この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
Find Influencers: 6 Easy Steps to Choose the Right Ones
（著者：Himanshu Gupta / 原文の最終更新日：August 19, 2022）
※フルスピード注：この記事は2022年8月19日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
インフルエンサーマーケティング戦略の成功は、誰と協力するかに左右されます。そして、適切なインフルエンサーを見つけるのは簡単ではありません。
そこで、この記事ではあなたの業界/分野に適切なインフルエンサーを見つける方法について、6つのステップでご紹介します。
ですがその前に、（この記事を読まれている）あなたのブランドやビジネスにとって「適切な」インフルエンサーとは誰なのか、なぜそれを把握することが重要なのかも理解していきましょう。
なぜ、適切なインフルエンサーを見つけることが重要なのか？
簡単に言えば、適切なインフルエンサーとは、そのフォロワーが以下の状態であることです
- 本物であること。
- ブランドとの関連性が高く、制作したコンテンツ（スポンサー記事を含む）に一貫して共感していること。
インフルエンサーのオーディエンス規模（つまり、フォロワー数）に流されがちですが、フォロワーをさらに分析し、あなたのブランドに合っているかどうかをチェックすることが重要です。
適切なインフルエンサーをアサインにかける時間を怠ると、結果的にお金を消費し、ブランドの評判を落とすことになりかねません。今日のインフルエンサーは、ブランドアンバサダーとみなされていることを忘れないでください。
適切なインフルエンサーの見つけ方
初めてのキャンペーンでインフルエンサーを探す場合でも、何度もこのプロセスを経験している場合でも、どのステップもすべて実行することをお勧めします。ここからは、適切なインフルエンサーを見つける6つの簡単なステップをご紹介しましょう。
1. キャンペーンの目的と目標を明確にする
インフルエンサーマーケティング・キャンペーンの背景となる目的と、達成したい目標によって、どのインフルエンサーやチャネルを狙うべきかが決まります。したがって、調査を開始する前にそれらを定義することが重要です。
今日、ブランドは新製品の発売、販売促進、ブランド構築などなど、インフルエンサーマーケティング・キャンペーンを実施しています。目標もしかり ー アプリのインストール数、ウェブサイト訪問数、インプレッション数、リードジェネレーションなど、さまざまです。
例えば、クリスマスセールのプロモーション企画では、Instagramのインフルエンサーが「ストーリー機能」でさまざまな商品を宣伝し、即座にトラフィックを増やすことを目指します。これらの目標は、マーケティング・キャンペーンを実施した後に、そのパフォーマンスを評価するのにも役立つことを覚えておいてください。
2. 予算を決める
次のステップは、キャンペーンに予算を割り当てることです。予算は、以下のように様々な要因によって変わります。
- コラボレーションするインフルエンサーの種類（メガ、マイクロ、マクロなど）
- インフルエンサーの数
- ニッチ（業界、分野）
- ターゲットにしているプラットフォーム
などです。
予算を割り出す方法は1つではありませんが、キャンペーンによる潜在的なコンバージョンを計算し、それに応じて予算を配分することは可能です。しかし、これはあくまでも目標次第です。ブランドがインフルエンサーマーケティング・キャンペーンを、ブランドの認知度向上のためだけに行うこともあります。
場合によっては、ブランドは（有料広告と比較して）より良いROIを得るために、インフルエンサーマーケティング・キャンペーンを行うこともあります。そのため、予算を計算する際にも、それをベンチマークとして維持し、活用できます。
インフルエンサーの種類
インフルエンサーをグループ分けする最も簡単な方法は、オーディエンスの規模を基準にすることです。異なるグループを知ることで、より良い戦略計画を立てることができます。以下はその内訳です。
3. インフルエンサーを探す
A. あなたに関連するトピックを書いている人を探す
インフルエンサーを見つける手っ取り早い方法は、あなたの業界・分野で積極的に良いコンテンツを作っている人たちのリストを作ることです。GoogleやYouTubeで少し検索するだけで、人気のあるコンテンツとその作者を発見することができます。
さらに作者を見つける、より簡単な方法は、110億ページのデータベースから検索可能な、Ahrefsのコンテンツエクスプローラーを使用することです。以下はその手順です。
1.Ahrefsにログイン、コンテンツエクスプローラーを起動し、探したい話題を検索します。
2.検索モードを「Everywhere（すべて）」から「In title（タイトルに含む）」へ切り替えると、最も関連性の高い結果が表示されます。
3.「Authors（著者）」タブをクリックすると、トップオーサーリストとそのオーサーが執筆したコンテンツ数が表示されます。
また、リストをエクスポートして、さらにフィルタをかけることで、基準に従って関連するインフルエンサーを見つけることもできます。例えば、Twitterのフォロワー数が1万人以上の著者をフィルタリングすることができます。
B. 人気のあるプラットフォームから探す
特定分野に特化したインフルエンサーを探しているのであれば、プラットフォームそのものから、関連するトピックやハッシュタグを検索する以外に方法はないでしょう。また、以下のようなツールや戦略を試すこともできます。
Socila Blade（YouTube用）
Social Bladeは、YouTubeチャンネルの統計と分析を追跡するプラットフォームです。これを使えば、特定の分野や異なる地域のトップYouTuberを簡単に見つけることができます。また、トピックをタグとして検索することで、絞り込みができます。
チャンネルのリストは、Social Bladeランク（独自のインフルエンサースコア）、購読者数、動画閲覧数でさらにソートできます。Social Bladeの有料版は、年間40ドルからです。
※フルスピード注：2023/1/17現在、Social Blade有料版は月額3.34ドルから、年額は39.99ドルからとなり、複数のプランがあります。
Followerwonk（For Twitter）
Followerwonkは、Twitterのアカウントを検索するための軽量な検索エンジンです。検索バーにキーワードを入力するだけで、求めているフォロワー数、ツイート頻度、アカウント年齢、そしてFollowerwonk独自のインフルエンサー・クラウトスコア（影響力スコア）である、「ソーシャルオーソリティ」にマッチするTwitterプロフィールを見つけることができます。
Followerwonkの無料版は毎日50件までの検索回数をカバーし、ほとんどの人にとって十分なものでしょう。無制限に検索結果を得るには、月額29ドル、または最上位プランの79ドルへアップグレードすれば可能です。
スポンサードのハッシュタグを検索する（Instagramの場合）
Instagramのインフルエンサーを見つける手っ取り早い方法は、あなたの業種・分野で成功した、スポンサード・キャンペーンによるスポンサード・ハッシュタグ（あるいは、PR用のハッシュタグ）を検索することです。多くの場合、ブランドはキャンペーンの一環として、すべての投稿に独自のハッシュタグを使用しています。
trendHERO（インスタグラム用）
Instagramのフォロワーを見つけ、分析し、アウトリーチするのに役立つプラットフォームを探しているなら、trendHEROを試す必要があります。
上記の機能とは別に、偽フォロワーや競合他社の分析ツールも備えています。 trendHEROは14日間の無料トライアルを提供しており、1つのInstagramアカウント（最大1万フォロワー）を無料で分析することが可能です。有料プランは月額約10ドルからとなっています。
Social Blade（TikTok用）
YouTubeとは別に、Social Bladeでは特定のTikTokアカウントを検索し、そのオーディエンスの成長を分析することも可能です。毎月のフォロワー獲得数、毎日のフォロワー増加数などの指標を見ることができます。
※フルスピード注：有料版はFor YouTubeの項目を参照ください。
C. ツールを活用する
インフルエンサーを発見するのに役立つ上記のツール一覧とは別に、フォロワーの分析からアウトリーチまで、インフルエンサーのキャンペーンを終始管理するのに役立つツールがいくつかあります。
SparkToro
あなたの業界に適したインフルエンサーを探すのに最適なツールの1つです。あなたの視聴者がよく話しているトピックを入力するだけで、分析を始められます。検索するたびに、オーディエンスがフォローしている人気のソーシャルアカウント、ポッドキャスト、ウェブサイトがリストアップされます。
フォロワー数でインフルエンサーをランク付けする他のツールとは異なり、SparkToroは、特定分野のオーディエンスが特定のアカウントをフォローしている割合の見積もりを提供します。以下の、SparkToro共同創設者兼CEOであるRand Fishkinのコメントをご覧ください。
ツール画面左側にあるソーシャル、ウェブサイト、ポッドキャスト、YouTubeのタブを使って、さらに深堀りできます。ソーシャルメディアのインフルエンサーを検索する場合、アカウントの種類を個人のみに設定することで、ビジネスアカウントを削除することができます。
アカウントのエンゲージメントと関連性をさらに理解するために、このツールは各インフルエンサーにSparkScoreという独自のスコアを付与しています。
リンクトイン
B2Bインフルエンサーを探しているなら、LinkedInを利用しない手はないでしょう。LinkedInは、検索をフィルタリングするための複数のパラメータを提供します。例えば、業界、言語、その他に基づいてインフルエンサーをフィルタリングできます。
ただし、LinkedInからデータをエクスポートした後、さらにフィルタリングのレイヤーが必要になる場合があります。
Heepsy
Heepsyは、Instagram、YouTube、TikTok、Twitchのインフルエンサーの検索、分析、整理が可能なプラットフォームです。1100万人以上のインフルエンサーのデータベースを持っています。
オーディエンスを分析し、アウトリーチも支援できる数少ないツールです。インフルエンサーマーケティングの規模を拡大したいのであれば、ぜひHeepsyを検討してみてください。
Klear
Klearは、インフルエンサーマーケティング・キャンペーンを一元的に管理することができます。インフルエンサーの発見、分析、管理だけでなく、インフルエンサーマーケティング・キャンペーンのコミュニケーションと、効果測定も可能です。
4. 競合他社の被リンク調査
ほとんどのインフルエンサーは、コンテンツから製品/ブランドを宣伝する際、共通のURLにリンクを設置しています。
例えば、YouTuberの間で人気のスポンサーであるSkillshareは、そのサインアップページに3,000の被リンクを持っています。これらの被リンクを分析するだけで、潜在的なインフルエンサーを発見することができます。
Ahrefsのサイトエクスプローラーを使えば、これが簡単にできます。以下がその手順です。
- サイトエクスプローラーにアクセスし、検索ボックスに共通のURLを入力し、「正確なURL（Exact URL）」を選択します
- 「被リンク」をクリックし、すべての被リンクを確認します。
- DRや被リンクの種類（nofollowやdofollow）など、追加のフィルターを選択し、さらに検索を絞り込むことができます。
ほとんどの場合、インフルエンサーはサインアップページかホームページにリンクしています。また、Ahrefs Alertsを使えば、新しい被リンクをアラート設定することができます。
5. ブランドアンバサダーを積極的に探す
多くの場合、ブランドアンバサダーとのコラボレーションは、インフルエンサーよりも大きな影響を与えることができます。あなたの商品 / サービスを使ったことがないインフルエンサーと違い、ブランドアンバサダーはあなたの商品 / サービスの価値をすでに理解しています。そのため、より高みに行けるプロモーションを実施できるのです。
ブランドアンバサダーの発掘は難しいことではなく、メールやソーシャルメディアを通じて最終的にリーチします。とはいえ、以下のような一般的な方法で積極的に発掘することをお勧めします。
1.ソーシャルメディアを監視して、あなたの製品/サービスを称賛したり、あなたにメッセージを送ったりした人を探しましょう ー このプロセスを自動化するには、Mentionなどのソーシャルメディア監視ツールを活用します。
2.記事やYouTube動画のレビューやメンションに注目してみましょう ー このプロセスを自動化するために、AhrefsでWebメンションのアラートを設定することができます。関連するキーワードを追加して、これらのアップデートを受信する頻度を選び、メンションに対する新規アラートを設定するだけです。
3.あなたの業界・分野のニュースレターで展開される話題に目を向けましょう ー 最も効果的な方法は、人気のあるニュースレターをすべて購読することです。
ブランドアンバサダーの記録をすべて残しておくと、新しいキャンペーンを実施する際に、彼らに連絡を取ることができます。
6. オーディエンスから推薦してもらう
時に、インフルエンサーを見つけることは、ソーシャルメディアへの投稿や購読者向けのメルマガで、どのインフルエンサーと提携するべきか尋ねるのと同じくらい簡単なこともあります。
これはあまりにも美味い話だとは思いますが、AhrefsはTwitterでまさにそれを行い、多くの反響を得ました。
インフルエンサーをすぐに見つけることができただけでなく、そのツイートはバイラルに広がり、何百もの反応を得ることができました。
投稿を書くときは、読者に十分な情報を提供し、関連性のある提案だけを得られるようにする必要があることを忘れないでください。例えば、Ahrefsは投稿の中で次のようなことを述べています。
- 予算
- インフルエンサーの種類
- チャネル
また、リーチを広げるため、ツイートの読者に増幅（つまり、RTによる拡散）をお願いすることを忘れないでください。
インフルエンサーを吟味する
インフルエンサーのリストを作成しても、すぐにアウトリーチを開始してはいけません。広範な審査プロセスを経てから行うことをお勧めします。なぜなら、あなたのキャンペーンが到達してほしくないのは、偽物のフォロワーだからです。
審査プロセスでは、次のような指標を確認する必要があります。
- エンゲージメント率 ーこの数値は、コンテンツの一部から生成されたエンゲージメントのレベルを表します。この数値は、投稿レベルまたはアカウントレベルで計算することができます。例えば、Instagramの平均エンゲージメント率は0.98%です（Sprout Social）。
- エンゲージメントの質 ー これは、エンゲージされたフォロワー全体のうち、リアル/アクティブなフォロワーの割合です。手動で見つけるのは難しいですが、複数のツールを使えば、特定のアカウントについてエンゲージメントの質を調べることができます。
- 成長率 ー インフルエンサーが一定期間に増やしたフォロワー / 購読者の数を示しています。例えば、Social Bladeは、インフルエンサーの成長率を日次と月次の両方で表示します。
これまで、上記の項目で取り上げた多くのツールは、これらの指標を簡単に見つけることができます。しかし、プロフィールを見ていけば、手動で見つけることもできます。一目見ただけで、本物のインフルエンサーと偽物のインフルエンサーを見分けることができる場合もあるのです。
また、業界/分野そのものもエンゲージメント率や成長率に影響を与えることを覚えておいてください。したがって、インフルエンサーとそのエンゲージメント率/質を比較するのは、同じ業界/分野の中だけにしましょう。
インフルエンサーにアプローチする前に、彼らが過去に行ったスポンサーシップや、あなたのブランド価値と彼らのブランド価値が一致しているかどうかも見ておく必要があります。もし一致しないのであれば、そのインフルエンサーとコラボレーションしない方がよいでしょう。
デジタルの世界では、オンラインで公開するものすべてが、あなたのブランドを反映することになります。小さなミスがあれば、顧客の怒りを買い、ブランドに傷がつきます。これは、あなたがコラボレーションする相手にも当てはまります。ですから、インフルエンサーとコラボレーションする前に、十分な時間をかけてインフルエンサーを分析することが重要なのです。
まとめ
インフルエンサーマーケティング・キャンペーンを成功させたいのであれば、関連性やフォロワー数以外にも目を向ける必要があります。
メガ・インフルエンサーとコラボする予算がある場合でも、複数のマイクロ・インフルエンサーとコラボすることで、より良い結果を得ることができます。
今回私たちが書いたガイドが適切なインフルエンサーを見つけるのに役立ち、この記事を読む前に抱いていたいくつかの疑問が解決されることを願っています。
さらに質問がありますか？（著者の）ツイッターでご連絡ください。
著者プロフィール：
Himanshu Gupta（Ahrefsブログのゲスト寄稿者）
コンテンツマーケターであり、ブロガー。Ahrefsのファン。マーケティング担当者が、コンテンツを通じて有意義な影響を与える手助けをするのが、彼のミッションです。
