14の安価で効果的な中小企業マーケティング戦略

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：14 Cheap & Effective Small-Business Marketing Strategies
（著者：Mateusz Makosiewicz / 原文の最終更新日：October 18, 2022）
※フルスピード註：この記事は2022年10月18日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

大金を掛けずに優れたマーケティング戦略をお探しですか?

それらを戦略または戦術と呼びますが、ここでは、a) 効果があり、b) 多額の予算を必要とせず、c) 長期的にブランドを傷つけない、ビジネスを宣伝する 14 の方法を紹介します。

1. 顧客と協力して製品/サービスを改善する

プロモーション戦略にリソースを注ぎ込む前に、クライアントが製品やサービスに満足していることを確認してください。そうしないと、漏れバケツ効果が発生する可能性があります。

リーキーバケット効果とは、リソースを費やして人々を Web サイトに誘導したにもかかわらず、その Web サイトに対して何のアクションも実行されず、戻ってこない場合のことです。

通常、これは企業がプロモーションのみに焦点を当て、自社の提供するものが顧客にもたらす価値を忘れているときに起こります。 

もちろん、Web サイト訪問者を 100% 顧客に変えることはできません。ただし、マーケティング戦略がどれも結果をもたらさないことに気づき始めた場合、Web サイトへのトラフィックを誘導する方法、価格設定、さらには提供する内容のいずれかを変更する必要があります。 

これは、顧客が気に入っている点と改善できる点を尋ねるチャンスです。そのデータを使用して、マーケティング コミュニケーションや製品を改善することもできます。おそらく、他の人も同じものを好きか嫌いかでしょう。 

また、顧客と話をしていくうちに、ブランドアンバサダーの候補者が現れることもあります。 

どうやって始めるのか 

基本的な市場調査ツールを利用します。 

• アンケート– Google Forms や Survicate などのツールを使用して、100% オンラインで無料で実施できます。顧客満足度の測定に使用できます。 
• インタビュー– 対面でのディスカッションを可能にします。事前定義された構造がなくても実行できます。探索目的でよく使用されます。 
• 内部データ– 報告された問題とオンライン レビューから結論を導き出します。可能であれば、顧客対応の従業員にインタビューしてください。 

推奨書籍:製品と市場の適合性を達成する方法 (5 つのステップ)  

2. Google ビジネス プロフィールを取得する (そして最適化する)

Google ビジネス プロフィールをまだ作成/申請していない場合は、必ず作成してください。これは、地元で活動する中小企業にとって最も重要なマーケティング ツールの 1 つです。 

Google ビジネス プロフィールでは、次の 3 つの方法であなたのビジネスを近くの潜在的な顧客に知らせることができます。 

1. Google マップ パック:

2. Google マップ:

3. ローカル ナレッジ パネル (検索クエリにブランド名が含まれる場合):

どうやって始めるのか 

ここでGoogle ビジネス プロフィールを無料で作成または申請してください（すでに作成済みの GBP の場合はオプション）。

プロファイルが最適化されていることを確認するには、このトピックに関するガイドをお読みください。  

3. 関連するディレクトリにビジネスをリストします。 

ここで言うウェブサイトとは、貴社のようなビジネスのリストを提供し、住所、営業時間、連絡先情報、ウェブサイトなどの基本情報を提供するウェブサイトのことです。 

一部のディレクトリは無料です。他は支払われます。ただし、ディレクトリには次の 3 つの大きな利点があるため、有料のものでも検討することをお勧めします。

1. これは、競争力のあるキーワードであなたのビジネスを Google の最初のページに表示させる最も簡単な方法です。 
2. あなたのビジネスは、これらのディレクトリの検索結果に表示されます。
3. ローカル ディレクトリに引用 (あなたのビジネスについての言及) があると、Google マップ パックに表示される可能性が高まります。 

どうやって始めるのか 

次の項目から始めてビジネスをリストします。

• Express Update や Neustar Localeze などのビッグデータ アグリゲーター。
• Facebook、Bing Places、Apple Maps、Better Business Bureau などのコア プラットフォーム。 
• あなたのビジネスに関連する業界および地域のサイト (弁護士なら FindLaw、ホテルなら Tripadvisor など)。

ビジネスを手動でリストすることも、提出サービスを使用して引用を 1 か所から管理することもできます。また、競合他社がどこで引用を得たかを確認し、同じものを追いかけることもできます。 

このプロセスに役立つ 2 つのリソース:

• 地元での引用を構築するための完全なガイド。
• このリストは、国ごとの地元のトップ引用文献のリストです。 

4. オンラインでの評判を管理する

BrightLocal の調査によると、91% の人がオンライン レビューを定期的または時々読んでおり、84% が個人的な推奨事項と同じくらいオンライン レビューを信頼しています。

そしてそれは考えてみれば当然のことです。あなたの前に何十人もの人が製品を試した場合、彼らの意見を完全に無視することは困難です。 

さらに、肯定的なレビューはGoogle マップ パックの ランキングに影響を与える可能性があります。

どうやって始めるのか 

顧客にオンライン レビューを書いてもらい、すべて (良いことも悪いことも) に答えるようにしてください。これにより、既存の顧客と潜在的な顧客に、あなたが本当に気にかけていることがわかります。

顧客と連絡を取る機会があればいつでも (個人的に、電子メールで、テキスト メッセージで、購入後のお礼状でなど) レビューを依頼できます。ただし、 Google のこのようなレビューを生成するツールを使用することもできます。

レビューを管理するためのオンライン ツールを簡単に見つけることができます。例としては、Grade.us、ReviewPush などがあります。

5. SEO コンテンツで検索需要を開拓する 

SEO コンテンツとは、検索エンジンでランク付けされるように設計されたあらゆる種類のコンテンツです。 

コンテンツがランク付けされると、追加コストをかけずに、一貫したオーガニック検索トラフィックを促進できます。それが検索需要を活用するときです。 

この戦略の基礎は、トラフィックの可能性がある関連キーワードを見つけることです。キーワードの関連性が高いほど、獲得したトラフィックが売上や必要なその他の形式のエンゲージメントに変換される可能性が高くなります。 

たとえランキング 1 位であっても、それは永遠ではないことを心に留めておくとよいでしょう。ランキングが下がった場合は、コンテンツを再検討して更新する必要がある場合があります。 

どうやって始めるのか 

まず、SEO コンテンツがあなたのビジネスに適しているかどうかを判断します。これは、以下の質問の少なくとも1 つに対する答えが「はい」の場合に当てはまります。

• 人々はあなたの販売または活動をオンラインで探していますか?
• 人々はあなたのビジネスが解決に貢献している問題の解決策をオンラインで探していますか? 

キーワード ツールを使用してそれに答えることができます。無料のキーワード ジェネレーターを使用して、頭に浮かんだキーワードを調べることができます。さまざまな国や 4 つの異なる検索エンジンでの検索需要を確認することもできます。 

SEO に価値があると判断したら、SEO コンテンツの作成に関する詳細なステップバイステップ ガイドを使用してください。 

6. ユーザー作成コンテンツを奨励する

写真やビデオで映えるものを販売しますか? 

顧客に、製品を紹介する写真または短いビデオを共有するよう依頼します。幸せな顧客は、より多くの幸せな顧客を生み出します。 

どうやって始めるのか 

「あなたの写真を共有してください」のような単純なことを言うだけでは十分ではないかもしれません。 

リクエストをより刺激的なものにしたり、代わりに何かを提供したりすると、より多くのユーザー生成コンテンツ (UGC) を奨励できます。

たとえば、Vans や Apple などのブランドは、ユーザーやファン向けに公式ハッシュタグを開始しました。これらのハッシュタグの下で写真を共有すると、自分が何か大きなものの一部であるという感覚が生まれ、人々が写真に注目する機会が得られます。 

衣料品会社のパッカー・トラウザーズなどのブランドは、製品を使用している自分の写真を共有すると賞品がもらえるコンテストを立ち上げています。 

7. 無料のリソースを作成する

無料のリソースを共有すると、訪問者を惹きつけ、あなたのオファーを体験してもらうことができます。電子ブック、製品サンプル、オンライン計算機、無料コース、無料相談などを考えてみましょう。 

ビジネスが直接の連絡に依存している場合、または販売サイクルが長い場合は、無料のリソースと引き換えに連絡先情報を尋ねることができます。このタイプのマーケティング ツールは、リード マグネットと呼ばれます。 

どうやって始めるのか 

まずは無料リソースとして実証済みのトピックを選択します。 

その方法の 1 つは、キーワード調査を行うことです。人々が実際に何に興味を持っているかを知るだけでなく、関連するキーワードでランク付けし、リソースへのオーガニックトラフィックを無料で誘導する機会も得られます。 

Ahrefs のキーワード エクスプローラーでそれを行う方法は次のとおりです。 

1. ビジネスに関連するトピックや事柄を挿入します 
2. 一致する用語レポートに移動する
3. 結果をいくつかの一般的なリソースタイプ (計算機など) に限定します。 
4. 検索ボリューム、キーワード難易度 (KD)、トラフィック ポテンシャル (TP) など、提供された SEO 指標に基づいて結果を並べ替えてフィルター処理します。

競合他社を分析し、ニッチな分野を研究することで、実証済みのトピックを見つけることもできます。詳細については、このガイドを参照してください。 

8.ビデオブログを始める（SEOを念頭に置いて） 

動画マーケティングは特に次の 2 つの点で優れています。 

• これは顧客を引き付けるのに役立ちます。視聴者の 70% が YouTube ( Google )でブランドを見た後、そのブランドから購入しました。 
• 視聴者を教育するのに役立ちます。96% の人が製品やサービスについて詳しく知るために説明ビデオを視聴したことがあります ( Wyzowl )。 

また、ビデオ ブログと SEO を組み合わせれば、無料で配布できる非常に魅力的なコンテンツ形式が得られます。 

どうやって始めるのか 

検索需要に応じてビデオ トピックのアイデアを見つけます。 

1. Ahrefs のサイト エクスプローラーに移動し、URL として「youtube.com」を貼り付けます。 
2. オーガニックキーワードレポート に移動します
3. キーワード フィルターに、ビジネスに関連するキーワードを挿入し、[適用] をクリックします。

その時点から、フィルターを調整して結果を並べ替えて、調査を微調整することができます。 

ビデオブログは誰もがやりたいと「感じる」ものではないので、一歩下がってみましょう。 

設備費、人材、そして言葉の壁。これらは、動画マーケティングを行うことに対するよくある反対意見です。しかし、私たちの経験に基づくと、彼らは契約を壊すものではありません。これについて、ビデオマーケティングマスターは次のように述べています。

推奨閲覧: YouTube SEO: YouTube 動画を #1 にランク付けする方法 

9. 既存のコンテンツの SEO を行う

トラフィックを増やすために 新しいコンテンツを作成する必要がない場合もあります。

古いコンテンツには SEO の「やり直し」が必要なだけかもしれません。 

どうやって始めるのか 

やり直しのための適切な候補者を見つける必要があります。すべてのページが適切に収まるわけではありません。

これを行うには、次の 2 つのものが必要です。

• このガイド– パフォーマンスの高いコンテンツのクリックスルー率の向上から注目のスニペットの追求まで、このガイドのすべてを試してください。
• SEO ツール– あなたとあなたの競合他社のサイトからのキーワードとバックリンクに関するデータは、Ahrefs のSite Auditなどのツールから取得できます。また、検索エンジンからのクリックスルー率に関するデータは、検索エンジン固有のツールから取得する必要があります。Google の場合、これはGoogle Search Consoleになります。Bing の場合は、 Bing ウェブマスター ツールです。 

10. 既存のコンテンツを再利用する 

コンテンツの再利用とは、既存のコンテンツを他のマーケティング チャネル用に「再パック」することです。 

このシンプルなテクニックを使用すると、新しいコンテンツを最初から作成する必要がなく、より多くの視聴者にリーチできるようになります。 

たとえば、ブログ投稿がビデオ、コース、一連のソーシャル メディア投稿などになることもあり、その逆も同様です。 

どうやって始めるのか 

最もパフォーマンスの高いコンテンツを他のマーケティング チャネルに再利用できます。ある場所でうまくいったなら、おそらく他の場所でもうまくいくでしょう。 

場合によっては、過去にうまく機能しなかったコンテンツを再利用できることがあります (ただし、他の場所でも機能すると考える理由はあります)。たとえば、 SERP での熾烈な競争に対抗するのに 十分なバックリンクを獲得できなかった独自の質の高い記事を、ソーシャル メディア プラットフォームで別の形式で共有することができます。

上記の手法については、コンテンツの再利用に関する完全なガイドに従ってください。 

11. 他の人の聴衆の前に出る 

おそらく、あなたのターゲット ユーザーは、他の Web サイトの既存のターゲット ユーザーと似ています。それは良いことです。 

次の方法を通じて、あなたのメッセージが他の人の聴衆に届く可能性があります。 

• ポッドキャストやニュースレターで紹介される。
• ゲストブログ。 
• 関連ランキングやレビューで紹介されます。 

ニュースレター (Web フォーマットなし) を除き、上記のすべては Web サイトへの直接リンクを取得する機会でもあり、SEO の向上に役立つ可能性があります。また、ニュースレターで紹介された場合でも、間接的にニュースレター購読者からのリンクにつながる可能性があります。 

どうやって始めるのか 

方法 1. Google と検索演算子を使用して機会を見つける 

ここで役立つ演算子は次のとおりです: “AND”、“OR”. これらを使用すると、1 つのキーワードではなく、複雑なクエリを満たす Web サイトを見つけることができます。

次に、結果をクリックして、あなたのビジネスに合いそうな Web サイトを見つけて、そこに売り込みます。

方法 2. Ahrefs を使用して機会を見つけ、即時のパフォーマンス データを取得する 

Ahrefs のSEO ツールバーを使用すると、 Web サイトを Google 検索したときにそのパフォーマンス データを確認できます。したがって、上記の Google スクリーンショットは次のようになります。 

こうすることで、トラフィックを獲得していない Web サイトや、リンクが SEO に影響を与える可能性が最も低い Web サイトを簡単に除外できます。 

もう 1 つの方法は、競合他社などの他の Web サイトがどこからリンクを取得したかを確認することです。これは、レビュー、ランキング、ゲストのブログ、PR など、バックリンクの痕跡を残すあらゆる種類のメンションに対して機能します (これについては次の章で詳しく説明します)。 

1. サイト エクスプローラーに移動し、スクリーニングする URL を貼り付けます。 
2. バックリンクレポートに移動します
3. 追跡したいバックリンクの種類を検索します。たとえば、ゲスト記事の場合は、「周囲のテキストを含むアンカー」フィルターを使用し、「著者」という単語を入力します。 

その後、同じ Web サイトにパーソナライズされた関連性の高いメッセージを売り込むことができます。参考文献

• SEO のためのゲスト ブログ: 高品質のリンクを大規模に構築する方法 
• ブロガーへのアウトリーチ: 大規模に行う方法 (嫌な気分にならずに)
• アウトリーチメールを読まずに削除してしまいました。いいえ、申し訳ありません  

12. デジタル PR で自由に報道を得る

広報活動は、PR 部門全体が雇用されている大手ブランドだけのものではありません。中小企業も報道を受けることができます。そして彼らはそれを無料で手に入れることができます。 

報道の自由を得るには基本的に 2 つの方法があります。 

1 つは、何か特別なことを行い (おそらくあなたのビジネスではすでにそれを行っているでしょうか?)、それに関するプレス リリースを発行することです。 

もう 1 つは、ジャーナリストのリクエストに応じて専門家のコメントを提供することです。 

多少の労力はかかりますが、通常はそれだけの価値があります。 

• PR はブランド認知度を高めます。 
• ニュース Web サイトや雑誌は、Web サイトへのトラフィックを増加させることができます。 
• 報道機関に取り上げられることは、権威ある Web サイトからのリンクを獲得する (そして SEO を高める) 絶好のチャンスです。

どうやって始めるのか 

あなたのビジネスが見出しを飾る可能性のあることを行っていると感じたら、それについて報道機関に伝えてください。 

このガイドを使用してプレス リリースを作成し、ストーリーに最も関連性のある雑誌に送信します。 

効果的な戦術は、信頼できる地元メディアから始めることかもしれません。あなたのストーリーが取り上げられたら、より著名なメディアへの売り込みに使用することができます。さらに、他のメディアがこの記事を有機的に取り上げる可能性があります。

ジャーナリストのリクエストを監視するには、次を使用します。

• HARO、Terkel、SourceBottle などのサービス。 
• Twitterの#journorequest。 

Ahrefs の次の 2 つの無料ツールも便利です。

• 弊社の無料Web サイト権限チェッカーは、特定の Web サイトのドメイン評価 (DR) を表示します。DR は、Web サイトの信頼性と、Web サイトからのリンクが SEO に与える可能性のある影響をチェックするための優れた代理店です。 
• Ahrefs ウェブマスター ツールには、 PR 活動などから得たすべてのバックリンクが表示されます。 

推奨書籍:デジタル PR: ブランドを見逃せないものにするための初心者ガイド 

13. アフィリエイト プログラムを通じて他の人に自分を宣伝してもらう 

アフィリエイト マーケティング プログラムを使用すると、インフルエンサー、ブロガー、その他の種類のオンライン コンテンツ作成者が、販売からのコミッションを得るために製品を宣伝できます。

アフィリエイト マーケティングの例はウェブ上で見つけることができます。通常、アフィリエイト マーケティング担当者は、レビュー内に製品へのリンクや、ある種の教育コンテンツ (レシピ、チュートリアルなど) を含めます。時には自分のお店を経営することもあります。 

アフィリエイト マーケティングは、相互に利益をもたらすように設計されています。アフィリエイトの宣伝が上手であればあるほど、より多くの売り上げが得られ、より多くの見返りを得ることができます。 

どうやって始めるのか 

アフィリエイト マーケティング プログラムによって異なります。

たとえば、ClickBank では、公開マーケットプレイスに製品を出品し、アフィリエイトが見つけてくれるのを待ちます。 

ただし、Impact のようなプラットフォームでは、プラットフォームの連絡先リストからアフィリエイトを選択できます。 

ただし、アフィリエイト プログラムの管理にできるだけ時間を費やしたくない場合は、GiddyUp のようなプログラムを検討してください。あなたとあなたのアフィリエイトのためのバナーの作成も行ってくれます。 

費用に関しては、通常、アフィリエイト プラットフォームに少額の前払い費用が支払われます。しかし、それ以外はすべてパフォーマンスベースです。 

14. 競合他社にとって何が有効かを確認する 

地球上で最も古いアドバイスですよね？まあ、まだ機能します。 

「オフライン」の世界では競合他社のステップに従うのは難しいかもしれませんが、オンラインでははるかに簡単（そして安価）です。 

競合他社分析ツールを使用すると、次のようなことを知ることができます。

• 競合他社にとってどのような種類のコンテンツが効果的か。 
• 競合他社は何を優れた広告投資とみなしているのか、またそれをどのように宣伝しているのか。 
• バックリンクを取得する場所。 
• コンテンツ戦略のギャップ。

どうやって始めるのか 

分析したいマーケティングの種類に合わせて設計された競合他社分析ツールを入手してください。いくつかの例は次のとおりです。

• Ahrefs – SEO、PPC、コンテンツ マーケティング
• Moat – デジタル広告
• MailCharts – 電子メールマーケティング 
• Brand24 – Web およびソーシャル メディアでのブランド監視
• SparkToro – 視聴者の洞察
• 視覚化– Web ページの監視

たとえば、まだブログに書いていないトピックを競合他社と比較して確認したいとします。Ahrefs のコンテンツ ギャップ ツールに自社と競合他社の URL を貼り付けると、それをすぐに確認できます。

競合他社がランク付けしているキーワードを取得できますが、あなたはそうではありません。こうすることで、Web サイトを手動で閲覧する時間を大幅に節約できます。 

推奨書籍:競合分析の実施方法 (テンプレート付き) 

中小企業にとって最適なマーケティング戦略は何ですか? 

最良のマーケティング戦略とは、結果をもたらす戦略です。一部の戦略が一部の人には効果があり、他の戦略には効果がないことはよくあります。 

ありきたりな言葉に聞こえるかもしれませんが、どんなアドバイスも割り引いて受け入れ、自分自身でテストすることが重要です。最良のマーケティング戦略は、まだ試したことのない戦略かもしれません。 

そして、自分に合ったマーケティング戦略を見つけたら、それをさらに強化してください。 

まとめ

ご覧のとおり、マーケティング戦略はそれぞれ大きく異なる場合があります。ビジネスを成長させる方法がこれほどたくさんあるのを見るのは、実際には気が遠くなるようなものです。 

したがって、優先順位を付けるのが良い考えです。 

古典的な「優先順位付けマトリックス」を試してみましょう。このガイドや他のガイドで見つけたマーケティング戦略について少し考えて、a) 必要な労力、b) 与える価値に基づいてカテゴリの 1 つに分類してください。 

したがって、たとえば、報道の自由を得ることが労力がかからず、あなたにとって価値が高いのであれば、それはできるだけ早く実行に移すべきでしょう。 

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著者プロフィール

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Mateusz Makosiewicz
Ahrefs社のマーケティングリサーチャー兼教育者。Mateusz は、代理店、SaaS、ハードウェア ビジネスでマーケティングにおいて 10 年以上の経験を持っています。執筆以外のときは、音楽を作曲したり、長い散歩を楽しんだりしています。