計算ツールよりも優れた、Webサイトの価値を評価する方法

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：What is an H1 Tag? SEO Best Practices
（著者：Joshua Hardwick / 原文の最終更新日：May 11, 2021）
※フルスピード註：この記事は2021年5月11日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

ウェブサイトを売却する際には、ウェブサイトの価値を知る必要があります。多くのウェブサイト価値計算機が存在しますが、それらのほとんどは正確ではありません。

ウェブサイトの価値計算ツールは、主にトラフィックやドメイン評価に基づいて数値を算出しますが、これらは非常に不正確な結果となることがあります。実際に私が50万ドルで売却しようとしているウェブサイトは、このような計算機の一つによって14万ドルと評価されました。

驚いたでしょうか？

心配することはありません。あなたのウェブサイトがいくらで売れるか、実際に正確に分析する方法をお教えします。

オンラインビジネスはどのように評価されるのか？

トラフィックがなく、収益も生まれないウェブサイトはおそらく何の価値もありません。ただし、価値の高いドメイン名を持っている場合は別です。

ウェブサイトがトラフィックを集めたり収益を上げたりするなら、それはオンラインビジネスとして成立します。そして、ウェブサイト（およびオンラインビジネス）を評価するためには、いくつかの異なる方法が存在します。

ウェブサイトの価値は、次の3つに集約されます。

• あなたが生み出す収入（そしてその収入はどこから来るのか）
• ウェブサイトのトラフィック（およびその質）
• 付加価値（被リンクプロフィール、ソーシャルメディア視聴者、Eメールリストなど）

では、それぞれの特徴を簡単に説明し、それらが潜在的な販売価格にどのような影響を与えるかを見てみ魔性。

収入倍率

ウェブサイトを評価する最も一般的で高額な方法は、ビジネスの純利益を基準にした直接的な倍数です。純利益とは、経費を差し引いた後の手元に残る利益のことを指します。

現時点では、一般的なウェブサイトは月間の純利益の30倍から45倍で売買されています。具体的に言えば、毎月1万ドルの純利益を上げている場合、ウェブサイトの売却価格は30万ドルから45万ドルの範囲になる可能性が高いです。

ただし、あなたのウェブサイトがこの範囲に入るかどうかは、他にも多くの要素によって決まります。

• 複数の収入源がある場合 – 単一の収入源（グーグル・アドセンスやアマゾン・アフィリエイトなど）しかないウェブサイトは、複数の収入源（広告、アフィリエイト、物理的またはデジタル製品のミックスなど）があるウェブサイトよりも安く売れます。
• 有料広告への依存度 – もしあなたの収入が、専門家でなくても簡単に運用できない複雑な構造の有料広告に依存している場合、販売価格が下がる可能性があります。
• 標準作業手順書（SOP）がある場合 – SOPとは、記事の書き方、編集の仕方、公開の仕方、リンクの張り方など、ビジネスにおける作業のやり方を詳細に記した文書である場合、新しいオーナーが引き継ぎやすくなり、売却価格が上がる可能性があります。

査定の最初のステップで、純利益を計算します（アドバックを差し引くことも含めて説明します）。まずはウェブサイトを評価し、月次倍率を上げる他の方法を見てみましょう。

ウェブサイト・トラフィック

ウェブサイトを評価する2番目に一般的な方法は、ウェブサイトのトラフィック量を基準にすることです。これは、ほとんどの「オンラインウェブサイトの価値」計算機が使用している方法ですが、実際にはあまり信頼性がありません。

先ほど述べたように、私が50万ドルで交渉中のウェブサイトは、トラフィックの価値計算機では14万ドルと評価されました。

Ahrefsによると、もし検索広告の代金でオーガニック・トラフィックを購入する場合、月間のオーガニック・トラフィックの価値はおおよそ10倍（13万ドル）になると推定されています。つまり、これらの計算機は実際の価値を正確に評価する能力に欠けているのです。

もし、あなたがトラフィックだけに頼っていて収入がほとんどない場合、先ほどの方法で評価された価格がより正確である可能性があります。

しかしながら、トラフィックを評価に活かすことはできます。少なくとも、トラフィックの量ではなく、その質がより高い月次倍率を実現するのに役立ちます。

もし、ウェブサイトのほとんどのトラフィックが検索エンジンから得られている場合、それに比べてソーシャルメディアや有料広告から得られるトラフィックの割合が高いウェブサイトよりも、あなたのウェブサイトの価値は高く評価されるでしょう。

なぜなら、オーガニック・トラフィックは有料トラフィックよりも時間がかかり、獲得が難しいからです。特に、質の高いコンテンツを作成し、リンクを構築する必要がある。

その他の評価要因

純利益やトラフィック以外にも、収入の倍率を押し上げることができるものがいくつかあります。以下のようなものがあります。

• ドメイン評価（DR）スコアと被リンクの質。
• あなたのEメールリストとソーシャルメディアフォロワー。
• その他の重複しにくい要素。

被リンクは検索エンジン最適化（SEO）にとって非常に重要です。そして、あなたのサイトを指しているリンクの質が高ければ高いほど、その価値が高まる可能性があります。あなたのウェブサイトのDRは、被リンクプロファイルの強さを測るためにAhrefsが使用するスコアです。

ウェブサイトオーソリティチェッカーで、あなたのDRを無料でチェックすることができます。

ただし、DR（ドメインレーティング）だけを見るだけでは不十分です。

あなたの被リンクの実際の参照元はどこでしょうか？それは、money.comやbankrate.comなどの権威のあるサイトからのリンクでしょうか？それとも、プライベートブログネットワーク（PBN）や他の低品質なリンク構築戦術を使用しているのでしょうか？

前者の場合、毎月の倍率が上昇する可能性があります。

参照元ドメイン レポートを使って、どのような被リンクがあるのかを確認し、リンクの質を大まかに把握することができます。あなたのサイトをAhrefsのサイトエクスプローラーに接続し、左側の「参照ドメイン」をクリックするだけです。

さらに、強力なEメールリストやソーシャルメディアのフォロワー数、エンゲージメントの高さは、潜在的な買い手にとって価値があります。単なる数値だけでなく、エンゲージメントの質が本当に重要です。低品質なボットを使用してEメールやソーシャルメディアの数を人為的に増やすことは容易ですが、それには価値はありません。

最後に、もしもあなたのウェブサイトにユニークで複製が困難な要素がある場合、それは買い手にとって価値があることが多いです。例えば、私は自分のウェブサイトにRVローン計算ツールを作成しました。このツールは、「RVローン計算機」というキーワードで上位にランクし、さらにその価値を高めました。

ウェブサイトの価値を計算する3つのステップ

あなたのウェブサイトの売却価格に影響を与える要因がわかったところで、実際に数字を出してみましょう！これらのステップを踏めば踏むほど、より現実的な査定額を導き出すことができます。

ステップ1.財務スプレッドシートを作成する

あなたのウェブサイトの価値を計算するために最初にすべきことは、損益、加算、純利益を含むスプレッドシートを作成することです。
これがその例です。

収入と支出をリストアップし、各月の収入と支出を計算します。それから収入から支出を引いて純利益を求めます。収益-費用＝純利益です。

収入と支出のリストを作成したら、追加の支出（裁量支出とも呼ばれます）の項目を追加します。これらは、新しいオーナーが将来的に発生しない、または現在の事業所有者であっても発生しなかったであろう費用です。

例えば、オーナーの給与、リンク構築やビジネスの成長に関連するコンテンツの制作、ウェブ開発などが該当します。

これで、純利益を計算します：売上 – 費用 + 追加利益 = 純利益。

過去12ヶ月の純利益を合計し、それを12で割ることで、平均月利益が求められます。次に、平均月利益に30～45を乗じて、ウェブサイトの売却範囲を見積もります。

以上で終了する場合は、これで十分です。ただし、自分のウェブサイトを現実的にいくらで売却できるのか、より具体的なアイデアを得たい場合は、ステップ#2に進んでください。

ステップ2.ホームページ査定会社に問い合わせる

あなたのウェブサイトの価値を評価し、買い手を見つけ、条件を交渉し、売却を成立させる手助けをしてくれるオンラインサイト／ビジネスブローカーがあります。

Empire Flippersや Flippaのような場所は、そのようなブローカーの例です。

彼らは無料であなたのウェブサイトの価値を評価してくれます。彼らのウェブサイトにアクセスし、簡単なフォームに記入するだけで、1週間以内にあなたのサイトの価値を知ることができます。

実際に彼らの仲介サービスを利用する予定がなくても、このプロセスを経ることをおすすめします。現在の市場で、あなたのウェブサイトが実際にいくらで売れるのか、より具体的なアイデアを得ることができます。彼らはこれを専門としており、非常に上手な評価を行います。

登録すると、セラーズ・ダッシュボードが表示され、質問に回答したり、最終的にはあなたのサイトへのオファーが表示されます。

この部分が終わったら、ステップ3は可能な限り最良の取引をするのに役立ちます。

ステップ3.最良の取引を得るために他の利害関係者を探す

ブローカーと仕事をすると、多くの特典があります。彼らは買い手を見つけてくれたり、交渉を支援したり、新しい所有者へのスムーズな移行を保証してくれます。また、法的な支援も提供してくれますので、弁護士を雇ったり契約書や複雑な手続きに心配する必要がありません。

しかし、これらのサービスには高額な手数料がかかります。例えば、エンパイア・フリッパーでは、売却価格の最初の70万ドルまでの取引手数料は8％です。

もしより良い取引をし、売却時にもっと収益を得たいのであれば、自分で買い手を見つけ、弁護士を雇って取引を監督することを検討する価値があります。最終的には、ウェブサイトの規模が十分に大きければ、これによって節約できるお金も増えます。

ただし、小規模なサイトの場合、わずかな節約のために手間をかける価値はないかもしれません。しかし、ウェブサイトの規模が大きければ、さまざまな方法で買い手を見つけることができます。直接競合他社に接触して買収に興味があるか確認することもできますし、自分のウェブサイトから利益を得ることができる他の関係者にアプローチすることもできます。

例えば、自動車関連のウェブサイトを運営している場合、整備士や自動車部品販売会社、同じトピックについて書いているブロガーにアプローチすることができます。
自分で買い手を見つけるには手間や手作業が必要ですが、最高の価格を望むのであれば、それが唯一の方法です。

ウェブサイトの販売価格を上げる5つの方法

自分のウェブサイトの価値を理解し、その価値を向上させたいと思っている場合、どのようにすれば良いでしょうか？もちろん、収益を増やすことが重要ですが、さらに販売価格を上げるための5つの方法をご紹介しましょう。

1.収入源を多様化する

複数の収入源を持つウェブサイトは、単一の収入源を持つウェブサイトよりも高く売れると言ったのを覚えておりますか？もしあなたがお金を稼ぐ方法を1つか2つしか持っていないのであれば、それを広げることがあなたの複数を助けることになります。

以下のようなことができます。

• EzoicやAdThriveのようなディスプレイネットワークを通じて、サイトにディスプレイ広告を追加します。
• アマゾン以外のアフィリエイトにも手を広げる
• 独自の物理的またはデジタル製品を作成し、販売する。

もし可能であれば、宣伝したい企業と直接アフィリエイト・パートナーシップを結ぶことを強くお勧めします。

アマゾンのアフィリエイト・プログラムは素晴らしく使いやすいですが、報酬は数パーセントに過ぎません。独自のパートナーシップを築けば、5％から30％以上の報酬を得ることができます。人間関係を築き、他の人が面倒くさがってやらないことをやることが、報酬につながるということです。

2.系列会社との料金交渉

すでに複数のアフィリエイトと提携している場合、収入を増やす簡単な方法は、より高い報酬率を交渉することです。アフィリエイトとの関係が築かれ、実際にセールスを送っているのであれば、高いコミッションを要求することは一般的です。

以下のようなメールを送ってみましょう：

こんにちは、[名前]さん
私たちはすでに[Xヶ月/年間]、一緒に仕事をしており、あなたには[Xドル]の売上をお持ちしました。あなたとの仕事は素晴らしく、私たちはあなたの製品を宣伝することが大好きです！
もし可能であれば、手数料を[X%]に引き上げていただけると、より多くの人々に貴社の製品を宣伝し、貴社のブランドに関するコンテンツをより充実させるための資金を増やすことができます。
このコミッションの引き上げについて話し合える機会はありますか？
お時間がある時に、ぜひご連絡いただければ幸いです。
ありがとうございます。
[あなたの名前]

最後に、電話をすることも検討してください。電話やビデオ通話は、交渉をよりスムーズに進める場合もあります。メールアドレスだけでなく、人と人とのつながりを活かすことができるのですから、恐れずに電話をすることもおすすめです。

3.コスト削減

ビジネスのコスト削減は、製品やサービスをより高く売ることにつながる可能性があります。

以下に、コスト削減のための簡単な方法をいくつかご紹介します。

• 利用しなくなった定期購読の解約
• 月払いではなく年払いで道具代を節約
• 家計を見直し、無駄な出費を減らす

これは例を挙げればきりがありません。

4.トラフィック・ソースを多様化する

ウェブサイトの価値を高めるために収入源を多様化することと同様に、複数のトラフィックソースを持つことも同じ結果をもたらすことができます。

すでに述べたように、オーガニックなトラフィックは有料のトラフィックよりも価値があります。そのため、SEOの取り組みを始めることで、より多くのオーガニックなトラフィックを獲得することができます。

さらに、他の方法として、複数のソーシャルメディアチャンネルを作成し、ブランドを宣伝することも考えられます。例えば、TikTokのアカウントやYouTubeチャンネルを立ち上げることができます。また、InstagramとFacebookでのクロスポストも有効です。さらに、Facebookのグループを立ち上げてコミュニティを形成することもできます。

これらのアプローチを組み合わせることで、異なるソースからのトラフィックを獲得し、ウェブサイトの価値を向上させることができます。重要なのは、適切なターゲットオーディエンスを対象にしたコンテンツを提供し、各チャンネルやプラットフォームに適した戦略を展開することです。

これらはすべて、あなたのウェブサイトのトラフィックを増やし、最終的にいくらで売ることができるかを増やす方法です。

5.標準作業手順の作成

SOPは、バイヤーにとってあなたのビジネスの価値を高めるだけでなく、あなたが文書化したタスクをこなす人材の雇用や運営を容易にします。その結果、ビジネスを拡大し、より多くの利益を上げることも容易になるということです。

基本的に、SOPとは、あなたのビジネスにおける特定のタスクのやり方をステップごとに正確にまとめた文書です。多くの場合、スクリーンショットやビデオも含まれます。

コンテンツプロモーションのためにインフルエンサーを見つけて接触する際の私のSOPの一例を紹介しよう。

各ステップを分解し、ゴールとプロセスを説明し、プロセスの各パートの具体的なやり方についてのビデオにリンクしています。
スイート・プロセスによる、SOPの作り方を教えてくれる素晴らしいガイドがあります。

では、ウェブサイトを売るべきなのでしょうか？

この時点で、あなたのウェブサイトの価値やそれを高める方法が分かるはずです。おそらく、多くの人がうらやむような収益性の高いオンラインビジネスを持っているのでしょう。本当に売りたいと思っていますか？

私の場合、個人的な理由や資金の必要性、そして燃え尽き症候群という重要な要因から、私は10年近く取り組んできたウェブサイトの売却を決断しました。長い間この仕事を続けてきて、疲れ果てていました。素晴らしい自律的なビジネスでしたが、私は人生の新たな章に向けて準備が整っていました。

もし同じような感覚を抱いているのであれば、売却のタイミングかもしれません。

著者プロフィール

Bill Widmer
デジタル・ノマドとして8年以上の経験を持つビルは、SEOとコンテンツ・マーケティングを駆使して世界を旅しながら資金を調達することを使命としています。