この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：11 Internet Marketing Strategies That Work
（著者：Si Quan Ong/ 原文の最終更新日：May 17, 2022）
※フルスピード註：この記事は2022年5月17日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
インターネット マーケティングは非常に困難で複雑に思えるかもしれません。たくさんの可能性があります。しかし、どの戦略から始めるべきでしょうか?
その答えを助けるために、私たちはインターネット マーケティングをその最も基本的な戦略に分けて分析しました。また、すぐに始められるように簡素化しました。
この記事では、効果的な 11 のインターネット マーケティング戦略について説明します。
1. 検索エンジンの最適化
検索エンジン最適化 (SEO) は、Web サイトまたは Web ページを最適化して、検索エンジンのオーガニック検索結果からのトラフィックの量と質を向上させる手法です。ページが検索エンジンで上位にランクされ、その位置を維持すると、Web サイトへのほぼ無料の受動的トラフィックを継続的に得ることができます。
Ahrefs に流入する毎月のオーガニック トラフィックの量。
どうやってするの
検索エンジンで上位にランク付けしたい場合は、視聴者が検索しているトピックをターゲットにする必要があります。これらのトピックが何であるかを見つけることは、キーワード調査として知られるプロセスであり、最も簡単に始める方法は、Ahrefs のKeywords Explorerなどのキーワード調査ツールを使用することです。
その方法は次のとおりです。
- Ahrefs の キーワード エクスプローラーに移動します。
- Web サイトまたは専門分野に関連する 1 つまたはいくつかの用語を入力します (たとえば、コーヒー器具を販売している場合は、コーヒー、フレンチ プレス、カプチーノなどのキーワードを入力するとよいでしょう)
- 一致する用語レポートに移動する
ここから、リストに目を通し、対象としたい関連トピックを選択します。一般に、「理想的な」キーワードは、トラフィックの可能性 (TP) が高く、キーワードの難易度 (KD) が低いキーワードです。
フィルターを使用すると、そのようなトピックをすばやく絞り込むことができます。
次に、そのキーワードでランク付けされるに値するページを作成する必要があります。このプロセスにはいくつかの側面があります。しかし、最も重要なのは、検索者がなぜ そのトピックを探しているのかを理解することです。これは検索意図として知られています。
これを行うには、トピックの検索エンジン結果ページ (SERP) で現在ランク付けされているものを確認します。たとえば、「最高のフライパン」というトピックをターゲットにしている場合、上位ランキングのページのほとんどが最高の焦げ付き防止フライパンに関するブログ投稿であることがわかります。
このキーワードでランキングを獲得したい場合は、おそらくそれに倣う必要があるでしょう。
ページを作成して公開したら、リンクを構築する必要があります。リンクはGoogle の重要なランキング要素であるためです。バックリンクを取得するにはさまざまな方法があるため、リンク構築に関するガイドを読むことをお勧めします。
最後に、 Web サイトの技術的な側面を正しく理解していることを確認する必要があります 。(結局のところ、Google がページを見つけてインデックスに登録できない場合、SERP でページをランク付けすることはできません。) 最も簡単な方法は、Ahrefs のSite Auditを使用して Web サイトの監査を実行することです。これは、 Ahrefs ウェブマスター ツールを使用して無料で行うことができます。
推奨書籍: SEO: 初心者向け完全ガイド
2. コンテンツマーケティング
コンテンツ マーケティングは、顧客を引き付け、維持するためにコンテンツを作成および配布するプロセスです。
どうやってするの？
まず、コンテンツ戦略キャンバスに記入します。あなたの目標は、次の 5 つの簡単な質問に答えることです。
- 誰に 向けてコンテンツを作成していますか?
- なぜ コンテンツを作成しているのですか？
- どのような 種類のコンテンツを作成しますか?
- コンテンツをどこに公開しますか?
- コンテンツはどのように作成しますか?
コンテンツ戦略キャンバスを完了すると、ビジネスを改善するコンテンツを作成するための正しい道に進むことができます。ただし、コンテンツを宣伝することも忘れないでください。
コンテンツを宣伝するということは、ターゲット ユーザーがコンテンツを発見するのを待たないことを意味します。代わりに、コンテンツを積極的に目の前に置くことが重要です。この投稿またはこのビデオのチェックリストに従って、 コンテンツにさらに注目を集めてください。
推奨書籍: コンテンツ マーケティング: 総合ガイド
3. クリック課金型マーケティング
ペイ・パー・クリック (PPC) マーケティングは、誰かが広告をクリックするたびに広告主が料金を支払うオンライン広告の形式です。
検索エンジン広告は、PPC マーケティングで最も一般的な広告フォーマットです。他の形式には、Web サイト上のディスプレイ広告や、Facebook、Instagram、YouTube などのソーシャル メディア広告が含まれます。
どうやってするの
まず、広告を掲載するプラットフォームを選択する必要があります。視聴者が存在するプラットフォーム上の広告にのみ料金を支払う必要があります。たとえば、経営幹部にエンタープライズ ソフトウェアを販売している場合、TikTok で広告を出したくないかもしれません。(もちろん、あなたの業界の幹部が頻繁に TikTok を利用していることを示すデータがあるのであれば、そこに広告を掲載するのは理にかなっています。)
その後、プラットフォームに慣れる必要があります。クリックして広告プラットフォームを探索するか、コースを受講してください。これらのプラットフォームは通常、広告の掲載方法を学ぶのに役立つ教育リソースを提供しています (これはGoogle のリソースです)。
広告はターゲティングに基づいて成功するか失敗する可能性があるため、ターゲティングの選択を裏付けるデータがあることを確認してください。たとえば、検索広告を掲載している場合は、キーワード調査を行う必要があります。人々が何を検索するのか、そしてクリックに対して平均でいくら支払うのかを知る必要があります。
また、追跡が適切に設定されていることを確認する必要があります。
予算に関しては、全体的なマーケティング予算に大きな影響を与えない 1 日の予算を決定し、そこから始めます。キャンペーンを定期的に監視して最適化します。確実な結果が得られ始めたら、予算を増やすことができます。
最後に、PPC マーケティングではクリエイティブとコピーも重要です。さまざまな画像、ビデオ、見出し、本文などを常に試して、何が視聴者の共感を呼ぶかを確認してください。
推奨書籍: PPC マーケティング: クリック課金型広告の初心者ガイド
4. 電子メールマーケティング
電子メール マーケティングは、電子メール チャネルを通じて行われるあらゆる種類のマーケティング メッセージです。
どうやってするの
電子メールマーケティングは、単に電子メールを送信するだけではありません。これには次のものも含まれます。
- メールリストの構築。
- リストの購読者に電子メールをデザイン、作成、送信します。
- リストを分割します。
- メールをいつ送信するかを決定します。
- 結果のモニタリング。
- メールリストの管理。
まず、メッセージの送信先の電子メール アドレスのリストが必要です。このリストを作成する最も簡単な方法は、Web サイトの訪問者に購読の見返りにインセンティブを提供することです。たとえば、電子商取引ストアは、Frank Body のような割引クーポンを提供する傾向があります。
また、購読者にどのような種類の電子メールを送信するかを決定する必要もあります。基本レベルでは、以前に約束したインセンティブを記載したウェルカム メールが届くはずです。Frank Body の場合、最初のメールには 10% の割引コードが記載されています。
しかし、その時点から何を送るべきでしょうか？残念ながら、明確な「正しい」答えはありません。何が最善かを判断するには、直感と実験を組み合わせる必要があります。
たとえば、これは潜在的な電子メール マーケティング ワークフローの図です。
このサンプル ワークフローでもかなり複雑です。正解する要素がたくさんあります。私たち Ahrefs では、物事をシンプルにしています。ニュースレターを毎週発行することを約束し、送信するのはそれだけです。
推奨書籍:電子メール マーケティングの究極ガイド
5. アフィリエイトマーケティング
アフィリエイト マーケティングでは、他の人がコミッションと引き換えにあなたの製品を宣伝します。たとえば、製品の価格が 100 ドルの場合、アフィリエイトが生み出す売上ごとに 10 ドルをアフィリエイトに支払うことができます。
どうやってするの
まず、人々がサインアップできるアフィリエイト プログラムを作成する必要があります。これにより、製品を宣伝したり、製品が生み出す売上を追跡したりするために使用できる固有のリンクが提供されます。
次に、あなたの製品を宣伝したいと考えている人を探す必要があります。
最も簡単な方法は、すでに競合製品を宣伝している人を探すことです。
その方法は次のとおりです。
- Ahrefs のサイト エクスプローラーに移動します
- 競合製品のドメインを入力してください
- バックリンク レポートに移動します
- URL でアフィリエイトのフットプリントを探します
たとえば、bluehost.com へのバックリンクの多くは、/track/次のような URL にアクセスします。
これらはアフィリエイト リンクである可能性が高いため、ターゲット URL 内のこのフットプリント (/track/) を含むバックリンクをフィルタリングし、「ドメインごとに 1 つのリンク」を切り替えることで、この製品を宣伝するすべての Web サイトを見つけることができます。
推奨書籍: ビジネスに成功するアフィリエイト プログラムを作成する方法
6. インフルエンサーマーケティング
インフルエンサーとは、アクティブで多数の視聴者 (通常はソーシャル メディア上) を抱え、視聴者に影響を与えて何かをさせる能力を持つ人々のことです。
インフルエンサー マーケティングは、インフルエンサーと協力してブランドのメッセージ、製品、サービスを宣伝する手法です。
どうやってするの
インフルエンサーを見つける最も簡単な方法は 、既存のサードパーティ ツールを使用することです。また、ソーシャル メディア プラットフォームごとに異なるツールがあります。確認すべきリストは次のとおりです。
- フォロワーウォンク (Twitter)
- インフルエンクス （YouTube）
- Heepsy (Instagram、YouTube、TikTok、Twitch)
- inBeat （TikTok、Instagram）
- Intellifluence (Reddit、SoundCloud、ポッドキャスト、Amazon レビュー、iOS および Android レビュー、Twitch、LinkedIn、Facebook、Pinterest、Instagram、YouTube、Twitter、TikTok)
- グリン(Twitch、Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、TikTok)
- Influence.co (Facebook、Pinterest、Snapchat、Instagram、YouTube、Twitter、ブログ)
- HypeAuditor (Instagram、TikTok、YouTube、Twitter、Twitch)
インフルエンサーのリストを集めたら、まだ連絡を取らないでください。ソーシャル プラットフォームはゲーム性があるため、これらのインフルエンサーの中には偽のフォロワーを大量に抱えている人もいます。一定の割合の偽フォロワーが存在することは避けられませんが、それらがインフルエンサーのフォロワーのかなりの割合になることは望ましくありません。
簡単にチェックする方法は、SparkToro のFake Followers Audit (Twitter のみ) や HypeAuditor のInstagram Auditなどのツールを使用することです。
フォローの量だけでなく、エンゲージメントの質も確認する必要があります。インフルエンサーに多くのフォロワーがいるにもかかわらず、投稿にほとんどコメントが得られない場合、それは危険信号である可能性があります。
いいね、コメント、リツイートなどの絶対数も関係ありません。品質はそうです。本物のコメントや会話に注目してください。インフルエンサーが何かを投稿し、コメントが次のようになった場合…
…それは危険信号の可能性があります。
希望するリーチと反響の量を持つインフルエンサーにリストを絞り込み、インフルエンサーのイメージと評判がブランドをよく表していることを確認したら、連絡を取り、コラボレーションを依頼します。
推奨書籍:インフルエンサー マーケティング: 定義、例、戦術
7. 動画マーケティング
動画マーケティングは、動画を使用してターゲット視聴者を宣伝し、教育することです。また、ブランドの認知度や社会的関与を高めるためにも使用され、より多くの新規視聴者にリーチできるようになります。
どうやってするの
まず、どのような種類のビデオを作成したいかを知る必要があります。動画マーケティングの主な目的は、ブランド認知度、教育、エンターテイメントの 3 つです。
ブランド認知やエンターテイメントを目的とした動画を作成することが目的の場合、良いニュースも悪いニュースも、テンプレートがないということです。すべてはあなたの創造性にかかっているのです。
教育コンテンツを作成することが目的の場合は、キーワード調査を行っ て、ユーザーが YouTube でどのような種類のトピックや質問を検索しているかを確認できます。
その方法は次のとおりです。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します。
- タブをYouTubeに切り替えます
- 関連するキーワードを入力してください
- 一致する用語 レポートに移動する
- タブを質問に切り替えます
対象とするトピックを選択したら、YouTube でそのトピックでランク付けされるビデオを作成します。方法については、このビデオをご覧ください。
推奨書籍:ビデオ マーケティングのシンプル (しかし完全な) ガイド
8. ソーシャルメディアマーケティング
ソーシャル メディア マーケティングとは、Facebook、Twitter、LinkedIn などのソーシャル メディアを使用して、企業の製品やサービスをマーケティングすることです。
どうやってするの
まず、Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、LinkedIn などの主要なソーシャル プラットフォームで存在感を示す必要があります。これらのプラットフォームでアクティブに活動する予定がない場合でも、ページまたはブランド アカウントを持つことで正当性が得られ、潜在的な不法占拠者からブランド アカウントを保護することもできます。
ソーシャルメディアはコンテンツがすべてです。フォロワーを増やしてエンゲージメントを得るには、頻繁に投稿する必要があります。当然のことながら、リソースが不足している場合、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームでアクティブに活動することは困難になる可能性があります。
基本的なレベルでは、Facebook、LinkedIn、Twitter などの標準的なソーシャル ネットワークを積極的に利用する必要があります。
したがって、すでにコンテンツを作成している場合は、それらの記事、ビデオ、またはポッドキャストをソーシャル メディア ページでいつでも共有できます。たとえば、Facebook ページで行うのは 、新しく公開されたコンテンツを共有することだけです。
さらに、 ソーシャル メディアでいつでもコンテンツを再利用できます。実際、それは私たちが常に行っていることです。
たとえば、このツイートはコンテンツ監査の実施に関する記事の画像です。
さらに投資したいプラットフォームがある場合は、そのプラットフォーム用のカスタム コンテンツの作成を検討してください。他のブランドやインフルエンサーがコンテンツをどのように作成しているかを観察すると、何が機能し、何が機能しないのかがわかります。
実験はゲームの名前です。実証済みのフォーマットに従うのは良い考えですが、新しいことを試すことを恐れないでください。
それがウェンディーズが当時の他のブランドと比べてまったく異なるトーン、フォーマット、アイデンティティを持ってそれを実現した方法でした。(今日、ブランド アカウントが面白いか皮肉を言っているのを見かけたら、それは Wendy’s のおかげだと考えてください。)
9. ポッドキャスティング
ポッドキャスティングは、可聴コンテンツの制作に焦点を当てたコンテンツ マーケティングの一種です。ブランドの構築と視聴者の拡大に最適です。
どうやってするの
ポッドキャスティングに関しては、2 つの主要な戦略があります。
- 自分のポッドキャストを開始する
- 他の人のポッドキャストに出演する
ポッドキャストを開始すること自体がトピック全体となるため、利用できるリソースへのリンクを残しておきます。
Ahrefs では、ポッドキャストに出演した経験があります。実際、当社の最高マーケティング責任者であるティム・ソウロは、かつて年間 20 回のポッドキャストに出演するという目標を設定し 、成功しました。
ポッドキャストに出演するには、ゲストとして出演するポッドキャストのリストが必要です。業界トップのポッドキャストをグーグルで探す以外に、ポッドキャストを見つける方法の 1 つは、すでに出演している自分の専門分野の人を探すことです。
その方法は次のとおりです。
- ポッドキャストに出演している、あなたのニッチ分野で注目を集めている人を見つけてください
- Ahrefs のサイト エクスプローラーにドメインを入力します
- モードを「Exact URL」に設定します。
- バックリンク レポートに移動します
結果を調べて、自分のニッチ分野に関連するポッドキャストを探します。リストができたら、番組に売り込みましょう。
ピッチングはかなり単純です。番組の申し込みプロセスに従うか…
…または、電子メールで連絡して、ゲストとして自分自身を売り込みます。まず、電子メール アドレスを見つけます。次に、ピッチ内で次の 3 つの W をカバーするようにしてください。
- 誰が？ あなたが誰であるか、誰のために働いているかなどを説明してください
- なぜ？ あなたが良いポッドキャストゲストになれる理由を説明してください。つまり、自分自身を売り込むためです。
- 何？ 話したいことを説明する
推奨書籍:リンク構築にポッドキャストを使用する方法
10. コンバージョン率の最適化
コンバージョンとは、Web サイト訪問者が Web サイト上で実行してほしいアクションを実行することです。したがって、コンバージョン率の最適化 (CRO) は、Web サイトまたはそのページを最適化して、訪問者に実行してもらいたいアクションを改善または促進するプロセスです。
どうやってするの
SEO と同様、CRO も一度やって終わりというわけではありません。いつでもさらに最適化できます。したがって、CRO は Web サイトに適用する 1 回限りのハッキングではなく、データに基づいた体系的なプロセスです。
CRO 専門家のブライアン・マッシー氏 は、CRO とは「徹底した変換調査に裏付けられ、規律ある段階的なプロセスを使用して実行される有意義なテスト」であると述べています。
これには、ユーザー心理の理解、ユーザー エクスペリエンス (UX) とユーザー インターフェイス (UI) のデザイン、コピーライティング、説得、A/B テストの実行、統計、データの理解と分析などが含まれます。
CRO がどのようなものかを示す単純な例を次に示します。Ahrefs ウェブマスター ツール ページのコンバージョン率を向上させたいとします。つまり、ページにアクセスしたより多くの人に AWT にサインアップしてもらいたいのです。
そのためには、次のようなものを体系的に A/B テストする必要があるかもしれません。
- ページのデザインです。
- 見出し。
- サブ見出し。
- 行動喚起（CTA）ボタン。
- 社会的証明 (例: 証言、ケーススタディなど)。
もっと。
ただし、覚えておくべき注意事項: A/B テストが統計的に有意である (つまり、増加または減少が行った変更によるものであり、その変更が偶然ではないことを証明する) には、ウェブサイトに大量のトラフィックが流入します。
したがって、CRO は重要ですが、最初から行うものではありません。 分割テストの実行を検討する前に、まず他のインターネット マーケティング戦略を使用してWeb サイトへのトラフィックを増やすことに集中してください。
推奨書籍: CXL によるコンバージョン率最適化ガイド
11. 評判の管理
オンライン評判管理 (ORM) は、デジタルマーケティング戦略 とチャネルを使用して 、オンラインでのブランド、組織、または個人に対する一般の認識を形成する実践です。
どうやってするの
評判管理にはさまざまな活動が含まれます。たとえば、ソーシャル メディアを使用して会話に参加し、会社に関する否定的または不満なコメントに対処することが含まれる場合があります。
不幸の原因を認識し、顧客の話に耳を傾けることで、私たちは怒りをそらし、顧客との関係を改善することができました。
しかし、それはソーシャルメディアだけの話ではありません。検索エンジンでも評判管理を行うことができます。たとえば、Google で上位にランク付けされている記事が 、あなたのブランドについて否定的に語ったり、誤解を永続させたりする場合があります。
修正できるものであれば、芽を摘むように努めるべきです。
そのような記事を見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーに移動します
- ブランド名を検索し、自分のサイトを除外します [
-site:yourdomain.com] - ページのトラフィックフィルターを高い値に設定します(例: 月あたり 1,000 回以上の訪問)。
たとえば、 最高のデジタル マーケティング ツールに関するHubSpot の投稿を見つけました。これは私たちのツールセットについての大きな賛辞ですが (HubSpot さん、ありがとう!)、私たちのデータについて何か不正確なことについても言及しています。
米国の「1 億 5,000 万のキーワード」の代わりに、実際には44 億のキーワードがあります。そして、150 か国ではなく、200 以上の国があります。
さらに、ここで紹介されている UI のスクリーンショットは古いものです。
私たちは自分たちのデータを誇りに思っていますが、HubSpot が言及したデータは現在の状態とはかけ離れています。また、この記事を通じて当社を発見したユーザーに、誤った期待や異なる期待を抱かせる可能性があります。
この場合、HubSpot または作成者に連絡して、これらのメトリクスを更新するように依頼できます。
推奨書籍: 5 ステップのオンライン評判管理ガイド (誰でも従うことができる)
まとめ
このインターネット マーケティング戦略のリストは、決して網羅的なものではありません。しかし、より人気があり時代を超越したもののいくつかについては理解できたはずです。
正しく実行された場合、戦略は機能し、今後も機能し続けます。
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著者
マーケティング@Ahrefs。「Do 100」プロジェクトを完了。個人ブログでも書籍のまとめをしています。
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