この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜7 Digital Marketing Strategies That Actually Work＞
（著者：＜Joshua Hardwick＞/ 原文の最終更新日：＜February 17, 2021＞）
※フルスピード註：この記事は2021年2月17日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
チャットボット。A/B 分割テスト。複雑なマーケティングファネル。それらはすべて忘れてください。
中小企業を経営している場合は、 これらのどれにも焦点を当てるべきではありません。
注目に値するデジタル マーケティング戦略は、セクシーではない戦略です。
この記事では、これらの戦略のうち 7 つと、理論ではなく経験に基づいてそれらをうまく機能させる方法について説明します。
1. SEOを念頭に置いてブログを書く
ブログは今日何をしたかを書くことではありません。それは日記です。
ブログに対してそのようなアプローチを採用し、あなたのすべての言葉に注目してくれる既存の忠実な読者がいない場合、ビジネス ブログはゴーストタウンになってしまうでしょう。
これをどうやって修正しますか?
ターゲット顧客が実際に探している問題について書きます 。
コンピュータ部品をオンラインで販売しているとします。おそらく顧客は次のようなものを検索しているでしょう。
- 私のコンピューターはなぜこんなに遅いのでしょうか?
- コンピューターの組み立て方
- コンピューターを高速化する方法
これらのキーワードをAhrefs キーワードエクスプローラーに接続すると、それぞれのキーワードに対して毎月数千件の検索が行われていることがわかります。
Ahrefs キーワードエクスプローラーによるキーワード検索ボリューム。
しかし、ここが最良の部分です。
ストアの商品をコンテンツ自体に統合しながら、人々がこれらの問題を解決できるように支援できます。
たとえば、コンピュータの速度が遅い原因は、RAM、ハードドライブ、CPU にある可能性があります。したがって、読者が問題を診断し、その過程で製品ソリューションを提供できるように支援してください。
「コンピュータの作り方」も同様です。その方法を説明し、必要な特定のコンポーネントを推奨します。
この概念は、ほぼすべての業界で機能します。
あなたが不動産業者であれば、誰も気に留めない業界の最新の賞についてブログを書く代わりに、潜在的な顧客が探している現実世界の問題について次のように書きましょう。
- 不動産投資のやり方
- 家を買う方法
- 家を買うのに必要な信用スコアは何ですか
これらのトピックはすべて、大勢の聴衆を惹きつける可能性を秘めています。
単なる聴衆ではありません。これらは、あなたが提供するものを市場に持っている人々であり、おそらく豊かな資金を持ち、自分の家を持ちたいという燃えるような願望を持っています。
しかし、視聴者が探しているものをどうやって見つけるのでしょうか?
最初のオプションは推測することです。2 番目のより良いオプションは、 Ahrefs キーワードエクスプローラーなどのツールを使用して 、関連するシード キーワードを検索することです。不動産業者にとっては、「家を買う」「不動産」などがこれにあたります。
ここから「質問」レポートに進み、ユーザーから寄せられた最も人気のある質問を確認します。
あとは、ビジネスに最適なキーワードを選択し、キーワードの難易度を分析し、最適化されたコンテンツを作成するだけです。
これを実行してランク付けできれば、Google から毎月、無料で安定した受動的なトラフィックを得ることができます。
参考文献
- ブログのトラフィックを増やすための 13 の実績のある戦術
- 9 ステップでブログ投稿を書く方法 (人々が本当に読みたいと思うもの)
- 86 のブログ投稿のアイデア (成功例付き)
- SEOのためのキーワード調査の方法
2. YouTube での動画マーケティング
YouTube は世界で 3 番目に大きな検索エンジンであり、人々が問題の解決策を探しているもう 1 つの場所です。
たとえば、「初心者向けのメイクアップ」については、世界中で月間 17,000 件の検索が行われています。
私は専門家ではありませんが、適切なメイクとブラシを使用すると、この外観を実現するのが簡単になると思います。
したがって、メイクアップやメイクアップ アクセサリーの小売店、または単なるアフィリエイトであれば、このトピックに関するビデオを簡単に作成し、その過程でいくつかの製品を推奨することができます。
これは、Danielle Mansuttiのような人気ビデオブロガーが行っていることです。
Danielle のビデオは YouTube で「初心者向けメイクアップ」部門で 1 位にランクされており、彼女のビデオは現在までに 260 万回以上の再生回数を記録しています。
ビデオ全体を通して、彼女は使用するのに最適な製品を推奨し、ビデオの説明でそれらを購入できる場所を示しています。
さらに、Google では多くの検索に対してビデオ結果が表示されるようになったため、彼女のビデオは関連用語でも Google にランクされます。
実際、そのビデオは Google だけから毎月 2,900 回追加でアクセスされています。
本題に戻る: ユーザーが YouTube で検索している関連トピックを見つけるには、Ahrefs キーワードエクスプローラーに移動し、検索エンジンを YouTube に切り替えて、自分の業界の広範なキーワードを検索します。
iPhone ケースを販売する場合、これは「iPhone」または「iPhone X」のようなものになります。
ここから、「質問」レポートをチェックして、このトピックに関して人々がどのような質問をしているかを確認します。「iPhone 6 のロックを解除する方法」や「iPhone 6 の画面を交換する方法」などの素晴らしいトピックのアイデアがすぐに表示されます。
後者は、iPhone ケースの販売者としてターゲットにするのに特に適したキーワードです。視聴者は、修理した携帯電話をもっと大切に使いたいと思う可能性が高いため、その場合、ケースを購入する可能性があります。
この戦略で最良の結果を得るには、動画を本当に役立つ価値あるものにし、飾り気を最小限に抑え、過度に宣伝しないようにしてください。
これにより、YouTube チャンネルは月間視聴回数 150,000 回を超えるまで成長しました。
…これにより、何千もの新たな有料見込み客や顧客が獲得されました。
動画のランキングとチャンネルの成長について詳しくは、YouTube SEO ガイドをご覧ください。
3. ソーシャルメディアマーケティング
ほとんどの企業のソーシャル メディア マーケティング戦略は、次の一文で要約できます。
あらゆるチャネルのフォロワーに退屈な更新情報やプロモーションを投稿し続けます。
そんなことをしているなら、今すぐやめてください。それはソーシャル メディア マーケティング戦略ではありません。それは単に時間を無駄にし、フォロワーを遠ざける方法にすぎません。
それで、何をすべきでしょうか？
ここでいくつかのヒントを紹介します。
1 つの ソーシャル ネットワークに焦点を当てる
フォロワーを構築するには時間と労力がかかります。あまり薄く広げすぎるとうまくいきません。
そのため、少なくとも最初は 1 つのソーシャル ネットワークだけに集中することをお勧めします。
しかし、どれを選べばいいのでしょうか？
一般に信じられていることに反して、それは必ずしも最もユーザー数が多いものではありません。重要なのは、ターゲット ユーザーがたむろしているネットワークを見つけて、彼らがそこにいる理由に貢献できるかどうかを理解することです。
自分の業界の状況を把握しているのであれば、最初の部分はそれほど難しくないはずです。
たとえば、ほとんどの SEO 専門家は Twitter や Facebook を利用しています。Snapchat や Instagram を利用している人はほとんどいません。少なくともプロの立場ではありません。
したがって、私たちとしては、Twitter または Facebook でフォロワーを増やすことに重点を置きたいと考えています。
ただし、フードブロガーの場合は、Pinterest の方が良い選択肢になるでしょう。
しかし、方程式の 2 番目の部分はどうでしょうか?
プラットフォームに対応する
どのプラットフォームを選択するかに関係なく、なぜ視聴者がそこにいるのか、そしてどのようにして視聴者にサービスを提供できるのかを理解する努力が必要です。
たとえば、人々は娯楽や何かを学ぶために YouTube にアクセスする傾向があります。
一方、Facebookは違います。人々は 30 分間のチュートリアルやプロモーションがニュースフィードに表示されることを望んでいません。彼らは、友人と共有できる、興味深い、面白い、または衝撃的なコンテンツを見たいと考えています。
ここで人々の注目を集めるには、ストーリーを語るか、短いビデオを作成するか、果てしなく続くプロモーションやバニティショットの海の中で目立つ何かをする必要があります。
Twitter では、迅速かつ効率的にコミュニケーションを図り、人々を圧倒しないことが重要です。
おそらくそれが、私たちが共有する短いヒントにより多くの注目を集める傾向がある理由です。
…詳細な YouTube ビデオへのリンクよりも:
4. ポッドキャスティング
ポッドキャストでビジネスをマーケティングするには 2 つの方法があります。
- 独自のポッドキャストを作成する
- 他の人のポッドキャストでインタビューを受ける
ポッドキャストの作成はブランドと視聴者の構築に最適ですが、注目を集めるには時間がかかる場合があります。また、私たちのほとんどは、人気のポッドキャストを作成するための設備や業界とのつながりを持っていません。
ポッドキャストでインタビューを受けるのは別の話です。
ポッドキャスターは、インタビューしてくれる興味深い人を常に探しています。これには有名人である必要はありません。ある程度の業界経験 (オンラインまたはオフライン) があり、重大な価値を共有する意欲があれば、必要なものは十分にあります。
信じられない？私は何者でもないのに、今でもポッドキャストでインタビューを受けています。
しかし、あなたにインタビューしたいと考えているポッドキャスターをどうやって見つけるのでしょうか?
お気に入りのポッドキャストに目を通し、同じ業界の他の人のインタビューを探してください。
Entrepreneur on Fireのポッドキャスト ページを見ると、Jim Kwik のこのエピソードが見つかります。
その後クリックしてインタビューに進むと、次の 2 つのことに気づきます。
- タイトルにゲストのお名前が入っております。
- このページはゲストの Web サイト (具体的にはホームページ) にリンクしています。
これらはどちらもポッドキャストのインタビューでは非常に一般的なものであり、その事実を利用して、この人が出演した他のポッドキャストを見つけることができます。
どうやって？その人のホームページをAhrefs サイトエクスプローラーに貼り付け、モードを「URL」に設定して、「バックリンク」レポートに移動します。
次に、「含める」フィルターを使用して、参照元ページのタイトルにその人の名前が含まれているバックリンクのみを表示します。
これで、Jimをフィーチャーした 100 以上のポッドキャストのリストができました。
ここからは、フィルターをかけて関連する見込み客を見つけ、なぜ私たちにインタビューする必要があるのか、そして私たちが視聴者に何を提供しなければならないのかを伝えてホストに売り込むだけです。
プロのヒント
ポッドキャスターは通常、エピソードのページからインタビュー対象者の Web サイトにリンクしますが、常にそうとは限りません。場合によっては、ソーシャル プロフィールのみにリンクしていることもあります。
そのため、多くの場合、インタビュー対象者のソーシャル プロフィール URL を使用して、上記のプロセスを繰り返す価値があります。
たとえば、Jim の Twitter URL を使用して手順を繰り返すと、次のポッドキャストが見つかります。
彼の Web サイトへのリンクを分析したときには、エピソード ページが Web サイトにリンクしていないため、これは見つかりませんでした。
5. 電子メールマーケティング
新しいブログ投稿を公開するたびに、ニュースレターを送信します。
所要時間は数分ですが、何千人もの人々が私たちのブログにアクセスします。
しかし、これは一夜にして起こったわけではありません…
私たちが今これを行うことができるのは、私たちが何年もかけてメールリストを構築し、今では実際に私たちからの連絡を望んでいる何万人もの購読者がいるからです。
したがって、電子メール マーケティングに関してまだトリガーを引いていない場合は、今すぐに始めるのが最適な時期です。
どうやって？最初のステップは、サイトへのトラフィックを生成することです。
その方法はたくさんありますが、SEO を念頭に置いたブログ (#1 を参照) が最善の長期戦略です。私たちは数年間これに重点を置いてきました。現在、Ahrefs ブログには毎月約 230,000 のアクセスがあると推定されています。
次のステップは、それらの人々にニュースレターに登録するよう説得することです。
これを行うには、リードマグネット、コンテンツのアップグレードなど、多くのヒントやコツがあります。
しかし、これらすべての戦術を統合するのは、何か価値のあるものを提供することです。それは、投稿の PDF バージョン (コンテンツのアップグレード)、7 日間の無料電子メール コース (リード マグネット)、またはその他のものである可能性があります。
Ahrefs では、投稿の最後にスライドインをトリガーすることで物事をシンプルにしています…
…そして各ページの下部に購読ボックスがあります:
これは私たちにとってはうまく機能しますが、リストの構築が優先事項である場合は、オプトインをもう少し積極的にした方がよいかもしれません。
リストの作成には始まりと終わりがあるものではないことを覚えておいてください。これは継続的なプロセスであるため、リストの規模が十分でないことを恐れてリストの電子メール送信を先延ばしにしないでください。
たとえ購読者数が多くなくても、購読者の関心を維持し、貴重な情報を送信するよう努めてください。
これを時間をかけて一貫して行うと、実際にあなたからの意見を聞くことを楽しみにしている、熱心で反応の良い人々のリストが作成されます。
参考文献
6. フォーラムとコミュニティ掲示板
Reddit、Quora、Facebook ページなどのコミュニティやフォーラムは、優れたマーケティング チャネルとなり得ます。
いくつかの重要なルールを覚えておいてください。
- 製品やサービスを直接宣伝しようとしないでください。人々は娯楽や教育のためにこれらのプラットフォームを閲覧することがよくあります。どちらもできない場合でも、気にする必要はありません。
- コンテンツへのリンクは控えめに、適切な場合にのみ行ってください。これらのプラットフォーム上のリンクのほとんどはnofollowedであり、SEO の価値がありません。そのため、スパムを送信する必要はありません。価値があり、要点をサポートするコンテンツにリンクする必要があります。
これらのネットワークは、専門知識や経験を共有し、関係を構築し、他の人を助けるための場所であると考えてください。
私の同僚のSi QuanがQuoraでやっていることです。
「新しいウェブサイトが Google にランクインするまでにどれくらい時間がかかりますか?」という質問に対する彼の答えは次のとおりです。
とても詳しく書かれていて、質問にも丁寧に答えてくれます。
おそらくそれが、この回答がスレッド上で最も賛成票を集め、過去 6 か月間で 5,500 回以上の閲覧数を記録した理由でしょう。
しかし、彼は機会を利用して、いくつかの関連する Ahrefs ブログ投稿にリンクしました。
そこにある重要なポイントが関連しています。彼は私たちのホームページやランディングページにリンクしていませんでした。彼は、すでに話していたことについての詳細情報が記載されたブログ投稿にリンクしていました。これは役に立ちました。
たとえその回答を閲覧した人の 1% だけがリンクをクリックしたとしても、たった 1 つの回答から 55 人以上の新規読者がいることになります。
しかし、彼が答えたのは 1 つの質問だけではありません。彼は 350 以上に答えました。
これらの回答を合わせると、現在までにほぼ 800,000 回の閲覧が行われています…
…そして今では、追加の労力を必要とせずに、毎月数万回のビューを獲得できるようになりました。
プロのヒント
Quora で回答する関連性の高い人気の質問を見つける方法をお探しですか?
以下のビデオのプロセスに従い、ボーナスのトラフィック ハッキングに注意してください。
また、Facebook グループでも関連する質問に随時答えています。
7. 有料広告
ほとんどの中小企業は、有料広告は「無料」ではないため、検討すらしません。
ただし、 すべてに時間がかかるため、本当に無料のものはないということを覚えておいてください。そして、時は金なりです。
そのため、有料広告を敬遠する必要はありません。ただし、避けたいのは、どこかの誰かが良いと言ったからといって、広告ネットワークに盲目的に資金を投入することです。
ある人にとってうまくいったことが、別の人にとってはうまくいかない可能性があることを覚えておいてください。
したがって、有料広告に資金を投入し始める前に、有料広告の成功の基礎を検討してください。
- A は観客、
- B は予算、
- C は商業性を表します。
一番上から始めましょう。
観客
男性用のカフェインシャンプーを販売しているとします。Pinterest に広告を掲載しますか?
おそらくそうではありません。Pinterest ユーザーの 81% は女性であり、主に若い世代が利用するプラットフォームです。
したがって、最初のステップは、対象ユーザーがどのプラットフォームを使用しているかを把握することです。
それ以外の場所で広告を掲載しても、お金はドブに捨てられてしまいます。
予算
ほとんどの PPC 広告はオークション ベースで機能します。つまり、広告主が多ければ多いほど、あなたや私にとって広告の価格は高くなります。
あなたは電話会議という競争の激しい業界にいるとします。Google を検索エンジンとして設定してAhrefs キーワードエクスプローラーでそのキーワードを検索すると 、米国ではクリック単価 (CPC) が 20 ドルになります。
月額 1,000 ドルの有料広告予算がある場合、予算が使い果たされるまでに獲得できるのは 50 クリックだけです。
どうすればこれを解決できますか? クリック単価が低いキーワードを探します。
これを行うには、Ahrefs キーワード エクスプローラーでシード キーワード (電話会議など) を入力し、「フレーズ一致」レポートに移動して、データベースから そのキーワードを含むすべてのキーワードを確認します。
そこから、支払ってもよい最大 CPC をフィルタリングし、リストの下に収益性の高い機会を探します。
ここで良いものとしては、「ビデオ会議通話アプリ」や「電話会議アプリ」が挙げられます。
これらのキーワードは安価であるだけでなく、検索意図も明確です。「電話会議アプリ」を検索している人は、明らかに電話会議を行うアプリを探していますが、「電話会議」を検索している人は、さまざまなことを探している可能性があります。
ただし、PPC は単なる Google ではないということを忘れないでください。Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube などの他のプラットフォームに広告を掲載することもできます。多くの場合、その方が安価です。
対象となるユーザーが実際にそこにいるかどうかを確認してください。
商業性
Google の「電話会議アプリ」などのキーワードに入札している場合、訪問者を有益なランディング ページに誘導するのは非常に合理的です。
しかし、これは Facebook や Pinterest のようなプラットフォームでは機能しません。
購買モードに入っている人は誰もいません。
したがって、プラットフォームの意図と製品を収益化する方法との間のギャップを埋める必要があります。そしてそれを実現するのがコンテンツです。
あなたは家具を販売していて、Pinterest で広告を出したいとします。Pinterest のユーザーはテーブルや椅子を求めていないため、テーブルや椅子の販売ページにユーザーを誘導することは望ましくありません。彼らはインスピレーションを求めています。
したがって、「大金を支払わないリビングルームのインテリア デザインの 11 のヒント」のような関連するブログ投稿にユーザーを送信する方が合理的です。
そうすれば、IKEA と同じように、コンテンツ全体で関連する商品を自然に表示できます。
まとめ
今日の状況においてデジタル マーケティングを成功させる鍵は、消費者の考え方を取り入れることです。
言い換えれば、人々に押し売りをするのをやめ、代わりにあなたのビジネスに関連する無料で価値のあるコンテンツを通じて彼らの問題を解決することを目指してください。
それが私たちが Ahrefs ブログで行っていることであり、非常にうまく機能しています。
上記の戦略を一度にすべて試さないことも重要です。
その中から 1 つを選択し、実験してマスターしてから、次のステップに進みます。
これらの戦略がうまくいった場合は、コメントでお知らせください。もしそうなら、どれが最も効果的でしたか?
著者
コンテンツ責任者 @ Ahrefs (平たく言えば、私は私たちが公開するすべてのブログ投稿が EPIC であることを保証する責任を負っています)。
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