オンラインビジネスの始め方（成功への9ステップ）はこちら

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：Here’s How to Start an Online Business (9 Steps to Success)
（著者：Bill Widmer/ 原文の最終更新日：January 17, 2023）
※フルスピード註：この記事は2023年1月17日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

オンラインビジネスを始めたことで、私の人生は永遠に変わりました。そのおかげで、私は完璧な人生を送り、世界を旅し、自分の時間を設定することができました。それは私に、4年間の大学の学位やこれまで働いたどんな仕事よりも多くのことを教えてくれました。

オンラインビジネスでは、他ではできない方法で自分の人生をコントロールすることができます。それは真の経済的自由を生み出す数少ない方法の 1 つです。

しかし、それには課題も伴います。学ぶべきことはたくさんあり、努力の成果が現れるまでには時間がかかります。私は 5 つの異なるビジネスを立ち上げましたが、最終的には継続して成功させるのに十分なほど気に入ったビジネスを見つけました。それ以来、私は 6 桁規模の会社を 3 社立ち上げました。

何がうまくいき、何がうまくいかないかを学ぶために何度も「失敗」しなければ、そんなことは決して起こらなかったでしょう。幸いなことに、私はすでにたくさんの失敗をしています。つまり、あなたは私の間違いから学ぶことができます。

では、どうやってオンラインビジネスを始めるのでしょうか？そして、それを主な収入源に成長させるにはどうすればよいでしょうか? ここでは、私が 10 年間の起業家生活で学んだ、オンラインビジネスを構築するための 9 つのステップを紹介します。

1. デジタル起業家になるために必要な考え方を開発する
2. 収益化の方法を考える
3. ニッチなアイデアを考え出す
4. キーワードと市場調査を行う
5. 商号を決める
6. 法的業務を処理する
7. Webサイトを構築する
8. 価値のあるコンテンツの作成と宣伝
9. スケールまたはピボット
まとめ

1. デジタル起業家になるために必要な考え方を開発する

オンラインビジネスを始める最初のステップは、正しい知識を身につけることです。

「失敗する」ことを知ってください。おそらくたくさんあります。投資の一部を失う可能性があります。コンバージョンに至らない広告にお金を費やすこともあります。売れない商品を在庫する場合があります。

それは普通のことであるだけでなく、良いことなのです。

何かを失敗するたびに、何がうまくいかないのかを学ぶ機会になります。Thomas Edisonの言葉を借りれば、「私は失敗していない。うまくいかない方法を 10,000 個見つけました。」

重要なのは、何かを台無しにすることではなく、しゃっくりがあっても進み続けることです。自分の間違いを楽しみにすることを学べば、どんな努力でも成功するでしょう。

2. 収益化の方法を考える

オンラインでお金を稼ぐ方法はたくさんあります。

独自の物理的な製品の作成と販売
ドロップシッピング
アフィリエイトマーケティング
サービス（Webデザイン、コピーライティングなど）
情報製品 (コース、電子書籍など)
サブスクリプションモデル
ディスプレイ広告
もっと

私はこれまでのキャリアの中で、これらのほとんどすべてを一度は行ってきました。私は SEO サービスを販売したり、ジュエリーやその他の製品を中国からドロップシッピングしたり、室内装飾品を手作りして地元とオンラインで販売したり、他のブランドのアフィリエイトマーケティングを行ったり、自分の Web サイトでディスプレイ広告を販売したりしてきました。

それぞれに長所と短所があり、それぞれが機能します。それはあなたが何をしたいかによって異なります。それぞれの簡単な概要は次のとおりです。

Eコマース

独自の物理的な製品を作成して販売したり、メーカーを利用して売買したりした場合、ドロップシッピングよりも販売あたりの利益率が高くなる傾向があります。

ただし、手間がかかり、コストも高くなります。生産、出荷、在庫の取り扱いと保管、および顧客サービスを処理する必要があります。

ドロップシッピングは、在庫管理と場合によっては顧客サービスを別の会社に任せることで、この余分な労働力を大幅に削減します。しかし、それには利益率の低下が伴います。

独自の e コマース Web サイトを立ち上げることも、Amazon、Etsy、eBay などの Web サイトで販売することもできます。繰り返しになりますが、どれだけの労力を費やしたいかによって異なります。長期的には、独自の Web サイトを構築するのが利益を得るのに最適ですが、より多くの変数を処理する必要があります。

サービスと情報製品

もう 1 つの有利なオプションは、フリーランスの執筆、グラフィックデザイン、コーディングなどのサービスを提供してオンラインビジネスを始めることです。

これらのサービスは、 UpWorkやFiverr などの Web サイト経由で提供することも、独自の Web サイトを構築してクライアントと直接連携することもできます。多くの人は前者から始めて、ある程度の成功を収めたら自分のブランドに移るのですが、それが私が推奨する方法です。

コースや電子書籍などの情報製品も、オンラインでお金を稼ぐ優れた方法です。ほぼあらゆるスキルを持っている場合は、それを販売できる情報製品に変えることができます。私は過去 10 年間で 10 万ドル以上を費やして、SEO からスペイン語を話すこと、楽器の演奏、投資など、あらゆることを学ぶ方法を学ぶオンラインコースや情報製品を購入してきました。

サブスクリプションモデル

最近はサブスクリプションモデルのビジネスがたくさんあります。それは、製品の毎月の配達、またはクラブやコース教材のメンバーシップである可能性があります。

サブスクリプションの優れた点は、オンラインビジネスの成長に不可欠な経常収益です。このモデルは、他のモデルと組み合わせて使用するのが最適です。

たとえば、犬のおもちゃを販売しているとします。BarkBox のように、毎月発送される犬のおもちゃが入った定期購入ボックスを追加することで、定期的な顧客を獲得できます。

ディスプレイ広告とアフィリエイトマーケティング

私が最も成功した方法はアフィリエイトマーケティングです。基本的に、あなたは他の人の製品やサービスを宣伝し、売り上げから手数料を受け取ります。

責任をできるだけ少なくしたいので、これが私のお気に入りです。顧客サービス、在庫管理などを扱う必要がありません。私は自分が好きな製品について話して、お金を稼ぐだけです。

たとえば、私は屋上テントを購入するためのガイドを作成し、各テントへのアフィリエイトリンクを含めました。

アフィリエイトマーケティングはディスプレイ広告とも相性が良いです。これにより、直接のアフィリエイトコンテンツに加えて、話題の権威を確立するために必要なサポートコンテンツを収益化することができます。

たとえば、横向きで寝る人に最適なマットレスについて書いているとします。

特定のマットレスを宣伝し、手数料を支払うことができます。しかし、マットレスのニッチ市場を完全にカバーしたい場合は、「いつ新しいマットレスを購入すべきか?」などの内容もカバーするコンテンツも必要です。「トコジラミの駆除方法は？」通常、これらはコンバージョン率が高くありませんが、これらのページに広告を表示して収益化することはできます。

私のおすすめは、面白そうな方法を選んで試してみることです。ただし、さまざまな方法を試して、どれが気に入るかを確認することを恐れないでください。アフィリエイトマーケティングは嫌いでも、自分の製品を作って販売するのは好きかもしれません。試してみないとわかりません。

3. ニッチなアイデアを考え出す

ステップ #2 と #3 は交互に実行できます。特定のニッチな分野にこだわり、後でそれを収益化する方法を考えたいと思うかもしれません。あるいは、コースを作成するか、特定のタイプの収益化を実行して、後でニッチな分野を見つけたいと決めるかもしれません。

いずれにせよ、ニッチ分野を選択することは最も重要な決定の 1 つです。自分のビジネスで大きな収益を上げ始めるまでに 1 ～ 2 年かかる場合があるため、長期間話しても大丈夫な内容であることを確認してください。

一部のニッチ市場は他のニッチ市場よりも競争が激しくなります。

優れたニッチとは次のようなものです。

高額のアフィリエイトプログラムや利益率の高い商品を持っています。
あまりにも競争的ではありません。
話せる内容が豊富です。
十分に面白いので、長くやり続けることができます。

個人的に、私は自分自身について知りたいと思うニッチな分野でのみ仕事をしています。たとえあまり知識がなかったとしても、少なくとも興味があれば、それを続けることができます。興味のない分野で仕事をしてみましたが、うまくいきませんでした。あなたは違うかもしれません。

ニッチなアイデアを思いつくには、次の質問に答えてください。

私がよく知っていることは何ですか?
私は何に興味があるのでしょうか？
他の人は私に何が得意だと言いますか？

その答えは、あなたをニッチな分野に導くのに役立ちます。あるいは、ランダムに何かを選んで試してみることもできます。私は自分のビジネスのいくつかでそれを行いました。ある日、ふと思いついたアイデアを実行に移したのです。最悪のシナリオでは、多くのことを学び、何が気に入らないのかを理解することになります。

ニッチなアイデアを思いつくもう 1 つの方法は、アフィリエイトプログラムを検討し、高収入のアフィリエイトパートナーに基づいてプログラムを選択することです。そこから、アフィリエイトサイトを構築するか、そのアフィリエイトを使用して独自の競合ビジネスを構築することができます。アフィリエイトプログラムの収益が高ければ、企業はその製品で十分な利益率を得る可能性があります。

たとえば、AvantLink の販売者リスト(表示するにはアカウントを作成する必要があります) にアクセスすると、あらゆる分野のアフィリエイトプログラムを参照し、手数料、カテゴリー、コンバージョン率などの基準で並べ替えることができます。

私はリストを手数料率（高いものから低いもの）で並べ替えて、そこから順に並べ替えるのが好きです。ただし、キーワード調査を行うことでより多くの機会を見つけることができるため、決められない場合はステップ 4 に進むこともできます。

4. キーワードと市場調査を行う

ニッチ市場のアイデアを開発するときは、そのニッチ市場に参入することがどれほど難しいか、またそのニッチ市場の人々がどこに時間を費やしているかを把握することが重要です。

私は常にキーワード調査から始めます。それは、ニッチ市場の可能性と、そのニッチ市場で競争するためにどのようなコンテンツを作成する必要があるかを示すからです。

それは「シードキーワード」から始まります。これらは、ニッチな分野の最大のトピックをカバーする広範で一般的なキーワードです。

たとえば、コーヒーのニッチ市場に興味がある場合、いくつかのシードキーワードは次のとおりです。

コーヒー
カプチーノ
フレンチプレス
ネスプレッソ
等

これらのキーワードを使用して、自分の Web サイトまたは作成しようとしている Web サイトに最も近い、自分のニッチ分野の大きな競合他社を見つけます。結果がニッチな Web サイトとあまりにも異なる場合は、範囲を少し緩める必要があります。

たとえば、Google で「コーヒー」と検索すると、スターバックス、ウィキペディア、ピーツなどのサイトが表示されます。明らかに、これらの巨大ブランドは私の競争相手ではありません。

代わりに、「フレンチプレスの使い方」など、もう少しニッチなものに挑戦してみましょう。ここでは、homegrounds.co という Web サイトを見つけます。

このサイトはアフィリエイトマーケティングサイトに近いもので、それが私が探しているものです。これで、その Web サイトを Ahrefs のサイトエクスプローラーに接続して、他のどのようなキーワードでランキングされているか、およびそのキーワードのページランキングを確認できるようになりました。

また、そのキーワードを月に検索する人の数 (ボリューム) と、Google でそのキーワードでランク付けするのがどれくらい難しいか (KD またはキーワード難易度) の推定値も表示されます。

これらのキーワードをスクロールして、潜在的なボリューム、KD、およびそのキーワードでランク付けされているページを確認することで、ニッチ市場に参入するのがどれほど難しいか、どのような種類のトラフィックが予想されるかを把握できます。また、Web サイトを閲覧して、そのコンテンツ (有料広告、アフィリエイト、製品など) がどのように収益化されているかを確認することもできます。

ニッチ市場への参入に取り組み、そこから収益を得る方法をよりよく理解するために、ニッチ市場の 3 ～ 5 つの Web サイトに対してこれを実行します。

キーワード調査に加えて、SparkToroなどのツールを使用して、潜在的な視聴者がどこで時間を費やしているか (どのソーシャルメディアチャネル、フォーラムなど) を把握することができます。

表示された内容が気に入ったら、ステップ 5 に進みます。そうでない場合は、他の分野の調査を続けてください。

5. 商号を決める

ビジネスの名前が成功するか失敗するかはわかりませんが、それでも重要です。適切なビジネス名を選択するためのヒントをいくつか紹介します。

賢明ではなく明確にしましょう– あなたの名前は理解しやすく、綴りやすいものでなければなりません。
あまり制限のない名前を選択してください– 椅子の販売を開始するかもしれませんが、他の家具や他のものの販売にまで拡張できる名前が必要です。
通常は短いほど良い– これは、顧客が URL やソーシャルメディアハンドルを入力する必要があるオンラインビジネスに特に当てはまります。

会社のためのクリエイティブなアイデアを思いつくのが難しい場合は、無料のビジネス名のアイデアジェネレーターを試してみてください。

また、商標や既存の商号を侵害していないことを確認する必要もあります。米国にお住まいの場合は、州の地方自治体の Web サイトで名前が利用可能かどうかを調べることができます。

6. 法的業務を処理する

名前を決めたら、法人として設立します。私は弁護士ではなく、これは法的なアドバイスではなく、私の知識は米国に限定されていることに注意してください。

サイドノート。このステップはすぐに実行する必要はありません。実際にお金を稼ぎ始める前であれば、いつでも実行できます。詳細については、ビジネスインサイダーの記事をご覧ください。

通常、最初は個人事業主として始めることができます。これは米国でビジネスを行うための最低限の要件です

ただし、ある程度のお金を稼ぎ始めたら、LLC (有限責任会社)、または最終的には株式会社にアップグレードして、訴訟が発生した場合の責任を制限し、節税の恩恵を受けることをお勧めします。

準備ができたら、ビジネス弁護士に相談して、この設定を手伝ってもらうことをお勧めします。ただし、最初からそうしなければならないというプレッシャーを感じる必要はありません。ある程度お金を稼げたら心配しても大丈夫です。

会社を設立するだけでなく、ビジネスを登録し、関連する許可を取得する必要もあります。それをどのように行うか、許可が必要かどうかは、住んでいる州と収益化の方法によって異なります。そのため、調査するのはあなたに任せます。最寄りの SBA (中小企業庁) オフィスに電話してアドバイスを求めることを検討してください。

7. Webサイトを構築する

この時点で、事業体をセットアップし、ドメイン名を購入して Web サイトを構築する準備ができているはずです。

ドメイン名は通常、ビジネス名の最後に .com や .co.uk などのトップレベルドメイン (TLD) を付けたものになります。NameCheapやGoDaddyなどのサービスから名前を取得できます。または、もう少しお金を出しても設定が簡単な場合は、ホスティング会社から直接購入することもできます。

ホスティングは、インターネット上で Web サイトを「ホスト」できるサービスです。これをデジタルレンタルと考えてください。私はWordPressブログWebサイトにはKinstaまたはSiteGroundを、eコマースWebサイトにはShopifyを、その他すべて（サービスとローカルビジネス）にはWixを使用しています。

サイドノート。Shopify と Wix は 2 イン 1 のプラットフォームです。どちらも WordPress のようなコンテンツ管理システム (CMS) であり、Web サイトのホスティングを提供します。これにより、別のホスティングサービスを使用する WordPress よりも使用と設定が少し簡単になります。

Webサイトを構築する私の好みの方法は、WordPress を使用することです。アフィリエイトマーケティングやブログを計画している場合は、最も柔軟性が高いため、これが最適なオプションです。

WordPress.com と WordPress.org は別のものであることに注意してください。私は .org バージョンを使用していますが、ホスティングプロバイダーを使用して Web サイトにインストールする必要があります。通常、これはワンクリックでインストールできます。.com バージョンは Wix の競合製品ですが、個人的には好きではありません。

SiteGround を使用すると、WordPress ホスティングプランを購入するだけでセットアップされます。

バックエンドがセットアップされ、ドメイン名の購入とホスティングが完了したら、「www.yourdomainname.com /wp-admin」と入力して Web サイトにログインできます。

ログインすると、Web サイトのバックエンドは次のようになります。

ここでは、テーマやカスタマイズ、サイト上のブログ投稿やページなどを通じて Web サイトの外観を管理できます。

サイトのフロントエンドの構築を開始するには、テーマを選択する必要があります。最近では、ほとんどの WordPress テーマが適切に最適化されていますが、見た目が良く、読み込みも速いものを選ぶことに重点を置く必要があります。自分が使用する機能のみを備えたものを選択してください。

現時点では、サイトを構築するために学ぶことややるべきことがたくさんあります。この記事ではすべての手順を説明するのではなく、以下のガイドを参照してください。

参考文献

8. 価値のあるコンテンツの作成と宣伝

作成するビジネスの種類に関係なく、コンテンツは王様です。ブログ投稿、ビデオ、またはポッドキャストを公開することは、ビジネスを宣伝し、オンラインで販売を獲得するための最良の方法です。

したがって、価値のあるコンテンツを作成して宣伝する方法を学ぶことは、デジタル起業家として学ぶことができる最も重要なスキルの 1 つです。

何がコンテンツを「価値あるもの」にするかはプラットフォームによって異なります。SEO に関して言えば、価値のあるコンテンツとは、Google を使用してコンテンツを見つける人の検索意図を満たすことを意味します。

しかし、TikTok の「価値のある」コンテンツはあなたのビデオが面白いことを意味する可能性があり、YouTube はあなたのビデオが有益または視覚的に魅力的であることを意味する可能性があり、Facebook はあなたのコンテンツが議論を引き起こすことを意味する可能性があります。

私の最善のアドバイスは、コンテンツを作成するメディアに関係なく、どのコンテンツがうまく機能するかを把握し、そのタイプのコンテンツの基礎をマスターすることです。

例えば、私はGoogleの検索結果で上位に表示されることを目標にブログ記事を書いています。私が作成するコンテンツは、有益で、役に立ち、流し読みしやすく、そして (可能な場合は) 面白いものである必要があります。

自分の技術を向上させるために、私はより良いライターになるためのライティングのヒントを研究し、Google 検索アルゴリズムがどのように機能するかを調べて、何を探しているのかを知り、そして、検索結果で他の誰も持っていないような情報を見つけるために、常に努力しました。

また、より良くなる方法を教えてくれるオンラインコースやメンターに 10 万ドルをはるかに超えました。それは自己成長と自分の技術を向上させるための絶え間ないゲームでした。

これらすべての努力の結果、私のWebサイトの 1 つが 50 万ドル近くで売却されました。そのサイトの数字はお見せできませんが、その後、副業として別のウェブサイトを立ち上げ、1 年も経たないうちに月間 7,000 件以上のアクセスを獲得しています。

オーガニック検索に重点を置いたコンテンツは、多くの Web サイトの主なトラフィック生成源です。それはあなたにも当てはまる可能性があります。無料の定期的なトラフィックです。

とはいえ、競合他社を研究し、競合他社にとって何が有利かを確認し、そのコンテンツの独自バージョンを作成することで、作成するコンテンツの種類を決定できます。

たとえば、ゴルフのニッチ市場に参入したいとします。私は Google やソーシャルメディアで競合他社を調べて、どのようなコンテンツが作成され、うまく機能しているのか、またそれをどのように宣伝しているのかを確認しました。

YouTube で「ゴルフ」を検索すると、それぞれ好調な 3 つの異なる競合他社による 3 種類の動画が表示されます。

さらに進めると、Ahrefs のキーワードエクスプローラーを使用して、Google でランク付けするキーワードのアイデアを見つけたり、競合他社がどのような種類のコンテンツを作成しているかを確認したりできます。

ただし、これらの競合他社はすでに確立されており、それらに勝つには多大な努力が必要になる可能性があります。そこで、Ahrefs の関連用語レポートが役に立ちます。

たとえば、キーワード「初心者向けゴルフのヒント」の KD スコアは 12 のみです。これは、キーワード「ゴルフ」の 31 に比べて、ランク付けが比較的容易であることを意味します。

SERPの概要を見ると、それほど確立されていない競合他社を見つけて、そのWebサイトがランク付けされているキーワードを確認できます。

Web サイト free-online-gold-tips.com のドメインレーティング (DR) は 36 のみです。これは、ゴルフダイジェストのような大手の競合他社 (DR が 82) と比較すると、比較的新しいことを意味します。このキーワードでランキングされているということは、競争力が低いことを意味します。

Ahrefs のサイトエクスプローラーで Web サイトを見ると、ランキングの対象となっている他のキーワードだけでなく、競争力の低い他のキーワードも表示されます。

これを行うと、作成するコンテンツの種類を決定するのに役立ちます。コンテンツをより良くすることは別の話です。これに役立つ他のガイドをいくつか紹介します。

コンテンツを作成したら、それを実際に見てもらい、短期的に ROI が得られるように宣伝する方法を学ぶことも重要です。基本的に、あなたの目標は次のとおりです。

サイトのトラフィックを早期に獲得しようと奮闘すると、SEO が機能して無料の定期的なトラフィックが得られます。

現在、コンテンツを宣伝する方法はたくさんあります。ソーシャルメディア、電子メールによるアウトリーチ、有料広告…リストは続きます。

ここではすべてのコンテンツプロモーション戦略について説明するのではなく、コンテンツプロモーションに関するガイドを参照してください。

9. スケールまたはピボット

デジタル起業家になるための最後のステップは、取り組みを拡大するか、別のビジネスアイデアに方向転換することです。

このガイドの冒頭で述べたように、私はスケールアップできるビジネスを見つけるまでに 5 回ピボットしました。それは私が失敗したからでも、タオルを投げたからでもありません。それらのビジネスを成功させるために努力を続けたくないと気づいたのです。

これは旅の一部です。物事を試してみて、投資を変更して場合によっては「失う」ことを許容します。そのプロセスを楽しんでいない、長期的に続けられると思えない場合は、ピボットを選択することはまったく問題ありません。

継続することに決めた場合は、機能しているものをスケールアップするときが来ました。私にとって、それはライター、編集者、アウトリーチ専門家、バーチャルアシスタントからなるチームを雇うことを意味します。しかし、それは同時に、針を動かさない特定のタスクを実行しないことも意味します。

この時点で、ビジネスを運営するために行うすべてのタスクのブレインダンプを作成することをお勧めします。これは次のようなものになる可能性があります。

キーワード調査を行う
コンテンツの作成
コンテンツの宣伝
営業電話をかける
関連会社または製造パートナーを探す
等

すべてのタスクを (たまにしか実行しないような小さなタスクであっても) 書き出したら、それらを 4 つのリストに整理します。

あなたにしかできないこと。
他の誰かができる可能性のあるもの。
ツールやソフトウェアで自動化できるもの。
まったく行う必要のないこと。

ここからは、他の人が実行できるタスクに関する標準的な操作手順を作成したり、作業を自動化するツールを見つけたり、一部のタスクを完全に削除したりすることが簡単になります。

ここでは、役立つ関連ガイドをいくつか紹介します。

これで、オンラインビジネスをゼロから始める方法がわかりました。

まとめ

オンラインビジネスを始めることは、私が地球上で 29 年間やってきてこれまでに下した唯一の最良の決断であったことを繰り返し言わなければなりません。そのおかげで、経済的にも時間的にも自由が与えられ、世界中を旅し、自分が望む通りの生活を築くことができました。

学ばなければならないことがたくさんあり (1 つのガイドで教えられる以上のことは確かです)、学習曲線は急勾配です。失敗することもあるでしょうし、失望や疑いを感じることもあります。それはすべてプロセスの一部です。

今日から始めて、オンラインでお金を稼ぐ方法を学ぶことに専念すれば、必ず成功すると約束します。ピボットする必要があるかもしれませんが、最終的には勝者に到達します。そして 10 年後、あなたはこのガイドを読み、人生を変える決断を下した自分に感謝するでしょう。

著者プロフィール

Bill Widmer

デジタル・ノマド歴8年以上のBillは、SEOとコンテンツ・マーケティングを駆使して世界を旅し、資金を調達することを使命としている。

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