なぜコンテンツマーケティングが重要なのか? 5つの理由

コンテンツマーケティング

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文:Why is Content Marketing Important? 5 Reasons
(著者:Si Quan Ong / 原文の最終更新日:Sep 10, 2020)

※フルスピード註:この記事は2023年8月9日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

コンテンツ マーケティングは、企業がトラフィックを促進し、消費者との信頼を築き、コンバージョンを増やし、より多くのビジネスを生み出すのに役立つため重要な施策です。 

なぜそれが分かるのでしょうか?

なぜなら、コンテンツ マーケティングは当社のマーケティング戦略の重要な部分を占めており、私たちはこれらのメリットをすべて身をもって経験しているからです。

この投稿では、コンテンツ マーケティングが非常に重要である理由をさらに深く掘り下げ、いくつかの成功したコンテンツ マーケティングの事例を検討し、今すぐコンテンツ マーケティングを始める方法を示します。

コンテンツマーケティングに投資すべき5つの理由

SEO、PPC、電子メール マーケティング、インフルエンサー マーケティング……など、注目すべきマーケティング チャネルは数え切れないほどあるのに、なぜコンテンツ マーケティングが良い、あるいは最良の選択になのでしょうか?

コンテンツ マーケティングが重要なマーケティング チャネルであるという理由は次の5つのとおりです。

1. コンテンツ マーケティングは拡張性のある長期戦略

人々が検索する有益で常緑のコンテンツの作成に重点を置けば、 時間の経過とともにより多くのキーワードでGoogle で上位にランクインする 可能性があります。これにより、次のように検索トラフィックが一貫して増加します。

そしてそれはブログに特化したものではありません。YouTube チャンネルの成長に多大な努力とリソースを投入して以来、再生回数は右肩上がりに増加しています。

このトラフィックはすべてオーガニック(自然検索)なものであるため、マーケティング チーム全体が少し休憩しても、トラフィックは少なくともしばらくの間は流れ続けることになります。有料広告キャンペーンでは、資金の注入をやめた瞬間にトラフィックが停止するため、このことは当てはまりません。

2. コンテンツ マーケティングは見込み客(リード)の育成とコンバージョンに役立つ

あなたが販売しているものを検索し、Web サイトをクリックして、すぐに購入する人はほとんどいません。

代わりに、彼らは「旅」に出かけます。

まず、彼らはあなたの存在を知ります。次に、彼らはあなたが問題の解決にどのように貢献できるか、なぜあなたが最良の解決策であるのかを学び、最終的に運が良ければ顧客になることができます。

これはまさにマーケティングファネル の仕組みです。

現在は、顧客をマーケティングファネルに引き込み、育成する方法はたくさんありますが、コンテンツマーケティングはおそらく最もシンプルで効果的なものの 1 つです。

実際にどのように機能するかは次のとおりです。

Billy が自分のサイトへのトラフィックを増やしたいと考え、Google で「Web サイトへのトラフィックを増やす方法」を検索し、そこで私たちの記事を見つけたとします。

ここで、彼は タブを閉じる前に、トラフィックを促進するためのSEO の重要性について学びました。

数週間後、彼は Twitter で SEO に関する投稿をクリックしました。この投稿では、バックリンクの重要性について説明し 、無料のバックリンク チェッカーを推奨しています。Billy はこれを使用して、競合サイトと比較して自分のサイトのバックリンクの数を確認します。

彼はバックリンクがいかに少ないかを見て、リンクの構築に関する YouTube 動画を探し、私たちのビデオを見つけました。

この時点で、彼は私たちのコンテンツから多くのことを吸収し、Ahrefs ウェブマスター ツールにサインアップすることにしました。そして、これまで Ahrefs を使用したことがないにもかかわらず、彼は利用方法をよく知っていると感じています。

AWT の機能に感銘を受けた彼は、月額プランに契約しました。

この例ではBillyを顧客として引き付けるためにコンテンツ マーケティングが重要であったことがわかります。購入者のジャーニーの各段階に応じたコンテンツがなければ、おそらく購入者は契約することはなかったでしょう。

この投稿では、購入者のジャーニーの各段階でコンテンツを作成する方法を学ぶことができます。

3. コンテンツ マーケティングは他のマーケティング チャネルを促進するのに役立つ

コンテンツがなければ、多くの最新のマーケティング チャネルを効果的に活用するのは簡単ではありません。

たとえば、ブランドのソーシャル メディア プロフィールを見てみましょう。彼らが共有しているものの多くは、ブログ投稿やビデオ コンテンツであることがよくあります。

電子メールマーケティングについても同様です。ほとんどのニュースレターは、主にブログ投稿やビデオなどの新しいコンテンツを共有するために存在します。

有料広告はコンテンツによって動かされるもう 1 つのチャネルであり、特に Facebook のようなサイトでは、動画やブログ投稿が人気の広告フォーマットです。

そして、おそらく最も強力なマーケティング チャネルである口コミも忘れてはいけません。他のマーケティング チャネルを通じてコン​​テンツに触れると、多くの場合、そのコンテンツを友人や同僚など、身近な人に共有します。

Beardbrand が記事のいくつかでどれだけのシェアを 獲得したかを見てください。

これらの共有者のソーシャル メディア上のフォロワーがそれぞれわずか 10 人だと仮定しても、何万人もの新たな人々がそのブランドに触れたことになります。

4. コンテンツ マーケティングは潜在顧客の教育に役立つ

当社の最高マーケティング責任者であるティムはかつて私にこう言いました。

私の理論では、人々はあなたのツールにサインアップしてからその使い方を学ぶわけではありません。私の理論では、ユーザーはまずツールの使い方を学び、ツールの使い方を知っているためにサインアップするのです。

ティム・ソウロ 最高マーケティング責任者

これが最も顕著に表れるのは、私たち自身のブログとYouTube チャンネルです。

 私たちのコンテンツのほとんどは、ツールセットを利用してSEOとマーケティングの問題を解決する方法を説明しています。実際、私たちのWebサイトでは、 ツールの使用方法を確実に理解するまでは契約することをユーザーに勧めていません。

そのため、ユーザーが 今後当社の製品と契約するときには、当社のコンテンツからAhrefs の使用方法をすでに知っていることになります 。

これは、より良い顧客の獲得に役立つだけでなく、顧客は常にツールセットを使ってより多くのことを行う方法を学んでいるため、顧客を維持するのにも役立ちます。

5. コンテンツマーケティングは長期的にはコストがかからないことが多い

私たちの経験では、他のトラフィック獲得方法と比較して、コンテンツ マーケティングはターゲットを絞ったトラフィックを獲得する最も費用対効果の高い方法です。たとえば、私たちのブログは Google で 193,000 以上のキーワードでランクインしており、月間推定 451,000 回の検索訪問数を生み出しています。

Google 広告経由でそのトラフィックを獲得しようとした場合、月額推定 79 万 5,000 ドル (または年間 950 万ドル) の費用がかかることになります。

コンテンツの制作と最適化にそれほどの金額を費やしていないことを考えると、長期的にはコンテンツ マーケティングの方が有料広告よりも安価であると考えるのが自然です。

コンテンツマーケティングの価値を証明する 2 つの例

さまざまな企業がコンテンツ マーケティングでどのように成功したかを見てみましょう。

1. Luxy Hairの事例

Luxy Hair は、エクステやヘアアクセサリーを販売するオンライン ストアです。そしてチャンネル登録者数は 317 万人で、YouTube では圧倒的な人気を誇っています。

彼らのビデオは 数万回 (場合によっては数十万回) 再生されます。

また、関連キーワードでも YouTube で上位にランクインしています。ここでは、トップにランクされているもののほんの一部と、推定月間検索ボリュームを示します。

これらは顧客が検索しているトピックであり、自社の製品を自然に紹介できる場所です。

これにより、ブランドの認知度を高め、実際に製品をデモンストレーションすることができます。顧客が興味を持ったら、ビデオの説明をクリックするだけで製品にアクセスできます。

2. Lodge Cast Ironの事例

私が聞いた一般的な反対意見は、コンテンツ マーケティングは旅行、食品、ライフスタイルなどの「エキサイティングな」業界でのみ機能するというものです。

しかし、ロッジ・キャスト・アイアンのような企業は、それが真実ではないことを証明しています。

ロッジは 鋳鉄フライパンの製造・販売会社です。表面的には、これはすでに退屈に思えます。しかし、ロッジは大量のトラフィックを生み出す有益なコンテンツを作成することに成功しました。

たとえば、「鋳鉄のシーズニング」に関するガイドは、Google だけで推定月間 22,800 件のアクセスを生み出しています。

その方法を説明するために、ロッジの鋳鉄シーズニング ガイドからの抜粋を以下に示します。

彼らのコンテンツは本当に役立つものであり、単なるセールストークではないことがわかります。すでに家にある製品を使って読者の問題を解決する方法を説明するだけでなく、調味料スプレーもお勧めします。

参考文献

コンテンツマーケティングの始め方

ここまで読んで、コンテンツ マーケティングを行うべきだと確信していますか?

素早く簡単に始める方法は次のとおりです。

1. 誰にリーチしようとしているのかを知る

コンテンツ マーケティングでよくある間違いは、誰をターゲットにしているのかを理解していないことです。自分のコンテンツを誰に消費してもらいたいかが分からない場合、その人を惹きつけるコンテンツを作成することはできません。

これを行うための優れた方法は、購入者のペルソナを作成することです。基本的に、これはあなたの理想的な顧客を表す「架空の人物」です。

このガイドに従って、 優れた購入者ペルソナを作成する方法を学びましょう。

2. 人々が何を検索しているかを調べる

コンテンツ マーケティングから長期的な結果を得るためには、コンテンツがGoogle や YouTube などの検索エンジンの検索結果でランクインされることが理想的です 。

これを行うには、対象ユーザーが検索しているトピックを見つける必要があります。

まずは、自分の専門分野に関連するいくつかのトピックをブレインストーミングすることから始めます。たとえば、あなたがフィットネス インストラクターの場合、潜在的な主キーワードは「ワークアウト」である可能性があります。

 Ahrefs のKeyword Generatorなどの無料キーワード ツールにキーワードを入力すると、最大 150 個のキーワード候補とその推定月間検索ボリュームが表示されます。

動画を作成している場合は、無料の YouTube キーワード ツールを使用して同じことができます。

ここから、リストに注目して、Web サイトに関連するトピックを選択します。

参考文献

3.一貫して記事を公開する

記事を公開しないとランクインはしません。

確実に一貫して公開するには、コンテンツ カレンダーにコミットすることをお勧めします。これは基本的に、いつ、何を公開したいかのスケジュールです。

たとえば、Ahrefs のコンテンツ カレンダーは次のようになります。

私たちの場合、週に 1 ~ 2 記事が効果的です。ただし、予算やリソースによっては、理想的なスケジュールが異なる場合があります。したがって、自分が無理のないスケジュールを立てるようにしてください。

参考文献

4. コンテンツを宣伝する

毎日、数十万とは言わないまでも、数千のコンテンツが公開されています。特にサイトが比較的新しい場合は、誰もあなたのコンテンツを魔法のように発見することはできません。

したがって、コンテンツを積極的に宣伝し、対象ユーザーの前に届ける必要があります。

サイトへの訪問者を増やすには、次のコンテンツ プロモーション チェックリストに従ってください。

参考文献

まとめ

コンテンツ マーケティングは長期的な取り組みですが、ビジネスに人生を変える影響を与える可能性があります。

私たちはその生きた証拠です。これが当社のマーケティング戦略のほぼすべてであり、当社のビジネスは年々大幅に成長しています。

コンテンツマーケティングの成功は一夜にして起こるものではないことを覚えておいてください。長く続ければ続けるほど、より多くのメリットが得られます。

質問がありますか? Twitter で連絡してください

記事を書いた人

Si Quan Ong
マーケティング@Ahrefs。現在の学習プロジェクト:韓国語。

  • ・コンテンツが少なく、Webサイトのアクセスが伸びない。
  • ・競合サイトに検索順位で後れを取っている。
  • ・リンク獲得ができず、Webサイトが評価されない。
  • ・お問合せや資料請求のコンバージョンが増えない。

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