この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：11 Creative Marketing Ideas (Suggested by 18 Marketers)
（著者：Si Quan Ong / 原文の最終更新日：May 15, 2023）
※フルスピード註：この記事は2023年5月15日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
場合によっては、創造力を発揮するために必要なのはアイデアだけです。
そこで、あなたに真似できるマーケティングのアイデアを紹介したいと思います。私は 18 人のマーケティング担当者に、これまでに見たり実行したりした最も斬新なマーケティングアイデアについて尋ねました。
1. 摩擦を生み出す
努力の正当化という心理学の概念によれば、人々は努力を払った結果に高い価値を見出そうとする傾向があります。
顧客が製品を購入するためにある程度の努力を要する場合、それは彼らが本気で欲しいと思っていることを示し、そのため購入後の満足度が高い可能性が高まります。
摩擦を意図的に生み出すことは、直感に反するかもしれませんが、実際には効果的です。
- 人々は、同等の組み立て済みの商品よりも自分で組み立てた家具に対して、喜んでより多くのお金を払います。これはイケア効果としても知られています。
- 以前、私たちは7ドルで7日間のトライアルを提供していましたが、これにより見込み客の質が向上しました。
- ダン ケネディはかつて世界で最も高給取りのマーケティング コンサルタントでしたが、彼と連絡を取る唯一の方法はファックスでした。
- 状況によっては、長いフォームの方が優れています。コンバージョン率オプティマイザー、Michael Aagaardによる調査では、フォームのフィールド数を減らすとフォームコンバージョンが 14%減少しました。
2. 聴衆の資格を剥奪する
当社のホームページの以前のバージョンでは、教育コンテンツを利用する前に試用版にお金を支払わないように見込み客に明示的に伝えていました。私たちは、彼らに私たちのツールセットとそれがどのように問題を解決できるのかを知ってもらいたかったのです。
マーケティングオートメーションツールのMetadataは、見込み客に購入すべきでない理由を伝えるブログ投稿を書きました。ニューヨーク・タイムズのベストセラー作家ラミット・セティ氏は、クレジットカードで借金を抱えている人が彼のプログラムに参加することを禁じています。
聴衆を定義するということは、聴衆が誰であり、誰では ないかを説明することです。顧客を失格にすることは信頼を示すだけでなく、質の低い顧客を防ぐことにもなります。
たとえば、あなたがSEO 代理店である場合、残りの顧客に比べて 20% しか支払わないひどい顧客との対応に時間の 80% を費やしたくないでしょう。
このアプローチはギミックではなく、あなたの価値観と製品に対する絶対的な自信を反映する必要があります。
私たちがあえて裁判に参加しないように人々に言うのは、それが私たちの心からの信念だからです。彼らが私たちの教材を最初に消費してくれることを私たちは強く望んでいます。
ラミットも同様です。彼がクレジットカードで借金を抱えている人々を参加させない方針を公に発表することで、人々は気づき、彼の立場が揺らぐ可能性があります。
3. 広告を使用してリンクを取得する
一部のページは、Googleで上位にランクされているため、一貫してリンクを獲得しています。これにより、SEOの悪循環が生じます。
そこでSam Oh 氏はこう考えました。「それらをすべて回避してGoogleのトップになれたらどうなるだろうか？リンクを取得できますか？」
この問題に対処するために、Google広告という方法がありました。Google広告を使用すれば、お金を支払って私たちのページをSERPの上位に表示させることができます。
2020 年に、彼はSEO 統計に関する投稿を宣伝するためにGoogle 広告に約 1,200 ドルを費やす実験を実施しました。これにより、約12件の高品質なリンクを獲得し、投稿を1位に押し上げることができました。現在もこの順位を維持しています。
この戦術の背後にある秘密は、「リンク インテント」を持つクエリをターゲットにしたことです。これらは、ブロガーやジャーナリストなどがリンク先のリソースを探しているキーワードです。ほとんどの場合、彼らは自分たちの主張を裏付ける統計を探しています。
だからこそ、サムはSEO統計に関する私たちの投稿を特に選んだのです。同様のことを行いたい場合は、「統計」関連のクエリもターゲットにする必要があります。
これらのキーワードを見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します。
- 1 つまたはいくつかの関連キーワードを入力します (例: SEO、コンテンツ マーケティング、ブログ)
- 一致する用語レポートに移動する
- インクルードフィルターを使用して「統計」を検索します
ここから[SERP]ボタンをクリックすると、これらのページにリンクがあるかどうかを確認できます。
「ブログ統計」のランキングにあるページにはリンクがたくさんあるようで、Google 広告を掲載するのに最適です。
さらに見る
4. センス良くトレンドジャック
2018年、スウェーデンの金融会社Advisaは、Brexitが確認された後の英国ポンドについて間接的にコメントするゲーム「Brexit Bus」を作成した。これはヒットし、メディアで 多数の言及と数千のソーシャルシェアを獲得しました。
共同ビデオ編集者のKapwingも同様のことを行います。トレンドのミームを見つけて、その方法に関するビデオを作成します。
これにより、 YouTube チャンネルの登録者数は 180,000 人を超え、視聴回数は約 3,200 万回に達しました。
この戦略はトレンドジャッキング/ニュースジャッキングとして知られており、自分の分野や世界でトレンドになっているものを見つけて、注目を集めるためにそれに固執します。
ただし、あらゆるトレンドに飛びつくのは控えるべきです。それは不可能であるだけでなく、間違ったやり方をすると長期的にはブランドに損害を与える可能性があります。
ウィル・スミスのビンタ事件に便乗したすべてのブランドについて考えてみてください。あなたはそれらのブランドのほうが良いと思いますか? おそらくそうではありません。結局のところ、彼らはブランドであって、尖ったティーンエイジャーではありません。
では、トレンドに乗る適切な機会をどのように評価すればよいでしょうか? マーケターのアマンダ・ナティビダ氏によると、次の 5 つの質問を自分自身に問いかける必要があります。
- 誰もが尋ねているのに誰も答えていない質問は何ですか?
- その質問にはどう答えればよいでしょうか?
- 会話を進めるために文化についてコメントする（または悪い行為を非難する）にはどうすればよいでしょうか?
- 私の核となる価値提案はこの傾向と直接一致していますか?
- 私はこのトレンドにいち早く乗ることができるでしょうか?
これらは、短期的なスリルや注目ではなく、長期的なブランドを構築するためにトレンドを乗っ取る道にあなたを導くでしょう。
参考文献
5. 型破りな形式でコンテンツを作成する
コンテンツ作成に関しては、ほとんどのブランドはブログ投稿、ポッドキャスト、またはビデオをデフォルトとしています。しかし、コンテンツの種類はこれだけではありません。
他のオプションもあります。
本
フランスには3,000台未満の自動車しか存在しなかった時、ミシュラン兄弟は自動車を増やし、タイヤを売るために、タイヤ修理や交換の手順、ホテルやレストラン、ガソリンスタンドなどに関する情報を含むガイドブックを制作しました。
この本はミシュランを世界第 2 位のタイヤメーカーに押し上げただけでなく、現在ではレストランのレビューでも世界的に有名です。
書籍を制作することは大変な作業かもしれませんが、既に他のコンテンツを制作している場合、そのプロセスを簡略化することができます。たとえば：
- 私たちはブログ投稿を本にしました。
- コグニズムは、最高マーケティング責任者の LinkedIn への投稿を書籍化しました。
- Wondery はポッドキャスト シリーズを書籍化しました。
- ASAPScience はYouTube ビデオを本にしました。
クイズ
無料ツール以外にも、クイズは見込み客の発見や視聴者のセグメンテーション、リンクの取得に優れた方法となり得ます。
たとえば、Todoist には、視聴者にどの生産性向上方法が最適かを判断させる簡単な Typeform クイズがあります。
このクイズにより、70,000件以上の検索訪問が生じ、多くのリンクが獲得されました。
Todoistは最後にメールアドレスを尋ねるので、多くの見込み客も生成される可能性があります。
Spotify プレイリスト
パスタプロデューサーの Barilla は、さまざまな種類のパスタを調理するのにかかる正確な時間を記録した Spotify プレイリストを作成しました。
型破りで、思慮深く、観客とうまく調和しています。
漫画
私の同僚のレベッカ・リューは、個人金融のスタートアップ Seedly で働いていたとき、Instagram 向けに週刊漫画シリーズを作成しました。
各投稿に数千の「いいね！」がつき、信じられないほど好調でした。
私はレベッカに、ブランドでコミックシリーズを始める方法についてのヒントを尋ねました。彼女は次のようなアドバイスをしました：
- 自分が楽しむ漫画シリーズを見て、何が魅力的なのかを特定してください。トピック、内容のアプローチ、キャラクターデザイン、カラーパレットなど、魅力的な要素を見つけましょう。
- 成功を収めた他のコミックシリーズの作者やイラストレーターとコミュニケーションを取りましょう。
- 描きやすいキャラクターを1つまたは2つに絞ります。これにより、将来的に再現しやすくすることが目標です。各キャラクターには短くて覚えやすい名前を付けましょう。
- ストーリーボードを作成する前に、トピックを選択します。
- フォーマットを決定します。単一パネルか複数パネルかは、コミックを公開するプラットフォームに依存します。
- 文章は短く、理解しやすいものにしてください。
- 読者からフィードバックを受け取り、それを活用して改善を続けましょう。
6. 大手サイトからトラフィックを「盗む」
成功したスタートアップの多くは、既存のプラットフォームを創造的に活用することで初期ユーザーを獲得しました。
最も有名な例は Airbnb です。Airbnb は、 Craigslistに B&B を掲載している全員をそのプラットフォームにも掲載するよう自動的に招待することで、Craigslist を「ハッキング」しました。
しかし、これは新興企業に限ったことではありません。創業 140 年を超える企業 Barilla がブランド認知度を高めるために Spotify をどのように活用したかを見てきました。
さらに例を示します。
- ストック フォト ウェブサイト– 前職で、私の同僚のIgor Gorbenko は、コンピューター画面上の SaaS を使用してワークスペースの写真を撮る写真撮影を手配しました。その後、これらの画像を関連キーワードをターゲットにした無料のストック フォト サイトにアップロードしました。（これらの画像は現在でも使用されています。）
- GIPHY – Karla & Co. は、GIPHY にアップロードしたステッカーから毎日 100,000 回のビューを獲得しています。
- Reddit – Reddit はマーケターに対して敵対的なことで有名です。ただし、ブランドを宣伝することは可能です。たとえば、マーケティング担当者の Ken Savage はReddit でのブログ投稿の宣伝に協力し、25,000 件の賛成票と数十万人の訪問者を獲得しました。もう 1 つの賢い方法は、マーケターの Jaskaran Saini がReddit の経歴を通じてニュースレターの購読者をどのように誘導しているかを調べることです。
- Product Hunt – Zapier、Notion、Loom: これらは、Product Hunt を開始した 企業の一部です。
- Imgur – この一連の画像は、簡単な特典付きで、Imgur のトップページに掲載され、おそらく数千人の訪問者を OP のサイトに誘導しました。
- ハッカー ニュース– Adrian van Rossum 氏が発見したように、 HN のトップ ページに掲載されるということは、サイトに何千人もの訪問者が訪れることを意味します。
これらの例を具体的に再現することはおそらくできないでしょうが、重要ではありません。彼らがどのようにそれを行ったかを分析し、その背後にある原則を学べば、別のサイトで何かを再現することができます。
参考文献
7. 人々に話題を与える
2012 年 10 月 14 日、オーストリアのスカイダイバー、フェリックス・バウムガルトナーが成層圏から飛び降りながら音速の壁を破る様子を何百万人もの人々が見守りました。イベント全体は Red Bull によって後援され、YouTube で 800 万回以上の再生回数、さらにすべてのソーシャル チャネルで 6,100 万回以上のインプレッションを生み出しました。
これはおそらく、エナジードリンクの世界的な露出として数千万ドルの価値があると考えられます。
評判の良いウェブサイトで取り上げられるためには、斬新で興味深いことが非常に重要です。
場合によっては、トレンドに乗り、誇大広告に参加することも意味します。また、それがニュースそのものになることもあります。これがRed Bull Stratosの存在理由であり、また、Half.comが米国の町の名前をそのブランド名に変更するためにお金を払ったことで有名な理由です。
これは、 PR スタントを行うたびに3,000 万ドルを投資しなければならないという意味ではありません。比較的低コストでスタントを成功させた例は数多くあります。
- KFC の Twitter アカウントは、スパイス ガールズ 5 名とハーブという名前の男性 6 名 (「11 ハーブ & スパイス」にちなんで) を密かにフォローし、人々がそれを発見するのを待っていました。
- バーガーキングは、ファンネルケーキフライを宣伝するために8年前からツイートに「いいね！」を付け始めた。
- WePayはPayPalカンファレンスで600ポンドの氷を投下し、アカウント凍結の仕組みについて決済会社を荒らした。
- メガネ会社ワービー・パーカーはニューヨーク・ファッション・ウィークをハッシュタグで乗っ取りました。
参考文献
8. 小規模な広告プラットフォームを活用する
有料広告の主な選択肢は、Facebook、Instagram、Google 広告です。ただし、他のプラットフォームにも広告があることを忘れないでください。
たとえば、Quora を考えてみましょう。TikTok ではありませんが、毎月 3 億人という立派な訪問者を維持しています。ターゲット層にリーチするのに最適なプラットフォームです。
実際、AhrefsはQuoraでの広告掲載でかなりの成功を収めています。当社のキャンペーンでは、Facebookよりも40%〜50%安いCPC、Googleの検索キャンペーンよりも60%〜95%安いCPCで訪問者を獲得しています。
では、Quora 広告を最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか? 私の同僚、 Quora 広告担当のMichal Pecánekに説明を任せます。
参考文献
9. 将来の顧客への投資
私が「将来の顧客に投資する」と言うとき、マーケティングファネルの最上部に位置するまだ製品を利用していない人々を指しているのではなく、私は学生のことを指しています。
私が同僚のニック・チュリックに型破りなマーケティングのアイデアを尋ねたところ、彼はこう言いました。
将来の顧客を学生のうちに育て、教育することが大切だと思います。私の意見では、これはSaaS企業にとって非常に重要です。学生が早い段階で貴社の製品を学び慣れることは、貴社にとって良い投資となります。
このアイデアは、私たちが行ったように、講義やチュートリアル中に大学や学術機関にツールへの無料アクセスを提供するだけで実現できます。
10. みんながやっていることと逆のことをする
Ahrefs ではリターゲティングは行っておりません。当社は競合他社のキーワードに入札しません。また、Google アナリティクスは使用しません。
このリストは冒涜的に聞こえるかもしれません。これらのほとんどは、マーケティングの世界では一般的にベスト プラクティスと考えられていますが、私たちはそれらを実行しないことにしました。
ここまでは順調ですね。
面白いことに、マーケティングの大部分は競合他社よりもいかに目立つかということにかかっています。しかし、現代のマーケティングはその逆で、誰もが同じに見えるまで競合他社の戦略を複製することです。
誰もが Google でランク付けするために模倣コンテンツを作成しています。Twitter で注目を集めるために、誰もが同じフックを使用しています。
ホームページでも同じイラストが使用されています。
ブランドですら、ロゴは同様のスタイルに収束しつつあります。
これはあるレベルでは理解できます。マーケティングは創造的ですが、マーケターは創造的ではない組織で働いています。ロリー・サザーランドは『錬金術』で次のように書いています。
組織がある程度の規模に達すると、組織が悩まされる問題は、リスクを回避する官僚や経営者にとって、狭い従来の論理が自然な思考様式であるということです。これには単純な理由があります。論理的だからといって解雇されることは決してないからです。あなたの推論が健全で想像力に欠けていれば、たとえ失敗したとしても、大きな非難を受ける可能性は低いでしょう。想像力がないという理由で解雇されるよりも、非論理的であるという理由で解雇される方がはるかに簡単です。
競合他社がすでに実施していると言って、マーケティングのアイデアを売り込むのは簡単です。うまくいくかどうか誰もわからないオリジナルのアイデアを提案することははるかに困難です。
しかし、これこそがマーケティングが陳腐化している、あるいは機能していない理由なのです。誰も目立つことがなく、競争が熾烈を極めるレッドオーシャンに自らを追い込んでいるのです。顧客は誰を選べばよいのか分からないため、目に留まった人を選択します。
残念ながら、それはあなたではないかもしれません。
良いアイデアの反対も良いアイデアになる可能性があります。競合他社とは違うことをすることが有益な場合もあります。逆張りの実験は、極端な見直しを行う必要さえありません。
小規模なマーケティング実験として扱ってください。ティム・フェリスの本を一枚読んで、自分自身に問いかけてみてください。
逆のことを48時間続けたらどうなるでしょうか？
11. データにあまり重点を置くのはやめる
競合他社が「[ブランド] オルタナティブ」キーワードでランキングするのを防ぐために、Zendesk はZendesk Alternativeという偽のロック バンドを作成しました。
現在、キーワード「zendesk 代替」で 2 位にランクされています。
通話中のひどい保留音にうんざりしていた UberConference (現 Dialpad) の共同創設者 Alex Cornell は、その保留音として「I’m on Hold」という曲を作曲し、演奏しました。
電子メール マーケティング会社 Mailchimp は、自社ブランドのスペルミスを利用したキャンペーンを開始しました。
上記のキャンペーンは、データに基づいて計画されたものではなかったと思います。これらの企業は楽しんで創造的になろうとしました。
マーケティング業界では、データへの執着が時に息苦しく感じられることがあります。マーケティングは本質的に創造的な分野ですが、マーケターは麻痺し、分析とA/Bテストなしには次のステップを踏み出せないことがあります。
これは皮肉なことです。何年も成長チームを運営してきた成長マーケティング担当者のラース・ロフグレン氏が得た最大の教訓の 1 つは、テストせずに大きな変更を加えるということだったからです。彼はCXLで次のように書いています。
壊れたステップがファネル内にある場合、A/B テストを行わずにそのステップを繰り返します。
ユーザーテスト、ヒートマップ、アンケート、インタビューを通じてユーザーからの定性的なフィードバックを収集し、ファネル内のそのステップの問題を特定します。最大の反対意見と機会を見つけ、新しいバージョンを設計します。
大きな変更に焦点を当ててください。小さな変更はテストしないでください。新しいバージョンを起動し、1か月間フルタイムで実行し、コンバージョンへの影響を観察します。
ファネルがかなり健全であっても、オンボーディングファネルで5〜10のユーザーテストを実行し、明らかな問題を見つけることが重要です。ここでは A/B テストについて心配する必要はありません。摩擦点を見つけて取り除きます。本当の勝者を見つけたとき、あなたはそれを感じるでしょう。
反復テストにより、極大値が得られます。些細なことで汗をかくことがあります。最終的に、大きな変化を起こしたい場合は、データを超えて取り組む必要があります。単一の分割テストを行わずにホームページ全体を変更した方法と同様です。
時には、自分の直感を信じて楽しむことが有益です。特にマーケティングのようなクリエイティブな業界では。
参考文献
まとめ
マーケティングは、くだらないクリックスルーの法則に悩まされています。多くの人々がそれを悪用するため、どんな戦術も最終的には効果が薄れてしまいます。
だからこそ、私は具体的な戦術を示すのではなく、あなた自身のインスピレーションを駆り立てるアイデアと原則を提供しました。
Ahrefs マーケティング チームとマーケティング担当者の支援に感謝します。
ご質問やご意見はありますか？Twitter でお知らせください。
コメント