この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：How to Create a Winning Content Marketing Strategy (+ Template)
（著者：Joshua Hardwick / 原文の最終更新日：July 23, 2023）
※フルスピード註：この記事は2023年7月23日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
すべてのコンテンツ マーケティング戦略が同じように作成されるわけではありません。ビジネス目標の達成に役立つものもあれば、役に立たないものもあります。
このガイドでは、後者ではなく前者を行うものを作成する方法を説明します。
しかし、まずは基本的なことから…
コンテンツマーケティング戦略とは何ですか?
コンテンツ マーケティング戦略は、ターゲット ユーザーを引き付け、購買決定に影響を与えるコンテンツを作成および配布するための計画です。誰に向けてコンテンツを作成するか、作成するコンテンツの種類、配布場所 などの質問に答えます。
たとえば、運送会社向けにコンテンツ マーケティング戦略を作成しているとします。
- あなたは大学生かもしれません（寮に荷物を移動する必要があるため）。
- 究極の大学の持ち物リストなど、役に立つかもしれないブログ投稿です。
- あなたの場所はオーガニック検索 (つまり、Google でのランキング) かもしれません。
なぜコンテンツ マーケティング戦略が必要なのでしょうか?
コンテンツ マーケティング戦略を立てることで、コンテンツ マーケティングが成功する可能性が高まります。これは、CMI の年次 B2B コンテンツ マーケティング レポートのデータによると、
質問すると、コンテンツ マーケティングの成功を経験している人の 64% が、文書化された戦略を持っていたと回答しました。成功を経験していない人のうち、成功した人はわずか 19% でした。
コンテンツ戦略を文書化すると、次のことも可能になります。
- コンテンツ作成者が集中力を維持できるようにする– ライターに戦略に沿ったコンテンツを作成してもらいたい場合、ライターはあなたの戦略が何であるかを知る必要があります。
- 新しいコンテンツ クリエイターの採用が容易になります– 新しいライターを雇いましたか? コンテンツ戦略を送信するだけで、すぐにオンボーディングできます。
- 無意味なコンテンツを作成する必要がなくなります– すべてのコンテンツはビジネスに何らかの貢献をする必要があります。そうしないと、時間、お金、労力が無駄になるだけです。
コンテンツマーケティング戦略の立て方
人々はこのプロセスを非常に複雑にしすぎているようです。このガイドをまとめる前に、同様のガイドをいくつか読みましたが、どれも従うことができませんでした。彼らは、マーケティング部門全体が完了するまでに 6 か月かかる、これまでで最も複雑な作業であるかのように感じさせました。
そこで、物事をシンプルにして、4 つの質問に答えることでその方法を説明します。
役立つテンプレートも作成しましたので、以下からダウンロードできます。コンテンツ マーケティング戦略テンプレートをダウンロード
一番上から始めましょう。
1. 目標を設定します (「なぜコンテンツを作成するのか?」)
スマートな目標。明確な目標。OKR …「楽しい」コンテンツ マーケティングの目標設定フレームワークのリストは無限にあるように思えます。どちらを使用するべきですか?
どれも無いのはどうですか？
誤解しないでください。これらのフレームワークには用途がありますが、コンテンツ マーケティングの大まかな目標は非常にシンプルです。製品やサービスが問題の解決にどのように役立つかを紹介することで、視聴者の購入決定に影響を与えることです。
そうは言っても、達成しようとしていることに応じて、特定の利点に頼ることは問題ありません。
たとえば、顧客維持率の向上を優先する場合は、顧客が製品をより多く活用できるようにするコンテンツに注力するとよいでしょう。
弊社のキーワード クラスタリング ガイドはその好例です。
Ahrefs のKeywords Explorerをチェックすると、これは非常にニッチなトピックであり、米国では月間検索数がわずか 500 件であることがわかります。
ただし、これは当社の顧客の多くが常に行っているタスクであり、多くの顧客はそれが Ahrefs で実行できることに気づいていません。
一方、権威を高め、業界をリードする検索データのソースとしての地位を確立することが私たちの優先事項である場合は、300 万以上のキーワードの分析など、1 ページでどれだけのキーワードでランク付けできるかを確認するなど、より多くの研究を公開することに重点を置くことができます。 :
公開以来、推定 621 の参照ドメイン (Web サイトへのリンク) からバックリンクを獲得しています。
私たちの研究を参考にしている人はたくさんいます。
2. 視聴者を知る (「誰に向けてコンテンツを作成しているのか?」)
特定の視聴者セグメントにサービスを提供するためにビジネスを立ち上げた場合、この質問に対する答えはすでにわかっているはずです。
たとえば、すべて天然のペットフード製品を扱っている場合、ターゲットが広すぎるため、すべてのペットの飼い主をターゲットにすることはできません。ペットの食事に細心の注意を払う、健康志向のペットの飼い主をターゲットにしています。
実例を挙げると、私たちはすべてのマーケターをターゲットにしているわけではありません。私たちは、ウェブサイトへの検索トラフィックを増やしたいと考えている人々をターゲットにしています。
これは単純化しすぎていませんか?
多分。しかし、当社はARR 1億ドル以上の企業であり、これまでのところうまく機能してくれています。
とはいえ、役立つ場合には、いつでも購入者ペルソナを作成できます。これは、あなたの理想的な顧客の共通の特徴を表す架空の人物です。購入者ペルソナの作成ガイドでその方法を学びましょう。
3. 視聴者がオンラインでどこにたむろしているかを理解する (「コンテンツをどこに公開すればよいか?」)
最近のコンテンツを公開できる場所の数を考えると、これは膨大な数になる可能性があります。
ここでは、多くのオプションのうちのほんの一部を紹介します。
- ブログ
- YouTube
- ツイッター
- レディット
- ポッドキャスト
それで、どれを選ぶべきですか？
単純。視聴者がたむろする場所。
これを理解するためのいくつかの方法を見てみましょう。
a) 自分の直感を信じてください
特定の視聴者にサービスを提供するビジネスを立ち上げた場合、おそらく、視聴者がどこに集まるかについてはすでにある程度把握しているでしょう。
たとえば、SEO 担当者がほとんどの情報をブログ投稿やビデオから取得していることはわかっています。なぜなら、私たちは SEO 担当者であり、そうやって物事を学ぶからです。
b) 彼らに尋ねてください
これを行うために料金を支払うことができる調査会社はたくさんあります。
c) Google を使用しているかどうかを確認する
視聴者がコンテンツを見つけるために Google を使用していることはほぼ間違いありません。実際、2019 年の BrightEdge レポートによると、全 Web サイト トラフィックの 53.3% がオーガニック検索からのものです。
これは、書かれたコンテンツを公開し、それを配布するために SEO を使用することが、ほとんどのブランドにとって優れたコンテンツ戦略であることを意味します。
ただし、一部の分野では Google が情報を見つけるのに一般的ではないため、常に再確認することが最善です。
その方法は次のとおりです。
- Ahrefs のサイト エクスプローラーに移動します
- あなたの専門分野で人気のあるブログのドメインを入力してください
- 推定されるオーガニックトラフィックを確認する
たとえば、バーベキュー用品を販売する場合は、人気のグリルブログ heygrillhey.com にアクセスします。
この場合、ブログには月間推定 759,000 人の検索訪問者が訪れているため、人々がこのトピックに関するコンテンツを見つけるために Google を使用していることは明らかです。
あなたの専門分野で人気のあるブログを知りませんか?
いくつかを見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーに移動します
- 専門分野に関連する広範なトピックを「OR」演算子で区切っていくつか入力します。
- ドロップダウンから「タイトル内」を選択し、検索を実行します
- トラフィックが 500,000 未満の Web サイトをフィルタリングして大手ブランドを除外する
- 「ウェブサイト」タブに移動します
たとえば、「bbq OR グリル」を検索すると、トラフィックが多いニッチなブログが多数表示されます。
4. メインのコンテンツ タイプを選択します (「どのような種類のコンテンツを公開する必要がありますか?」)。
視聴者がオンラインでコンテンツを見つけて消費する場所がわかれば、通常、公開する必要があるコンテンツの種類は明らかになります。
たとえば、ユーザーが Google を検索している場合、ブログ投稿を作成し、SEO を使用してそこに配信する必要があります。
これが私たちの活動であり、私たちのブログは現在推定月間 56 万回の検索訪問を受けています。
一方、彼らが TikTok や YouTube で遊んでいる場合は、ビデオを作成する必要があります。
私たちもこれを行っており、いくつかのビデオは何百万回も再生されました。
他に作成できるコンテンツはありますか?
絶対に。ただし、ブログ投稿やビデオが最も人気がある傾向があります。
彼らもまた：
- 作成に大量のリソースを必要としません– 開発者、デザイナー、高価なツールは必要ありません。私は以前、携帯電話のメモ アプリでブログ記事を書いたことがありますが、携帯電話のカメラでも十分なビデオを作成できます。
- 安定したトラフィックを獲得できる– Google または YouTube 検索でランク付けできれば、通常、毎月安定したトラフィックを得ることができます。TikTokのような「男らしさ」にもっと依存するプラットフォームについても同じことは言えません。
いずれにせよ、重要なのは、最初は 1 つのコンテンツ タイプだけに焦点を当てることです。それをマスターしたら、他のタイプやチャンネルに進むことができます。
コンテンツマーケティング戦略テンプレート
最後のセクションの最初にあるリンクを見逃した場合に備えて、簡単に開始できるように作成したコンテンツ マーケティング戦略テンプレートを次に示します。
完成後の例を次に示します。
| なぜコンテンツを作成しているのか? | Ahrefs が視聴者の問題解決にどのように役立つかを紹介することで、視聴者の購入決定に影響を与えること。 |
| 誰に向けてコンテンツを作成しているのでしょうか? | 自分の Web サイトへの検索トラフィックを増やしたい人 (ビジネス オーナー、アフィリエイト マーケティング担当者、電子商取引ストアなど)。 |
| コンテンツをどこに公開すればよいですか? | Ahrefs ブログ (私の読者は情報の検索に Google を使用しているため)。 |
| どのような種類のコンテンツを作成しますか? | ブログ投稿。 |
コンテンツ戦略以外のこと（重要ではないこと）
上記の戦略には、他のガイドで見た「重要な」要素が欠けていると思われる場合、それは正しいです。そして、それは意図的なものです。コンテンツ マーケティング戦略はシンプルであり、周囲のすべてではなく、全体像 (誰が、何を、なぜ、どのように) に焦点を当てる必要があります。
これらの要素が戦略段階で焦点を当てる価値がない理由を探ってみましょう。
ブランドストーリー/ポジショニング
ブランド ストーリーは、ブランドの成り立ちを要約し、その目的、使命、価値観について語り、それらすべてを魅力的な物語 (つまり、ストーリー) で包みます。
Innocent Drinks の 素晴らしい例を次に示します。
このようなブランド ストーリーを持つことは、コンテンツ戦略に影響を与えるのに役立つでしょうか? もちろん。
それは、成功するコンテンツ戦略を立てるための絶対的な鍵なのでしょうか? 絶対違う。
競合他社の調査
コンテンツ戦略に取り組む前に、大規模で圧倒的な競合他社の調査文書を作成しても意味がありません。それはあなたの速度を低下させ、あなたの脳を混乱させるだけです。代わりに、上で行ったように、競合他社の調査を行ってください。
コンテンツカレンダー
コンテンツ カレンダーには、何をいつ公開するかが表示されます。
以下に古いものの例を示します。
コンテンツ カレンダーがあることには利点がありますが、戦略段階でコンテンツ カレンダーを作成しようとするのは、目的地を選択する前に旅行の旅程を計画しようとするようなものです。まず コンテンツを計画する必要があります。
コンテンツ配信計画
視聴者がどこに集まっているかを理解し、それに基づいてコンテンツ タイプを選択すれば、配信面ではすでに半分まで到達したことになります。
もちろん、コンテンツに注目を集めるためにできることは他にもあります。だからこそ、私はコンテンツ配布に関する完全なガイドを書きました。ただし、最初はコンテンツの計画と作成に集中することをお勧めします。
コンテンツの柱とクラスター
トピック クラスタ(別名コンテンツ ハブ)は、トピックに関するコンテンツの相互リンクされたコレクションです。
構造は次のとおりです。
繰り返しますが、これらは理にかなっていますが、戦略段階でこれらを理解しようとすることは、本を購入する前に本棚を整理しようとするようなものです。（はい。私は例え話が大好きです。訴えてください。）
コンテンツ監査
コンテンツ監査では、既存のコンテンツのパフォーマンスを分析して改善の機会を見つけます。便利ではありますが、まだではありません。所有していないコンテンツを監査することはできません。
事業計画
さあ。ビジネスプランを持っていない場合は、コンテンツマーケティング戦略を立てることよりも大きな問題を心配する必要があると思います。そうでしょう？
まとめ
何をやっているのかがわかったので、それをどのように実行するかを計画する必要があります。詳細については、コンテンツ計画ガイドをご覧ください。
著者プロフィール
Joshua Hardwick
コンテンツ責任者 @ Ahrefs (平たく言えば、私は私たちが公開するすべてのブログ投稿が EPIC であることを保証する責任を負っています)。
コメント