この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：I Asked 26 Marketers for Their Best Marketing Books. Here’s What They Recommend
（著者：Si Quan Ong、Reviewed by Ryan Law / 原文の最終更新日：July 30, 2024）
※フルスピード注：この記事は2024年7月30日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
最高のマーケティング本は何ですか?
それを知るために、私は 26 人のマーケター (Ahrefs やその他の組織から) に、マーケティングの仕事に影響を与えた本を推薦してもらいました。
彼らの推奨事項は次のとおりです。
※フルスピード注：当翻訳記事では、以下の変更を行っています。
・原文は見出しがそのままリンクとなっていますが、翻訳版は見出しと別に「書籍リンク」を設置しています。
・書籍タイトルはすべて英文のまま掲載しています。
- 1.Oversubscribed
- 2.Influence
- 3.Perennial Seller
- 4.Demand-Side Sales 101
- 5.Playing to Win
- 6.Web Copy That Sells
- 7.Deep Work
- 8.The 5 Gears
- 9.Positioning
- 10.Think Again
- 11.Measure What Matters
- 12.Intercom on Marketing
- 13.How to Lie with Statistics
- 14.Blink
- 15.The 1-Page Marketing Plan
- 16.Purple Cow
- 17.Negotiation Genius
- 18.The Checklist Manifesto
- 19.Stories That Stick
- 20.How to Win Friends and Influence People
- 21.What It Is
- 22.The Culture Map
- 23.Building a StoryBrand
- 24.The Boron Letters
- 最後に
1.Oversubscribed
書籍リンク：Oversubscribed: How To Get People Lining Up To Do Business With You
著者：Daniel Priestley
初版発行：2015年
推薦者：Joshua Hardwick
Josuaさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「これは、後から考えれば教訓が明白であるような本です。読んでいると、”ああ……明白だ！なぜ今までそれに気づかなかったのだろう”と思うでしょう。」
たとえば、重要な教訓の 1つは、ビジネスのキャパシティ（対応できるクライアント/顧客の数）を把握し、それよりも多くの需要を創出する必要があることです。このようにして、常に「予約超過」の状態になり、一緒に仕事をしたい相手を厳選することができます。また、理論上の難解な話ではなく、非常に実用的なアドバイスも提供します。Daniel氏は、実際に実践できる方法で、ビジネスの需要を構築する方法を文字通り説明しています。」
Joshua Hardwick、Ahrefs シニアコンテンツマーケター
2.Influence
書籍リンク：Influence: The Psychology of Persuasion
著者：Robert B. Cialdini
初版発行：1984年
推薦者：Ryan Law、Nick Churick
RyanさんとNickさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「コンテンツマーケティングで、私たちが行うすべてのことの究極の目標は「説得」だと思います。私たちは、人々に私たちの意見を信じてもらい、私たちの判断を信頼してもらい、私たちが共有する方法やプロセスが実際に機能すると思ってもらいたいのです。
しかし、ほとんどのコンテンツマーケティング担当者は、積極的に人々を説得したり、彼らのアイデアを主張したりすることに不安を感じています。結局、彼らはたいてい、受け入れるか拒否するかのどちらかの方法で、決まりきった情報をページに詰め込むだけになってしまいます。『Influence』が古典となっているのには、十分な理由があります。この本では、説得ツールキットの6つの異なるツール（相互関係、希少性、権威、コミットメントと一貫性、好意、合意）について説明し、実際の人々が日常生活で、それらをどのように適用しているかを示しています。この本のアイデアを、より優れたマーケティングに応用するのは非常に簡単です。」
Ryan Law、Ahrefs コンテンツマーケティングディレクター
「マーケティングとは、人々を理解し、その行動を予測し、それに影響を与えることであり、基本的には心理学です。」
Nick Churick、Ahrefs プロダクトマーケター
3.Perennial Seller
書籍リンク：Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work that Lasts
著者：Ryan Holiday
初版発行：2017年
推薦者：Tim Soulo
Timさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「Perennial Sellerは、時代を超えて残る注目に値する作品を作るために、何が必要かを説明しています。読者にトリックやハック、抜け穴を提供するのではなく、難しいことに取り組むこと、読者を理解すること、熱心なファンを築くこと、関係を築くことなど、基礎的なことの重要性を強調しています。」
Tim Soulo、Ahrefs CMO（最高マーケティング責任者）
4.Demand-Side Sales 101
書籍リンク：Demand-Side Sales 101: Stop Selling and Help Your Customers Make Progress
著者：Bob Moesta、Greg Engle
初版発行：2020年
推薦者：Audrey Liu
Audreyさんがこの本を推薦する理由は次のとおりです。
「マーケティングの本質は、製品をユーザーと結び付け、ユーザーが変化して理想の状態に到達できるように支援することです。
この本は、最初に思いついて受動的に検討する段階から、能動的に検討し、決定し、購入する段階まで、カスタマージャーニーをマッピングする方法に関するフレームワークを提供します。また、購入時に人々が経験するプッシュとプルについても説明します。」Audrey Liu、Thomson X コンテンツストラテジスト、オーガニックグロース、
5.Playing to Win
書籍リンク：Playing to Win: How Strategy Really Works
著者：AG Lafley、Roger L. Martin
初版発行：2013年
推薦者：Ruoshan Tao
Ruoshanさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「この本は私の人生を変えました。戦略について私の考えを明確にしてくれた最初の本でした。ほとんどのビジネスに応用できる非常にシンプルなフレームワークで、一般の人にも分かりやすく書かれています。また、読んで楽しい例がたくさんあり、気に入りました。他の多くのビジネス書のように、繰り返しが多くてうんざりすることもありませんでした。」
Ruoshan Tao、Canva 東南アジアおよび中南米マーケティング責任者
6.Web Copy That Sells
書籍リンク：Web Copy That Sells: The Revolutionary Formula for Creating Killer Copy Every Time
著者：Maria Veloso
初版発行：2013年
Despinaさんがこの本を推薦する理由は次のとおりです。
「コピーライティングのスキルは、すべてのマーケティングの基礎です。どのプラットフォームやチャネルでマーケティングを行うにしても、使う言葉が重要です。この本は、コンテンツでインパクトを与えるために必要な基礎を教えてくれます。」
Despina Gavoyannis、Ahrefs シニアSEOスペシャリスト
7.Deep Work
書籍リンク：Deep Work: Rules for Focused Success in a Distracted World
著者：Cal Newport
初版発行：2016年
推薦者：Chris Haines
Chrisさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「マーケティングの世界は、雑音の多い環境になりがちです。この本を読んで、雑音をかき消すには”ディープワーク”を実践し、目立ちたければ簡単には作れない作品を作ることに集中する必要があるということを思い出しました。
私はこれをAhrefsでの投稿にいくつか適用し、ソーシャルメディアでより多くのアンケートを実施し、SEOコミュニティからよりユニークで独創的な洞察を得るため、人々にインタビューを始めました。この本はマーケターにとって意味のある本だと思います。なぜなら、私たちは最新の派手なものに気を取られて、自分たちが取り組んでいることの全体像を見失いやすいからです。この本は、重要なことに集中することを思い出させてくれる本です。」
Chris Haines、Ahrefs シニアSEOスペシャリスト
8.The 5 Gears
書籍リンク：The 5 Gears: How to Be Present and Productive When There is Never Enough Time
著者：Jeremie Kubicek, Steve Cockram
初版発行：2015年
推薦者：Robert Lai（Kaliber 最高経営責任者）
Robertさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「この本をお勧めしたいのは、私たちが時々思うように成果を出せない理由や、目標に向かって一生懸命努力しているにもかかわらず、私たちの習慣の一部がどのようにして目標から遠ざかってしまうのかについて説明しているからです。
車と同様、5速ギアでは時速100kmで走行します。しかし、その速度で運転していると、細かい点が見逃されてしまいます。パフォーマンスマーケティングなどに関連する細かい点とは、キャンペーンの質的な詳細や、認知度の向上などの他の有望なメリットを評価するのではなく、リードあたりのコストに焦点を絞りすぎることなどです。
全力で働いていると、創造性を発揮したり、質的に考えたりすることができなくなります。これらは、効果的なマーケティング担当者にとって重要な側面でもあります。心をコントロールすれば、日々の成果をさらに高めることができます！」
Robert Lai、Kaliber 最高経営責任者
9.Positioning
書籍リンク：Positioning: The Battle for Your Mind
著者：Al Ries, Jack Trout
初版発行：1980年
推薦者：Andrei Țiț, Mateusz Makosiewicz
AndreiさんとMateuszさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「これは製品マーケティング担当者にとって必読の書です。基本原則を説いた本です。
ポジショニングとは、顧客の心の中で地位を獲得することであり、これはしばしば「はしご」として表現されます。逆に言えば、その逆が真実です。
ポジショニングはゼロサムゲームであり、新しいブランドが入るためには、1つの有名ブランドが「心のはしご」から抜け出す必要があります。」Andrei Țiț、Ahrefs プロダクトマーケター
「マーケティングの本質は認識にあり、この本は認識管理入門書です。」
Mateusz Makosiewicz、Ahrefs コンテンツマーケター
10.Think Again
書籍リンク：Think Again: The Power of Knowing What You Don’t Know
著者：Adam Grant
初版発行：2021年
推薦者：Delbert Ty
Delbertさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「既存の偏見に疑問を持つのに役立つ、素晴らしい本です。マーケターとして、常に疑問を持ち、実験を行う科学者のように考える必要があります。いつもそうだったからという理由で、特定の考え方にとらわれてしまうのは簡単です。
科学者として、知的誠実さと好奇心を持って物事に取り組みましょう。それがマーケターとして知識を蓄積する方法です。」Delbert Ty、Coffee Meets Bagel 最高マーケティング責任者
11.Measure What Matters
書籍リンク：Measure What Matters: The Simple Idea that Drives 10x Growth
著者：John Doerr
初版発行：2018年
推薦者：Erik Sarissky
Erikさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「ほとんどの自己啓発マーケティング本は非常に理論的で、同じ理論を繰り返しているように感じます。この本には優れたケーススタディが含まれており、明確で、くだらない説明なしに効果的な OKR を設定する方法を示しています。」
Erik Sarissky、Ahrefs 国際マーケティングおよび製品ローカリゼーション担当責任者
12.Intercom on Marketing
書籍リンク：Intercom on Marketing: The Marketing Book for Startups
著者：Des Traynor, John Collins
初版発行：2018年
推薦者：Igor Gorbenko
Igorさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「私はIntercomという会社を尊敬しています。彼らは素晴らしい製品を作っており、学ぶ価値が100%あります。この本は基本的に、誰でも自分のビジネスに取り入れて応用できる彼らのマーケティング戦略本です。
読みやすく、テンポも良く、必要な箇所にはビジュアルも付いています。テクノロジー系の創業者にマーケティングプロセスを紹介するのに最適な方法です。」Igor Gorbenko、Ahrefs パートナーシップマネージャー
13.How to Lie with Statistics
書籍リンク：How to Lie with Statistics
著者：Darrell Huff
初版発行：1954年
Ashwinさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「私たちの世界では、データはどこにでもあるのに、データリテラシーが不足しています。私はこれを、現代マーケターの二重の呪いと呼んでいます。私たちは意見や決定を伝えるためにデータに頼りすぎるようになり、数字を額面通りに信じてしまいます。マーケティングにおいて[自分の直感を信じる]ことが、実際に何を意味するのかを忘れてしまっています。
Huff氏の本では、データとデータ視覚化がどのように事実を偽って伝えたり、あらかじめ決められた議論を裏付けたりするかを説明し、それがどのようなものかを示して、実際にそれを認識したときに[直感を信頼]できるようにし、データをより正直に使用する方法を教えてくれます。
1950年代に初めて出版されたときよりも、今日のほうが意味が通っていると言えるかもしれません。」
Ashwin Balakrishnan、 Optmyzr マーケティング責任者
14.Blink
書籍リンク：Blink: The Power of Thinking Without Thinking
著者：Malcolm Gladwell
初版発行：2005年
推薦者：Louise Linehan
Louiseさんがこの本を推薦する理由は次のとおりです。
「Blink のおかげで、私がコンテンツを作成する対象者の心理について、また私自身が自分の対象者をどう解釈するかについても、より深く考えるようになりました。
印象に残った主なコンセプトは[薄切り]、つまり、迅速に下した決定は、系統立てて慎重に下した決定と同じくらい正確であることが多いという考えです。私は、顧客の行動経路全体にわたって、コンテンツが及ぼす影響をまとめようと多くの時間と労力を費やしていたため、特にアトリビューションに関連してそのことを考えていました。
おそらく、私が「反アトリビューション」の考えを抱いたのはこれが初めてだったでしょう。つまり、私の既存の知識と直感があれば、同じ結論を半分の時間で導き出すことができたはずだ、ということです。また、新しいトピックについて書くときは、[薄切りする]ことも実践しています。 最も明確な考えや最高のアイデアは、リサーチや執筆の[雑草]にとらわれる前の、最初の段階で浮かぶことがよくあります。 私は、最初の直感に注意を払い、必ずメモを取るようにしています。 メモは、問題に近づきすぎてしまったときに立ち返るのにとても役立ちます。」
Louise Linehan、Ahrefs コンテンツマーケター
15.The 1-Page Marketing Plan
書籍リンク：The 1-Page Marketing Plan: Get New Customers, Make More Money, And Stand out From The Crowd
著者：Allan Dib
初版発行：2016年
推薦者：Michelle Lindner
Michelleさんがこの本を推薦する理由は次のとおりです。
「この本は、ビジネスに携わるすべての人におすすめします。上級のマーケティング担当者にとっては初歩的すぎるかもしれませんが、変わらない基本に立ち返るのはいつでも良いことです。このようなタイトルであるにもかかわらず、実際には何の意味もない奇抜なナンセンスや、[革新的な]用語が満載ではありません。」
Michelle Lindner、Ahrefs コミュニティマネージャー
16.Purple Cow
著者リンク：Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable
著者：Seth Godin
初版発行：2003年
推薦者：Elysa Han
Elysaさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「明確で実践的な内容は、自然と立ち止まらせ、考えさせ、反省させます。この点で、著者のコンセプトやメッセージをよりよく理解するのに役立っています。
ケーススタディは物事を整理するのにとても役立ち、Godin氏がいくつも紹介していることは注目に値します。一言で言えば、著者はマーケター（あるいは人間一般）に対して、決して停滞しないことを強調しています。好奇心旺盛で、順応性があり、やるべきこと、実行すべきアイデアがあれば、それを実行するということです。
これは私にとって本当に重要なマインドセットであり、おそらく今後もずっと心に刻み続けるでしょう。」
Elysa Han、Ahrefs マーケティング イベント エグゼクティブ
17.Negotiation Genius
著者：Deepak Malhotra, Max Bazerman
初版発行：2007年
推薦者：Daria Samokish
Dariaさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「この本は、物語や実例を通して学ぶのが好きな人向けです。この本では、現実世界の交渉で決断を下した人々の賢明な行動を通して、交渉の基本を理解することができます。
絶望的な状況を利益に変えた人、わかりにくい共通点を見つけて危機を切り抜けた人、強硬な態度で交渉に臨んだ人との良好な取引をまとめた人など、個人的には素晴らしい本でした。
面白いだけでなく、自分の心理的偏見や他人に対する認識についての洞察も得られ、ビジネスだけでなく日常生活のツールとして交渉の心構えを養うのに役立ちます。この本を読んだ後、私は最初の取引を獲得し、予算の3分の1を節約することができました。」Daria Samokish、Ahrefs 広報部長
18.The Checklist Manifesto
書籍リンク：The Checklist Manifesto: How To Get Things Right
著者：Atul Gawande
初版発行：2009年
推薦者：Constance Tan
Conetanceさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「私はこの本の大ファンです。この本は、実際に影響を与えるタスクに集中し、チームとして一貫して成果をもたらすプロセスを導入するのに役立ちました。」
Constance Tan、Ahrefs プロダクトマーケター
19.Stories That Stick
著者：Kindra Hall
初版発行：2019年
推薦者：Sam Oh
Samさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「この本は、ストーリーテリングの学習を始めるきっかけを与えてくれました。でも、正直に言うと、この1年間で学んだことのほとんどは、ただ試して実践することでした。」
Sam Oh、Ahrefs マーケティング担当副社長
20.How to Win Friends and Influence People
書籍リンク：How to Win Friends and Influence People
著者：Dale Carnegie
初版発行：2019年
推薦者：Patrick Stox
Patrickさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「マーケティングは単なるセールスの一形態です。関係を築くことはセールスに役立ち、マーケティングのアイデアへの賛同を得ることにもつながります。」
Patrick Stox、Ahrefs プロダクトアドバイザー、テクニカルSEO、ブランドアンバサダー
21.What It Is
書籍リンク：What It Is
著者：Lynda Barry
初版発行：2008年
推薦者：Rebekah Bek
Rebekahさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「この本は、どちらかというと、文章や創作を促すための本、もしくはガイド本だと思います。定義が曖昧でありながら、自己検閲をやめて自分の内なる考えに注意を向け、それを方向づけるのに役立つ本なので、気に入っています。
創造的なものは心に訴えかけることができ、自分の中にすでにある物語を見つけるべきだということを思い出させてくれます。」Rebekah Bek、Ahrefs プロダクトマーケター
22.The Culture Map
書籍リンク：The Culture Map: Decoding How People Think, Lead, and Get Things Done Across Cultures
著者：Erin Meyer
初版発行：2008年
推薦者：Lin Gwee
Linさんがこの本を推奨する理由は次のとおりです。
「特に地域担当のマーケターにとって、文化的なニュアンスを考慮し、共感を呼ぶメッセージやキャンペーンを作成するのに本当に役立ちます。」
Lin Gwee、HubSpot シニアマーケティングマネージャー
23.Building a StoryBrand
書籍リンク：Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen
著者：Donald Miller
初版発行：2017年
推薦者：Amy Kim
Amyさんがこの本を推薦する理由は次のとおりです。
「Cookieのない時代では、ブランド化されたWebサイトがこれまで以上に重要となります。
インバウンドトラフィックを生み出すことも重要ですが、より重要なのは、Webページで顧客の注意を引き付け、維持することです。この本は、あらゆるWebサイトでインパクトのあるストーリーラインを作る方法を教えてくれたので、とても役に立ちました。」Amy Kim、Elifunt創設者兼CEO
24.The Boron Letters
書籍リンク：The Boron Letters
著者：Gary Halbert
初版発行：2013年
推薦者：私です！
私がこの本をお勧めする理由は次のとおりです。
「コピーライティング、あるいは書くことそのものは、デジタルマーケティングの基本的なスキルです。広告文からコンテンツ、ビデオのスクリプトからソーシャルメディアまで、あらゆるものの基盤となります。コピーライティングを学びたいと思っていたとき、この本に偶然出会ったのは幸運でした。
この本は実際には書籍ではなく、評判の高いコピーライターであるGary Halbert氏が、息子のBond Halbert氏に宛てた一連の手紙です。しかし、その中にはコピーライティングに必要なすべてのレッスン、ヒント、戦略が含まれています。
実際、私が覚えている主要なレッスンの1つは、有名な広告やセールスレターを手書きでコピーすることでした。これは、今日でもThe HustleのSam Parrを含む、他の有名なコピーライターによって強く推奨されています。私はそれを心に留め、Boron Lettersのすべての号を手書きでコピーしました。
個人的には、これに1か月か2か月費やしたことで、他のどの方法よりも私のライティングスキルが飛躍的に向上したと思います。」Si Quan Ong、Ahrefs シニアコンテンツマーケター
最後に
オグルヴィ・グループの副会長であるRory Sutherland氏は、かつてこうツイートしました。
※訳者注：「Jeremy Bullmore：[広告について読むのに最適な本は、広告に関する本ではない。]
本当です。ここで推奨されている本のほとんどは、マーケティングに関するものではありません。その代わりに、ビジネス、生産性、ストーリーテリング、心理学、統計など、他の分野に関する本です。
視野を広げれば、他の場所から応用できる素晴らしいアイデアが見つかるかもしれません。
このリストに入れたほうが良い本を見逃してしまっているでしょうか？私のXまたはLinkedInでお知らせください。
著者プロフィール
Si Quan Ong
コンテンツマーケッター @ Ahrefs 。私は過去 6 年間デジタル マーケティングに携わっており、アジアで開催される業界最大のカンファレンスのいくつか (TIECon および Digital Marketing Skill Share) で講演しました。また、個人のブログで書籍の概要をまとめています。
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