローンチする
プロダクトハント、オルタナティブ、ハッカーニュース。これらは、製品について世界に伝えるために使用できる出品プラットフォームの一部です。
これらは、コミュニティと配布メカニズムという 2 つの理由から、製品のプロモーションに最適です。
これらのプラットフォームに製品を追加するとき、何もないところに飛び出すわけではありません。人々はこれらのプラットフォームに集まり、新製品を見て、試し、体験を共有します。そして、ユーザーが本当に高く評価するものをリリースすると、プラットフォーム上でより多くの露出が得られます。そして、視聴者が増え、コメントや賛成票が増え、露出が増えるというサイクルが続きます。
プラットフォームをリストすることのその他の利点:
- フィードバック– より多くの顧客を獲得するために製品を改善する方法を学びたい場合は、おそらくいくつかの顧客を獲得できるでしょう。もちろん、コメントは誰でも見ることができるので、これは諸刃の剣であることに注意してください。
- 信頼性– プラットフォームは、製品に対する信頼を構築できる社会的証明として機能します。
- バイラリティ– 最良のシナリオでは、製品が非常に人気になり、コミュニティがプラットフォームの外でその製品を推奨し始めます。
Product Hunt のケーススタディをご覧ください。これらは、上記のメリットが Notion や Loom などの人気製品の成長にどのように役立ったかを示しています。
ほとんどの出品プラットフォームには同じコミュニティの側面がありますが、それぞれに違いや独自の機能があるため、必ずそれらについて少し学んでください。
たとえば、Product Hunt ではプラットフォーム上で広告を掲載することができ、AlternativeTo では業界の定番製品の代替品として製品を掲載し、その人気に便乗することができます。
4. インフルエンサーと提携する
インフルエンサー マーケティングとは、人気のインターネット パーソナリティと協力して、ブランドのメッセージ、製品、サービスを宣伝することです。
明確にしておきたいのですが、特定のニッチ分野で影響力のあるすべての人々がスポンサー付きコンテンツを受け入れるわけではありません。しかし、そうしている人たちにとって、そしてそのような人はたくさんいますが、スポンサー付きコンテンツは収益化方法の 1 つであり、これなしではチャンネルはおそらく存在しなかったでしょう。
ほぼあらゆる種類の予算とほとんどの業界に「適した」インフルエンサーがいます。ここでは低コスト戦略について話しているので、ナノおよびマイクロのインフルエンサーに連絡を取ることをお勧めします。
彼らのリーチは比較的低いかもしれませんが、あなたの製品にとって適切なニッチな分野に位置し、視聴者と強いエンゲージメントを持っている可能性があります。
実際のところ、大手ブランドでもマイクロインフルエンサーと協力しています。たとえば、ヨーロッパの自動車メーカーであるプジョーは、マイクロインフルエンサーをブリュッセルモーターショーに招待し、経験を共有しブランドを宣伝しました（ケーススタディ）。
私たちはコストについて話していますが、一部のインフルエンサーは次のような現金以外の報酬を受け入れる可能性があることに言及する価値があります。
- 視聴者へのプレゼント企画のスポンサーとなる。
- 景品/記念品を受け取る。
- 限定イベントへの招待状を受け取る。
インフルエンサーがあなたの製品を宣伝できるあらゆる種類の方法があります。これらには、プレゼントの主催、製品レビューの実行、最高のコンテンツの共有、または単なる製品のプレースメントが含まれます。また、必ずしも 1 回限りのキャンペーンである必要はありません。それらは長いビジネス関係の始まりとなる可能性があります。
適切な種類のインフルエンサーをどのように見つけますか?幸いなことに、特にSocial Blade、Heepsy、SparkToroなどの そのためのツールがあります。
次に、認知度や共鳴などの観点から彼らを精査し、連絡を取り、インフルエンサー契約を結ぶ必要があります。これらすべてを実行する方法に関するヒントを、初心者向けのインフルエンサー マーケティングガイドで共有します。
5. 最適化されたランディング ページを作成する
最適化されたランディング ページとは、Google などの検索エンジン用に最適化されたページを意味します。
最適化されたページは、関連するキーワードでランク付けされ、無料で受動的かつ一貫したトラフィックを生成するように設定されています。これは、ご想像のとおり、「Webサイト トラフィック チェッカー」というキーワードに最適化された、無料のWebサイト トラフィック チェッカーのランディング ページに似ています。このキーワードと他の 400 以上の関連キーワードでトップ 10 にランクされています。
すべてのキーワードを合計すると、Google は広告費用を一切かけずに毎月約 31,000 件のアクセスを送ってくれます。
SEO 向けにランディング ページを最適化する鍵は、適切な種類の検索意図を持つ関連キーワードを見つけることです。これは、このキーワードの現在の SERP は、検索者が、たとえば製品やガイドの厳選されたリストではなく、製品を提供するページを探している可能性があることを示唆していることを意味します。
例を挙げてこれを解き明かしてみましょう。
以下に 2 つのキーワードの比較を示します。左側の図は、製品ランディング ページの存在感が強いことを示しています。これは、製品ランディング ページでランク付けされる可能性がある良い兆候です。右側には製品のランディング ページが表示されていません。したがって、ランディング ページでそれをターゲットにしようとすることは不可能ではありませんが、確かに困難です。
製品ランディング ページの最適化の仕組みを詳しく説明します。
- Ahrefs のキーワードエクスプローラーなどの SEO ツールを使用して、検索者が製品を探している可能性があることを示唆する関連キーワードを見つけます。
- 検索目的に合わせてページをデザインします。読者にとって役立つ情報を含めます。
- ページ上の SEO 技術 (タイトルタグ、URL、画像など) を最適化します。
- 関連する内部リンクを追加します。
- バックリンクを構築します。
ランディング ページの最適化に関するガイドに進み、詳細をすべて学びましょう。
6. 既存の視聴者に宣伝する
ソーシャルメディアのフォローやメールリストはありますか？素晴らしい！新商品の宣伝にご利用ください。
これらの連絡先はすでにあなたのブランドを知っており、それが彼らが有料顧客になるための第一歩です。
さらに、すでに満足している顧客がいる場合は、前の製品が気に入ったという理由だけで、次の製品にも興味を持つ可能性があります。統計的には、既存顧客に販売する確率は 60% ～ 70% ですが、新規見込み客に販売する確率は 5% ～ 20% です (出典)。
たとえば、Apple はリピーターを非常に重視しているため、古い iPhone の買い取りを申し出ています。
既存の視聴者に宣伝する際に留意すべき点がいくつかあります。あなたがすべきこと：
- メッセージを送信する前に、視聴者をセグメント化することを検討してください。バイヤージャーニーの段階に合わせてメッセージを作成することもできます。
- 選択したグループ向けの特別セールには注意してください。代わりに、全員に何かを提供します。
- 最も熱心な人々を直接フォローアップします。建設的なフィードバックをくれた人、または新機能について声を上げてくれた人は、直接メッセージを送りたいと思う人です。
- ソーシャルメディアでのリーチ拡大のためにお金を払う準備をしてください。おそらく大金はかかりませんが、フォロワー全員に無料でリーチできるとは期待できません（ソーシャルメディアはもうそのようには機能しません）。
- フォロワーや購読者が何かについて知るのは最後にならないようにしてください。
7. SEO に関する教育コンテンツを作成する
教育用 SEO コンテンツは、Google でランク付けされると同時に 、製品からどのようなメリットが得られるかをユーザーに示すように設計されたコンテンツです。
この種のコンテンツは、検索エンジンから Web サイトに無料の受動的トラフィックをもたらすことで製品を宣伝します。
ここで重要なのは、オーガニックトラフィックの可能性です。一般的な教育コンテンツは、製品の採用をサポートするあらゆるトピックを中心に作成できますが、SEO コンテンツの場合は、まず検索需要のあるキーワードが必要です。
たとえば、Ahrefs はSEO ツールであるため、キーワード調査、リンク構築、テクニカル SEO、オンライン マーケティングなどのトピックに関する教育用 SEO コンテンツを作成できます。
数百のキーワードを合計すると、コンテンツを公開してから何年も経っても訪問者をもたらす、かなりの量の一貫したトラフィックが得られます。
このようなコンテンツの作成は、同じ一般的な検索エンジン最適化パスに従います。
- 良いキーワードを見つける
- 質の高いコンテンツを作成する
- そこへのリンクを構築する
そのリストの非公式の 4 番目のポイントは「待つ」です。検索エンジン向けに最適化することの欠点は、ランク付けに時間がかかること (通常は 3 ～ 6 か月)であるためです。したがって、これは製品を宣伝するための優れた方法ですが、おそらくこれが唯一の方法であるべきではありません。
また、重要なのは、関連するキーワードでランク付けしようとしないと、競合他社がランク付けしてしまうということです。そうなると、トラフィックをすべて逃すことになります。したがって、初心者向けの SEO コンテンツに関するガイドをチェックして、検索需要の一部を持ち帰る方法を学びましょう。
8. アフィリエイト マーケティングを活用する
アフィリエイト マーケティングとは、第三者 (アフィリエイト) が販売者 (お客様) の製品を宣伝し、手数料を獲得することです。
このマーケティング戦略には基本的に 2 つの方法があります。
- ClickBank や GiddyUp などの アフィリエイト マーケティング プログラムに参加する
- 独自のアフィリエイト プログラムを作成して管理する
後者のオプションではより多くのカスタマイズが可能であり、誰にも料金を支払う必要はありませんが、初心者にとっては最初のオプションがおそらく最良の選択です。時間がかからず、エラーも発生しにくく、おそらく最も費用対効果が高くなります (料金は通常低く、インフラストラクチャを構築する必要はありません)。
アフィリエイトを通じて得た収益の 5% から 50% までを分配する準備をしてください。これは高価に聞こえるかもしれません。ただし、前払いする必要はなく、アフィリエイトがすべての作業を行うことを覚えておいてください。
さらに、そのアフィリエイトが販売を行うまでは、基本的に無料のプロモーションとなります。
アフィリエイトはどのように商品を宣伝しますか?インフルエンサーと同様に、彼らは自分が最も得意とする種類のコンテンツを作成し、それをさまざまなチャネルで配信します。
最も人気のあるアフィリエイト コンテンツ形式には、ハウツー、チュートリアル、レビューなどがあります。以下は、著名な金融ブログ「Making Sense of Cents」からの例です。
参考文献
9. ディレクトリ、ランキング、レビューで紹介される
どのカテゴリーでもトップ製品に対する需要は常に高いです。それは検索クエリで確認できます。ここではいくつかの例を示します。
この場合のボリュームとは米国内の検索ボリュームを指し、GVとはグローバルボリュームを指します。
これは、多くの人がすでに貴社のような製品を探していることを意味します。
しかし、問題は、これらの検索クエリのランキングの難易度が高すぎて、独自のコンテンツでランキングを試みることができないことです。なぜなら、この種のクエリは通常、大量のバックリンクを持つ権威ある Web サイトによって支配されているからです。
解決策: すでにランキングされているものに含めてください。これは、ランク付けが難しいキーワードすべてについて、Google で 1 位のページへのショートカットです。
もちろん、これは言うは易く行うは難しです。すべてはあなたの製品がどれだけ優れているかにかかっており、編集者が常に最終決定権を持っています。ただし、確実に役立つのは、ピッチに取り組むことです。
- すでにリストに載っている製品と比較して、なぜあなたの製品が有力な候補であるかを彼らに示してください。
- 視聴者があなたの製品を愛する理由を強く主張する
- すでに得た認識をフラッシュする
また、人々は「最高の」製品だけを探しているわけではないことにも注意してください。また、初心者向け、マーケティング担当者向け、チーム向け、100 ドル未満など、特定のニーズを満たす製品も探します。
これらのキーワードは検索需要が低い可能性がありますが、それでも高いコンバージョンの可能性があります。キーワード調査ツールを使用して、まずこれらのキーワードを見つけてから、それらのキーワードでランク付けされるサイトを売り込むことができます。
競合他社へのリンクをたどれば、素晴らしいチャンスを見つけることもできます。 Ahrefs のサイトエクスプローラーでの動作は次のとおりです。
- 競合他社の URL を入力してください
- バックリンクレポートに移動します
- 参照ページのURLフィルターに「ツール」という単語を入力します
- モードを「類似したものでグループ化」に設定し、ページ トラフィック別にページを並べ替えます(オーガニック トラフィックが最も多いページを最初に表示するため)
- 参照ページを開いて、製品を宣伝するのに適切な角度が得られるかどうかを確認してください
ヒント
「Dofollow」フィルターをオンにして、「フォロー済み」リンクを与える可能性が高いページを優先することもできます。これは、nofollow リンクよりも SEO に大きな影響を与えます。
参考文献
10. ゲスト投稿を書く
ゲスト投稿またはゲスト ブログとは、他のブログに執筆することです。
ここでの秘訣は、自然に製品を紹介できるトピックのみを売り込むことです。記事全体を文字通り自社の製品について説明する必要はありません。状況に応じた適切な言及により、製品についての認知度を高めることもできます。
ゲスト ブログを書くときに考慮すべきもう 1 つの点は、SEO の側面です。実際、多くのマーケターはリンクに対してのみこの戦術を追求しています。
これは、適切なリンクを提供してくれる Web サイトを優先できることを意味します。
高品質のリンクと低品質のリンクの違いを見分ける方法については、リンク構築に関する完全ガイドをご覧ください。しかし今は、おそらく最も重要なリンク品質要素の 2 つである権威と関連性に焦点を当てましょう。
関連性はサイトで取り上げられているトピックから簡単に推測できますが、権威はそれほど透明ではありません。
サイトの権威をよく知るには、SEO ツールが必要です。 Google を使用するのと同じように Ahrefs のSEO ツールバーを使用したり、Webサイト オーソリティ チェッカーを使用して売り込みたい各サイトを無料でチェックしたりできます。
参考文献
11. ポッドキャストのゲストとして自分自身を売り込む
プロモーション戦略としてポッドキャストを使用することは、ゲスト ブログと同様に機能します。製品に関連するトピックについて話すことで、視聴者に製品を紹介する機会が得られます。さらに、質の高いリンクを獲得することもできます。
しかし、ここでの違いは、ポッドキャストに出演するように招待されたという事実だけで、あなた自身とあなたの行動すべてが面白くなるということです。したがって、エピソードの説明の中でのみ言及されている場合でも、製品の認知度を高めるのに役立つと思います。
つまり、最高のポッドキャスト トピックは次のようなものになります。
- ポッドキャストの視聴者にアピールします。
- まだカバーされていません。
- あなたの経験に合わせてください。
そして、これは未発見のトピックを見つけるための巧妙なトリックです ( Responaの提供): Google 検索演算子を使用します。たとえば、site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing"このトピックが番組の司会者によって取り上げられていないことを示します。
参考文献
12. 紹介プログラムの導入
紹介プログラムは、現金、景品、製品アップグレードなどの報酬と引き換えに、ユーザーに製品を宣伝するよう促すマーケティング戦略です。
Dropbox、PayPal、Uber などの大企業が紹介マーケティングを利用しているという話を聞いたことがあるでしょう。しかし、この戦略が彼らのような大企業だけに限定されるとは思わないでください。実際、紹介プログラムはこれらのビジネスの初期段階で導入され、成長の重要な要素であることが判明しました。
統計的には、口コミは最も信頼できるマーケティング チャネルの 1 つであるため、友人、家族、同僚からの紹介は顧客を獲得する最も効果的な方法の 1 つです (出典)。
これは顧客を獲得するための最も費用対効果の高い方法の 1 つでもありますが、すべてはプログラムのコストにかかっています。
紹介プログラムを成功させるには、3 つのことを考慮する必要があります。
まずは報酬の魅力。次回の購入時の割引、アップグレード、あるいは慈善寄付のうち、ユーザーにとってより魅力的なものはどれでしょうか?紹介者と被紹介者に対する双方向の報酬も考慮してください。
次に、ビジネスへの報酬のコストに注意してください。 PayPal は、広告よりも費用がかからないと判断したため、基本的にサインアップに対して現金を提供しました。確かに、それは急速な成長につながりましたが、収益の約束なしで彼らがどれだけの費用を費やしたかは想像できるでしょう。収益に密接に関係する特定のアクションを実行したユーザーに報酬を与えることをお勧めします。
また、他のマーケティング戦術の顧客獲得コスト (別名 CAC) も考慮してください。これをベンチマークとして使用してください。理想的には、紹介プログラムの CAC を他の戦略よりも低く保つことが必要です。
ただし、ここでは慎重になることをお勧めします。紹介経由で来たユーザーがより長く滞在したり、より多くの費用を費やしていることがわかった場合、CAC を高くすることが正当化される可能性があります。
最後になりますが、紹介プログラムは、紹介リンクを生成して追跡できる専用のソフトウェアがなければ運用が難しい場合があります。したがって、 ReferralCandyやViral Loopsなどのツールを検討してください。
13. 早期採用者の意見を示す
最後になりましたが、製品の早期採用者からの肯定的なフィードバックを共有することができます。
このようにして、社会的証明を構築して信頼性を確立し、人々があなたの製品にサインアップしたり、購入したりする可能性を高めます。私は共有について話しています:
- 引用
- ランキング
- 受賞歴
- ケーススタディ
- お客様からいただいた写真や動画
ソーシャルプルーフを配置するための人気のある場所には、サインアップフォーム、価格設定ページ、製品機能ツアーなどがあります。ただし、配置を試してコンバージョンへの影響を確認することもできます。
知名度の高いインフルエンサーや著名人からの体験談があるのは素晴らしいことですが、実際には「一般ユーザー」の声も重要です。私は、製品が定期的にユーザーのニーズを満たす能力を持っていることの方が、有名人からの数人の支持よりも価値があると主張します。
参考文献
まとめ
製品のプロモーションに多額の費用を費やすことができない場合でも、心配する必要はありません。広告に頼らないアイデアも十分に見つかります。
ただし、広告を完全に放棄する必要があるという意味ではありません。収益の一部を再投資して、次のような広告戦略を試すことも検討できます。
- Quora などの目立たないプラットフォームでの広告掲載をします (ケーススタディ)。
- クリック単価は低いが、ビジネスの可能性が高いニッチなキーワードをターゲットにします。
- 日分けを使用します（Google 広告で利用可能）。
- ランディング ページでのコンバージョンを最適化します。
- 広告品質スコアを上げて入札コストを削減します。
ご質問やご意見はありますか? TwitterまたはMastodonで私に連絡してください。
著者プロフィール
Ahrefs社のマーケティングリサーチャー兼教育者。 Mateusz は、代理店、SaaS、ハードウェア ビジネスでマーケティングにおいて 10 年以上の経験を持っています。執筆以外のときは、音楽を作曲したり、長い散歩を楽しんだりしています。
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