この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：What Is a Lead Generation Website? (And How to Build One)
（著者：Bill Widmer / 原文の最終更新日：September 19, 2023）
※フルスピード註：この記事は2023年9月19日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
リード生成 Web サイトは、潜在的な顧客 (リード) から情報を取得します。
これには、名前、電子メール アドレス、電話番号が含まれることが多いですが、収入や住んでいる場所などが含まれる場合もあります。
Web サイト全体をこの目的専用にすることもできますが、より広範な Web サイト内の 1 つのページ (別名ランディング ページ) も効果的な見込み顧客獲得ツールとして機能します。
私はクライアントのために何十ものウェブサイトを構築し、自分のビジネスのためにサイトを作成しました。私は何年にもわたって何万もの見込み客を獲得してきましたが、ここで私が学んだことをご紹介します。
優れた見込み顧客獲得 Web サイトとは何でしょうか?
優れた見込み顧客獲得 Web サイト:
- 訪問者に、情報を入力するという 1 つの主要なオプションを提供します。
- ユーザーを安心させる信頼シグナル (体験談、評価など) が含まれています。
- 気を散らすものを最小限に抑えたすっきりとしたレイアウトです。
- 視覚的な手がかりを使用して、次のステップに目を引きます。
- 訪問者が自分の情報を提供したくなるような素晴らしいコピーがあります。
デザイン要素に加えて、優れた見込み顧客獲得 Web サイトは技術的にも健全である必要があります。読み込みが速く、モバイル対応で、使いやすく、SSL 証明書が含まれている必要があります。
いくつかの例を見てみましょう。
見込み顧客獲得に優れた Web サイトの 3 つの例
ここでは、訪問者をリードに変えることに優れた 3 つの Web サイトを紹介します。
1. アドビ
Adobe には、Web サイト上の見込み顧客発掘ページとして機能する無料ツールがいくつかあります。
実際、その画像背景除去ツールのランディング ページは、独立した Web サイトとして使用できるほどよくできています。
明確でシンプルな行動喚起 (CTA) があり、写真をアップロードします。
ページを下にスクロールすると、CTA ボタンが下まで表示されるので、何をすべきかが簡単にわかります。
写真をアップロードしたら、ダウンロードする前にアカウントにサインアップする必要があります。ここで、サイトはあなたをリードとして捉えます。（はい、それは私がロバに乗っている写真です。）
リード生成ページの全体的な品質に加えて、Adobe はSEOも非常にうまく行っています。この見込み顧客獲得ページには、月間推定 590 万件のオーガニック検索トラフィックが流入します。(データは Ahrefs のSite Explorerから取得しました。)
コンバージョン率がわずか 5% であれば、この 1 つのランディング ページだけで毎月ほぼ 300,000 のリードを獲得することになります。それが SEO と見込み客創出を組み合わせる力です。
注記
独自の Web サイトでこの戦略に従うには、リード ページを作成する前に必ずキーワード調査を行ってください。その方法については、以下の「見込み顧客獲得 Web サイトの作り方」セクションで説明します。
2. トニック
The Tonic はどちらかというと従来の見込み顧客獲得 Web サイトであり、電子メール ニュースレター ビジネスの見込み客を獲得することのみを目的として構築されています。これは、電子メールによるオプトインのみを備えた、ほぼ単一ページのサイトです。
レイアウトはシンプルで、気を散らすものは最小限に抑えられています。オプトインと、読者からの多数の 5 つ星のレビューだけです。そしてそれは完全に理にかなっています。結局のところ、無料で参加できるニュースレターのようなものとなると、人々はできるだけ早くサンプルを入手したいと思うだけです。
このようなミニマルなサイトは効果的でしょうか? 創設者によると、このサイトのおかげで開設から 1 年も経たないうちに 17,000 人を超える登録者と 5,000 ドルの月収が得られました。
また、リード ページへのトラフィックを生成するための強力な有料広告戦略もあります。これについては、「コンテンツ戦略の例」の記事で詳しく説明します。
3. 西側発掘
West Excavation は、太平洋岸北西部の土地掘削会社です。Web サイトにアクセスすると、ここが正しい場所であることがわかります。それは、何が期待できるのか、そしてその仕事のために従業員を雇うのがどのようなものかを伝える素晴らしいコピーライティングから始まります。
サイトを下にスクロールすると、会社に電話するかフォームに記入してスタッフに探しているものに関する詳細情報を提供するなど、複数の CTA が表示されます。
連絡先情報を残さずに電話をかけられるようにすることは、サービスを提供する企業にとって良い選択です。場合によっては、潜在的な顧客にとっては電話で説明する方が簡単な場合があります。多くの場合、それが彼らにとってもあなたにとっても適合するかどうかを確認する最も簡単な方法です。
ただし、専用の電話回線がないとビジネスの規模を拡大するのが難しい場合があることに注意してください。このオプションは、中小企業の場合、または専任の電話販売/サポート担当者を雇用できる場合にのみお勧めします。
リードジェネレーションウェブサイトの作り方
新しい見込み顧客獲得 Web サイトを構築するための 5 つのステップは次のとおりです。
ステップ 1. 検索需要を引き出すためにキーワード調査を行う
検索エンジンの最適化は、Web サイトやランディング ページにとって後回しになることがよくあります。これは間違いです。次の理由からです。
- SEO は、最初から 検索者の意図に応えるコンテンツを作成する場合に最も効果的です。
- キーワードを調査すると、最初にどのようなリード ページを作成するかについてのアイデアが得られます。Adobe の例で見たように、検索からは無料で大量のトラフィックを得ることができます。
たとえば、保険の潜在顧客を見つけようとしている場合は、「保険」というキーワードを検索し、一致する用語レポートに移動して、「電卓」という単語が含まれるようにキーワードをフィルタリングします。
最大 KD (キーワード難易度) 30 のフィルターを含めて、ページ #1 にランク付けしやすいキーワードを表示することもできます。
したがって、他のことをする前に、料金を支払う必要がなく、Google から受動的で一貫したトラフィックを取得できるかどうかを確認し、キーワード調査の初心者向けガイドを確認してください。
ステップ 2. Web サイトのプラットフォームを選択する
私は個人的に WordPress を強く支持しています。なぜなら、WordPress は比較的使いやすく、カスタマイズ可能で、無料であるためです。この方法を使用したい場合は、WordPress を使用するための完全なガイドを書きました。
ただし、もっとシンプルなものが必要で、多少の料金を払っても構わない場合は、Wix や Squarespace のようなウェブサイトビルダーも使えます。WordPress に比べて制限が多いことに注意してください。
Wix SEO のガイドを書きましたので、こちらも参考にしてください。
ステップ 3. テーマ/テンプレートを選択して独自のものにします
どのプラットフォームを選択する場合でも、Web サイトのテーマを選択する必要があります。
テーマは、サイトの外観のモデルとして使用できるカスタマイズ可能なテンプレートのようなものです。いずれかを選択したら、ビジネスに合わせて色、フォント、テキストなどを編集できます。
WordPress のデフォルトのテーマは Twenty Twenty-Three ですが、これはまともなテーマです。ただし、リード生成 Web サイトの場合は、Sydney や Astra など、よりシンプルなものが必要になる場合があります。
テーマを選択したら、WordPress で[外観] > [カスタマイズ]に移動してカスタマイズできます。 Wix や Squarespace でも簡単です。
その方法の詳細については、WordPress ユーザーガイドの「テーマ」セクションをご覧ください。
サイトをデザインするときに、追加すべき重要な点がいくつかあります。
- 完了時に分析を表示するリード生成キャプチャ フォーム。1 つのオプションはWPFormsです。
- ウェブサイト分析では、サイトにアクセスした人の数、トラフィックを送信しているチャネル、コンバージョン率を確認します。一般的な選択肢は、Google AnalyticsとGoogle Search Consoleです。
- オーガニック キーワードに関するより多くのデータが必要で、サイトの SEO が良好な状態にあることを確認するには、無料のAhrefs ウェブマスター ツールにサインアップしてください。
ステップ 4. ランディング ページのコンテンツを作成する
サイトを設定したら、コンテンツを入力する必要があります。
コンテンツの主な目的は、訪問者に連絡先情報を残すよう説得することです。最も重要なのは、これには次のことが必要です。
- 信頼シグナル (レビュー、優れた Web サイトのデザイン、連絡先情報など)。
- 明確で説得力のあるコピーライティング。
- 高品質の写真と場合によってはビデオ。
- 気を散らすものは限られています。
例として、Adobe のリード生成ページをもう一度見てみましょう。
ページにアクセスするとすぐに、何を提供しているのかを正確に示す大きく太字のテキストが表示されます。その隣には、動作中のツールの GIF があります。
また、「クレジット カードは必要ありません」というテキストによって不安が軽減されることに気づくかもしれません。これは反対意見が始まる前に阻止する方法です。
ページを下にスクロールすると、ツールの手順と使用例、モバイル アプリの紹介、および 4.4 つ星のレビュー評価が表示されます。
2つ目の目的はGoogleでのランキングです。キーワード調査を通じてランク付けできる貴重なキーワードを見つけた場合は、それを追求する必要があります。次に、ユーザーと検索エンジンの両方に向けたコンテンツを作成する必要があります。その方法については、SEO コピーライティングの初心者向けガイドで説明しています。
ステップ 5. 最適化する
可能な限り多くの見込み客を生み出すには、ウェブサイトを最適化する必要があります。
まず、次のことを確認してください。
- SSL を持っています– SSL を取得するには、Let’s Encrypt などのサイトから無料で入手するか、ホスティング プロバイダーから入手するなど、さまざまなオプションがあります。
- Web サイトの読み込みが速い– GTmetrix などのツールを使用して、サイトの速度をテストします。
- モバイルに最適化された Web サイトを作成します。どのようなテンプレートを使用する場合でも、モバイル フレンドリーであることを確認してください (ほとんどのテンプレートはモバイル フレンドリーです)。Google のモバイル フレンドリー テストを使用できます。Google Search Console を使用している場合は、そこでより詳細なレポートを取得できます。
リリース後、数か月待って、Web サイトにアクセスしたユーザーとリードになったユーザーの比率 (リード コンバージョン率) を確認します。次に、それを改善するために小さな反復実験を設定します。あなたはできる：
- Hotjar や Microsoft Clarity などのツールを入手して、ユーザーが Web サイトとどのようにやり取りしているかを確認してください。
- 小さな実験で一度に 1 つずつ改善してみてください。まず、次のような既製のテストのアイデアをいくつか見つけることができます。
- 変更を加えてサイトを再起動し、結果を比較します。Visual Website Optimizer のような A/B テスト ツールを入手して、さまざまなバリエーションを同時に実行することもできます。
最後になりますが、SEO はコンテンツを微調整し、リンクを構築して上位にランク付けし、より多くのオーガニック トラフィックを獲得する継続的なプロセスです。この記事の範囲を超えていますが、「2023 年のランキングを向上させるための 12 の SEO ベスト プラクティス」の投稿で説明しています。
見込み顧客獲得 Web サイトを宣伝する方法
見込み客を獲得するためのトラフィックがなければ、ウェブサイトを持っていても意味がありません。ここでは、見込み顧客の獲得を開始するために使用できるいくつかの戦略を紹介します。
トラフィックの多いページからのリンク
トラフィックを獲得する Web サイトをすでにお持ちの場合は、それらのページからリード獲得ページへの内部リンクを含めることを忘れないでください。これは明白に聞こえますが、簡単に見落とされがちです。
たとえば、私たちの記事では、無料の SEO ツールへのリンクがよくあります。これにより、ユーザーはキーワード データを確認できるようになり、さらに多くのデータを確認するには製品全体を購入するオプションが表示されます。
ソーシャルメディアで宣伝する
見込み客獲得 Web サイトをソーシャル メディアで宣伝することはできますが、URL を共有するだけで見込み客の獲得を期待することはできません。人々の興味を引き、リンクをクリックしたくなるようにする必要があります。
これを行うには次のような方法があります。
- ユーザー作成コンテンツの共有: 顧客の声、製品やサービスを示す写真やビデオ。
- 製品やサービスの概要を示す短いビデオや写真を投稿します。
- 視聴者の質問に答える可能性のあるコンテンツを投稿する。
- 見込み顧客獲得ページにつながる最高のコンテンツを宣伝します。
- 適切にターゲットを絞った視聴者に向けて広告を掲載します。
たとえば、Afternerd は YouTube チャンネルを使用して Python の権威としての地位を確立し、自分のコースを宣伝しています。それらのビデオの中には本当に人気のあるものもあります。
各ビデオには、Python を学びたい人向けのリンクが含まれています。
この種のプロモーションの素晴らしい点は、マーケティングのスキルが必要ないことです。自分が最もよく知っていることについて話したり、自分の作品のサンプルをいくつか見せたりすることができます (特にサービスを実行している場合)。
もう 1 つの方法は、潜在顧客発掘ページを Facebook ページのボタンとして設定し、それを Instagram の自己紹介に置くことです。
Google ビジネス プロフィールを最適化する
地元の企業ですか？おそらく、すでに Google ビジネス プロフィールをお持ちでしょう。近くの製品やサービスを検索するときに Google でより頻繁に発見されるようにプロフィールを最適化できます。
以下に示すように、プロフィールが Google でランク付けされると、Web サイトへのリンクが見逃されることはありません。
Google ビジネス プロフィールの最適化には特別なスキルは必要ありません。30分以内にそれを行う方法は次のとおりです。
Google 広告を実行する
最後に、訪問者を獲得するための高速かつ簡単に拡張可能な方法として Google 広告を使用できます。
Google 広告は Google 検索や Google マップなどの場所に表示され、他のすべての検索結果の上に表示されることからご存知でしょう。
広告を表示するキーワードを選択し、言語と地域を指定し、最後に予算を指定することで設定します。その後、Google がオークションを実行してどの広告主の広告を表示するかを選択し、広告がクリックされた場合にのみ料金を支払います。
これは、Google 広告を使用して無料相談に興味を持っているリードを獲得する法律事務所です。
これまでにキャンペーンを行ったことがない場合でも、最初のキャンペーンを非常に迅速に設定できます。ただし、その前に、初心者向けのベスト プラクティスとヒントを確認してください。
まとめ
見込み顧客獲得 Web サイトの構築は最初のステップにすぎません。サイトを作成したら、トラフィックを獲得し、そのトラフィックをリードに変換するためにサイトを最適化することに集中する必要があります。
さらに多くのリードを獲得したいですか? 連絡先情報を取得するために 1 つの場所だけに限定する必要はありません。リードマグネットは好きなだけ セットできます。
著者プロフィール
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Bill Widmer
デジタル遊牧民として 8 年以上の経歴を持つ Bill は、世界中を旅し、SEO とコンテンツ マーケティングを利用して資金を提供するという使命を担っています。
