この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：The Role of SEO in Mergers and Acquisitions
（著者：Patrick Stox / 原文の最終更新日：March 21, 2024）
※フルスピード註：この記事は2024年3月21日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
SEO 担当者は、合併と買収 (M&A) のプロセスにおいて企業に多くのメリットをもたらします。買収対象の特定、デューデリジェンスの実施、評価とリスクの特定、将来の機会の特定、Web サイトの移行に関するチームとの連携、移行の進行状況の監視、新しいチームへのベストプラクティスのトレーニングなどを行うことができます。
買収は検索の可視性に劇的な影響を与える可能性があります。以前、私が働いていたエンジニアリング会社の主な競合企業の 1 つが倒産しました。私はその会社の Web サイトの買収について問い合わせ、数百ドルで買収することができました。言うまでもなく、2 つの Web サイトを統合したことで、大量の新規リードとビジネスの成長がもたらされました。
別の時、私は地元の市場でトップだった HVAC 会社の期限切れドメインを手に入れることができました。その会社は複数のサービス会社を 1 つの新しいブランドに統合しようとしていたため、ドメインを期限切れにしていました。私はこれを、市場に比較的新しいクライアントの Web サイトにリダイレクトしたところ、ほぼ一夜にして、主要なキーワードの多くで上位にランクインしました。
この種の買収は中小企業では一般的ではありませんが、大企業では通常のことです。エンタープライズ SEO を（※フルスピード注：エンタープライズSEOの成功方法の翻訳記事はこちら）行ったことがある場合は、こうした合併や買収のいくつかを手伝ったことがあるかもしれません。
大企業は他の多くの企業を買収します。多くの企業には、すべての買収について説明する専用の Wikipedia ページがあります。たとえば、Alphabet (Google の親会社) には、買収された 257 社のリストがあります。
SEO が合併や買収にどのように役立つかを見てみましょう。
買収対象の特定
SEO は、獲得ターゲットを特定するのに役立ちます。企業は一般に全体像を見ていますが、オーガニック検索トラフィックは多くの場合、企業の収益の主な要素であり、SEO は競争状況を把握するためのデータを持っています。
市場の主要なプレーヤーを 1 社または 2 社知っている場合は、サイト エクスプローラーのオーガニック競合レポートから始めることができます。また、2 つの日付を比較して、市場がどのように進化しているかを確認することもできます。
誰が主なプレーヤーなのかわからない場合は、キーワード エクスプローラーに用語のリストを貼り付けて、ドメイン別トラフィック シェア レポートを確認してください。これにより、入力した用語のオーガニック検索シェアが（※フルスピード注：シェア・オブ・ボイス（SOV）とは？マーケティングチャネル全体で測定する方法を解説の翻訳記事はこちら）表示されます。
SEO チームは、さまざまな獲得ターゲットのコンテンツとターゲティングが現在のコンテンツ戦略にどのように適合するかを確認することもできます。彼らは参入したい用語や市場をターゲットにしている可能性があり、それらの分野またはその市場ですでにランキングされている物件を取得することは、それらの分野でランキングする簡単な方法です。
SEO 担当者がデュー デリジェンス プロセスに入る前に、誰と取引を進めたいかを決定するために実行できるチェックがあります。 SEO は、トラフィックが減少していないか、Web サイトに検索エンジンの更新に関する問題の履歴があるかどうかを確認できます。これらは、評価に影響を与える可能性のある重大なリスクをもたらします。詳細については、トラフィック低下の診断に関する投稿を（※フルスピード注：Googleのランキングが劇的に下がった?（チェックポイントはこちら）の翻訳記事はこちら）参照してください。
さらに、SEO はこれらの各サイトの将来のトラフィック パフォーマンスを予測して、最も可能性が高いサイトを確認できます。これを行う方法については、SEO 予測（※フルスピード注：ファーストパーティおよびサードパーティのデータと競合他社の予測を使用した SEO 予測の翻訳記事はこちら）に関する私の投稿を参照してください。
取得対象となる可能性のあるリンクプロファイルも確認できます。良いリンクはランクの向上に役立ちますが、悪いリンクはリスクをもたらします。リンク構築の観点から見ると、買収は比較的安価なリンク源となりえます。バックリンク レポートでは、サイトへのリンクをざっと確認できます。
デューデリジェンスと評価
企業が相互に交渉するだけの独占期間に入ると、より詳細に調査し、デューデリジェンスを行う時期が来ます。
SEO 担当者は、対象企業のオンライン プレゼンスと SEO 戦略を評価します。トラフィック、ランキング、バックリンク、予測など、これまで検討してきた多くの項目がすべて検討されます。肯定的または否定的な項目を書き留めておくと、Web サイトの価値、可能性、リスクを判断するのに役立ちます。
参照したい追加レポートの 1 つは、機会レポートです。これを確認すると、Web サイトのランクが向上する可能性がどのようなものかを確認できます。
企業は複数のドメインを持っている場合があるため、このプロセス中にいくつかの異なる Web サイトをチェックする必要がある場合があります。
合併するかしないか
ドメインを統合するかどうかは、通常、より多くのリストが欲しいのか、それとも上位にランクされる可能性のある 1 つのリストが欲しいのかによって決まります。これは、現在のランキングと Web プレゼンスを維持するために利用できるリソースに大きく左右されます。または、統合が必要であるという会社の方針がある場合もあります。
多くのニュース サイトは、別のドメインで Web サイトを運営することを選択しています。どちらのサイトも、Google ニュースやオーガニック検索結果に、同じ記事や同じ用語を対象としたアフィリエイト コンテンツを複数回表示できます。
多くの場合、企業はしばらくの間 Web サイトを別々に運営しますが、最終的には Web サイトを統合する傾向があります。これはいくつかの段階で発生する場合があります。
- 買収した会社は、現在のドメインに「xxx社」というタグを追加します。
- 取得したドメインは、同じブランドでメイン会社のドメインに移行されます。
- 買収された会社はブランド名が変更され、主要会社の製品やサービスとより統合されます。
サイトを正常に移行するために必要な事項を確認するには、Web サイトの移行に関するガイド（※フルスピード注：SEO的にWebサイトの移行を成功させるにはチェックリスト以上の作業が必要です。の翻訳記事はこちら）をご覧ください。
移行中にトラフィック損失を引き起こす主な原因としては、リダイレクトの失敗とコンテンツの削除が挙げられます。次のセクションでは、これらを確認する方法を説明します。
また、古いブランド名を何らかの方法でサポートするようにする必要もあります。場合によっては、これらの用語が何年も市場の人々によって依然として使用されていることがあります。この貴重な検索トラフィックを、自分の Web サイトではなくランク付けされる可能性のある別の Web サイトに失いたくないでしょう。
また、TLS 証明書 ( HTTP の動作を許可するもの) （※フルスピード注：HTTPSとは？知っておくべきことの翻訳記事はこちら）がドメイン間で機能することを確認することも必要です。そうしないと、リダイレクトが設定されている場合でも、ユーザーはエラーが発生し、新しいサイトに転送されない可能性があります。
買収後のモニタリングとトレーニング
大きなドロップがないか確認する最も簡単な方法は、古いドメインとサイト上の新しいパスまたはページを使用してポートフォリオを作成することです。次に、サイト エクスプローラーの概要レポートを使用して、主要なトラフィックの減少を探し、オーガニック キーワードなどの他のレポートの比較モードを使用して、トラフィックが失われた可能性のある場所に焦点を当てることができます。
設定によっては、概要レポートに古いドメインを競合他社として追加するだけで、移行がどのように行われたかを確認できる場合があります。
古い URL をチェックして、リダイレクトが行われ、すべてのコンテンツが正常に移行されたことを確認してください。
最もリンクされている URL のリストを取得するには、サイト エクスプローラーのリンク別ベスト レポートを使用できます。
そのリストは、[URL ソース] タブの [サイト監査] でカスタム リストとしてアップロードできます。あるいは、このタブでソースとしてバックリンクを選択することもできます。この使用例では、他のクロール ソースをすべて削除します。
次に、リンクを含むすべての URL をクロールします。ページ エクスプローラーでは、リダイレクト URL、リダイレクト ステータス コード、最終リダイレクト URL、最終リダイレクト ステータス コードなどを含むテーブルをカスタマイズして、発生しているすべてのリダイレクトを簡単に表示できます。
恒久的な移行を行っており、URL を古い Web サイトではなく新しい Web サイトでインデックス登録したい場合は、リダイレクトが 302 または 307 ステータス コードではなく、301 または 308 であることを確認してください。
古いドメインの更新も監視する必要があります。競合他社がそれらを登録したり、サイトがより悪質なものに再利用されたりすることは望ましくありません。
SEO は、企業間での知識やベスト プラクティスの伝達にも役立ちます。これを促進するさまざまな方法がたくさんあります。いくつかのアイデアについては、このセクションを参照してください。
まとめ
元の移行プロセスに関与していなかったとしても、主要な企業買収の背後に何らかの価値が残されていないかどうかを確認する必要があるでしょう。完了していないリダイレクトや移行されていないコンテンツなどを探します。私の経験では、これらの古い取得の後にクリーンアップすることには多くの価値があります。
著者プロフィール
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Patrick Stox
Patrick Stox は、Ahrefs のプロダクト アドバイザー、テクニカル SEO、ブランド アンバサダーです。2021 Web Almanac の SEO 章の主執筆者であり、2022 SEO 章のレビュアーです。また、Ahrefs の SEO Book For Beginners の共著者でもあり、The Art of SEO 4th Edition のテクニカル レビュー エディターでもありました。Raleigh SEO Meetup (米国で最も成功している SEO Meetup)、Beer and SEO Meetup、Raleigh SEO Conference など、いくつかのグループの主催者であり、Technical SEO Slack グループを運営し、Reddit の /r/TechSEO のモデレーターを務めています。
