この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文タイトル：How to Create & Optimize Landing Pages for SEO (Step-by-Step Guide)
（著者：Viola Eva / 原文の最終更新日：October26,2021）
※フルスピード注：この記事は2021年10月26日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
ランディングページはコンバージョンが高いため、誰もがこのページへのオーガニックトラフィックを求めています。
そして、ランディングページをGoogle検索にランクインさせることは、例えばブログの記事と比べると難しいかもしれませんが、可能です。Asanaのこのランディングページを見てください。
ページ全体が、無料トライアルに人々を誘導するように設計されています。「オンラインプロジェクト管理」、「プロジェクト管理ツール」、「プロジェクト管理ソフトウェア」などのキーワードから来るすべての新規クリックは、リードを生成するための素晴らしい、ターゲットを絞った機会創出です。
Ahrefsによると、（Asanaのランディングページは）Googleから1ヶ月あたり約13,500のオーガニック訪問があると推定されています。
このガイド記事では、ランディングページを最適化し、ランクインさせる方法をステップ・バイ・ステップで学べます。しかし、その前に、「ランディングページ」という言葉の定義を明確にしましょう。
ランディングページとは？
ランディングページは、トラフィックをリードへ変換するために設計されたWebページです。ランディングページには、機能、製品、使用例、リードマグネット、プロモーションなどが含まれます。レイアウトは異なりますが、リードという同じ結果をもたらします。
優れたランディングページには、4つの共通した特徴があります。
- デザインーすべてのランディングページのデザインは、ユーザーを目的のCTA（コール・トゥ・アクション）に導く旅路へ誘うものです。
- セールスコピーーダイレクトレスポンス・マーケティングの手法は、あまりに安っぽくて不要に思われるかもしれません。しかし、ランディングページのセールスコピーは、問題、解決策、そして、なぜあなたのビジネスがその問題を解決するためにユニークな能力を備えているのかをユーザーに知らせます。最終的には、このコピーがユーザーをCTAに向かわせるのです。
- CTAーこのプロンプトは、明確な次のステップを示すことによって、訪問者へ次に何をすべきかを伝えます。
- フォーム -ーサインアップ、ダウンロード、電話予約のためのフォームです。フォームに入力することで、訪問者をリードに変えることができます。作戦成功です！
このことを念頭に置けば、多くのバージョンのランディングページに出会えるでしょう。Keyword Explorerに関するAhrefsの特集ページはランディングページであり、Jay AcunzoのオンラインコースのセールスページやBeekeeperのホワイトペーパーを提供するスクイーズページ（※）もそうです。
※フルスピード注：スクイーズページとは、メールアドレスの収集を目的としたランディングページの一種を指します。
SEOに最適化されたランディングページの作成方法
この実践的なハウツー・プロセスで、SEOのためにランディングページを最適化する方法を正確に理解することができます。それでは、さっそくご覧ください。
1. 関連性の高いキーワードを探す
すべてのキーワードが、ランディングページに最適なキーワードになるわけではありません。
通常、Googleが検索結果にランディングページを表示するためには、キーワードに何らかの取引上の意図（○○ 購入など）が含まれている必要があります。キーワード調査のプロセスでは、このようなキーワードに焦点を当てたいものです。
（候補としたキーワードで検索したときの）1ページ目が長文のブログ記事やガイドで埋め尽くされている場合、ランディングページをランクインさせるには頭打ちの状況です。もし、上位に別のランディングページが表示されていた場合は、あなたも同じようにランクインできるという強い指標になります。
良いランディングページのキーワードを見つけるには、主に2つの戦術があります。
a. トラフィックがある競合ランディングページを発掘する
AhrefsのSite Explorerを使用して、競合他社を分析しましょう。具体的には、Top Pages 2.0 レポートを使用して、最もパフォーマンスの高いページを確認します。
必ずターゲットとなる国（例：アメリカ、日本など）を選んでください。次に、ブランドキーワードを除外するルールを設定します。この例では、Asanaを除外しています。
これで、競合他社のどのページが、最もオーガニックトラフィックを促進しているかを確認できます。Asanaは2つのランディングページにトラフィックを獲得していることがわかります。上位のキーワードは、”タスク管理” と “プロジェクト管理ツール” です。
Asanaの競合他社であれば、これらのキーワードも狙うのに適している可能性があります。
潜在的なトラフィック機会のリストを洗い出すまで、他の競合他社でもこのプロセスを繰り返してください。
b. キーワードリサーチツールでさらにキーワードを探す
前のステップで作成したキーワードリストを使って、キーワード調査を行いましょう。ここでは、AhrefsのKeywords Explorerを使用します。キーワードのアイデアをシード・キーワードとして入力し、マッチングタームレポートでさらにアイデアを得ます。
ここでは、「プロジェクト管理」「タスク管理」というシードキーワードから得られるキーワードのアイデアの一部をご紹介します。
- アジャイル プロジェクトマネジメント ツール
- プロジェクト ポートフォリオ 管理ツール
- オンライン タスク管理
- 個人 タスク管理
- チーム向け タスク管理 ソフト
ランディングページの候補となりそうなキーワードについては、「SERP」ボタンをクリックし、上位ページを確認することが重要です。他のランディングページが表示されている場合は、検索者が求めているものであり、あなたのランディングページも上位に表示される可能性があることを示しています。
以下はその例です。
このキーワードの検索結果上位には、ブログ記事がかなりありますが、スクリーンショットでハイライトしている結果はランディングページです。つまり、このようなコンテンツであなたのランディングページもランクインできることは明らかです。
2. ランキングの難易度とトラフィックの可能性をチェックする
ターゲットキーワードを最終決定する前に、以下の2つを考慮してください。
- トラフィックの可能性
- ランキングの難易度
トラフィックの可能性
収益に繋がるトラフィックの見込みがほとんどないキーワードで上位表示しても、意味のないオーガニックトラフィックを送り込むことになりますから、意味がありません。とはいえ、ランディングページはかなり儲かる傾向にあるため、ブログの記事などでは考えられないような低いトラフィックの可能性しかないキーワードをターゲットにする余裕があるのが一般的でしょう。
トラフィックの可能性を判断する最も簡単な方法は、現在そのキーワードで上位にあるランディングページが、どれだけの検索トラフィックを得ているかを見ることです。これはキーワードエクスプローラーで行うことができます。
例えば、「タスク管理」の上位ランディングページの月間検索訪問数は、3,813件と推定されます。
プロからのアドバイス
ホームページがランディングページとなっているウェブサイトは、他の多くのキーワードから検索トラフィックを集める異常値であることが多いため、通常はこれを除外することが最善です。このことを理解する良い例が、「建設 プロジェクト管理」で上位にランクされているランディングページで、1ヶ月あたり約17,000のオーガニック訪問があると推定されています。
しかし、このページが持つ被リンクの数やランクインしているキーワードの数からわかるように、そのトラフィックはおそらく、このキーワードのトラフィック可能性のみを正確に表しているわけではありません。
トラフィックの可能性をどの程度に設定するかは、企業によって異なります。ある企業は、月に数百の検索訪問を得るだけのランディングページをランクインさせるために、多大な努力をいとわないかもしれませんが、別の企業はそうではないかもしれません。すべて、そのトラフィックがあなたにとってどれだけの価値があると思うかによって可能性の大小が決まります。
ランキングの難易度
短期・中期的に上位表示が事実上不可能なキーワードをターゲットにする意味はありません。永遠に4ページ目に留まり、SEOのリソースを使い果たすことになります。
ランキングの難易度を大まかに把握するには、Ahrefsのキーワード難易度スコアを使うのが一番早いでしょう。キーワードエクスプローラーのすべてのキーワードで見ることができ、基本的に0～100のスケールで相対的なランキング難易度を評定します（低いほど簡単とみなされます）。
ただし、このスコアが考慮する唯一の要素は被リンクです。そのため、キーワードをターゲットにする決定を下す前に、SERPを手動でチェックし、ランキング難易度をより正確に把握するための質問を3つ自問する価値があります。
- ランディングページを持つウェブサイトは、自分のウェブサイトと同様のドメイン評価（DR）スコアを持つか？ DRがあなたのサイトよりずっと高い場合、あなたの場合はランクインが難しくなる可能性があります。理想としては、ほぼ同程度であるべきです。
- ランディングページの参照元ドメイン数は多いか少ないか？ SERPでランディングページと競合するためには、おそらくほぼ同数かそれ以上のリンク先が必要になります。ここで測ろうとしているのは、それだけの数のウェブサイトからリンクを獲得することが、あなたにとって管理可能であるかどうかです。
- ランディングページは高品質な被リンクを持っているか？ 大量の被リンクを持つランディングページを目にすることがあるかもしれません。しかし、そのほとんどが低品質であったり、スパムであったりするのであれば、少数の高品質な被リンクで簡単に打ち負かせる可能性可能性があります。ですから、（競合の被リンクが多いからあきらめると）決断する前に、サイトエクスプローラーでリンクプロフィールをざっと見てみる価値はあります。
究極的には、あるキーワードでランキングするのが簡単か難しいかを確実に知る方法はありませんが、これらの要素を評価することは役に立ちます。不利になりそうな場合は、別のキーワードを選択したほうがよいかもしれません。
おすすめの記事：キーワードの難易度：Google で上位表示される可能性を判断する方法
3. 検索意図を考慮したデザイン
ランディングページを意図的にデザインすることは非常に重要です。そのためには、前のステップで見つけた、パフォーマンスの高いランディングページを改めて見直すとよいでしょう。
ここで分析したいのは、2つの側面です。
- これらのランディングページは、何について話しているのでしょうか？ その答えとなる質問を覚えておきたいものです。
- 何を提供しているのか？ 多くのランディングページは、ツール、テンプレート、計算機などのインタラクティブな機能を備えているので、これらのアイデアに注意してチェックしてみましょう。
Asanaに話を戻すと、タスク管理のランディングページでは、次のようなことを語っています。
- タスク管理とは？
- タスク管理ソフトウェアは何をするのか？
- タスク管理ソフトウェアを使用する主な利点
- すべての情報を一箇所で管理
- 優先順位をつける
- コラボレーションを向上させる
- 進捗の確認
- 期限と締切日
- Asana の機能 (例: “タスクをさまざまなビューで表示”)
- チームのタスク管理ツールの使用
- 優先ToDoリストの作成
- 最も困難なタスクから始める
- 一度に一つのタスクに集中する
- 締め切りを設定する
- Asanaを利用している企業（ロゴ）
- CTA
ランディングページに含めるべき最も重要な要素（定義、メリット、ユースケース、信頼できるシグナル）が、かなり明確に分かります。
また、ページのキーワード順位を確認することで、意図に関する有益な洞察を得られることもあります。
たとえば、サイトエクスプローラーのオーガニックキーワードレポートでAsanaのページを分析すると、「チーム」または「グループ」という言葉を含む、かなりの数の単語でランキングされていることがわかります。
このことから、タスク管理ソフトを検索している人は、個人事業主よりもチームマネジメントの責任者である可能性が高いということがわかります。このような情報をもとに、検索者のニーズに合ったランディングページを設計・作成することができるのです。
ランディングページを見返すと、実用的なタスク管理のヒントが書かれていますが、インタラクティブな機能はありません。
そうすると、Asanaに対抗するために作りたいのは、しっかりとした情報量のあるランディングページであると分かります。
この例と比べてみましょう： このページは正反対です！このページは、オンライン・ストップウォッチについて述べているのではなく、オンライン・ストップウォッチそのものなのです。競争力のあるランディングページをデザインする戦略には、インタラクティブな機能も作ることが含まれることでしょう。
4. オンページSEOを徹底する
魅力的なCTAを持つ、見栄えの良いランディングページができたので、Googleもあなたのページを気に入ってくれるようにしましょう。
このクイック＆ダーティなオンページSEOのチェックリストで、ランキング要因を満たすことができます。
- URLにメインキーワードを配置しましたか？
- URLは短く、検索意図にフォーカスしていますか？
- 魅力的なページのタイトルタグとメタディスクリプションを作成しましたか？
- H1にメインキーワードを使用していますか？H1は1つだけですか？
- 小見出しを使い、階層と構造を作っていますか？
- 画像の圧縮、適切なファイル名の選択、適切なaltテキストの追加など、画像を最適化しましたか？
より詳細なチェックリストについては、オンページSEOチェックリストをご覧ください。
5. 良質な被リンクの構築
「ランディングページの意図」を持つキーワードは、（企業がリードを獲得するため）非常に有益である傾向を持つと考えると、少なくとも多少の競争は避けられないと思われます。
競争力が高いということは、一般的に、より多くのリンクを構築する必要があることを意味します。Ahrefsのキーワードエクスプローラーのキーワード難易度（KD）スコアとSERPの概要から、必要なリンクの数をおおよそ判断することができます。
目標に到達するためのリンク構築戦略は数多くあり、そのすべてを網羅することはこの記事の範囲外です。とは言え、良い出発点としては、競合他社のランディングページの中身を覗いて、彼らがどこからリンクを得ているかを見ることです。あなたの競合ランディングページからは、リンク構築の傾向が見えるでしょうか？
例えば、Asanaのタスク管理ランディングページをSite Explorerに差し込み、被リンクレポートをチェックすると、すぐに傾向がわかります。タスク管理アプリのリスト記事からのリンクがたくさんあります。
つまりこの場合、類似するランディングページへの被リンク構築のために採用したいリンク構築戦略の1つは、類似のリスト記事で自分も紹介されることを試みることです。
被リンクを見ていると、他の傾向も見えてきます。
- インタラクティブな機能や無料ツールによるリンク
- レビューからのリンク
- お客様の声からのリンク
よく最適化されたランディングページの例
ここまで解説した5ステップのプロセスは、ランディングページを作成し、SEO向けに最適化するのに役立ちます。インスピレーションを得る参考として、よく最適化されたランディングページの例をいくつかご紹介しましょう。
ランクトラッカー（Ahrefs）
このランディングページはメインキーワード（Rank Tracker / 順位計測）に最適化されていますが、この中にあるコンテンツが成功している要因は、順位計測に関連する一般的な質問について説明していることです。モバイルとデスクトップの順位計測の違い、SERPフィーチャーについて、キーワードと進捗の整理（タグ付け）と可視化、そして競合比較などが網羅されています。つまり、順位計測に関連するすべての質問に答えているのです。
現在、月間検索訪問数は約3,000と推定されています。
バンク・オブ・アメリカのルーティングナンバー（Wise）
このランディングページは、検索者のニーズ（ルーティングナンバーとは何か、Bank of Americaのルーティングナンバー、その使い方）と、自らの目標（サインアップ）をスマートに結びつけています。Wiseは競合銀行のルーティングナンバーを提供していますが、自社のサービスをアピールし、何よりも自社の銀行送金手数料が安いことを強調しています。
現在、月間検索訪問数は約34,900件と推定されています。
かんばんボード（Asana）
このランディングページは、カンバンのプロセスと考え方を説明することで、「Kanban（かんばん）」と「かんばん ソフトウェア」のキーワードをカバーしています。一般的なかんばんソフトウェアの重要性と利点を強調し（これはGoogleも気に入っています）、その後、Asanaでボードを作成する方法を紹介します。
現在、毎月の検索訪問数は推定1,000件です。
無料のオンラインカレンダープランナー(Toggl)
このランディングページでは、カレンダーの重要性について長々と説明するのではなく、Togglのカレンダー製品に直接飛び込めるようになっています。「定期的なタスク 計画」、「カレンダー管理」、「計画（プランニング）」などの文脈的なキーワードが、説明的な価値提供のセクションと組み合わされています。
現在、月間推定57,000件の検索訪問を獲得しています。
まとめ
もちろん、私のクライアントは、すべてのセールスページが上位表示されることを望んでいます。しかし、1ページ目がガイド記事でいっぱいだったり、キーワード難易度が高すぎたりすると、その要望は（ほとんど）不可能になります。
でも、希望を失わないようにしてください。正しい分析と調査によって、ランディングページSEOの成功はすぐそこにあるのです。
ランディングページSEOは、最もインパクトがあって収益性の高い戦術の1つであり、リサーチとデザインに費やす時間コストに見合う価値は十分にあります。
ランディングページSEOは、あなたのSEOスキルを試すことができ、あなたのビジネスやチームが本当に輝ける分野のひとつなのです。
ご質問はありますか？（著者の）LinkedInで私にご連絡してください。
著者プロフィール
Viola Eva
Viola Evaは、デジタル起業家精神、フロー、マインドフルネス・マーケティングに情熱を注いでいます。Flow SEOの創設者兼リードSEOとして、彼女はソフトウェア新興企業のオーガニックトラフィックを拡大するために働いています。彼女は、Search Engine Journal、UnGagged、Pubcon、Wordcamp Europe、Webinaleなどで知られる、SEOに関するあらゆるもののスピーカーでありライターです。
