この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文:7 Successful B2B Content Marketing Examples You Can Learn From
(著者:Si Quan Ong/ 原文の最終更新日:July 24, 2023)
※フルスピード註:この記事は2023年7月24日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
コンテンツ マーケティングを行う唯一の正しい方法はありません。
目標、リソース、対象ユーザーなどに応じて、企業ごとにコンテンツ マーケティングの方法が異なります。
この投稿では、7 つの感動的な B2B コンテンツ マーケティングの例と、それらが成功した理由、およびその成功を再現する方法を紹介します。
1. Shopify – 無料ツール
Shopify は、企業のオンライン販売を支援する e コマース プラットフォームです。
主要な統計
参照ドメイン数: 9,000
推定オーガニックトラフィック: 1,700,000
ツールがランク付けするキーワードの数: 121,000
成功事例の詳細
コンテンツマーケティングに関しては、Shopify が完全に成功しました。ブログ、ポッドキャスト、無料コース、無料ガイドなど、ほぼすべての種類のコンテンツ マーケティングに投資されています。
しかし、コンテンツ マーケティングの 1 つの側面である無料ツールについて詳しく掘り下げていきたいと思います。Shopify は 20 以上の無料ツールを提供しています。
これらのツールには 2 つの共通点があります。まず、新進気鋭の起業家の問題を解決します。たとえば、新しい会社の商号が必要になります。Shopify は、それを行うための無料ツールを提供することで問題を解決します。
Ahrefs には、この問題の解決に役立つ無料のビジネス名ジェネレーターもあります。
第 2 に、これらのクエリは Google で毎月数千回検索されます。たとえば、「ビジネス名ジェネレーター」という用語は、米国で毎月 81,000 回検索されます。
そのツール ページと個々のツールが何十万もの検索アクセスを獲得しているのはそのためです。
その成功を再現する方法
ツールもコンテンツです。能力やリソースがある場合は、無料ツールの作成を検討してください。これは、ソフトウェア会社の場合に特に当てはまります。
ただし、ただ無料のツールを作成するだけではありません。潜在的な顧客が探しているものを作成します。
それらを見つける方法は次のとおりです。あなたは次のことができる:
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します。
- あなたの業界に関連する 1 つまたはいくつかの広範なキーワードを入力します (たとえば、不動産 Web サイトを運営している場合、住宅ローン、家賃、頭金などが考えられます)。
- 一致する用語レポートに移動します。
- [含める]フィルターに、電卓、ツール、ツール、チェッカーなどの単語を追加します。
- 「任意の単語」を選択し、「適用」をクリックします。
リストに目を通して、作成できる関連ツールがあるかどうかを確認してください。
上位ランキングの結果を必ず確認して、それらを「倒す」ことができるかどうかを確認してください。自問してみてください:
- 彼らの何が良いのでしょうか?
- どうすれば改善できるでしょうか?
無料ツールを作成したら、ランクを獲得するにはリンクを取得する必要がある可能性があることに注意してください。これを行う方法はたくさんありますが、ツールの最適な開始点は Skyscraper Technique を使用することです。
詳細については、この投稿を読むか、以下のビデオをご覧ください。
2. Ahrefs – ブログ
Ahrefs は、競合他社の調査、顧客の検索内容の調査、Web サイトの最適化などを可能にするオールインワン SEO ツールセットです。
主要な統計
参照ドメイン数: 33,400
推定オーガニックトラフィック: 645,000
ブログのランク付けキーワード数: 107,000
Ahrefsがよく行うコンテンツ戦略
私たちのコンテンツ戦略はシンプルです。次のようなトピックを対象としています。
- 潜在的な検索トラフィック– 潜在的な顧客が Google で検索しているトピック。
- ビジネスの可能性– 製品を売り込めるトピック。
- ランキングの可能性– 現在のリソースで上位 3 位にランクできるトピック。
これを一貫して行うことで、顧客に関連するキーワードで上位にランクされ、それらの問題に対する最適なソリューションとして製品を売り込むことができます。
この飾り気のない SEO コンテンツ戦略により、当社の年間経常収益 (ARR) は長年にわたり一貫して成長することができました。
私たちの成功を再現する方法
例 1 と同じプロセスを使用して、検索トラフィックの可能性があるキーワードを見つけます。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します
- あなたの業界に関連する広範なキーワードを 1 つまたはいくつか入力します
- 一致する用語レポートに移動する
- トラフィックの可能性 (TP)を使用してキーワードをフィルタリングします
リストに目を通し、関連するキーワードをすべて書き留めます。
そこから、各キーワードに「ビジネスの可能性」スコアを割り当てます。Ahrefs で使用するチートシートは次のとおりです。
また、各キーワードに「ランキングの可能性」スコアを与えることもできます。SERP の概要セクションまでスクロールし、現在の上位ページに表示されている指標を分析することで、各キーワードのランキング難易度を確認できます。
何に気をつけるべきでしょうか?ランキングの難易度の評価には多くの要素が関係します。ただし、大まかに言うと、次の点に注意する必要があります。
- バックリンクの量と質– リンクはGoogle のランキング要素です。したがって、現在のトップランキングのページに高品質のバックリンクが多ければ多いほど、競争は難しくなります。[ドメイン]列を確認して、各上位ページにリンクしている Web サイトの数を確認します。リンクの品質を理解するには、 [バックリンク]列の数字をクリックし、各ページのバックリンク プロファイルを確認します。
- Web サイトの権威–ドメイン評価 (DR)などのプロキシ メトリックを使用して、サイトの権威を評価できます。上位ページの DR スコアがすべて自分のページよりも高い場合は、他のキーワードを優先した方がよいかもしれません。
- 検索意図–検索意図は、クエリの背後にある理由です。ターゲットにしたいキーワードの検索意図を確実に満たすことができるようにする必要があります。
- コンテンツの品質– コンテンツの品質で上位のページに勝つことができますか? これは主観的なものです。しかし、ランキング 1 位のページがブログ投稿で 47 台の空気清浄機をレビューした場合、あなたは同じかそれ以上のことができるでしょうか?
ランキングの難易度を評価する方法について詳しく知りたい場合は、キーワード難易度ガイドを読むことを強くお勧めします。
4 つの属性のキーワードを確認した後、「ランキングの可能性」スコアを付けます。
詳細: SEO コンテンツ戦略の作成方法 (Ahrefs のフレームワークに従う)
3.Slidebean – YouTube
Slidebean は、スタートアップ企業や中小企業向けのピッチデッキデザインプラットフォームです。
主要な統計
YouTube登録者数: 401,000人
総再生回数: 27,325,552
成功事例の詳細
さらに詳しく知るために、 Slidebean の CEO、 Cayaに連絡を取りました。彼が私に語ったところによると、このプラットフォームのアプローチは 2 つあります。
まず、Startups 101 として知られる定期的なビデオ シリーズから始まりました。このシリーズでは、主に YouTube のスタートアップ関連のキーワードをターゲットにしていました。
しかし、約 1 年でトピックのリストは使い果たされました。このとき、同社はマーケティング ファネルをTOFU 関連のトピックに引き上げることを決定しました。
「YouTubeの方程式」を見つけたので、それを他のコンテンツにも応用してみようと考えたのですが、その一つがこの失敗企業の探索というアイデアでした。最初の企業は WeWork で、スタートアップに焦点を当てた企業と広く知られたブランドの間のまさに適切な架け橋でした。この段階では、このシリーズは「スタートアップ フォレンジック」と呼ばれていました。
しかし、探索すべきテクノロジー系スタートアップ企業は非常に多くしかなかったので、私たちはすぐにそれを「企業フォレンジック」に開放して視野を広げました。
Jose Cayasso CEO Slidebean
Slidebean の目標は、できるだけ多くの目玉を獲得することでした。単純露出効果のおかげで、将来、ピッチデッキ ソフトウェアを探している人は Slidebean を思い出すでしょう。
その成功を再現する方法
YouTube でどのような動画が人気を博すかを予測するのは困難です。よく制作され、高価で、面白いビデオをコオロギ向けに公開することもできます。
そのため、Caya は、最初に対象視聴者が検索しているトピックをターゲットにすることから YouTube への取り組みを開始しました。視聴者を獲得して初めて、他の種類のコンテンツに移行しました。
YouTube でユーザーが検索しているトピックを見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します
- あなたの業界に関連する広範なキーワードを 1 つまたはいくつか入力します
- 検索エンジンのドロップダウンでYouTubeを選択します
- 一致する用語レポートに移動する
リストを参照して、YouTube チャンネルに関連するキーワードを見つけます。
次に、このビデオを見て、YouTube でランク付けされるビデオを作成する方法を学びます。
4. MeetEdgar – ポッドキャストインタビュー
2014 年に Laura Roeder によって設立された MeetEdgar は、ソーシャル メディア自動化ツールです。
主要な統計
参照ドメイン数: 7,300
バックリンク数: 40,300
成功事例の詳細
ポッドキャストへの出演により、MeetEdgar は繁栄したビジネスに成長しました。2014 年から 2017 年にかけて、創設者Laura Roeder は推定 100 本のポッドキャストに出演しました。
元従業員のJen Carvey氏によると、この戦略により、MeetEdgar は 125 万人の Web サイト訪問者、10 万人の電子メール購読者、そして 32 万 9,000 ドル以上の月間経常収益 (MRR) を達成することができました。
その成功を再現する方法
現在、850,000を超えるアクティブなポッドキャストがあります。それらの多くはゲストを必要とします。したがって、ターゲット視聴者が含まれるポッドキャストを見つけることができれば、それに出演することができます。ブランドの認知度を高めるだけでなく、サイトへのリンクも獲得できます。
出演するポッドキャストを見つける最も簡単な方法は、単に「最高の [ニッチ] ポッドキャスト」を検索することです。
それらの多くは人気のあるポッドキャストであるため、宣伝するのは難しい場合があることに注意してください。したがって、これから始める場合は、次の方法を試してください。
- あなたの業界で多作なポッドキャスト ゲストを見つけます (例: Laura Roeder)
- Ahrefs のサイト エクスプローラーに Web サイトを入力します( [正確な URL]に設定します)
- バックリンクレポートに移動します
- 参照元ページのタイトルに「エピソード」が含まれる結果をフィルタリングする
候補となるポッドキャストのリストを集めたら、ホストの メールアドレスを見つけて連絡を取り、インタビューに応じてくれるかどうかを確認します。
5.First Round – レビュー
First Round Capital はシード段階のベンチャー キャピタル (VC) 会社です。
主要な統計
参照ドメイン数: 9,900
推定総訪問数: 368,900
推定オーガニックトラフィック: 43,500
ニュースレター購読者数: 127,000
成功事例の詳細
当時、ほとんどのVC企業は市場動向やパートナーからの意見についてブログを書いていました。First Round では、これまでとは異なる立ち位置を決定し、運営者側 (つまりスタートアップ) についてのストーリーを書くことに焦点を当てました。
すでに投資したスタートアップのポートフォリオを持っていた First Round は、インタビューしてこれまで見たことのないストーリーを伝えることができるユニークな立場にありました。
これはターゲット層を惹きつけるのにも最適でした。新規または潜在的な創業者は市場の動向には興味がありません。彼らは、製品開発、採用、マーケティングなどの実際の問題を解決するコンテンツを望んでいます。
その成功を再現する方法
First Round Review の元編集者である Camille Ricketts は、次の質問から始めました。
「初期段階の創業者全員が一番望んでいることは何ですか?」
彼女の答えは?自分たちがやろうとしていることをやり遂げた人と一緒にコーヒーを飲みに行けること。こうして「大規模なコーヒー交流会」をテーマにした雑誌スタイルのブログ、The Review が誕生しました。
コンテンツを作成する前に、誰をターゲットにしているのか、そして彼らがどのような問題に直面しているのかを正確に把握してください。購入者ペルソナをまだ作成していない場合は、このガイドに従って作成方法を説明してください。
詳細: なぜFirst Roundになろうとしてはいけないのか レビュー: Camille Ricketts からの 3 つの内容の教訓
6. Kinsta – ブログ
KinstaはマネージドWordPressホスティングプロバイダーです。
主要な統計
参照ドメイン数: 15,900
推定オーガニックトラフィック: 1,600,000
ブログのランク付けキーワード数: 330,000
成功事例の詳細
私たちと同様、Kinstaはキーワード主導のコンテンツ戦略を採用しています。しかし、そのアプローチをユニークなものにしているのは、SEOGlen Allsopp氏が「エラー メッセージ マーケティング」と呼ぶものです。
その仕組みの要点は次のとおりです。
- 技術的なことを行ったり、技術ツールを使用したりすると、不注意で問題に直面することがあります。
- おそらくGoogleで解決方法を調べるでしょう。
- Kinstaは特にこれらのキーワードをターゲットにしています。
このようにして、Kinstaは、開発者、ウェブマスター、サイト所有者など、基本的にそのような技術的な問題を定期的に解決するターゲット層の間でブランド認知度を高めます。
その成功を再現する方法
あなたの専門分野の人々が定期的に使用しているツールがある場合は、ユーザーがどのような問題を抱えているかを特定し、それらのトピックをターゲットにします。
たとえば、ボイラー エンジニアをターゲットとする英国に拠点を置く会社があるとします。これらのトピックを見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します
- あなたの専門分野で使用するツール/製品の名前を入力してください (例: Intergas、Vaillant、Vokera、Worcester Bosch)
- 一致する用語レポートに移動する
- Includeフィルターに、障害、エラー、コードなどの単語を追加します。
- 「任意の単語」を選択し、「適用」をクリックします
リストに目を通し、あなたのサイトに関連するトピックを見つけてください。
7. YouGov – ブログ
YouGov は市場調査およびデータ分析会社です。カスタム データと調査、視聴者プロファイリング、セグメンテーション、ブランド追跡などのいくつかのサービスを提供します。
主要な統計
参照ドメイン数: 29,900
推定オーガニックトラフィック: 497,000
ツールがランク付けするキーワードの数: 175,000
成功事例の詳細
YouGov はカスタム データと調査を提供することで収益を上げています。したがって、同社のマーケティング戦略は、次の 2 つの主な目的を達成することを目指しています。
- そのサービスを必要とする可能性のある企業の間でブランド認知度を高める
- 高品質のデータがあることを示す
YouGov は、「注目のトピック」に関するデータを使用してコンテンツを公開することでこれを実現しています。これらの記事は、結論を裏付けるデータを探しているガーディアン、LA タイムズ、ニューヨーク タイムズなどの信頼できる報道機関からリンクされます。
その成功を再現する方法
重要なアイデアは、データを使用して興味深い記事を作成したり、専門分野で興味深い質問に答えたりすることです。
あなたが業界の一員であれば、おそらくそれらの質問が何であるかをすでに知っているでしょう。たとえば、SEO 業界では、Google でランク付けされるまでにどれくらいの時間がかかるかを疑問に思う人が多くいます。しかし、答えは常に推測に基づいており、データではありませんでした。
そこで、データを使って客観的に研究してみました。結果?2,200 のユニークな Web サイトからの 4,000 のバックリンク。
アイデアが足りない場合は、人気はあるものの時代遅れの研究を再現してみるのもいいでしょう。それらを見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーに移動します
- [業界] + 「調査」、[業界] + 「調査」、[業界] + 「調査」、または [業界] + 「データ」などの検索語を入力します
- フィルターをタイトル内検索に設定します
- 公開済みフィルターを古い日付範囲 (例: 2010 ~ 2015) に設定します。
- 参照ドメインごとに結果を並べ替える
研究が完了したら、興味を持ちそうな人に連絡して紹介する必要があります。その方法については、ブロガー支援ガイドに従ってください。
詳細: ブロガーへのアウトリーチ: 大規模に行う方法 (嫌な気分にならずに)
まとめ
ご覧のとおり、コンテンツ マーケティングには万能のアプローチはありません。目標に応じて、最大限の効果を得るために使用できるさまざまな戦略があります。
コンテンツ マーケティングを始めたばかりの場合は、この包括的なガイドを読むことをお勧めします。
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著者プロフィール
コンテンツマーケッター @ Ahrefs 。私は過去 6 年間デジタル マーケティングに携わっており、アジアで開催される業界最大のカンファレンスのいくつか (TIECon および Digital Marketing Skill Share) で講演しました。また、個人のブログで書籍の概要をまとめています。
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