SEOフリーランサーになる方法

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜How to Become an SEO Freelancer – Lessons Learned from 10+ Years in the Industry＞
（著者：＜Nick LeRoy＞/ 原文の最終更新日：＜March 2, 2021＞）
※フルスピード註：この記事は2021年3月2日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

2020 年 4 月、新型コロナウイルス感染症による仕事の需要が高まり始めたとき、私は 30 日後に仕事がなくなるという通知を受け取りました。

新しい仕事を探して 6 回の面接に参加した後、フルタイムの SEO フリーランスが私にとって現実的な選択肢であるとようやく気づきました。

「フルタイム」と言う理由は、私が 2010 年からパートタイムでフリーランスをしているからです。下のグラフから、これが私の収入を補うのに役立っていることがわかりますが、フルタイムでフリーランスを始めて初めて収入が急増しました。正確な数字は示したくないですが、その金額は月あたり 5 桁の 範囲にあります。フリーランスとしてフルタイムで働いた 8 か月間で、以前の年収の 150% を超える収入を得ました。

したがって、フルタイムで独立したい場合でも、追加の経験 (および現金) を獲得したい場合でも、この記事はあなたのためのものです。

フリーランスを検討する理由は何ですか?
SEOフリーランサーになる方法
まとめ

フリーランスを検討する理由は何ですか?

私は 2010 年に、通常の 9 時から 5 時までの収入を補うためにフリーランスを始めましたが、独立したい理由は他にもたくさんあります。最も明白なものは次のとおりです。

もっと自由に
収入の増加
ワークライフバランスの向上
これまで働いたことのない業界やプラットフォームでの経験

私はこれらすべての利点を個人的に経験しましたが、おそらくワークライフバランスの改善が私にとって最も重要なプラスです。フルタイムのフリーランスに移行して以来、私の合計時間は実際に減少していることがわかります。それは、私のフリーランスの時間はすべて請求対象となり、以前の「9 時から 5 時まで」のように連続した会議で無駄にならないからです。

上記の明白な理由以外にも、あまり語られることのないフリーランスになる理由がいくつかあります。

1. 参入障壁が低い

他の多くの起業家の冒険とは異なり、SEO 分野でのフリーランスの仕事は、法外な費用がかかる必要はありません。スウェットエクイティは SEO 業界で大きな役割を果たします。実際、以下のリストは私がフリーランスサービスで使用しているツールの 90% を占めています。

キーワード調査 およびリンク分析ツール– 99 ドル/月
Web クローリング/診断ツール – 私は ScreamingFrog (年間 193 ドル) を使用していますが、Ahrefs のSite Auditを使用するとこのコストを節約できます。
収入、支出、請求書発行などを追跡するための会計ソフトウェア – 私は月額 50 ドルの QuickBooks を使用しています。
提案ソフトウェア – 私は Prospero を月額 8 ドルで使用しています。
時間追跡ソフトウェア – 私は Harvest を 1 か月あたり 12 ドルで使用しています。
Google アナリティクスとGoogle サーチコンソール – 無料

月額 200 ドル未満で、検索結果を潰すために必要なツールをセットアップできます。最も良い点は、収益が得られるまでこの資金を投資する必要がないことです。

2. 9-5 はもうだめ

フルタイムでフリーランスになったとき、私は9時から5時まで働かないという考えに苦労しました。仕事は終えたにもかかわらず、机に座っていないことで何か間違ったことをしているように感じました。これは、誰かのために10年以上働いてきたことで私に植え付けられた習慣です。

仕事を終え、営業時間内に顧客に対応できるのであれば、いつデスクに座っていても、ゴルフをしていても関係ありません。

3. 無限のキャリア成長

昇進や昇給についてさまざまなリーダーと交わした会話は決して忘れられません。もっと多くのことを行い、より多くの収益を上げ、より多くの若手従業員を訓練する必要があると常に考えていました。そうして初めて（彼らが同意した場合）、昇進や昇給という報酬が得られます。自分のキャリアや収入を向上させるために他人に依存しないでください。フルタイムのフリーランスになると、自分の成長と収入を 100% 所有することができます。

4. 完全な制御

同意できないプロジェクトに何度取り組んだことがありますか? 上司や会社に言われたために自分の倫理を犠牲にしたことがありますか? フルタイムでフリーランスになると、これをすべて取り戻すことができます。誤解しないでください。フルタイムでフリーランスとして働くことは、すべてが晴れやかではありませんが、自分でコントロールできます。誰と、どのくらいの金額で、どのレベルの仕事を実行するかを決めるのはあなたです。長年他人のために働いてきた私にとって、これは極めて重要なニーズでした。

SEO フリーランスの仕事は一見すると簡単です。あなたはSEO を学び、クライアントを見つけ、サービスの対価としてお金を請求します。しかし、人生のすべてのことと同様、重要なのは実行です。これは必ずしも簡単ではありません。以下では、フリーランスのビジネスを軌道に乗せるために、この業界で 10 年以上働いた経験から学んだ 8 つの教訓を紹介します。

レッスン1. ネットワークを構築する

フルタイムのフリーランスになったとき、私が最初にしたことは、業界内のすべての人脈を記載したスプレッドシートを作成することでした。次に、このリストから、好意を寄せたり、サービスを全面的に宣伝したりできそうな 10 人を特定しました。私は新しく始めたビジネスについて説明する電子メールを 10 通送信しました。これにより、多くの電話がかかり、追加の電子メールが送信されるようになりました。これらの人々の中には、私のために仕事を持っている人もいれば、そうでない人もいましたが、誰もが勇気づけられると同時に恐ろしい、しかし同じくらい価値のあるアドバイスを持っていました。

現在も私の仕事の多くはクライアントからの紹介や私のネットワーク内の人々から来ています。オーバーフロー業務に関して支援を必要としている代理店がいかに多いか驚くでしょう。したがって、利用可能なネットワーキングイベントに単純に参加することはお勧めしませんが、同じ業界の人々と知り合って関係を構築し始めることを強くお勧めします。将来的にはビジネスにつながる可能性があるだけでなく、いつ自分自身も彼らに助けを求めることができるかわかりません。

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レッスン2. 本を整理整頓する

駆け出しのフリーランサーとして、会計士を雇う余裕がないのではないかと心配していました。私は、支出の追跡と適切な金額の税金の源泉徴収についてストレスを感じるようになりました。結局、誰かが紹介してくれた会計士に連絡を取りました。彼が私に最初にしたことは、S-Corp として再分類することでした。それによる節税は彼のサービスの代金を簡単に賄うことができました。フルタイムのフリーランス (またはパートタイムでも) を検討している場合は、優れた会計士を取得してください。

レッスン3. 価格設定に自信を持ってください

最初は標準の半分の料金で仕事を受けていました。忙しくなるにつれて正規料金の仕事を断らなければならなくなったため、結局はお金がかかりました。自然に料金を上げたり (あまり興奮していないプロジェクトの場合)、料金を下げたり (本当に興奮しているプロジェクトの場合) することもありますが、自分のペースで仕事を引き受けないことを強くお勧めします。将来後悔するでしょう。

レートがいくらにすべきかわからない場合は、2018 年に Ahrefs が SEO 業界を調査したところ、最も一般的な時給は 100 ～ 150 ドルであることがわかりました。サービスの価格設定をプロジェクトごとまたは月額固定ベースで検討している場合は、以下の SEO の価格調査の全文を確認してください。

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レッスン4. 効果的なコミュニケーションが鍵です

私は「対人スキル」が自分の強みの一つであると考えています。しかし、初めてフルタイムで仕事を始めたときに失敗し、10,000 ドルのプロジェクトに費用がかかりました。Web への移行の重要性に関する私の記事を読んだクライアントに相談してもらいました。彼は、私が最も安価な選択肢ではないことを十分に理解しながら、次のプロジェクトで私と協力することを口頭で約束しましたが、それを正しく実行したいと考えていました。同氏はまた、海外のSEO会社と継続的な相談を行っていると述べた。私は彼のアプローチと、彼が毎月投資しようとしている予算について、私の懸念のいくつかを率直に共有しました。私は彼を怒らせた。何だと思う？ウェブサイトの移行に関して、彼は一度も私に電話をかけてきませんでした。透明性を確保したことを後悔はしていませんが、別のアプローチをとってプロジェクトを成功させることもできたはずです。学んだ教訓。

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レッスン5. 今すぐ自分のウェブサイトを作成しましょう

あなたのブランドのウェブサイトを構築することを強くお勧めします。Tom Hirst がツイートしたように、あなたの個人ウェブサイトは 2020 年以降の履歴書です。ウェブサイトをお持ちでない場合、どうすれば人々はあなたのことをもっと知り、あなたが提供するサービスの種類や、あなたが得た成功例を見ることができるでしょうか?

Your personal website is your 2020 resume.
— Tom Hirst (@tom_hirst) September 1, 2020

ウェブサイトで創造力を発揮しましょう。常に改善に取り組む必要がありますが、それが行動の妨げにならないようにしてください。今日はライブで何かを楽しみましょう。

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レッスン6. パイプラインをサポートするアセットを作成する

2016 年に私は週刊 SEO ニュースレター#SEOForLunchを書き始めました。私に多大な恩恵を与えてくれたコミュニティに恩返しをしたいと常に思っていました。しかし、心の底では、それが自分の保険だということも分かっていました。私は以前の代理店での仕事では満足できず、独立して活動する能力を切望していました。メールリストを作成しておけば、いつかフルタイムでフリーランスになると決めたときにそのリストを利用できるとわかっていました。そして、まさに今年それを実行しました。私の最高のプロジェクトの中には、長年購読し続けている貴重な読者から提供されたものもあります。

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レッスン7. オンラインで見つけられる

SEO フリーランサーとして仕事を得るのに、何千人もの購読者がいる高いドメイン評価 (DR) のWeb サイトやニュースレターは必要ありません。ただし、オンラインで見つけてもらう必要があります。あなたのサービス提供は、顧客をオンラインで見つけてもらうことですが、顧客がオンラインで見つけられなければ、取引を成立させるのは困難な戦いになる可能性があります。

「どこから、どのように始めればよいでしょうか?」と自問するかもしれません。その質問に対する私の答えは、他のウェブサイトで公開することです。Ahrefs が私にこの記事を書く機会を与えてくれているのと同じように、あなたも数十の SEO/デジタル Web サイトにアクセスして知識を提供することができます。

今はスパム行為をしている場合ではありません。あなたは真の価値を提供し、自分の知識を自分の名前と関連付けることを望んでいます。私が話した、サイト移行のリードを失ったことを覚えていますか? これは、Search Engine Land で公開され、多くの視聴者を集めた投稿からのものです。私は編集チームに、書きたいアイデアをメールで送っただけです。いくつかの下書きを経て、出版されました。考えすぎないでください。素晴らしいコンテンツを提供することで、他の人があなたを助けやすくなります。それはまさに、関係者全員にとっての勝利です。

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レッスン8. 自分の役割を知る

9時から5時までの仕事とは異なり、フルタイムでフリーランスになるには、プロジェクトマネージャー、執行者、起業家など、複数の役割を担う必要があります。あなたはすでに9時から5時までの「執行者」の役割には慣れていますが、プロジェクトマネージャーや起業家になる準備はできていますか? 確かに、副業で 10 年間フリーランスとして働いたことは、私に大きな有利なスタートを切りました。私は営業担当者、簿記担当者、PM になる必要性をすでに認識していました。確かに、私はそれほど組織的な人間ではないので、ここで倍努力します。パートタイムまたはフルタイムのフリーランサーとして成功したい場合は、自分の課題を理解し、期限を設定し、期限を守る必要があります。例外なく。