初心者のためのアフィリエイトマーケティング:成功への7つのステップ

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日本語版本文:
サムネイル出典:原文サムネイルより。
この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文:Affiliate Marketing for Beginners: 7 Steps to Success
(Si Quan Ong / 最終更新日:August 26, 2020)

フルスピードによるこの記事の要約:

  • 米国におけるアフィリエイトマーケティングについて、事例を交えながら初心者向けの基礎を7ステップで紹介しています。
  • アフィリエイトを始める場合、どのジャンルや製品を扱うか考えることは重要です。記事ではもともと好きなものや、勉強したいと思える強い関心を抱くものを対象にするのが良いと説明しています。
  • アフィリエイトで大きな収入を得ることは非常に難しいです。安定して収益を得るには、Webサイトを成長させるため、コンテンツ制作やさまざまな施策へ長い期間取り組むことが必要です。

数十億ドル規模のアフィリエイトマーケティング業界へ参入したいとお考えですか? このガイド記事は、これから始める方に役立つ内容です。

Statista(市場データ販売サイト)によると、アフィリエイトマーケティングへの事業支出は、2022年までに米国内で82億ドルに達するとのことです。

今日から始めれば、それを利用する絶好の位置に立てるかもしれません。

このガイド記事では、7つのステップでアフィリエイトマーケティングを始める方法を学ぶことができます。

ですがそれらのステップを始める前に、基本をカバーしておきましょう。

目次:クリックで各ステップへ移動します
(※一部の項目は、原文の目次と異なり日本版で独自に設定しています。ご了承ください。)

※この記事は動画版もあります。合わせてご覧ください。

アフィリエイトマーケティングとは何か?

アフィリエイトマーケティングとは、他社の製品を宣伝することです。誰かがあなたのアフィリエイトリンクを介して購入すると、あなたはコミッション(手数料)を受け取ります。

アフィリエイトにおいて、あなたはその製品を開発する企業の営業担当者となります。製品の販売を手伝うことで、企業はあなたに報酬を与えます。

アフィリエイトマーケティングの一番良いところは、大規模に展開できることです。一般的な営業担当者は、1つの会社に所属して、そこの製品だけ販売します。アフィリエイトマーケターとしてなら、あなたは多くの企業から出ている製品を宣伝し、それらのすべてからコミッションを稼ぐことも可能となります。

アフィリエイトマーケティングはどんな仕組み?

マーチャント(商人。この場合製品販売元またはアフィリエイトプラットフォームを指す)は、それぞれのアフィリエイトプログラムに個別のリンクを与え、誰が販売責任を持っていたか追跡できるようにしています。リンクは、通常このような見え方です。

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「?rfsn」以降の文字列が、アフィリエイターに付与された個別リンクのパラメータです。

誰かがそのリンクをクリックすると、Cookieと呼ばれる小さなファイルが(クリックした人の)デバイスに保存されます。

アフィリエイトのCookieは、以下の2つを行います:

  1. Cookieは、マーチャントが販売実績を適切な人物へ与えることに役立ちます。
  2. Cookieは(通常)有効期限を保持しているため、購入者が後から購入しても(期限内であれば)アフィリエイターはコミッションを受けることができます。

これがどのように機能するか、例を紹介しましょう。

読者が、この冬に最高のジャケットについて書いた投稿にアクセスすると想像してみてください。読者は、あなたが設置したアフィリエイトリンクの1つをクリックして、Amazonの製品ページに導かれます。

ですが、読者は自分の娘を学校から迎えに行かなければならないことに気づきました。読者は家を出て娘を迎えに行き、夕食をとり、そして最後にAmazonのページへ戻って先ほどのアフィリエイト製品を再び見つけます。

読者はすでにAmazonで買い物をしているので、スキー用具も購入することにしました。

朗報です。最初の時点で読者はあなたのアフィリエイトリンクをクリックしており、Cookieが彼らのデバイスに保存されました。AmazonのCookieには24時間の有効期間があるため、冬用ジャケットとスキーギアの両方でコミッションが補償されますー後者を宣伝しなかったにもかかわらず、です。

アフィリエイトのマーケターになるといくら稼げる?

簡単な答えとしては、制限がないということです。稼げる金額は、あなたが得意とするニッチ市場と、投入した仕事量に依存します。

最も成功したアフィリエイトマーケターは、月に6桁か7桁の数字を作り出します。

たとえば、Smart Passive Income(オンラインビジネスの起業家向け、トレーニングサービス)の主催者であるPatFlynnは、2017年12月にアフィリエイトコミッションで100,000 USドル以上を稼ぎました。

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別のアフィリエイトマーケターであるRyanRobinson(ブロガー、コンテンツマーケター)は、2019年10月に19,000 USドルを超えるアフィリエイト収益を報告しましたーまた、もう1つの成功したアフィリエイトWebサイトであるTheWirecutter(製品レビューサイト)は、推定1,000万 USドルの収益を上げ最終的には3,000万 USドルでニューヨークタイムズに売却されました。

彼らは自身のブランドを構築するにあたり、素晴らしい仕事をしたことを覚えておいてください。このレベルへ到達するには、何年もの努力が必要だったのです。

もしあなたがアフィリエイトマーケターを始めたばかりなら、報酬の支払額はしばらくの間以下のようなものになるでしょう。

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訳者註:Amzonからの支払額は、わずか1ドル4セント。

必要なことは、自分の期待を管理することです。すぐに大金を稼ぐことはできませんが、それでも落胆はしないでください。

他の人たちが成し遂げた成功は、ハードワークと時間の投入、そして正しい知識があったからで、それらを準備すれば潜在的にそうしたレベルへ到達できる可能性があります。

アフィリエイトマーケティングを始める7つのステップ

さて、ここからは以下の7ステップで構成された、簡単な手順に従ってください。

ステップ1. プラットフォームを決める

理論的には、どのプラットフォームでもアフィリエイトマーケティングを行うことができます。Instagramでも行えます。

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訳者註:Instagramユーザが設置しているアフィリエイトリンクの例。

ただし、Instagramよりはブログ、またはYouTubeチャンネルという2つのチャネルどちらかを使ってオーディエンスを構築し、アフィリエイトの売り上げを増やす方がはるかに簡単です。

現在、ブログを始めるのは比較的簡単で費用も安くなっています。ブログを始める方法を教えるチュートリアルは、オンラインにたくさんあります。一番良いところは? ブログは月額数ドル程度しか、コストがかからないでしょう。

ブログを立ちあげたら、検索エンジンのために最適化して、ブログの検索順位を上げるチャンスを確保しましょう。そこから、自分のコンテンツにアフィリエイトリンクを自由に追加していきましょう。
(これを実践するには技巧的なやり方が必要ですが、これは後ほど解説します)

もう一つのおすすめプラットフォームはYouTubeです。コンテンツの作成とYouTubeへのアップロードは無料で始められるため、多くの人にとって理想的な環境と言えます。やはり動画を検索向けに最適化して、動画の説明欄にアフィリエイトリンクを含めましょう。

私がお気に入りは、さまざまなYouTuberが書籍をレビューするBookTubeというコミュニティです。

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者註:BookTubeに属するYouTuberの例。この動画説明欄では、4冊の書籍アフィリエイトリンクが貼られています。

注意して欲しいのが、(どのプラットフォームであっても)アフィリエイトリンクを含めている事実を開示しておくべき、ということです。連邦取引委員会(FTC)は、エンドースメント(※)から収入を得る際には、透明性を確保することを求めています。

※訳者註:エンドースメントは、企業と著名人の間で結ぶ契約形態のこと。この記事では、収入を受け取るエンドーサーをアフィリエイトマーケターやインフルエンサーに見立て、解説しています。

ブログ運営の場合は、アフィリエイトに関して説明している独立したページを作るか、以下のようにWebサイトのフッターにその旨を含めましょう。

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訳者註:Farnam Street MediaのWebサイトフッターに記載している例。Amazonのアフィリエイトプログラムに参加して、リンクを貼っていると書かれています。

YouTubeでアフィリエイトを行っている場合は、説明欄に含めましょう。

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訳者註:YouTubeの説明欄に記載されているアフィリエイトリンクの例。

さて、YouTubeの動画よりもブログの方がクリック数は多いはずです。そのため、これから先のステップで紹介する例は、ほとんどがブログ向けの内容になります。

ステップ2. 自分が参入するニッチ市場を選ぶ

正直に言うと、これからブログを始めるとしたら、たくさんの競争者に直面するでしょう。Statistaは、米国のブロガーは2020年までに3,170万人に達すると予測しています。

成功という最高のチャンスに立つには、ニッチを掘り下げることです。

特定のカテゴリに焦点を当てて、話題(またはテーマ)を選びましょう。たとえば、「食品」という話題は非常に大きなカテゴリです。そこに取り組むのではなく、「バーベキュー食品」など、より具体的なもので試してください。

選んだ話題を保ったブログ運営は、より焦点を絞ったオーディエンスを構築するのに役立ち、検索エンジンで上位表示される可能性があります(※)。

訳者註:ブログで取り上げる話題が特化しているほど、その話題を好むファンが生まれたり、ブログがブランド化したりすることで検索順位も上がる可能性が発生します。

ここで紹介する例は、私が最初のサイトを構築したときに行ったことです。「ダンス」や「ヒップホップ」について話す代わりに、「ブレイクダンス」へ限定することにしました。 当時、SEOについては何も知りませんでしたが、私はいくつかの重要なキーワードで上位表示して、月に最大3,000回のオーガニック訪問を生成することができました。

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訳者註:筆者が運営していたブログのアクセス推移(出典:Ahrefsのサイトエクスプローラー

その後で、このカテゴリ(ブレイクダンス)の大部分をカバーしていき、ページへの流入を構築すれば、(ヒップホップなど)他の領域にも拡大できます。

注釈:すぐに始められるアイデアが欲しいですか? リンク先にイケてるリストがあります。

さて、選んだ話題をメインとしたコンテンツクリエーターになる場合は、あなたが興味のあるものにしてください。

多くのアフィリエイトサイトは、一貫性が欠如することで死んでしまいます。したがって、少なくとも選んだ話題に情熱を注いでいるなら、状況が厳しくなったときに施策を重ねることがはるかに簡単となります。

あなたが、その分野の専門家でなくても心配しないでください。Gary Vaynerchuk(シリアルアントレプレナー、エンジェル投資家)は「文書化をする、創造はしない」と述べています。あなたが学んだことを文書化することは素晴らしいコンテンツとなり、あなたの進歩を追うことを楽しむ人々を引きつけられます。

※訳者註:コンテンツといってもとびきりクリエイティブであるべきとか、既に専門的な知見が必要というわけではなく、自身が何かを学習する過程をドキュメントにして公開すること自体が、コンテンツになると示唆しています。

コンテンツ制作をアウトソーシングしている場合は、その分野で経験豊富な専門家と協力することをおすすめします。専門家は、高品質で信頼できるコンテンツの作成を支援します。これにより、流入の増加、訪問者の関心、アフィリエイト販売の増加につながる可能性があります。

ステップ3. 参加するアフィリエイトプログラムを探す

アフィリエイトプログラムは、3つのタイプから選べます。

A.高額で少規模のアフィリエイトプログラム
これらは、高額の支払いを伴うニッチ製品のアフィリエイトプログラムです。

たとえば、ConvertKitのアフィリエイトプログラムは、80人の顧客を送るだけで、月額約700 USドルを支払います。ただし、この案件はクリエイターなど中小規模事業者向けCRMソフトウェアを販売しているため、購入者となる見込み客の数は限られています。

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また、コミッションの高いプログラムは、それをめぐる競争も激しくなる傾向があります。
おそらくアフィリエイトマーケターを始めたばかりの人は、深い知見を持つ熟練マーケターと競争するだけの意味がある金額を稼ぐのは、非常に難しいでしょう。

B.コミッションが安くて大規模なアフィリエイトプログラム
こちらは、支払いは少ないけれど大衆にアピールする製品のアフィリエイトプログラムです。

たとえば、PS4のゲームを例に考えてみましょう。多くの人がPS4をプレイしていますが、ゲームの平均コストはわずか50 USドル程度であり、アフィリエイト手数料は通常1桁です。これは運が良ければ、購入されるごとに2〜3 USドル稼ぐことを意味します。

このようなタイプのアフィリエイトプログラムが持つメリットは、たいていの場合、あなたが販売できる製品を大量に提供されることです。Amazonのアフィリエイトプログラムを例にしましょう。Amazonが販売するほとんどすべてのもので、1点につき最大10%のコミッションを獲得できます。

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他のメリットとしては、あなたがおすすめしている製品だけでなく、読者が実際に購入した金額全体に対して手数料を受け取るケースが多いというものがあります。

これらのアフィリエイトプログラムへ支払いをさせるには、大量のサイト流入が必要になります。

C.高額で大規模なアフィリエイトプログラム
これらは大衆にアピールできる製品のアフィリエイトプログラムでありながら、高額なコミッションも得られます(訳者註:いわゆる成果報酬が高額な大衆向け製品の案件)。

一例はクレジットカードです。

誰もがクレジットカードを必要とし、ほとんどの人は何年も(時には何十年も!)同じクレジットカード会社を使用します。

このアフィリエイトプログラムの欠点は、多くの専門知識と深い知見を持つアフィリエイトマーケターを引きつけることです。中には、どうしても太刀打ちできないスパム的な戦術を使う人もいます。

なお、この記事はアフィリエイトマーケティング初心者向けのチュートリアルなので、これ以上詳しくは説明しません。

ただ、こうしたアフィリエイトプログラムが存在することには注意してください。

参加するアフィリエイトプログラムを決めるには

これは、あなたが選ぶニッチ市場とその専門知識がどれぐらいのレベルかに依存します。

消費者をターゲットにしている場合は、手数料が少なく販売量が多い2番目のモデルを採用する可能性があります。

ビジネス用の製品を探すオーディエンスを追いかけているなら、おそらく最初のモデル、つまり高額で少量を選ぶでしょう。なお、タイプAで最も人気のあるプログラムは、ソフトウェアやWebホスティング関連製品です。

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これらのアフィリエイトプログラムを見つける最良の方法は、Google検索です。

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あるいは、競合するアフィリエイトサイトをAhrefsのサイトエクスプローラーへ入力し、リンクドメインのレポートを見てみましょう。

たとえば、先ほど紹介したPatFlynnが、自分のウェブサイト「Smart Passive Income」で多くのソフトウェア製品を宣伝していることを私は知っています。リンクドメインのレポートを目視で確認すると、PatがAweber(メールマーケティングツール)へかなり頻繁にリンクしていることがわかりました。

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「対象からのリンク」枠をクリックすると、Patがこれをアフィリエイターとして宣伝していることがわかります。

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このプログラムの申し込みフォームを見つけるには、Google検索するだけです。

ただし、パブリックなアフィリエイトプログラムが見つからなくても、本当に宣伝したい製品がある場合は会社に連絡して、彼らがあなたとアフィリエイトの関係を築いてくれるかどうか尋ねてみましょう。

ステップ4:優れたコンテンツを作る

アフィリエイトサイトを成功させるには、アフィリエイトリンクがページへ自然に収まる高品質なコンテンツを作る必要があります。

その例はこちら。Tim Ferriss(起業家、投資家、作家、ポッドキャスター)は100人以上の有名人にインタビューを行い、次の質問をしました。

過去6ヶ月間(または最近覚えている中)で、あなたの人生に最もプラスの影響となった、100ドル以下の買い物はなんですか?

彼はブログ投稿でこれらの回答を公開し、言及された製品へのアフィリエイトリンクを含めました。

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コメントの内容から判断すると、彼のファンはこの企画を楽しんでいるようです。

こうしたやり方は、アフィリエイトサイトのコンテンツを作成するときにエミュレートする模倣すべきものです。

Amazonベストセラーランキングの製品を盲目的にキュレーションしないように。あなたのコンテンツが訪問者の問題を解決する内容であるために、もう一歩進んだ企画を考えてください。

ではどうやって? レビューを書くなら、 実際に製品を購入してテストしてください。これはWirecutterがやっている方法で、彼らの成功を説明してくれています。

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訳者註:Wirecutterのページより。このサイトでは、熟練のジャーナリストや科学者、リサーチャーが実際に試していることと、編集方針に則り、インディペンデントかつ中立的な紹介をしている、としています。

紹介する製品を購入するお金がない場合は、いつでも家にあるものから始めてみましょう。たとえば、技術ブログを運営しているなら、今所有しているガジェットのレビューを作成してみてください。

ステップ5:アフィリエイトサイトへの流入を増やす

あなたは素晴らしいコンテンツを作成しました。次のステップは、より多くの人々にそれを読んでもらうことです。そうすれば、彼らはアフィリエイトリンクをクリックするでしょう。

ここで考慮すべきトラフィック戦略は以下の3つです:

A.有料トラフィック
これは自分のサイト流入に対して支払いが発生するものです。PPC広告でこれを行えます。

有料トラフィックのメリットは、支払いを開始した瞬間に流入が発生することです。

ただし、いくつか欠点があります。

まず、実行中の広告はあなたの最終的な利益を下げてしまいます。広告主がお金を稼ぐ前にお金を失うのは、ごく普通のこと……そうであれば、ですが。

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訳者註:このFacebookメッセンジャーのスクリーンショットでは、「最初の1〜2週間で、Google広告キャンペーンを最適化しようとしても無理でしょう」「時間がかかるし、最初の数ヶ月ほどお金がかかるはず」と、ハイライトされています。

有料の流入増加キャンペーンを最適化するには、そこにかける時間がどれぐらいかかるか、現実的に考えるべきです。

次に、広告の支払いを停止すると流入も停止します。

一般的に、あなたが高額なアフィリエイトプログラムに参加しており、そこで数字を積めるほど売上が良いなら、広告出稿は素晴らしい流入増加戦略です。

ですが、有料マーケティングにまったく慣れておらず、マーケティング予算もない場合(または、Amazonアソシエイトのようなコミッションが低いプログラムの場合)、それほど素晴らしいアイデアではないかもしれません。

B.検索エンジン最適化(SEO)
SEOは、Googleなどの検索エンジンで上位表示されるようにページを最適化する手法です。

目標キーワードの検索結果で上位表示できる限り、一貫性のある受動的な流入が得られます。

もっとも基本的なレベルでの、SEO対策とは:

  • ターゲットとなる見込み顧客が何を探しているかを理解する;
  • それらの話題に関するコンテンツの作成(ブログ投稿、製品ページなど);
  • これらのページを検索エンジンで上位表示するための「技術的な」ことのお世話をする(リンク構築を含む);

このビデオで基本を学びましょう:

C.メーリングリストを作る
メーリングリストを使えば、いつでも読者とコミュニケーションをとることができます。

新しいコンテンツについてファンに伝えるためにメーリングリストを使い、より多くのことをチェックするためにWebサイトへ戻ってくるように呼びかけてください。このやり方は、より多くアフィリエイトリンクのクリックと販売を増やすことにつながります。

メーリングリスト宛に、直接アフィリエイト付きのメールプロモーションをすることもできます。

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メーリングリストを作るには、サイトの読者へメール通知を受け取るようにサインアップしてほしいと説得する必要があります。それは、価値があるものを提供することを意味します。

Ahrefsでは、どのブログ記事にも最後にスライドインボックスを表示しています。

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Gear Patrol(プロダクトレビューメディア)など一部のWebサイトには、ナビゲーションバーに「サブスクライブ」リンクを設置していることがあります。

gear-patrol

メールアドレスを取得する方法は他にもたくさんあります。無料の電子書籍、電子メールコースなどを提供することもできます。

必要なのは創造性だけです。

ステップ6. アフィリエイトリンクのクリックを獲得する

素晴らしいコンテンツを持っているからといって、人々があなたのアフィリエイトリンクをクリックするという意味にはなりません。

考慮すべきことがいくつかあります。

A.リンクの配置
すべてのアフィリエイトリンクがページの下部にあり、ユーザーがめったにスクロールしない場合、クリック数はほとんどありません。

一方で、紹介文の単語を1つ置きのペースでリンクにすると、コンテンツがスパムのように見えます。

リンクの配置とその他の要素でバランスをとる必要があります。

B.コンテキスト(文脈)
50ドル以下で買える最高の包丁に関する記事を書いていたとしましょう。

あなたの紹介文は、このような見え方をしてはいけません:

今日、私は 最高包丁を レビューしています。

リンクは文脈から外れ、スパムのように見えます。

以下の方が、もっと理にかなっています:

今日は、Amazonで50ドル未満で買える3種類の包丁をレビューしています。これらは、<製品名1><製品名2>、それから<製品名3>です。

C.コールアウト(コールトゥアクション)
ボタン、テーブル、ボックスなどのコールアウトを使えば、読者の注意を引き付け、行動を引き出しやすくなります。

たとえば、Wirecutterは、特におすすめのものを共有するときはいつでも、人目を引く製品リンク付きのボックスを使っています。

The_Best_Thanksgiving_Kitchen_Tools_and_Tableware_for_2019__Reviews_by_Wirecutter

PC Magは別のアプローチを取って、ボタン付きの比較表を出しています。

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ステップ7. クリックを報酬にコンバージョンさせる

アフィリエイトマーケティングでは、お金を稼ぐために2つのコンバージョンを行う必要があります。

最初のコンバージョンは、製品ページへのクリックです。

あなたはこの行動を100%コントロールしているはずです。これまでに書いた戦術を駆使して、クリックを獲得する可能性を高めましょう。

2つ目のコンバージョンは、訪問者が製品を購入することです。 アフィリエイトマーケティングの場合、マーチャントがチェックアウトを管理しており、コンバージョン率はあなたの管理外です。

秘訣は、ゲームを有利にプレイするため、うまくコンバージョンできるアフィリエイトプログラムを持っているマーチャントを探すことです。

それらを見つける方法は以下の通り:

A.公開収入レポート
人々がアフィリエイトプログラムからまともにお金を稼いでいるなら、製品はうまくコンバージョンされている可能性があります。

人々がお金を稼いでいるかどうかを知るには?

ブロガーが彼らのアフィリエイト取引から、どれだけのお金を稼いでいるか明らかにしている公開収入レポートを見てみましょう。

これらのレポートは、Googleで見つけられます。

たとえば、「収入レポート Amazonアフィリエイト」で検索すると、ブロガーがAmazonアフィリエイトからどれぐらいお金を稼いだかを公開しているブログ投稿が表示されます。

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とあるブロガーは、Amazonのコミッションにより1か月で7,300 USドルを稼いだようです。

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あなたもこの記事を見ているなら、その他のアフィリエイト収入がどこから来ているかも確認できますし、潜在的に同じ製品を宣伝する可能性が開けます。

B.質問する
参加したいアフィリエイトプログラムに関する情報があまりない場合は、そこのフォーラムやコミュニティにサインアップして、質問してください。

たとえば、そのアフィリエイトプログラムの平均コンバージョン率はどれぐらいか、またはその「球場」にいるトッププレイヤーは、月間でどれぐらいコミッションを稼いでいるか知りたいこともあるでしょう。

そこで質問して得た情報は、そのアフィリエイトプログラムを宣伝する価値があるかどうか判断するのに役立ちます。

訳者註:中には詐欺・スパム的な物事へ誘導するために、架空の収益レポートを掲載している場合や、特定グループへ参加させるケースもあります。記事の内容をよく確認する、他の人からの評判を確認するなど、慎重に判断してください。

C.直感を使う
時には、直感で行くのが最善なこともあります。

チェックしているプログラムや製品が「ない」と感じた場合や、個人的にその製品を友人や家族に勧めたくない場合は、宣伝しないでください。

まとめ

この記事では、アフィリエイトマーケティングの車輪は再発明されませんでした。今回紹介した内容はアフィリエイトマーケティングの基本であり、適用することで正しく着地できるでしょう。

人生を変えるような収入や、9時5時の仕事を一晩でやめる自由は期待しないでください。アフィリエイトマーケティングには、時間がかかります。

最初のアフィリエイト販売にまずフォーカスしましょう。サイトが成長するにつれて、新しい目標を設定し、実験を続けてください。

これが、最終的にまともな収入を生み出すサイトを構築する方法です。

質問がありますか? (本社ブログの)コメントで知らせてください。またはTwitterで私宛にリプライをください。

SiQuanOng
Si Quan Ong:

マーケティング担当者@Ahrefs。リスト作成に取り憑かれています。本を読んだり、ブレイクダンスをしたり、ランダムな実験をしたりしています。個人ブログで読んだ本を要約したりもしています。

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