この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：How to Combine SEO and Content Marketing (The Ahrefs’ Way)
（著者：Si Quan Ong / 原文の最終更新日：July 22, 2024）
※フルスピード註：この記事は2024年7月22日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
SEOとコンテンツ マーケティングは異なるマーケティング チャネルです。ただし、どちらかを選択する必要はありません。両者は相互に補完し合っているからです。
実際、マーケティングの効果を高めるには、これら２つの施策を組み合わせる必要があります。
SEOとコンテンツ マーケティングを組み合わせる必要があるのはなぜ?
主な理由は2つあります。
1. コンテンツマーケティングとSEOはピーナッツバターとジャムのようなもので相性が良いから
コンテンツ マーケティングとは、顧客を引き付け、維持するためにコンテンツを作成して配布するプロセスのことです。
SEO がコンテンツ マーケティングにどのように役立つかを説明します。
- オーディエンスが何に関心を持っているかがわかる：オーディエンスが Google で何を検索しているかがわかれば、彼らが見たいコンテンツを作成できます。これはキーワード リサーチと呼ばれ、SEO の重要な側面です。
※フルスピード注記：日本語ブログ版『SEOのためのキーワード調査ビギナーズガイド』もございます。 - 予測可能な分布が生まれる：Sparktoroの調査によると、米国のウェブ トラフィック参照の 63.41% が Google から来ています。当社のブログ トラフィックのほとんども検索エンジンから来ています。
SEO とは、検索エンジンにおけるウェブサイトの可視性を向上させてトラフィックを増やすプロセスです。
コンテンツ マーケティングが SEO にどのように役立つかを説明します。
- 検索トラフィックを増やすのに役立つ： 検索トラフィックを増やしたい場合は、より多くのキーワードでランク付けする必要があり、そのためにはより多くのコンテンツを作成する必要があります。
- SEO の効率性が向上する：ソートリーダーシップ コンテンツはバックリンクを獲得し、ゲートコンテンツはリードを生成し、販売促進はトラフィックを売上に変換します。
2. コンテンツマーケティングとSEOの両方で、同じ量の労力、お金、時間を投資することで成果を上げることができる
弊社は完璧な例です。弊社のコンテンツは Google で上位にランクインしているため、毎月数十万の検索訪問者を生み出しています。
また、それぞれの作品が単なる繰り返しや「AI コンテンツ」ではなく、独自のものであることを保証しているため、ソーシャル メディアでのリンクや共有も集まります。
※フルスピード注記：日本語ブログ版『AIコンテンツは短期的な裁定取引であり、長期的な戦略ではない』もございます。
最後に、各コンテンツでは、訪問者に当社の製品を紹介し、その製品を使用して問題を解決する方法を説明しています。(読み進めると、実際にどのように機能するかも確認できます。)
コンテンツ マーケティングとSEO の目標をすべて一度に達成します。
※フルスピード注記：日本語ブログ版『3つの例で正しいSEO目標を設定する方法』もございます。
- 検索トラフィックを獲得する✅
- 思想的リーダーシップを構築する✅
- リンクを引き寄せる✅
- 長期的に売上を生み出す✅
SEO とコンテンツ マーケティングを組み合わせる方法 (Ahrefsのやり方)
私たちはどのようにやっているのでしょうか? 信じられないかもしれませんが、この狂気の中にも方法論があるのです。以下は、私たちの SEO コンテンツ マーケティング戦略全体を要約した一文です。
当社は、ビジネスの可能性と検索トラフィックの可能性を秘めたトピックについて、高品質で製品主導の検索重視のコンテンツを作成し、維持しています。
Ahrefsでは、SEO とコンテンツ マーケティングをどのように組み合わせているかを説明します。
1. 検索トラフィックの可能性のあるトピックを見つける
検索トラフィックを獲得したい場合は、潜在顧客が検索しているトピックをターゲットにする必要があります。
これらのキーワードを見つける最も簡単な方法は、Ahrefs のキーワード エクスプローラーなどのキーワード ツールを使用することです。
- キーワードエクスプローラーへ移動
- あなたのサイトやニッチに関連する幅広いキーワードをいくつか入力する
- 一致する用語レポートに移動
- トラフィックの可能性のあるキーワードをフィルタリングする (TP)
注釈：
トラフィック ポテンシャルは、キーワードの上位ページへの月間オーガニック検索トラフィックの推定値です。ページは多くのキーワードで上位にランクされる傾向があるため、トラフィック ポテンシャルは検索ボリュームよりも信頼性の高い推定値です。
レポートに目を通し、サイトに関連するキーワードを選びます。たとえば、コーヒー器具を販売する e コマース ストアの場合、ターゲットにできる可能性のあるキーワードは次のようになります。
参考文献
- キーワードリサーチ：Ahrefs による初心者向けガイド
※フルスピード注記：日本語ブログ版『SEOのためのキーワード調査ビギナーズガイド』もございます。
2. 各トピックのビジネスポテンシャルを評価する
キーワードのビジネスポテンシャルは、特定のトピックをカバーしながら製品を売り込むのがどれだけ簡単かということです。これは私たちの「企業秘密」であり、私たちが作成するすべてのコンテンツで製品とその機能を簡単に紹介できる理由です。
トピックのビジネス可能性を評価する方法は次のとおりです。
したがって、上記の例を挙げると、「最高のコーヒーグラインダー」というトピックのスコアは「3」（コーヒーグラインダーを販売している場合）になりますが、「カフェイン抜きのコーヒーにはカフェインが含まれていますか」などのトピックのスコアは「1」または「0」になります。
ビジネスの可能性のスコアが高いトピック、つまり「2」または「3」を優先する必要があります。
3. 高品質で製品主導かつ検索重視のコンテンツを作成する
上記の専門用語の意味を詳しく見ていきましょう。
検索重視
「検索重視」の第 1 段階は、人々が検索しているキーワードを見つけることです。第 2 段階は、人々がその特定のキーワードを検索する理由を理解することです。この「理由」は、検索意図として知られています。
Google の目標は常に最も関連性の高いコンテンツをランク付けすることであるため、検索エンジンの結果 (SERP) を見て検索意図を明らかにすることができます。ターゲット キーワードをキーワード エクスプローラーに入力し、SERP の概要までスクロールして、 [検索意図を特定]をクリックします。
したがって、「最高のコーヒーグラインダー」というキーワードを検索するユーザーは、最高のコーヒーグラインダーに関する詳細なレビューと専門家の推奨事項を求めていることがわかります。それだけでなく、検索者は最新のリストを求めていることもわかります。
このトピックをターゲットにする場合、検索に重点を置くということは、この検索意図に一致させることを意味します。つまり、今年の最高のコーヒーグラインダーのリストを作成する必要があります。
参考文献
- SEO における検索意図: その意味と最適化の方法
※フルスピード注記：日本語ブログ版『SEO における検索意図: その概要と最適化方法』もございます。
製品主導
製品主導とは、コンテンツを作成するだけでなく、製品を「販売」することも意味します。ストーリーに織り込みたいユースケース、機能、またはサービスについて意識する必要があります。当然のことですが。
トピックのビジネス可能性をスコアリングすれば、ここでの作業の 90% は完了です。スコアが「3」のトピックに関するコンテンツを作成している場合、製品の売り込みは自然になります。たとえば、最高のコーヒーグラインダーを取り上げた後に、コーヒー器具ストアへのリンクを簡単に追加できます。または、コーヒーグラインダーを自社で製造している場合は、それを最高の製品の 1 つとして売り込むことができます。(ビジネス可能性スコアが秘密の材料であると言うのはそのためです。)
課題となるのは、スコアが「1」または「0」のトピックを扱うときです。不可能ではありませんが、創造性が必要になります。
たとえば、最近私は「SEO スペシャリスト」というトピックを取り上げました。このトピックのビジネス ポテンシャルは「1」で、製品の売り込みを含めるのは困難でした。幸いなことに、いくつかの求人広告でさまざまな SEO ツールセット (当社も含む) の経験を求めていることに気付きました。これは、当社の製品と認定コースを紹介するのに最適なきっかけでした。
※フルスピード注記：日本語ブログ版『SEOスペシャリストの求人52件を分析：仕事内容とSEOスペシャリストになる方法を紹介』もございます。
参考文献
- 製品主導型コンテンツ: それが何であるか、なぜそれを使用するか、そしてどのように始めるか
※フルスピード注記：日本語ブログ版『製品主導型コンテンツ: 製品主導型コンテンツとは何か、使用する理由、開始方法』もございます。
高品質
これは主観的なものです。基準は人それぞれです。しかし、品質について私たちが考える基準は次のとおりです。
- 正確：誇大宣伝や嘘はなし。私たちが述べるすべての発言は、可能な限り正確でなければなりません。
- 明確：無駄がなく、不要な単語や文章はすべて削除します。専門用語は必要な場合にのみ使用します。必要に応じて、アイデアや概念を拡張するイラストを作成します。
- 役に立つ： 製品主導であることは重要ですが、コンテンツは売り込みだけを目的とすべきではありません。コンテンツは、訪問者が問題を解決できるように支援することに主眼を置き、コンテキストに製品を創造的に織り込む必要があります。
- ユニーク：コンテンツをユニークにする方法の 1 つは、実際に体験してみることです。つまり、実験を行い、データ調査を実施し、個人的な経験から書きます。体験することが難しい場合は、実践者にインタビューします。「できた」ではなく「やった」ことに焦点を当てます。
4. 高品質で製品主導、検索重視のコンテンツを維持する
コンテンツの劣化は避けられません。
- 検索重視：競合他社の影響によりランキングが下がる可能性があります。あるいは、最初はランキングにさえ入らなかったかもしれません。あるいは、ターゲット トピックの検索意図が変わったかもしれません (例:コロナという単語の検索意図は、2020 年から 2022 年の空白期間中に変化しました)。
- 製品主導：新しい機能、サービス、またはユースケースを導入する必要があるかもしれません。あるいは、チームが特定の機能を廃止したり、一部のサービスを放棄したりしたかもしれません。
- 高品質： 時間の経過とともに、記述が不正確になる場合があります。または、独自のアイデアがあまりにも成功したため、他の全員がそれを模倣し (そして、あなたより上位にランクされました)、文章や段落を言い換えるより良い方法があるかもしれません。または、単にアイデア、スクリーンショット、コンテンツが古くなっただけかもしれません。
だからこそ、線路を建設してそのまま消えてはダメなのです。線路が機能し続けるように、積極的に維持管理しなければなりません。(ロンドン地下鉄を例に挙げましょう。) コンテンツについても同じことが言えます。
コンテンツを維持するには、定期的にコンテンツ監査を実施します。当社では四半期ごとにこれを行っています。当社のブログ チームの各ライターは、自分の記事のポートフォリオを調べ、少なくとも 3 つの記事を選択して更新します。また、各ライターは、いくつかの記事を選択して完全に書き直すこともあります。
コンテンツ監査テンプレートを使用して、コンテンツのどこに問題があったのか、次に何をすべきかを確認することを強くお勧めします。
参考文献
- コンテンツ監査プロセスに従ってください（テンプレートが含まれています）
※フルスピード注記：日本語ブログ版『コンテンツ監査の方法 – ステップバイステップガイド』もございます。
まとめ
SEO とコンテンツ マーケティングは異なるマーケティング タイプかもしれませんが、どちらか一方だけを実施して他方を排除する必要はありません。
両方のチャネルは互換性が高く、上記のように、すべての重要なマーケティング目標を達成する全体的な戦略として設計できます。
この記事を翻訳している株式会社フルスピードは、約20年にわたり5,500社以上の企業様へSEOサービスを提供してまいりました。
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著者プロフィール
Si Quan Ong
Ahrefs のコンテンツ マーケター。過去 6 年間デジタル マーケティングに携わり、アジアで開催される業界最大規模のカンファレンス (TIECon や Digital Marketing Skill Share) で講演してきました。また、個人ブログで書籍の要約も書いています。
