この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜Link Building Outreach for Noobs＞
（著者：＜Si Quan Ong＞/ 原文の最終更新日：＜December 6, 2023＞）
※フルスピード註：この記事は2023年12月6日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
リンクアウトリーチは、他の Web サイトに連絡して、Web サイトへのバックリンクを求めるプロセスです。
たとえば、リンク切れ構築キャンペーンの一環として送信したアウトリーチ メールは次のとおりです。
このガイドでは、リンク アウトリーチを開始する方法と、より良い結果を得る方法を学びます。
リンクアウトリーチのやり方
リンクのアウトリーチは 4 つのステップからなるプロセスです。
1. 見込み客を見つける
どんなに素晴らしいメールでも、相手に関係のない内容であれば返信は来ません。そのため、適切な連絡先を見つけることは、優れた電子メールを作成することと同じくらい重要になります。
誰に連絡を取るかは、リンク構築戦略によって異なります。以下の表は、次のリンク構築戦略のために誰を見つける必要があるかをまとめたものです。
| リンクビルディング戦術 | 見込み客の種類 |
|---|---|
| 壊れたリンクの構築 | 対象のトピックに関する無効なページにリンクしている人 |
| ポッドキャストリンクの構築 | あなたのニッチな分野でポッドキャストを利用している人 |
| 超高層ビルのテクニック | トピックに関する「劣った」ページにリンクしている人 |
| リンクされていないメンション | あなたに言及したがリンクしていない人 |
| ゲストブログ | ゲスト投稿を受け入れそうな人 |
| リソースページのリンク構築 | ページ上で業界リソースを厳選した人 |
簡単な例として、ゲスト投稿を受け入れそうなサイトを見つける方法を次に示します。
- コンテンツエクスプローラーに移動します
- 関連トピックを入力し、ドロップダウンを「タイトル内」に変更します
- 英語の結果をフィルタリングする
- 500 語以上の結果をフィルタリングする
- 「ウェブサイト」タブに移動します
これにより、対象トピックに関するコンテンツへの検索トラフィックが最も多い Web サイトが表示されます。
ここから、[作成者] 列を見て、複数の作成者がいるサイトに優先順位を付けます。これは、サイトがゲスト投稿を受け入れる可能性があることを示唆しているためです。
さまざまなリンク構築戦略の見込み客を見つける方法を学びたい場合は、以下のリソースを読むことをお勧めします。
参考文献
2.連絡先の詳細を確認する
連絡を取る人のリストを厳選したら、その連絡先情報を見つける必要があります。
通常、これは電子メール アドレスです。これを見つける最も簡単な方法は、Hunter.io などの電子メール検索ツールを使用することです。ターゲットとなる見込み客の姓、名、ドメインを入力するだけです。 Hunter があなたのメールアドレスを見つけます。
何百もの電子メールを 1 つずつ検索することで髪が傷つかないように、ほとんどの電子メール検索ツールでは、名前とドメインの CSV リストをアップロードできます。 Hunter には、これをさらに簡単にする Google Sheets アドオンもあります。
参考文献
3. パーソナライズされたピッチを送信する
誰に連絡を取ればよいかを知ることができれば、戦いの半分は勝ったことになります。次に勝たなければならない「戦い」は、実際にその人に関心を持ってもらうことです。
考えてみてください。誰かがあなたにリンクするには、次のことが必要です。
- 彼らはあなたのメールを読む必要があります
- 彼らはあなたのコンテンツをチェックすることを確信している必要があります
- ターゲット ページを開いて、すべての管理タスク (CMS へのログイン、リンクの検索など) を完了する必要があります
- 彼らはあなたにリンクするか、リンクを交換する必要があります
それは多くのステップです。ほとんどの人はこれを行うほど気にしません。だからこそ、アウトリーチにリンクするには、完璧なメールを書くだけでは十分ではありません (これについては次のセクションで説明します)。
ここでは、素晴らしいメールを作成する方法を見てみましょう。そのためには、次の 3 つの質問に答える必要があります。
- なぜ彼らはあなたの電子メールを開く必要があるのでしょうか? — 件名は、忙しい受信トレイで注目を集める必要があります。
- なぜ彼らはあなたのメールを読む必要があるのでしょうか? — 本体は短く、リーダーを引っ掛ける必要があります。
- なぜあなたにリンクする必要があるのでしょうか? — あなたの売り込みは説得力のあるものでなければなりません。それが彼らにとって何の役に立つのか、なぜあなたのコンテンツがリンクされる価値があるのか？
たとえば、3 つの質問に基づいてアウトリーチ メールを作成した方法は次のとおりです。
これは、私たちが書いた別のアウトリーチメールです。今回は、コンテンツマーケティング統計の投稿へのリンクを構築するキャンペーン用です。
参考文献
4. フォローアップを 1 回だけ
人々は忙しく、受信箱は混雑しています。彼らはあなたのメールを見逃したか、読んだものの忘れてしまった可能性があります。
この問題は、短い丁寧なフォローアップを送信することで解決します。
1つで十分です。別の結果を期待して、相手に無数のフォローアップ メールをスパム送信する必要はありません。興味がなければ、興味もありません。
アウトリーチのヒントをリンクする
理論的には、リンクアウトリーチは単に適切な人を見つけてリンクを求めることです。しかし、それだけではありません。アウトリーチを改善するための追加のヒントをいくつか検討します。
過度に個人化しないでください
一部の SEO は、リンクのリーチに対する狙撃的なアプローチを信奉しています。つまり、各電子メールはターゲットとなる人物に合わせて 100% カスタマイズされます。
しかし、私たちの経験から、過度にパーソナライズすることは良くないことがわかりました。非常にパーソナライズされた電子メールを送信するリンク構築キャンペーンを実施しましたが、結果は得られませんでした。
それは論理的には理にかなっています。ほとんどの人は見知らぬ人に好意を示すことはありません。それが起こらないとは言いませんし、実際に起こります。しかし、あなたの驚くべき、非常にパーソナライズされたピッチが誰かの心を変えることはほとんどありません。
したがって、わずかな利益を得るためにメールの調整にすべての時間を費やす必要はありません。
一般的なテンプレートを避ける
このメールを見た私の最初の反応は、削除することです。
なぜ？それは私の受信箱で何度も見たテンプレートだからです。そして他の多くの人も同様です。
もう 1 つの理由: 彼は私が 6 年前に書いた投稿を参照しただけでなく、それはゲスト投稿だったので、私にはサイトを管理する権限がありませんでした。これは、適切な見込み客を見つけることがなぜ重要であるかを示しています。彼は私の名前さえ間違えました。
テンプレートは機能しますが、悪いものは機能しません。ブログ投稿からコピー＆ペーストして成功を収めることは期待できません。
より良いアプローチは、スコープ付きショットガンのアプローチを使用することです。テンプレートを使用しますが、動的変数を使用します。
これは、 PitchboxやBuzzstreamなどのツールを使用して行うことができます。
これにより、適切なレベルのパーソナライゼーションを実現し、電子メールがスパムにならないようにすることができます。ただし、すべての見込み顧客向けにカスタマイズされたメールを作成するのにすべての時間を費やす必要はありません。
参考文献
たくさんメールを送る
XとLinkedInの 800 人以上のユーザーにリンク アウトリーチの結果についてアンケートを行ったところ、平均コンバージョン率はわずか 1 ～ 5%でした。
このため、より多くのメールを送信する必要があります。数字を計算してみると、次のようになります。
- 成功率 1% のアウトリーチ メール 100 通 = 1 リンク
- 成功率 1% のアウトリーチ メール 1,000 件 = 10 リンク
全員にスパム送信しろと言っているわけではありません。しかし、より質の高いリンクが必要な場合は、より質の高い見込み客にアプローチする必要があります。
参考文献
ブランドを構築する
数年前、私たちはリンク構築のケーススタディを公開しました。
- アウトリーチメール 515 件
- 返信率 17.55%
- 5.75%のコンバージョン率
かなり良い結果が得られました!ただし、トップのコメントは、ブランドのおかげで成功できたというものでした。
それは本当です。私たちはそれを認めます。しかし、ここで重要なのは、未知の Web サイトで実験を繰り返すべきだということではないと思います。ここで重要なのは、より多くの SEO 担当者がブランドの構築に注力すべきだということです。
私たちは皆人間であり、判断を下すためにヒューリスティックに依存しています。この場合はブランディングです。あなたのブランドが認知されていれば、「見知らぬ人」の問題は解決されます。人々はあなたのことを知っており、あなたを好きになり、リンクする可能性が高くなります。
そこで問題となるのは、ブランドをどのように構築するかということです。
ここで当社の最高マーケティング責任者Tim Soulo の言葉を引用したいと思います。
人々に喜ばれる高品質の作品を一貫して出力することでなければ、強力なブランドとは何でしょうか? Ahrefs のコンテンツ チームは、長年にわたり、ブログや YouTube チャンネルで一流のコンテンツを公開してきました。ゆっくりと、しかし確実に、私たちは何千万人もの人々にリーチし、「Ahrefs のコンテンツ = 高品質のコンテンツ」という考えを浸透させることができました。これは今では明らかに私たちに有利に働いています。
Tim Soulo CMO Ahrefs
Ahrefsもかつては無名だった。したがって、今日誰もあなたにリンクしようとしないとしても落胆しないでください。ローマは一日にして成らず。
プロセスを信頼して素晴らしいコンテンツを作成してください。それを人に見せてください。そうすることでブランドと評判を築くことができます。
あなたの業界の人々との関係を築く
アウトリーチは、リンクを求める前から始まります。
考えてみてください。人は見知らぬ人には好意を持ちませんが、友人には好意を持ちます。業界内で関係を構築し、維持したい場合は、リンクアウトリーチキャンペーンを開始するずっと前に。
メールだけに頼らないでください。 LinkedIn や X のダイレクト メッセージ (DM)、電話など、すべて機能します。たとえば、当社の製品アドバイザーであるPatrick Stoxは、定期的に連絡を取る連絡先のリストを持っていました。電話に出たり、フルーツバスケットを送ったりもした。
参考文献
システムと自動化を作成する
最も基本的な形式では、リンク アウトリーチは実際には、より多くの人を見つけ、より多くの電子メールを送信することです。
これをうまく行うには、システムと自動化を構築することが重要です。
チームの構築方法やリンク構築システムについてはいくつかのビデオがありますので、チェックすることをお勧めします。
参考文献
まとめ
優れたリンクアウトリーチは、優れたビジネス開発と区別できません。
ビジネス開発では、次のことを行うと成功の可能性が高まります。
- 適切なパートナーを提案する
- 強いブランドを持っている
- 彼らと以前の関係がある
- 適切なコラボレーションのアイデアを提案する
リンクアウトリーチについても同様です。上記の原則に従えば、リンク アウトリーチ キャンペーンがさらに成功するでしょう。
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著者
コンテンツマーケッター @ Ahrefs 。私は過去 6 年間デジタル マーケティングに携わっており、アジアで開催される業界最大のカンファレンスのいくつか (TIECon および Digital Marketing Skill Share) で講演しました。また、個人のブログで書籍の概要をまとめています。
