この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：https://ahrefs.com/blog/seo-vs-sem/
（著者：Joshua Hardwick 原文の最終更新日：May16, 2022）
※フルスピード註：この記事は2022年5月16日時点の記載をもとに翻訳しています。
Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
検索エンジン最適化（SEO）と検索エンジンマーケティング（SEM）の違いは、SEOが主にオーガニック検索からのトラフィックを獲得することに焦点を当てるのに対し、SEMはオーガニック検索と有料検索からのトラフィックを獲得することに焦点を当てる点にあります。
SEOもPPCも、検索エンジンであなたのビジネスを売り込むための方法です。
つまり、どちらも検索エンジンマーケティング（SEM）の一種です。
このガイドでは、サイトへのトラフィックを増やすためのSEM戦略の作り方について学びます。
でもその前に、基本的なことをしっかり理解しておきましょう。
SEOとは？
検索エンジン最適化（SEO）とは、ウェブサイトが検索エンジンのオーガニックな検索結果で上位に表示されるようにするためのプロセスです。このプロセスには、主に4つのステップがあります。
・キーワード調査：人々が検索している内容やキーワードを調査します。
・オンページSEO：検索者にとって有益なコンテンツを作成します。
・オフページSEO：他のウェブサイトからの信頼性や権威を構築します。
・テクニカルSEO：検索エンジンがウェブサイトのコンテンツを見つけ、クロールし、インデックスできるようにします。
キーワード調査
キーワード調査とは、顧客が検索エンジンに入力する単語やフレーズを理解することです。。Ahrefsのキーワードエクスプローラーのようなキーワードリサーチツールで行うことができます。
たとえば、米国では「seo vs sem」というキーワードの検索が月に1500回行われているようです。
もし、このキーワードで上位にランキングできれば、多くのトラフィックを獲得することができるでしょう。
もっと詳しく知りたい方はこちら キーワードリサーチ初心者のためのガイド
オンページSEO
オンページSEOとは、検索者が求めるコンテンツを作成することです。具体的な方法は、対象とするキーワードによって異なります。
たとえば、「seo vs sem」というキーワードで検索する人は、学びたいと思っています。重要な違いについて説明した記事を求めています。オーガニック検索結果を見ると、それがわかります。
一方、「ベビー服」というキーワードで検索する人は、買い物をしたいと思っています。ECサイトの結果を求めています。ここでも、オーガニックな結果からそれがわかります。
検索者が求める内容を提供することは、検索意図に合ったコンテンツを作成することとして知られています。
ただし、検索意図はオンページSEOの重要な要素の一つであり、他にも以下の重要な要素があります。
- キーワードの戦略的な配置
- 説得力のあるタイトルの作成
- 記述的なURLの使用
- 画像の最適化
詳しくはこちら: 8つのステップで解説！オンページSEO（内部対策）ガイド
オフページSEO
オフページSEOとは、自分のウェブサイトの外で行う活動で、Googleに自分のページがランク付けに値することを示すものです。
被リンクは、Googleの上位3つのランキング要因の1つであり、高品質な被リンクを構築することが最も効果的なオフページSEOのタスクです。被リンクは、他のウェブサイトからの投票のような役割を果たします。
例えば、この記事がSEOに関する人気のあるウェブサイトから被リンクを獲得したとします。これによって、業界の他の人たちが私たちのコンテンツを支持していることをGoogleに示し、ランク付けに値すると認識される可能性があります。
Ahrefsのサイトエクスプローラーの被リンクレポートで、どのページがどのウェブサイトからリンクされているかを確認できます。
オフページSEOにおいて、リンクだけが重要な要素ではありません。レビューなども助けになるかもしれません。
もっと詳しく知りたい方はこちら オフページSEO：オフページSEOとは何か、なぜ重要なのか
テクニカルSEO
テクニカルSEOとは、検索エンジンがウェブサイトのコンテンツを見つけ、クロールし、インデックスできるようにすることです。これらのステップがうまく実行されなければ、ウェブサイトは上位に表示されることはありません。
以下のフローチャートで説明します：
例えば、検索エンジンがこの記事のクロールをブロックしている場合、検索エンジンはそのページの内容を見ることができず、どのような順位で表示すべきかを理解することが難しくなります。その結果、おそらく何も表示されないでしょう。
もっと詳しく知りたい方はこちら テクニカルSEOのビギナーズガイド
PPCとは？
PPC（ペイ・パー・クリック）は、ウェブサイトのクリックごとにお金を支払う広告の形式です。人気のあるプラットフォームや検索エンジン（例：Google）を通じて利用されます。
例えば、この広告がGoogleでクリックされた場合、Appleはそのクリックに対して支払いを行います。
ここでは、GoogleのPPC広告の内容を紹介します：
- キーワード調査：顧客が何を検索しているのかを調査します。
- 入札設定：クリックごとに支払う金額を設定します。
- 広告作成：魅力的で関連性の高い広告を作成します。
- オーディエンスターゲティング：広告を見るべき対象の人を選択します。
キーワード調査
Google広告のキーワード調査では、顧客が何を求めて検索しているのかだけでなく、どれくらいの広告費がかかるかも調査します。
例えば、「ベビー服」というキーワードの平均クリック単価（CPC）は、「かわいい女の子のベビー服」と比べて2倍以上高いです。
入札設定
入札設定は、広告のクリックに対してGoogleにいくら支払うかを決定するものです。競合他社が同じように関連性の高い広告を高い入札額で出稿している場合、Googleはあまりあなたの広告を表示せず、クリック数も少なくなります。
広告作成
広告作成では、広告の内容と、広告をクリックした人をどこに誘導するかを決定します。
例えば、この広告は検索者をAhrefsのサイト監査のランディングページに誘導します。
Googleは、あなたの広告に品質スコアを与え、広告の関連性と有用性を評価します。
全体として、品質スコアの高い広告はより多くの人に見られ、クリックに対する報酬も少なくなります。こちらでは、Googleによる品質スコアの向上に関するアドバイスをご紹介しています。
オーディエンスターゲティング
オーディエンスターゲティングでは、広告を見るべきターゲットの人を決定します。その人が誰なのか、何に興味があるのか、どこにいるのかなど、さまざまな情報をもとにターゲットを絞り込むことができます。Googleによるオーディエンスターゲティングの詳細はこちらです。
SEMとは？
検索エンジンマーケティング（SEM）とは、検索エンジンから自社サイトへのトラフィックを誘導することです。このトラフィックは、オーガニック検索結果や有料検索結果、あるいはその両方から得ることができます。SEOを使ってオーガニック検索結果からトラフィックを得ることができ、PPC（クリックごとに料金が発生する広告）を使って有料検索結果からトラフィックを得ることができます。
つまり、SEOもPPCも、SEMの一種です。
SEMにはどれくらいの時間がかかるのか？
SEMにかかる時間は、SEOを使用しているか、PPCを使用しているかによって異なります。
PPCはすぐに結果が出ます。Googleはすぐに検索者にあなたの広告を表示し始めるため、数分でトラフィックを得ることができます。
一方、SEOは時間がかかります。非常に遅いです。
実際、私たちが行った200万ものキーワードの調査では、上位10位にランクインしているページのうち、1年以内に公開されたものは、わずか22％でした。
ただし、これはより早くランキングを上げることができないという意味ではありません。調査によれば、60日未満でランクインしたページもありました。
私たちのデータによると、キーワードの検索ボリュームが低いほど、より早くランキングを獲得する可能性が高くなります。
言い換えれば、より迅速にランキングを上げたい場合は、低検索ボリュームのキーワードをターゲットにすることをおすすめします。
キーワードエクスプローラーでフィルタリングすることで、低検索ボリュームのキーワードを見つけることができます。
もっと詳しく知りたい方はこちら SEOのための競合の少ないキーワードの見つけ方
SEMの費用はどのくらいですか？
SEMは無料ではありません。SEOを行っている場合でもPPCを行っている場合でも、検索エンジンマーケティングにはコストがかかります。
PPCを行っている場合、各クリックにはお金がかかります。より多くのクリックを得ると、それだけ費用も増えます。
一方、SEOを行っている場合、ランクを獲得するまでに時間と労力がかかりますが、ランクが付いた後のクリックは「無料」となります。
たとえば、私たちのSEO統計情報のリストは現在、「seo statistics」で1位を獲得しています。また、過去12か月間、常に上位5位以内にランクインしています。
しかし、これは簡単に達成されたわけではありません。私たちはメールアウトリーチを通じてリンクを作成し、多くの時間を費やして研究と作成に取り組んできました。
この結果を得るために、数千ドルのコストがかかったと推定します。
ただし、米国での「seo statistics」というキーワードの平均CPCは非常に高いため、この場合、おそらくPPCよりもSEOの方が費用対効果が高いと言えます。
実際、Ahrefsのサイトエクスプローラーによると、このページへのオーガニック検索トラフィックに相当するPPC広告のコストは月額1,500ドルになると推定されています。
このページが18か月以上にわたってほぼ同じ量のオーガニック検索トラフィックを獲得していることを考えると、PPC広告を使用する場合、約27,000ドルの費用がかかったことになります。
また、SEM戦略がPPCに依存している場合、PPC広告をやめるとトラフィックはゼロになってしまいます。しかし、SEOを使っている場合、数ヶ月間ページに触れていなくてもトラフィックは安定しています。
どのタイプのSEMが最も適していますか？
SEMについて理解すると、オーガニックトラフィックは「無料」で受動的であるため、SEOが最も重要だと考えがちです。
しかし、必ずしもそうではありません。最適な方法は、キーワードによって異なります。
SEOが最適な場合もありますし、PPCが最適な場合もあります。実際、最適なSEM戦略は、SEOとPPCを組み合わせることです。
こちらのフローチャートは、どちらを選ぶべきかを決定するのに役立ちます：
以下は3つの一般的なルールです：
- 情報キーワードにはSEOが最適です。
- ランキングが難しいキーワードにはPPCが最適です。
- 広告が多いキーワードには、PPCとSEOが最適です。
その理由を見てみましょう。
情報キーワードにはSEOが最適なSEM戦略です
人々が購入するのではなく学ぶことを目的としているキーワードは、PPCにはあまり適していません。
これは、ほとんどの人がコンバージョンしないため、投資利益率を上げるのが難しいためです。
たとえば、「How to eat more protein 」というキーワードを取り上げましょう。月間検索数は2100回あり、平均CPCは1.40ドルと低いです。
このキーワードに対して140ドルで100回のクリックを獲得できますが、これらのクリックのほとんどはプロテインパウダーを購入する意図はなく、購入しない可能性が高いです。彼らは単にタンパク質の摂取方法を学びたいだけです。
それを知るためには、検索結果を見てみましょう。すべての検索結果はブログ記事です。
しかし、疑問に思うかもしれません。「コンバージョンしづらい検索者のために、なぜSEOでオーガニックにランク付けするのでしょうか？」
答えは簡単です。SEOは一般に費用が低いため、数字的には機能する可能性が高いからです。
例えば、このキーワードで9位にランクインしている記事があり、月間の推定オーガニック検索訪問者数は566人です。この記事はほとんど被リンクを持たず、ドメイン評価（DR）が41の低信頼度サイトに属しています。
この記事自体は短く基本的な内容であり、作成にはそれほど時間がかかっていないと思われます。
月間のオーガニック訪問者数が566人のうち、たった1人または2人がコンバージョンしても、記事の作成と最適化は努力に値するものでした。同じトラフィックをPPCで誘導する場合、月に325ドルの費用がかかると推定されるため、有料広告では同じ結果が得られません。
PPCは「上位表示されにくい」キーワードの短期SEM対策として最適です
キーワードによっては、ランキングに何年もかかることもあります。
たとえば、新しいサプリメントストアで「プロテインパウダーを購入する」というキーワードでランク付けしたい場合、短期間でのランク付けの可能性は低いでしょう。これは、Amazon、Walmart、GNCなどの大手ブランドと競合することになるためです。
では、SEOを諦めて広告を実行すべきでしょうか？
必ずしもそうではありません。しかし、短期間でトラフィックを獲得するためには、おそらくPPCが最適な方法です。
以下は、広告実行のメリットの3つです。
- 即座にトラフィックを獲得できる：有料トラフィックは瞬時に得られます。コンバージョン最適化された関連ページにトラフィックを送信すれば、セールスを促進できます。
- コンバージョンをテストおよび最適化できる：Google Adsは、コンバージョンごとの平均コストを示します。このデータを使用して、制御されたテストを実行して、コンバージョン率を改善できます。
- 価値のあるキーワードデータを入手できる：Google Adsの検索用語レポートには、入札しているキーワードのコンバージョンデータが表示されます。これを使用して、SEOの対象とする高コンバージョンキーワードを見つけることができます。
例えば、プロテインパウダーを販売しているとします。関連キーワードに入札することで、即座にクリックを獲得できます。これらのクリックの中でいくつかはコンバージョンにつながり、その他はそうではありません。テストを実行し、コンバージョン率を最適化することで、より良い結果を得ることができます。特定のキーワードが他よりも多くのコンバージョンを生み出す可能性もあります。
以下は、Google Adsの検索用語レポートに表示される例です。
この例では、「低炭水化物プロテインパウダー」や「オーガニックプロテインパウダー」といった具体的なキーワードの方が、一般的なキーワードよりも高いコンバージョン率を示しています。
これらのキーワードは、長期的なSEM戦略の一環として、SEOの優れた候補となる可能性があります。
もし、これらのキーワードの中でどれが有機検索でのランキングが比較的簡単なのかを知りたい場合は、Ahrefsのキーワードエクスプローラーに貼り付けて、キーワードの難易度(KD)でソートしてみてください。
PPCとSEOを使い分けることが、広告が多いキーワードに最適なSEM対策になる
Googleは、一部のキーワードに対して他のキーワードよりも多くの広告を表示します。
例えば、「自動車保険」というキーワードには4つの広告が表示されます。
このため、オーガニック検索結果はページ下部に押しやられ、オーガニック結果のクリック数が減少する傾向があります。
具体的に、どの程度クリック数が減少するのでしょうか？
「自動車保険」というキーワードについて、検索の23％がオーガニック検索結果をクリックする傾向があるとされています。
つまり、「自動車保険」というキーワードに対しては、PPCがトラフィックを獲得するための有効な方法ですが、SEOはどうでしょうか？
それは、オーガニック検索でのランキングがどれだけ容易かによって異なります。
「自動車保険」というキーワードのランキングは困難であり、そのキーワードのKDスコアは88であり、ランキングには多くの被リンクが必要とされるため、すぐに達成できるプロセスではありません。
では、「短期自動車保険」というキーワードを見てみましょう。
このキーワードはKDスコアが低いため、SEOの良い候補となり、検索トラフィックを最大化する可能性があります。
学習を続ける
以下のリソースやビデオを参照して、SEO、PPC、SEMについてさらに学びましょう。
著者プロフィール
Joshua Hardwick
Ahrefs のコンテンツ責任者（わかりやすく言うと、私たちが公開するすべてのブログ記事が素晴らしいことを保証する責任者です）。
