この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：AI Content Is Short-Term Arbitrage, Not Long-Term Strategy
（著者：Ryan Law / 原文の最終更新日：February 6, 2024）
※フルスピード註：この記事は2024年2月6日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
数百ドルを支払えば、大きな赤い「公開」ボタンを押すだけで、生成 AIを使って、書きたいと思っていたあらゆる記事を書くことができます。非常に魅力的です。
しかし、一度に 1,000 件の記事を公開するという短期的なドーパミンの影響を超えて、ほとんどの企業にとって、AI コンテンツのマイナス面がすぐにプラス面を上回ることになります。
Googleから、大きなペナルティを課される可能性はわずかにある
まず、AI コンテンツを大規模に公開するためにGoogle が手動措置を講じた前例があります。（※フルスピード注：Googleペナルティ:初心者向けのガイドの翻訳記事はこちら）
11月に遡ると、AIコンテンツツールの創設者が「SEO強盗（SEO heist）」についてツイートしました。彼らは、競合他社のサイトマップをエクスポートし、すべてのURLを記事タイトルに変換し、AIを使って1,800件もの記事を公開しました。
ある意味、これは SEO のいたちごっこの一部です。 Web サイトがトラフィックの機会を特定すると、競合他社も追随します。しかし、ツイートの翌月には、サイトのトラフィックは事実上ゼロになりました。
Googleの手動アクションにより、このWebサイトの記事はほとんどランクインしなくなりました。
重要なことは、AI コンテンツを公開することが自動的にペナルティを課すことを意味するとは思わないことです。 AI コンテンツ検出機能は機能しません。機能したとしても、Google はAI の使用に関知しないように見えます。しかし、悪質なコンテンツや悪意のある行為者に関知しているわけではありません。
そして AI により、悪質なコンテンツが非常に簡単に作成されます。
ペナルティが発生した理由は次のとおりだと思います。
- 彼らは 1,800 ページに及ぶ低品質のコンテンツを公開しており、画像や書式設定はほとんどなく、多くのエラーが含まれていました。
- 彼らはそれについてツイートし、Google の注目を集めました。
AI コンテンツへの取り組みについてツイートしない場合でも、前例は重要です。監視なしに大量の AI コンテンツを公開することは罰則を受ける価値があります。長期的にトラフィックと視聴者を構築するあらゆるビジネスにとって、たとえ壊滅的な結果につながる小さなリスク（ペナルティなど）であっても、少し考えるべきです。
AI コンテンツは科学的に非常に平凡である
AI コンテンツは本質的に平凡です。平凡であることがコンテンツ戦略の最終目標であってはなりません。
ChatGPT のような LLM は、一種の平均化を通じて機能します。単語は、モデルのデータセット内の同様のコンテキストで出現する頻度に基づいて選択され、主に他の人がすでに発言した内容に基づいて「新しい」コンテンツが生成されます。Britney Muller 氏は、LLM ガイドの中で次のように説明しています。
「LLM は、帽子からランダムに単語を引き出すのではなく、次に考えられる最も可能性の高い単語のみに焦点を当てます。これは、ミュージシャンが楽譜を読みながら、音符を 1 つずつ移動するようなものです。目標は、モデルが文内の各単語を処理する際に、次の単語が何である可能性が高いかを把握することです。」
Britney Muller, SEO + ML Consultant
ブリトニーの言葉を借りれば、AI が生成したコンテンツは文字通り「オンライン上のすべての平均」を表します。これは、客観的な答えが 1 つあるトピック （「エイブラハム リンカーンはいつ生まれたの？」など） には便利ですが、ニュアンスや異なる視点、直接の経験から恩恵を受けるトピックにはあまり役に立ちません。
さまざまなプロンプト戦略を試して、AI コンテンツの構造とスタイルを変更および形成することができます。しかし、そこまでするとしても （多くの AI コンテンツ ツールはそのような自由を提供していません）、AI コンテンツのいくつかの現実から逃れることはできません。
- AI生成コンテンツに「情報利得」は含まれていません。独自調査を行ったり、個人的な経験を共有したり、擁護可能な意見を表明したりすることはできません。
- AIは物事を間違えます。幻覚（ハルシネーション）に悩まされ、よくある間違いやエラーを繰り返すことがあります。
- AIはあなたのことや、あなたのビジネスを理解していません。（Ahrefs社が行っているように）AIコンテンツには、あなたの製品を機転を利かせて紹介してもらいましょう。
…そしてこれは、機密情報の漏洩、偶発的な著作権侵害、または監視されていないコンテンツが偏見や誤った情報を永続させる可能性のある何百万もの方法を心配する前にです。
AI コンテンツのトラフィック グラフを見て、「平凡な」コンテンツで十分だと考えるのは簡単です。しかし、「SEO強盗」の例に戻ると、彼らの（現在は失われている）ランキングのほとんどは、（ Ahrefsのキーワード難易度で測定したように）非常に競争率の低いキーワードに限定されていました。（※フルスピード注：キーワード難易度：ランクインの機会を推定する方法の翻訳記事はこちら）
平凡なコンテンツは、競合のない SERP ではうまく機能するかもしれませんが、企業がコンテンツに実際の労力とリソースを投資した SERP で競争するには十分ではありません。
そして決定的なのは、それを読む生身の人間に悪い印象を残してしまうことです：
AI コンテンツではブランドを構築できない
AI コンテンツが機能すると仮定しましょう。何百もの記事を公開し、何千ものアクセスを生み出します。それは本当に恩恵があるように聞こえますか
SEO を追求するほとんどの企業にとって、ブログ投稿はすぐに Web サイト訪問者の主な情報源になります。極端な例として、Zapier に対して最もオーガニックなトラフィックを生成しているページを見てみましょう。それらはほぼ完全にブログ投稿です。※フルスピード注：オーガニックトラフィックを増やすための 7 つの簡単な方法の翻訳記事はこちら。
これは推定のオーガニック トラフィック （他のソースからのトラフィックは含まれていません） ですが、要点は明らかです。人々が会社と行うやり取りのほとんどは、コンテンツによって媒介されます。
多くのサイト訪問者は、注意深く作成されたホームページや製品のランディング ページを見ることはありません。あなたの会社に対する、彼らの認識全体 （企業理念、信念、品質基準、有用性） は、彼らが読んだブログコンテンツによって形成されます。
AI コンテンツが第一印象を与えることに満足していますか？
Web サイトの中核となるページに費やされた時間と労力を考えてみましょう：コピーやメッセージの無限のバリエーション、イラストやビジュアルデザイン、声のトーン、見直しと微調整の繰り返し……そして、未読、未編集のまま大量に公開される、AIコンテンツに費やされる労力とを比較してみてください。
コンテンツを「単なる獲得チャネル」と考えるのは簡単ですが、実際には、最新の製品のランディング ページよりも、AI によって生成された 800 件の SEO 投稿の方がブランドに対する一般の認識に大きな影響を与えます。
人々は、ジャンクコンテンツからモノを買わない
コンテンツマーケティングのポイントは売上を助けることです。あなたが作成するものはすべて、何らかの形で人々があなたの製品やサービスを購入するのに役立つはずです。
AIコンテンツが検索順位表示に適しているタイプのキーワードは、通常、商品価値が低く、販売につながる可能性が低いものです。例として、「SEO強盗（SEO heist）」サイトがピークであったときの推定オーガニックトラフィックの価値（traffic value）をAhrefsで分析したスクリーンショットを以下に紹介します。
注：トラフィック値は、すべてのキーワード ランキングからのサイトのトラフィックが PPC 広告を通じて支払われた場合の同等の月額コストを測定します。したがって、トラフィック値は、キーワードの商業的価値の適切な代用として機能します （トラフィック値が高いということは、企業がキーワードが十分な収益性があると考えていることを意味します）。
そして、以下のスクリーンショットはAhrefsブログの分析結果です。推定オーガニックトラフィックのボリュームは同様ですが、トラフィック価値は（SEO強盗サイトの）6倍です。
AI コンテンツの利点のほとんどは、要約すると、大量の高速トラフィックにあります。そのトラフィックの品質や購入意図は二の次です。
ビジネス モデル全体がアフィリエイト リンクや広告ネットワークを通じて大量のトラフィックを収益化している場合は、これは素晴らしいことです。しかし、他のすべての種類のビジネスでは、トラフィックは戦いの半分にすぎません。販売を促進し、ビジネスを成長させるには、コンテンツには次のことも必要です。※フルスピード注：アフィリエイトマーケティング初心者必見！ 成功するために行うべき7つのステップの翻訳記事はこちら
- コンテンツを通じて永続的な印象を残し、読者があなたの会社を思い出すのに役立ちます。
- 人々に何度もブログへアクセスするよう促します（つまり、最初の投稿だけで永遠に直帰することのないようにします）。
- ブランドの背後にある、実際の人々に対する信頼と親近感を築きます。
AI コンテンツの別の例を次に示しましょう： 「ExcelのISBN番号からダッシュを削除する方法」というこのハウツーガイドは、先ほど挙げたチェック項目にどれだけ適合しているでしょうか？
AIコンテンツは、トラフィック生成には適していますが、信頼を構築するのは苦手です。認識できる著者の声も、直接の経験や物語もなく、執筆の背後に実在の人物も存在しません （スポーツ イラストレイテッドのようなルートを選択し、コンテンツ用にAI生成された著者を作ろうとしない限りは）。
良く言えば、Wikipediaのページを読んでいるようなものです。読者が問題を解決するのを手伝ったとしても、読者はそのことについて覚えていないでしょう。トラフィックは多いですが （通常、トラフィックは少ないより多いほうが良いのですが）、信頼を犠牲にすることはできません。
AI コンテンツには「堀」がない
ここに、AIコンテンツに関する最も重要な問題があります。それは、参入障壁がないということです。誰でも実質無料で行うことができます。あなたが1,000 件の記事を公開するのが簡単であれば、競合他社も同じことを簡単に行えます。競合の競合他社も、さらにそのまた競合他社も……。
それでは、AI コンテンツから良い結果が得られたと仮定しても、その結果はどれくらい持続するのでしょうか？
せいぜい、AI コンテンツは短期的な裁定取引の一種であり、競合他社、または数十の競合他社が同じことを行うことを決定する前に、大量のトラフィックを構築する小さな機会です。 AI によって生成されたコンテンツのほとんどは非常に類似しているため、読者からの「忠誠心」はありません。
読者は順位が高いものであれば、何でも読むでしょう。そして、あなたのコンテンツがより大きな魚、つまり、より大きな予算とSEOチームを持つ企業に、その地位へ挑戦されるのは時間の問題です。※フルスピード注：オーガニックトラフィックを増やすための 7 つの簡単な方法の翻訳記事はこちら。
時間が経つにつれて、記事により多くの労力を注ぐことができる企業に負けてしまうでしょう。したがって、コンテンツサイクルの最後までスキップして、（競合から）防御可能な、「堀」があるコンテンツを作成してください。
- 実在の人物にインタビューし、他のコンテンツでは取り上げられていない新しい情報を共有しましょう。
- 業界調査・世論調査・データ分析などの独自データを収集しましょう。
- そして、個人的なストーリーを語り、他の人にはできないような、そのトピックに関するユニークで直接経験したことを共有しましょう。
別の言い方をすると、次のようになります。
まとめ
SEOやコンテンツ マーケティングにおける LLM の優れた使用例は数多く（※フルスピード注：SEOのためのChatGPT： 9つのベストユースケース（そして4つの最適でないもの）の翻訳記事はこちら）あります。キーワードとタイトルをブレインストーミングし、メタデータと代替テキストを大規模に生成し、正規表現クエリとコード スニペットを作成し、通常はクリエイティブ プロセスへの有用な入力として LLM を使用できます。
しかし、ほとんどの企業にとって、大きな赤い「公開」ボタンを押して AI が生成した何千もの記事を公開することは、LLM のかなり悪い使い方であり、全体的にかなり悪い考えです。そして、たとえ AI コンテンツがこれらの反対意見のほとんどを無関係にできるほど優れたものになったとしても、参入障壁がゼロであるという問題は依然として残ります。あなたにとってそれが簡単であれば、競合他社にとっても簡単です。
AI コンテンツは短期的な裁定取引であり、長期的な戦略ではありません。
著者プロフィール
Ryan Law
Ryan Law は、Ahrefs のコンテンツ マーケティング ディレクターです。 Ryan は、ライター、コンテンツ ストラテジスト、チーム リーダー、マーケティング ディレクター、副社長、CMO、代理店創設者として13年の経験があります。彼は、Google、Zapier、GoDaddy、Clearbit、Algolia など、数十の企業のコンテンツ マーケティングと SEO の改善を支援してきました。彼は小説家でもあり、2つのコンテンツ マーケティング コースの作成者でもあります。
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