この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：SaaS SEO: The Ultimate Tried & Tested Guide
（著者：Michal Pecánek / 原文の最終更新日：January 31, 2023）
※フルスピード註：この記事は2023年1月31日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
多くの SaaS 企業にとって、顧客獲得コスト (CAC) は膨大になる可能性があります。これを削減するための良い方法は、より安価で、より持続可能なマーケティング チャネルや戦略と広告のバランスをとることです。
そして、ここでの最善の策は SEO かもしれません。
しかし、SaaS SEO には、他では見られない課題や機会が存在することがよくあります。
私は、正社員およびフリーランスのコンサルタントとして、SaaS SEO における 5 年以上の経験の中で、その多くに取り組んできました。私はこれを、オーガニックトラフィックがほとんどないスタートアップから、すでにニッチの頂点に達しているARR 1億ドル以上のビジネスまで、あらゆる種類のSaaSに対して行ってきました。
私の知識と経験を8つのステップにまとめました。飛び込んでみましょう。
1. オーガニック検索の競合他社を特定する
オーガニック検索内で競合するすべての Web サイトがビジネスの競合相手であるわけではありません。実際、SERP には次のような情報 が含まれる可能性があります。
- アフィリエイト ウェブサイト。
- Web サイト (G2 や TrustRadius など) を確認します。
- 業界専門家のブログ。
- 重複する問題を解決することで、少なくとも部分的に視聴者をターゲットにしている企業。
このような種類の Web サイトはすべて、「オーガニック検索」も必要としています。SEO をさらに調査し、進捗状況を追跡するには、これらのリストが必要になります。
オーガニック検索の競合他社を見つける最良の方法は、あなたのニッチ分野で有力な Web サイトをAhrefs のサイト エクスプローラーに接続し、オーガニック競合他社のレポートにアクセスすることです。あなた自身の Web サイトがすでに確実なオーガニック トラフィックを推進している場合は、そこから始めてください。
このレポートには、入力された Web サイトと同じキーワードの多くでランク付けされた Web サイトのリストが表示されます。あなたの分野で競合する最も関連性の高い 15 ～ 20 の Web サイトのリストを作成することを目指します。
より多様な出力を得るために、少なくとも 2 つの他の関連ドメインのレポートをチェックすることをお勧めします。それは、最も近い競合他社であっても、キーワードが大きく重複していないためです。Moz はリストのトップに位置する当社の直接の競合他社であり、当社とキーワードの 24.1% のみを共有しています。
初めて見るウェブサイトもきっとたくさんあるでしょう。それらをチェックして、リストに含めるべきかどうかを評価します。
2. 競合他社にとって何が有効かを分析します（後でリバースエンジニアリングするため）
オーガニック検索の競合他社のリストを利用します。これをSEO 競合他社の分析と考えてください。
ここでの主な目的は、次の点で競合他社にとって何が有効かを見つけることです。
- 最もパフォーマンスの高い Web サイトのセクション。
- 最もパフォーマンスの高いページ。
- 最も多くのバックリンクを集めるコンテンツのタイプ。
競合他社からインスピレーションを得て、競合他社よりも優れたアイデアを実行できるように、メモを作成する必要があります。これらの点を見てみましょう。
最もパフォーマンスの高い Web サイトのセクション
競合他社はオーガニック トラフィックのほとんどをブログ、製品ページ、ツール ページ、ナレッジ ベース、またはその他の種類のコンテンツに誘導していますか? Web サイトのアーキテクチャに対するアプローチ、つまり URL をどのように構成するかについてはどうですか?
競合他社のドメインをAhrefs のサイト エクスプローラーに接続し、サイト構造レポートをクリックすると、これらの質問に対する答えが見つかります。
たとえば、Hubspot はトラフィックの大部分をブログのサブドメインに誘導していますが、製品のランディング ページの一部はオーガニック検索でもトラフィックを押しつぶしています。
最もパフォーマンスの高いページ
Web サイトのオーガニックパフォーマンスの概要を確認したので、次はさらに詳細に見ていきます。最終的には、コンテンツを少しずつ計画することになるため、どのコンテンツが競合他社への最も自然なトラフィックをもたらしているかを知ることは非常に貴重です。
このデータを取得するには、別の Site Explorer レポートとしてトップ ページに移動するだけです。
すべての競合他社についてこのレポートを確認し、 Web サイトでも取り上げる価値のあるコンテンツのアイデアを書き留めます。
ただし、最も多くのトラフィックを生成するページが必ずしも多くのコンバージョンを促進するとは限らないことに注意してください。その多くは、大きな検索需要があるファネルのトップトピックをカバーしています。これらのコンテンツのアイデアがターゲット視聴者に関連していることを確認してください。
最も多くのリンクを集めるコンテンツの種類
バックリンクがSEO における最も重要なランキング要素の 1 つであることを聞いたことがあるでしょう。 コンテンツへの適切なリンクを引き付けて構築するのが難しいのも不思議ではありません。
ただし、一部のコンテンツは他のコンテンツよりもはるかに簡単にリンクを取得できます。SEO では、このリンクを ベイトコンテンツと呼びます。このタイプのコンテンツは必ずしもオーガニック トラフィックを促進する必要はありませんが、他の人が自分の Web サイトで参照するのに十分な価値があり、興味深い、またはユニークなものです。
Ahrefs の Site Explorerの以前のレポートと同様に、競合他社のどのページが最も多くのリンクを取得しているかを確認することもできます。Best by linksレポートを開き、ライブ ページのみを表示する 200 ステータス コード フィルターを選択し、ニッチな分野でリンクベイトとみなされる可能性のあるコンテンツの種類についてメモします。
リンクベイトコンテンツの作成については後ほど説明します。
プロのヒント
最も関連性の高い競合他社が実際にはオーガニック検索トラフィックにそれほど依存していないことが判明する可能性があるシナリオを指摘する価値があります。
私はこれを直接の経験から知っています。オーガニック検索からのクリック数が月にわずか約 10,000 件の次の Web サイトが、ARR で 1 億ドルを超える SaaS 企業のものだと想像したことがありますか?
Ahrefs の Site Explorerの概要レポートのデータ。
場合によっては、SaaS ビジネスは、検索需要が無視できる問題を解決する製品を提供したり、オーガニック検索よりも効果的なマーケティング チャネルが存在する市場のニッチなセグメントをターゲットにしたりすることがあります 。
強固な SEO 基盤を構築することは常に良い考えです。しかし、そこまで投資しても意味がない場合もあります。
3. 適切なキーワード調査を行う
競合他社からインスピレーションを受けることは SEO において不可欠ですが、独自のアイデアや調査データを考え出すことも同様に重要です。 この中で最も重要なのはキーワード調査です。
キーワード調査は、ターゲット顧客が製品、サービス、コンテンツを検索するときに使用する言語を理解するプロセスです。次に、Web サイトに最適なキーワードを分析、比較し、優先順位を付けます。
初めての方は、キーワード調査の初心者ガイドを必ず読んでください。ここでは SaaS SEO の側面にのみ焦点を当てます。
まず最初に、検索意図について説明する必要があります。それは検索クエリの背後にある「理由」です。検索エンジンは、ニュース記事、通常のブログ投稿、ガイド、インタラクティブ ツール、YouTube ビデオなど、常に最も関連性の高い結果を提供しようとします。
たとえば、検索結果の上位 10 件によると、「バックリンクを確認する方法」というキーワードには 2 つの検索意図があります。検索者はバックリンクをすぐに確認できるツール(ハイライト表示) やその方法を説明するガイド (休む）：
Ahrefs の Keywords ExplorerのSERP 概要のスクリーンショット。
一般に、SaaS のキーワードは 4 つの主要なカテゴリに分類でき、それぞれが SERP に表示されるコンテンツのタイプを表します。
- ブログ投稿 – 「saas seo ガイド」または「リンクの構築方法」
- ナレッジベースページ – 「ahrefs ドメインの評価」または「4xx エラーの意味」
- 製品およびサービスのランディング ページ – 「バックリンク チェッカー」または「無料の SEO ツール」
- 比較とレビューのページ – 「最高の SEO ツール」または「ahrefs vs moz」
キーワード調査を行ったり、ビジネスに関連するキーワードのリストを見つけた場合は、そのキーワードをリストに保存し、後でコンテンツを計画するときに参照できるようにします。
前述のコンテンツ カテゴリを扱うことになるため、このようにキーワードにすぐにラベルを付けると時間を節約できます。
キーワード エクスプローラーでは次のように表示されますが、サイト エクスプローラーのレポートでも同じことができます。
検索意図が混在した重複するキーワードが多数存在します。たとえば、「saas seo」は、このようなガイドと、SaaS SEO サービスを提供する代理店/フリーランサーの両方に関連します。ビジネスにもっと関連したラベル (検索意図) を使用してください。
また、ナビゲーション検索、情報検索、トランザクション検索など、より伝統的な意味での目的を各キーワードにラベル付けすることもできます。ただし、キーワード調査に戻る場合は、SaaS 固有のラベルの方がはるかに役立ちます。
ランク付けしたいキーワードのリストの作成はこれで完了です。次のステップでは、この基盤に基づいて構築していきます。
4. 製品主導のコンテンツの制作に注力する
今度は、すべての調査と競合分析をコンテンツ作成に向けて開始します。
このガイド全体は、製品主導のコンテンツの好例です。この場合、Ahrefs ツールについて言及せずにこのガイドを書くことはできません。
実際、製品主導のコンテンツ マーケティングが当社の主なマーケティング戦術です。私たちのブログでは、あなたが今読んでいるような記事へのオーガニック アクセスが毎月 60 万件を超えています。私たちの記事では、読者は特定の SEO またはより広範なマーケティングのトピックについて学びながら、私たちの製品がどのように役立つかを発見します。
キーワード調査により、製品が解決している問題に関連して人々が検索している数十、数百、さらには数千もの異なるトピックが明らかになった場合、オーガニック検索を活用して、それを最大のマーケティング チャネルにすることもできます。
もちろん、記事内で製品を宣伝できる程度は異なります。自分の商品が不自然だったり、押し付けがましすぎると感じた場合には、言及しないほうが賢明です。
そのため、私たちは社内で「ビジネスの可能性」という指標を使用しています。ブログで取り上げようと考えているすべてのキーワードに対して、ビジネスの可能性スコアを付けます。このスコアは推定値であり、キーワードによってどの程度自然に製品を売り込むことができるかを示します。
明らかに、コンテンツ作成に優先順位を付ける際に注目する指標はこれだけではありません。さらに考慮すべき 3 つの側面があります。トラフィックの可能性、キーワードの難易度、読者に提供できる価値です。
検索ボリュームに基づいてキーワードを判断するという考えに慣れているかもしれません。しかし、もっと良いアプローチがあります。
それは、すべてのコンテンツが検索ボリュームの異なる多くのキーワードでランク付けされるためです。そして、あなたが注目している 1 つのキーワードは、トラフィック全体のほんの一部にすぎない可能性があります。
このとき、最初の側面であるトラフィックの可能性が問題になります。
ここでは、 Ahrefs の Keywords Explorerからキーワード「コンテンツ マーケティング戦略」の概要を確認できます。
潜在的なトラフィック指標によると、現在「コンテンツ マーケティング戦略」でトップにランクされているページは、毎月 11,000 件のオーガニック トラフィックを獲得していることがわかります。これは米国での検索ボリューム 1.8,000 よりもはるかに多く、世界の検索ボリューム 12,000 に匹敵します。
次に、 左側にキーワード難易度 (KD) の指標があります。これは、特定のキーワードでランク付けすることがどれだけ難しいかを 0 から 100 のスケールで推定したものです。スコアが低いほど、キーワードで上位にランク付けするのが容易になります。
そして最後に、専門知識と価値の側面があります。
現在、SERP の上位 10 位にランクされているコンテンツを見てください。次に、次のように尋ねます。これより優れたコンテンツを書くことができますか? 他の方法で独自の洞察を提供したり、比較価値を追加したりできますか? SERP で見つけられるコンテンツよりも客観的に優れたコンテンツを使用すると、上位にランク付けするのが常に簡単になります。
これが SEO とコンテンツの取り組みの成否を左右します。ほとんどの SaaS ニッチ分野では、マーケティング担当者やコンテンツ代理店が持っていない経験と知識が必要となるため、コンテンツを作成 (または少なくとも編集) するには、そのニッチ分野の専門家を雇わなければならない可能性があります。
ここでまとめてみましょう。
「簡単に実現できる」コンテンツのチャンスは、トラフィックの可能性が高く、キーワードの難易度が適度で、専門知識を反映できるビジネス価値の高いトピックにあります。
ただし、実際には、これらの条件をすべて満たすキーワードが見つかることはほとんどないため、妥協する必要があります。そのために準備をしてください。
5. ランディング ページとして無料ツールを開発する
さて、商品ページに移ります。多くの企業は、製品 (またはその一部) を何の摩擦もなくアクセスできるようにすることが、成功するマーケティング戦略であると認識しています。これらのランディング ページは、トラフィックを促進し、バックリンクを引き付け、人々に製品を知ってもらい、見込み客を生み出し、一部の訪問者をコンバートすることさえできます。
Ahrefs では、無料ツールの提供で大きな成功を収めてきました。これらは、当社の SEO 戦略と全体的な成長においても重要な役割を果たしています。 これまでのところ、すぐに試せる14 の無料 SEO ツールをリリースしました。
これらの無料ツールのランディング ページをすべて組み合わせると、毎月約 563,000 個のオーガニック トラフィックが生成されます。
Ahrefs のバッチ分析ツールからのデータ。
しかし、当社の製品をランディング ページとしてスピンオフすることの利点は、膨大なトラフィックの可能性だけではありません。私たちのツールは、前に説明したリンクベイトとしても機能します。
これらのページの多くは、 ページのリンク プロファイル強度の代理指標であるURL 評価 (UR)が高くなります。
コンテンツ作成の優先順位付けの同じ原則がここでも適用されます。一部のツールは、より関連性の高いユーザーを引き付ける可能性があるため、他のツールよりも価値が高くなります。一部のSERPには、多かれ少なかれ同じことを行うツールがすでにたくさんあるため、革新しなければトップに到達することは困難です。
通常の SEO の優先順位付け基準に加えて、開発者のリソースについても考慮する必要があります。私たち SEO にとってそれらは不足しているため、将来的に大きな利益が得られるページに割り当てたほうがよいでしょう。幸いなことに、これらのページのほとんどは SEO の宝庫です。
6. 比較ページの作成
SaaS 製品にサインアップして料金を支払うには、通常、かなりの調査が必要です。製品比較の検索意図を持つキーワードに安定した検索需要があるのも不思議ではありません。
最大のソフトウェア レビュー Web サイトの 1 つである G2 がランキングしている、検索意図を比較したキーワードの例を見てください。
正直に言うと、私たちは比較ページを作成することに長い間抵抗がありました。簡単に操作できるコンテンツです。(私たちにとって重要なことは、マーケティング活動において倫理的であることです。)
これを念頭に置いて、私たちは最終的に試してみて、 比較ページのバージョンを作成しました。
キーワードの検索ボリュームやトラフィックの可能性はそれほど優れているわけではありませんが、確かなことが 1 つあります。これらのキーワードを検索しているユーザーは購入に近づいているため、これらのページは非常に価値があるということです。
前に示唆したように、ここでのコピーには注意する必要があります。ほとんどの SaaS ビジネスの比較ページは、自社の製品が他の製品よりも優れているように見えるように設計された機能と価格を記載した表を中心にしています。
もちろん、これには通常、より良い製品をリストから完全に除外したり、あるいはその両方が含まれます。それよりも良いことができます。
何か違うものを作成するためのインスピレーションが必要な場合は、比較ページをチェックしてください。そこでは口コミマーケティングに焦点を当て 、独自のデータと機能を強調します。
7. データを掘り下げて業界の洞察と研究を公開する
キーワード調査の主な使用例について説明しました。しかし、必ずしもトラフィックの可能性によって推進される必要のないタイプのコンテンツ、つまり業界の洞察や調査がまだ存在します。
SaaS ビジネスの利点は、多くの場合、分析して業界の洞察を得ることができる大量のデータがあることです。たとえば、私の最新のデータ調査の 1 つは、物議を醸したアップデート後の Google のタイトル タグの処理方法に関するものです。
この研究はオーガニックトラフィックを促進するものではありません。しかし、バックリンクを獲得した（そしてこれからも獲得する）おかげで、通常のタイトルタグの記事 （およびその他）がSERPでより良いランクにランクされるのに役立つリンクをさらに獲得する絶好の機会です。
私たちはこれらの研究や洞察を多数発表してきました。これらは間違いなく、私たちのブログで最も優れたタイプのリンクベイト コンテンツです。
それは驚くことではありません。データを伴う主張や興味深い調査結果は、多くの記事に掲載される情報です。
無料ツールと同様、これは通常、ライターが単独で制作できないタイプのコンテンツです。おそらくデータ サイエンス チームの助けが必要になるでしょう。仮説と潜在的な発見が本当に際立っていることを確認してください。これは、望ましい SEO の結果を達成するのに役立ちます。
もう一つ。ここでは、コンテンツ配布がさらに重要な役割を果たします (標準記事のコンテンツ配布と比較して)。結局のところ、検索ボリュームがない場合は、積極的にコンテンツを人々の目の前に押し出してクリックを獲得する必要があります。そのためのヒントをいくつか紹介します。
- あなたのニッチ分野の著名人からバックリンクや露出を獲得するためのアウトリーチ キャンペーンを計画します。
- 通常はリーチが限られている標準的なオーガニックソーシャル投稿に加えて、ソーシャルメディア広告を使用してコンテンツを宣伝します
- メール購読者と共有する
- コンテンツ をソーシャル メディアの投稿、Quora での回答、ニュースレターなどに再利用し、繰り返し共有します。
- 内部リンクを更新して 、他の記事の読者がクリックスルーできるようにし、ページがリンクの価値を継承できるようにします。
8. 強固な SEO 基盤を構築する
最後になりましたが、技術的な SEOについて 簡単に説明しなければなりません。これまでに説明したことはすべて、 SaaS ビジネスのページ内 およびページ外 SEO に関連しています。
しかし、技術的な基盤が正しくなければ、コンテンツがどれほど優れていても、リンクが取得できても、すべてが無駄になる可能性があります。
SERP でランク付けしたいコンテンツに検索エンジンが簡単にアクセスし、適切に処理できることを確認する必要があります。はい、これには多くのことが関係する可能性がありますが、ロケット科学ではありません。
最善の方法は、 Ahrefs の Site Audit ( Ahrefs ウェブマスター ツールで無料)で定期的なクロールを設定することです。当社のクローラーはあなたの Web サイトを調査し、何が問題なのか、そしてその修正方法を示す包括的なレポートを作成します。
技術的な SEO の全体的な状態を表す適切な指標は、ヘルス スコアです。
ここでもあなたは幸運です。SaaS Web サイトは通常、比較的小さいため、技術的な SEO の観点から見ると複雑ではありません。電子商取引の SEO を担当し、数百万ページからなる Web サイトに取り組んでいる人なら、 おそらく私たちの技術的な SEO の問題を笑うでしょう。
まとめ
私が思いつく限り最高の SaaS SEO のヒントを提供することは 1 つです。しかし、これらすべてがマーケティングの全体像において意味があることを確認することは別のことです。
SEO で行うすべての作業が、全体的なマーケティング戦略と目標と一致していることを確認してください。それに加えて、SEO は学際的な分野であるため、他のマーケティング分野でスキルを広げることは常に役に立ちます。
たとえば、私は最近、クライアントのコンテンツ配信を改善して、オーガニックなランキングが開始される前にビューとリンクを獲得するためにニュースレターを作成する方法を主導しました。
著者プロフィール
共有したい質問や洞察はありますか? Twitter で私に連絡してください。
Michal Pecánek
6年以上の経験を持つSaaS SEOコンサルタント。フリーランスになる前、Michal は Ahrefs で SEO およびマーケティングの教育者としてブログのコンテンツを作成し、ゲスト ライターのチームを管理していました。
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