なぜコンテンツマーケティングが重要なのか？ 5つの理由

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：Why is Content Marketing Important? 5 Reasons
（著者：Si Quan Ong / 原文の最終更新日：Sep 10, 2020）

※フルスピード註：この記事は2023年8月9日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

コンテンツマーケティングは、企業がトラフィックを促進し、消費者との信頼を築き、コンバージョンを増やし、より多くのビジネスを生み出すのに役立つため重要な施策です。

なぜそれが分かるのでしょうか？

なぜなら、コンテンツマーケティングは当社のマーケティング戦略の重要な部分を占めており、私たちはこれらのメリットをすべて身をもって経験しているからです。

この投稿では、コンテンツマーケティングが非常に重要である理由をさらに深く掘り下げ、いくつかの成功したコンテンツマーケティングの事例を検討し、今すぐコンテンツマーケティングを始める方法を示します。

コンテンツマーケティングに投資すべき5つの理由
コンテンツマーケティングの価値を証明する 2 つの例
1. 1. Luxy Hairの事例
2. 2. Lodge Cast Ironの事例
コンテンツマーケティングの始め方
まとめ

コンテンツマーケティングに投資すべき5つの理由

SEO、PPC、電子メールマーケティング、インフルエンサーマーケティング……など、注目すべきマーケティングチャネルは数え切れないほどあるのに、なぜコンテンツマーケティングが良い、あるいは最良の選択になのでしょうか?

コンテンツマーケティングが重要なマーケティングチャネルであるという理由は次の5つのとおりです。

1. コンテンツマーケティングは拡張性のある長期戦略

人々が検索する有益で常緑のコンテンツの作成に重点を置けば、時間の経過とともにより多くのキーワードでGoogle で上位にランクインする可能性があります。これにより、次のように検索トラフィックが一貫して増加します。

そしてそれはブログに特化したものではありません。YouTube チャンネルの成長に多大な努力とリソースを投入して以来、再生回数は右肩上がりに増加しています。

このトラフィックはすべてオーガニック（自然検索）なものであるため、マーケティングチーム全体が少し休憩しても、トラフィックは少なくともしばらくの間は流れ続けることになります。有料広告キャンペーンでは、資金の注入をやめた瞬間にトラフィックが停止するため、このことは当てはまりません。

2. コンテンツマーケティングは見込み客（リード）の育成とコンバージョンに役立つ

あなたが販売しているものを検索し、Web サイトをクリックして、すぐに購入する人はほとんどいません。

代わりに、彼らは「旅」に出かけます。

まず、彼らはあなたの存在を知ります。次に、彼らはあなたが問題の解決にどのように貢献できるか、なぜあなたが最良の解決策であるのかを学び、最終的に運が良ければ顧客になることができます。

これはまさにマーケティングファネルの仕組みです。

現在は、顧客をマーケティングファネルに引き込み、育成する方法はたくさんありますが、コンテンツマーケティングはおそらく最もシンプルで効果的なものの 1 つです。

実際にどのように機能するかは次のとおりです。

Billy が自分のサイトへのトラフィックを増やしたいと考え、Google で「Web サイトへのトラフィックを増やす方法」を検索し、そこで私たちの記事を見つけたとします。

ここで、彼はタブを閉じる前に、トラフィックを促進するためのSEO の重要性について学びました。

数週間後、彼は Twitter で SEO に関する投稿をクリックしました。この投稿では、バックリンクの重要性について説明し、無料のバックリンクチェッカーを推奨しています。Billy はこれを使用して、競合サイトと比較して自分のサイトのバックリンクの数を確認します。

彼はバックリンクがいかに少ないかを見て、リンクの構築に関する YouTube 動画を探し、私たちのビデオを見つけました。

この時点で、彼は私たちのコンテンツから多くのことを吸収し、Ahrefs ウェブマスターツールにサインアップすることにしました。そして、これまで Ahrefs を使用したことがないにもかかわらず、彼は利用方法をよく知っていると感じています。

AWT の機能に感銘を受けた彼は、月額プランに契約しました。

この例ではBillyを顧客として引き付けるためにコンテンツマーケティングが重要であったことがわかります。購入者のジャーニーの各段階に応じたコンテンツがなければ、おそらく購入者は契約することはなかったでしょう。

この投稿では、購入者のジャーニーの各段階でコンテンツを作成する方法を学ぶことができます。

3. コンテンツマーケティングは他のマーケティングチャネルを促進するのに役立つ

コンテンツがなければ、多くの最新のマーケティングチャネルを効果的に活用するのは簡単ではありません。

たとえば、ブランドのソーシャルメディアプロフィールを見てみましょう。彼らが共有しているものの多くは、ブログ投稿やビデオコンテンツであることがよくあります。

電子メールマーケティングについても同様です。ほとんどのニュースレターは、主にブログ投稿やビデオなどの新しいコンテンツを共有するために存在します。

有料広告はコンテンツによって動かされるもう 1 つのチャネルであり、特に Facebook のようなサイトでは、動画やブログ投稿が人気の広告フォーマットです。

そして、おそらく最も強力なマーケティングチャネルである口コミも忘れてはいけません。他のマーケティングチャネルを通じてコンテンツに触れると、多くの場合、そのコンテンツを友人や同僚など、身近な人に共有します。

Beardbrand が記事のいくつかでどれだけのシェアを獲得したかを見てください。

これらの共有者のソーシャルメディア上のフォロワーがそれぞれわずか 10 人だと仮定しても、何万人もの新たな人々がそのブランドに触れたことになります。

4. コンテンツマーケティングは潜在顧客の教育に役立つ

当社の最高マーケティング責任者であるティムはかつて私にこう言いました。

私の理論では、人々はあなたのツールにサインアップしてからその使い方を学ぶわけではありません。私の理論では、ユーザーはまずツールの使い方を学び、ツールの使い方を知っているためにサインアップするのです。

ティム・ソウロ 最高マーケティング責任者

これが最も顕著に表れるのは、私たち自身のブログとYouTube チャンネルです。

私たちのコンテンツのほとんどは、ツールセットを利用してSEOとマーケティングの問題を解決する方法を説明しています。実際、私たちのWebサイトでは、ツールの使用方法を確実に理解するまでは契約することをユーザーに勧めていません。

そのため、ユーザーが今後当社の製品と契約するときには、当社のコンテンツから Ahrefs の使用方法をすでに知っていることになります。

これは、より良い顧客の獲得に役立つだけでなく、顧客は常にツールセットを使ってより多くのことを行う方法を学んでいるため、顧客を維持するのにも役立ちます。

5. コンテンツマーケティングは長期的にはコストがかからないことが多い

私たちの経験では、他のトラフィック獲得方法と比較して、コンテンツマーケティングはターゲットを絞ったトラフィックを獲得する最も費用対効果の高い方法です。たとえば、私たちのブログは Google で 193,000 以上のキーワードでランクインしており、月間推定 451,000 回の検索訪問数を生み出しています。