SEOキャンペーンの計画と実行方法(ステップバイステップガイド)。

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：How to Plan & Run an SEO Campaign (Step-by-Step Guide)
（著者：Michal Pecánek / 原文の最終更新日：April 4, 2022）
※フルスピード註：この記事は2022年4月4日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

SEO キャンペーンは、検索エンジンでのランキング向上につながる構造化された一連のタスクです。積極的に SEO を行っている場合は、そう呼ぶかどうかに関係なく、SEO キャンペーンに参加する可能性があります。

しかし、キャンペーンのアイデアから評価までのプロセスはどのようなものであるべきでしょうか? 多くのステップと人が関与することが多いため、効果と望ましい結果を達成するには適切な計画が必要です。

私たちは、いくつかのユニークなキャンペーンを含む、多くの SEO キャンペーンを実施してきました。途中で多くの例を使用して、プロセスを最初から最後までナビゲートする方法を学びます。

1. SEO の機会を見つけて優先順位を付ける
1. キーワード調査
2. バックリンク調査
2. SEO 目標を設定する
3. 目的を達成するためのプロセスの概要を説明する
4. コンテンツを（書き直す）
1. キーワードに焦点を当てたコンテンツの作成
2. リンクベイトコンテンツの作成
5. バックリンクの取得と構築
6. 結果を監視する
7. キャンペーンを評価する
まとめ

1. SEO の機会を見つけて優先順位を付ける

SEO キャンペーンを計画するための最初のルールは簡単です。決定を裏付ける情報やデータが不足している場合は、始めないでください。SEO キャンペーンのアイデアは無数に思いつきます。しかし、調査がなければ、どの機会を追求し、優先する価値があるのかを判断することはできません。

これから詳しく説明する調査は、SEO キャンペーンの実行に必要な労力とその潜在的な影響を見積もるのに役立ちます。この概念は、インパクトエフォートマトリックスで説明できます。

ここで、SEO キャンペーンは一連のタスクとして定義されているため、すべてのアイデアが右側の 2 つの象限に分類されると想定します。

SEO キャンペーンのアイデアを考え出し、マトリックスに追加するのに役立つ 2 つの重要な SEO データセットが必要です。キーワードとバックリンクの調査へようこそ。すでにこれを行っている場合は、次のステップに進んでください。

キーワード調査

キーワード調査は、ターゲット顧客が製品、サービス、コンテンツを検索するときに使用する言語を理解するプロセスです。次に、Web サイトに最適なキーワードを分析、比較し、優先順位を付けます。

さて、キーワード調査のプロセスについては詳しく説明しません。それについては完全なガイドがあるからです。ただし、キャンペーンの計画と実行は、単にいくつかのキーワードを選択してそれに関するコンテンツを作成するよりも高度なものであることに注意してください。

以下に、キーワードデータに基づいた SEO キャンペーンとして追求する価値のある使用例をいくつか示します。

競争力の高いキーワードをターゲットにする
多くのバックリンクを集めることができるトピックの選択 (リンクベイトコンテンツ)
このようにコンテンツハブを作成します
さまざまなキーワードを対象とした数百の同様のページにスケールアップできる定型コンテンツの開発 ( Wise SEO ケーススタディの例)

これらのほとんどでは、可能性を最大限に高めるために、コンテンツ作成に加えてアウトリーチキャンペーンが必要です。そこで、他のデータセットが役に立ちます。

バックリンク調査

バックリンク調査は、Web サイトがニッチな分野で相互にリンクする原因を理解し、自分のページへのリンクの機会を収集するプロセスです。基本的に、Web サイトの強力なバックリンクプロファイルを成長させ、ランキングの向上につながるために必要な情報をすべて入手することが重要です。

バックリンク調査の多くは、一種のSEO 競合分析から生じています。これは、競合他社にはリンクしているが自分にはリンクしていない Web サイトをチェックする、交差するリンクを分析するという形で行うことができます。このリンク交差レポートは、Ahrefs Site Explorer でアクセスできます。

次に、 Ahrefs Site Explorerのリンク別ベストレポートで、ニッチ分野で最も多くのリンク (リンクベイト) を取得するコンテンツの種類を分析できます。

または、バックリンク と参照ドメインのレポートをすべてサイトエクスプローラーで実行する、最も単純な分析を実行します。

この調査とプロセスをすべて正しく行うことで、最も重要なコンテンツへの高品質のバックリンクを獲得するアウトリーチキャンペーンを開始できるようになります。技術的には、アウトリーチキャンペーンはそれ自体で SEO キャンペーンとみなすことができます。(理想的には、「コンテンツ作成」ステップの直後に起動するのが最善です。)

2. SEO 目標を設定する

追求する価値のある SEO キャンペーンのアイデアはありますか? 素晴らしい！そのために目標を設定する必要があります。言い換えれば、そのキャンペーンの定量化可能な結果は何であるべきでしょうか? 何を達成することを目指していますか?

SEOの目標は人それぞれ異なります。しかし、一般的に、最も一般的な 4 つは次のことを中心に展開されます。

オーガニックトラフィックによるコンバージョンと売上の増加。
一連のキーワードの検索の可視性 (発言権のシェア)が増加します。※フルスピード注：日本語翻訳版記事はこちら。
競争力の高いキーワードで上位にランク付けする (競合他社を上回る、大量のトラフィックを誘導するなど)。
高品質のバックリンクを取得します。

どの目標を選択すればよいかわからない場合は、これら 4 つが良い出発点となります。

SEO の主な目標は、3 か月以内に「SEO 統計」で上位 3 位にランクインすることでした。そこに到達するのに役立つもう 1 つの目標は、アウトリーチキャンペーンからそのページへの高品質のバックリンクを少なくとも 20 個構築することでした。

私たち SEO は結果を実際に保証することはできませんが、これらの目標は一般的なSMART 目標ガイドラインに従う必要があります。特定の、測定可能で、達成可能で、関連性があり、タイムリーな目標のパラメーター間の適切なバランスを見つける必要があります。

期間はおそらく、推定するのが最も難しいパラメータです。より良いランキング目標を達成するには、少なくとも 3 か月、Web サイトの SERP での競争力が一般的に高くない場合は、できれば 6 か月以上続けることをお勧めします。

私たちの調査によると、新しく公開されたページのうち、1 年以内に検索結果のトップ 10 に入るのはわずか 5.7% です。そうなったとしても、通常は 2 ～ 6 か月かかります。

ドメインランキング (DR) は、データベース内の他の Web サイトと比較した Web サイトのバックリンクプロファイルの強さを 100 点スケールで示します。これは、Web サイトが SERP 上でどれだけ競争力があるかを評価するための確実な指標です。

ちなみに、期間が十分に長ければ（6 か月以上）、キーワードのランキングと被リンクの目標は最終的には連動する可能性があります。コンテンツのバックリンクが優れているほど、コンテンツが上位にランクされる可能性が高くなります。そして、ページのランクが高くなるほど、より多くの人がそのページを目にし、自然にリンクするようになります。

キャンペーンの目的がわかったら、計画を開始します。

推奨書籍: 3 つの例を使って適切な SEO 目標を設定する方法

3. 目的を達成するためのプロセスの概要を説明する

次に、1 つの大規模な SEO キャンペーンを構造化された一連のタスクに分解してみましょう。そこに到達するために、「SEO 目標」ピラミッドの概念を使用します。

前のステップで設定したのは結果目標であり、バックリンクを構築する必要性など、すぐに明らかなパフォーマンス目標も含まれる場合があります。これから残りのステップと目標を明らかにしていきます。

「統計」ページの SEO キャンペーンの例を続けてみましょう。成果目標は、3 か月以内に「SEO 統計」の検索結果で上位 3 位にランクインすることでした。

ここで、結果目標を達成するための最良の方法として機能する 2 つのパフォーマンス目標があることがわかります。

最高の SEO 統計ページを作成する
アウトリーチキャンペーンを通じてページへの高品質のバックリンクを少なくとも 20 個構築する

最初のパフォーマンス目標は明らかです。しかし、2 番目の目標の設定はさらに微妙です。なぜなら、最も競争力の高いキーワードで上位にランクされているページには、何千とは言わないまでも数百のバックリンクが長年にわたって獲得される傾向があるためです。この数字はアウトリーチキャンペーンでは達成できません。

これは現在、「SEO 統計」キーワードにもほぼ当てはまります。数千の参照ドメインからの数千のバックリンクを持つページがあります。

Ahrefs Keywords Explorer からのキーワード「seo 統計」の SERP 概要。

ただし、この数字に落胆しないでください。ほとんどのバックリンクはスパム Web サイトからのものであり、完全に無視できます。

潜在的に高品質のバックリンクのみを追跡する必要があるため、キャレットをクリックしてバックリンク レポートに移動し、上位にランクされているページのバックリンクプロファイル全体を確認することをお勧めします。

私が今発見したのは、#4 のページには、何千ものバックリンクがあるにもかかわらず、堅実なオーガニックトラフィックを促進するページからのバックリンクがまったくないということです。

他のいくつかのページには、確かに、他を圧倒するバックリンクのポートフォリオがあります。しかし、このSERPのトップに到達することは、比較的短期間で達成可能であるように思われます。

いくつかの基礎調査に基づいて、何百ものリンクの見通しがわかります。これにより、20 を超えるバックリンクを取得することが容易になります。

残っているのは、パフォーマンス目標をプロセス目標にさらに細分化することです。

最高の SEO 統計ページを作成するには何をする必要がありますか?
20 を超える高品質のバックリンクを構築するには何をする必要がありますか?

リンク構築の部分についてはすでに進めているので、この領域を拡張することに専念します。アウトリーチのコンバージョン率は 5% と予想するのが妥当です。これは、20 個のバックリンクを取得するには、平均して 400 個の電子メールアドレスに連絡する必要があることを意味します。

このアウトリーチプロセスには次のステップが含まれる場合があります。

リンクの可能性を絞り込み、リンクする可能性のある高品質の Web サイトのみを含めます
電子メールアドレスを自動的に検索して検証します
連絡するための説得力のある理由があること (例: 一部の SEO 統計が欠落していたり、古い統計が含まれていたなど)
自動化や進捗状況の追跡のために、すべてを表にまとめます。
アウトリーチメールを書く
アウトリーチメールを送信する
フォローアップを行う

このプロセスの実際の様子をご覧になりたい場合は、前述した SEO キャンペーンのビデオで文書化しています。

完成した SEO 目標ピラミッドは次のようになります。

他のパフォーマンス目標に対してもこれを行うことができます。これで、SEO キャンペーンのプロセス全体の概要がわかりました。その後、最初から最後までかかるタスクの割り当てを開始できます。

4. コンテンツを（書き直す）

前述したように、ほとんどの SEO キャンペーンは主にコンテンツの作成または書き換えを中心に展開します。そのコンテンツは、それ自体で SERP で上位にランクされるか、少なくとも、誘引されたすべてのバックリンクからリンクエクイティをこれらのページに渡すことで、他のページのランクを支援する必要があります。

キーワード中心のコンテンツとリンクベイトコンテンツの両方を（書き直す）のに役立ついくつかのヒントを見てみましょう。そして、多くのバックリンクを引き寄せる方法でカバーできる良いキーワードを見つけたら、両方のアプローチを組み合わせればさらに良いでしょう。

キーワードに焦点を当てたコンテンツの作成

この記事を例として使用します。私たちのブログには、キーワード「SEO キャンペーン」を対象としたこの記事の古いバージョンが長い間ありましたが、上位にランクされることはありませんでした。

理由は明らかのようです。「SEO キャンペーン」の上位ページを見てみると、そのほとんどがガイドであることがわかります。事例研究は 1 件もありません。

検索エンジンで上位にランクされるコンテンツを作成する最も重要な側面の 1 つは、検索の意図に合わせることです。それは検索クエリの背後にある「理由」です。

この場合、「SEO キャンペーン」を検索するほとんどの人は、SEO キャンペーンの計画と実行方法に関するガイドを見たいと考えています。それがまさにこの更新バージョンの機能であり、上位にランクされる可能性がはるかに高い理由です。

コンテンツの適切な角度を読者に提供することは、ここで考慮しなければならない主な側面の 1 つにすぎません。

たとえば、概要を書く前に、記事の目的、予想される検索意図、自分の角度、どうすれば目立たせることができるか（つまり、USP、ユニークな販売提案の略）、そしてどれくらいの量を考慮するかを考えます。私たちの製品について自然に言及できます (ビジネスの可能性を 0 から 3 のスケールで表します)。

これらはすべて、コンテンツ全体を書くための一般的なヒントです。強調スニペットの一括最適化など、より具体的なタイプの SEO キャンペーンを計画して実行することもできます。

参考文献

リンクベイトコンテンツの作成

前述のバックリンク調査に基づいて、どのタイプのコンテンツが自社のニッチ分野で最も多くのリンクを集めているかはすでにわかっているはずです。それは簡単です。リンク価値のあるコンテンツを作成することは非常に困難であり、多くの場合、多大な労力が必要になります。

私たちが携わっているマーケティングソフトウェア業界では、最もリンクを取得しやすいページのタイプは次のとおりです。

業界の洞察とデータ調査。
無料ですぐに使えるマーケティングツールを備えたランディングページ。
統計ページ。

統計ページを除けば、データサイエンスチームやエンジニアリングチームの支援なしにこのようなコンテンツを開発することはほぼ不可能です。

しかしこれは、そのようなコンテンツタイプが不足していることも意味します。したがって、サイトにそれらを配置すると、優れたリンクを獲得できる可能性があります。あなたのコンテンツを、それらのリンクに値するSERP上の最高のエントリにしましょう。

推奨書籍: リンクベイトの解体: バックリンクを引き付けるコンテンツの作成方法

5. バックリンクの取得と構築

SEO キャンペーンがコンテンツの公開だけで終わることはほとんどありません。それは仕事の半分です。コンテンツ制作と同じくらい重要なのは、リンク獲得のきっかけとなるコンテンツ配信です。

オーガニックトラフィックを獲得するために作られていないリンクベイトコンテンツでは、それがさらに重要になります。適切なコンテンツ配信がなければ、すべての作業が無駄になってしまいます。

適切なコンテンツ配布とは次のことを意味します。

あなたのニッチ分野の著名人からバックリンクや露出を獲得するためのアウトリーチキャンペーンを計画します。
通常はリーチが限られている標準的なオーガニックソーシャル投稿に加えてソーシャルメディア広告を使用してコンテンツを宣伝します
メール購読者と共有する
コンテンツをソーシャルメディアの投稿、Quora の回答、ニュースレターなどに再利用し、繰り返し共有します。
内部リンクを更新して、他の記事の読者がクリックスルーできるようにし、ページがリンクの価値を継承できるようにします。

もちろん、アウトリーチキャンペーンはリンク構築ポイントに最も関連しています。確かに、コンテンツを多くの人の目に触れるだけでリンクを獲得できますが、結果を迅速に得ることができるのは、具体的なリンク構築の売り文句を記載したダイレクトメールです。

アウトリーチキャンペーンの計画とリンクベイトコンテンツの作成に必要な手順と分析についてはすでに検討しました。しかし、コンテンツの配信とリンクの獲得をまったく異なるレベルに引き上げることができる広報 (PR) の力については、まだ議論されていません。

たとえば、Wise の SEO 戦略を分析したとき、際立った多くの側面の 1 つが、その創造的な PR キャンペーンが SEO の目標とどのように絡み合っているかであることがわかりました。

金融や銀行における隠れた手数料の問題に対処する「何も隠すものはない」キャンペーンは次のとおりです。

これが SEO の観点から明らかに成功しているのは、大手メディア名からのリンクを引き寄せる Web サイト上のサポートコンテンツです。

そうは言っても、リンク構築キャンペーンには制限がありません。リンクを集める古き良き実証済みの方法を選択することも、大規模な PR キャンペーンの一環としてさらにクリエイティブなものを使用することもできます。

参考文献

6. 結果を監視する

キャンペーンの戦術的な実行は終わり、「分析」モードに移行するときが来ました。キャンペーンの計画と実行に比べれば、それは簡単なことです。

SEO の目標に立ち返り、キャンペーンを評価するために必要な KPI と指標について考えてください。以下に、結果目標の例としてどのような指標を追跡するかについての使用例をいくつか示します。

販売目標 – キャンペーンの一部であったページからの Google Analytics (または代替) でのオーガニックコンバージョンとアシストコンバージョン。

検索の可視性の目標– Ahrefs Rank Tracker でキーワード追跡プロジェクトを設定し、キャンペーンに関連するキーワードにタグを付けます。

キーワードランキングの目標 – Ahrefs Rank Trackerのキーワードランキング、またはAhrefs Site Explorer のキャンペーンページのオーガニックキーワードレポート。

バックリンクの獲得目標 – Ahrefs Site Explorerでバックリンク と参照ドメインのレポートを作成し、遡及的に確認します。Ahrefs アラートを使用して、定期的なバックリンク取得の更新を取得できます。

参考文献

7. キャンペーンを評価する

まずはキャンペーン期間中と終了直後にメモを取ることをおすすめします。計画通りに進みましたか？再現可能ですか? 将来的にどのプロセスも使用できますか? 次回は何がもっとうまくできるでしょうか？数週間後、数か月後に最終的にキャンペーンを評価するときになっても、すべての詳細を思い出すことはできないため、途中で何が重要かを書き留めてください。

すべての監視と追跡が設定されていれば、予想よりも早くキャンペーンの目標を達成したことがわかるかもしれません。この場合、毎週のチェックで問題ありません。それ以上の頻度は必要ありません。

しかし、誰もが知っているように、SEO は非常に不安定なため、初めてより良いランキングを見つけても、まだ喜ぶ必要はありません。

キャンペーンの評価が任意に行われる日が来たら (たとえば、3 か月以内に「SEO 統計」で上位 3 位にランクインするなど)、過去のパフォーマンスを確認します。長期にわたり、ある程度一貫してランキングの上位や売上の増加が見られれば、最終的にすべてをまとめて、キャンペーンが成功したと自分自身に言い聞かせることができます。

たとえば、記事全体で私が言及した SEO 統計ページは、常に上位にランクされています。こちらも 2 か月で 1 位になりました。