この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜The Insanely Simple One-Page Marketing Plan Template＞
（著者：＜Joshua Hardwick＞/ 原文の最終更新日：＜February 16, 2022＞）
※フルスピード註：この記事は2022年2月16日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
すべてのビジネスにはマーケティング計画が必要です。これは、マーケティング活動の指針となり、マーケティング目標の達成に向けた軌道を維持するのに役立ちます。
問題は、作成が非常に複雑になる可能性があることです。
マーケティング用語や SWOT や KPI などの頭字語に精通していれば、それほど悪くはありません。しかし、これまでに作成したことがなく、すぐに始めたい場合は、始めるだけでもマーケティングの MBA が必要のように感じるかもしれません。
だからこそ、私たちは 1 ページのマーケティング プランを作成しました。
入力方法については、すぐに学習します。しかし、最初に、基本を理解していることを確認しましょう…
マーケティング計画とは何ですか?
マーケティング プランは、特定の期間 (通常は 1 年) にわたってマーケティング戦略を実行するためのロードマップです。
マーケティング計画、戦略、戦術、目標の違いは何ですか?
多くの人がこれらの用語を同じ意味で使用していますが、これらはまったく異なるものです。
それらを説明する最も簡単な方法は次のとおりです。
- 目的: 達成したいこと。
- 戦略:どのように行うか。
- 戦術: 使用する方法。
- 計画: 行動を起こせるようにすべてが計画されています。
たとえば、ロンドンからパリまで予算を抑えて移動したいと想像してください。目的、戦略、戦術、計画は次のようになります。
- 目的: ロンドンからパリまで 100 ドル未満で移動する。
- 戦略: 公共交通機関を利用する。
- 戦術: バス、地下鉄、ユーロスター。
- 計画: バスで地下鉄の駅まで行き、地下鉄でセント・パンクラス駅まで行き、ユーロスターでパリまで行きます。
計画がなければ、電車、路面電車、地下鉄のどれを先に乗るべきか分からないため、戦略を実行するのがいかに難しいかがわかります。計画では、すべてがどのように連携して行動を起こせるかを説明します。
マーケティングも同じです。マーケティング プランは、マーケティング戦略を実行し、マーケティング目標 を達成する ために、マーケティング戦略がどのように組み合わされるかを説明します。
1 ページのマーケティング プランを作成する方法
まず、マーケティング プラン テンプレートのコピーを作成します。4 つの簡単な質問に答えることを中心に展開していることがわかります。これらに答える方法を見てみましょう。
質問 1. 誰をターゲットにしていますか?
マーケティング プランを作成している場合は、すでに市場調査を実施し 、マーケティング戦略を策定している必要があります。つまり、誰をターゲットにしているのかについては、すでにかなりよくわかっているはずです。ただし、集中力を維持し、順調に進めるために、マーケティング計画の中でこれを繰り返し説明することが役立ちます。
たとえば、Ahrefs のマーケティング プランをまとめる場合は、次のようにします。
Web サイトへのトラフィックを増やしたいと考えている SEO 専門家および Web サイト所有者。
これは私たちがターゲットとしている人物を非常に単純化したものですが、私たちを正しい軌道に乗せるには十分です。
質問 2. あなたの目標は何ですか?
楽しむためにマーケティング プランを作成しているわけではありません。あなたは、マーケティング目標を (できれば) 達成する方法を計画するために作成しています。したがって、それらの目標が何であるかを定義する必要があります。
これらはほとんど何でも構いませんが、理想的には SMART である必要があります。
残念ながら、これは私たちが取り組まなければならないマーケティング用語の 1 つですが、非常に簡単で、目標は次のとおりであることを意味します。
- 特定の。望ましい結果を明確に述べる必要があります。
- 測定可能。それらは成功を追跡できるものでなければなりません。
- 達成可能。それらは現実的であるべきです。
- 関連する。これらは全体的なビジネス目標と一致している必要があります。
- タイムリー。時間枠を添付する必要があります。
たとえば、これは不適切なマーケティング目標です。
オーガニックトラフィックを増加させます。
ここに良いものがあります:
今後 12 か月間で、米国でのオーガニック検索の可視性が 3% から 6% に増加します。
後者のみがスマートです。前者はあまりにも曖昧で、期限が設定されておらず、測定可能ではありません。一方、後者は具体的で、12 か月の期間があり、Ahrefs のRank Trackerで簡単に測定できます。
一般的に言えば、目標をいくつか持つのが最善ですが、それはほんの一握りまでです。それより少ないと、大きな成果は得られません。それ以上だと、体が薄くなりすぎてしまいます。
自分のビジネスに関連するマーケティング目標を考えるのに苦労している場合は、マーケティング目標の設定に関するガイドの例からインスピレーションを得るとよいでしょう。
質問 3. 目標をどのように達成しますか?
ゴールポストを置くのは簡単ですが、ゴールを決めるのは難しいです。だからこそ、マーケティング目標を達成するためにどのような戦術を使うのか、そしてそれにどれくらいの費用がかかるのかを具体的に考えて考える必要があります。
戦略は常にマーケティング戦略 と目標に沿ったものである必要があることを忘れないでください。単に何もないところからそれらを引き抜いたり、輝かしい新しい戦術を選択したりしないでください。どの戦略がマーケティング戦略に適合するかを検討し、そこから進めてください。
たとえば、当社のマーケティング戦略の核心は非常にシンプルです。
対象ユーザーが検索しているトピックに関する有益で役立つコンテンツを作成することで、ツールを利用して SEO やマーケティングの問題を解決できるように支援します。
戦略は常に使用する戦術を決定する必要があるため、私たちが使用する戦術はコンテンツに関連していることは明らかです。これは、前のセクションで設定した目標からも明らかです。
今後 12 か月以内に、米国でのオーガニック検索の可視性を 3% から 6% に高めます。
では、この目的を達成するにはどのような戦術を活用すべきでしょうか?
目的自体を考えると、ここでできることは SEO しかありません。ただし、実際に実行可能なマーケティング計画を自分たちで作成したい場合は、より具体的にする必要があります。
ここは少し研究が必要なところです…
Rank Trackerで追跡キーワードまで下にスクロールし 、推定トラフィック順に並べ替えると、検索の可視性が低い、または存在しないキーワードが表示されます。
これらのキーワードのオーガニック検索の可視性を向上させるために、使用できる戦術がいくつかあります。ただし、話を単純にするために、それらをターゲットにした投稿を書き直すことが最も実行可能な戦術のように見えるとしましょう。
また、これらの投稿をすべて書き直す人的資源はないので、最も簡単に解決できる機会に焦点を当てることにします。それはおそらく、大量のキーワードをターゲットにしており、現在ランクはOKだが素晴らしいとは言えない投稿でしょう。
Rank Trackerでこれらのキーワードをフィルタリングする方法は次のとおりです。
さて、これらのキーワードのいくつか (「youtube タグ」、「https とは」など) は、対象とする Web サイト所有者と特に一致していないようです。そのため、これらのキーワードは除外します。
これで約 80 個のキーワードが残り、この数は 80 個の投稿をリライトすることに相当します。
次に、これらすべてにどれくらいの費用がかかるかを見積もる必要があります。
「上出来のパイ」のマーケティング プランを作成しても意味がないため、これは無視すべき重要なステップです。それは現実的で実行可能である必要があり、数値は実際に何かに基づいている必要があります（何もないところから引き出されたものではありません）。
コンテンツのリライトを社内で行っていることを考えると、これらすべてにチームがかかると思われる時間 (およびチームに支払う金額) に基づいてコストを見積もることが最も合理的です。
話を簡単にするために、数値が次のようになっているとします。
書き換えあたりの時間: 20 時間。
1 時間あたりのコスト: 20 ドル
書き換え回数: 80
これらの数字に基づくと、この戦術を実行するには約 32,000 ドルと 1,600 人時間の費用がかかるように見えます。長いように聞こえるかもしれませんが、これはフルタイム従業員 1 人の年間労働時間よりも短いです。
このプロセスを必要なだけ繰り返して、マーケティング目標を達成するために使用する戦術のリストを作成します。
詳細はこちら: 2021 年に効果的な 16 のマーケティング戦術
重要
特定のマーケティング予算を使用して作業している場合は、戦略間で予算をランダムに割り当てたり再割り当てしたりして、「すべてを適切に調整する」という誘惑に駆られないでください。各戦術の予算には意味がある必要があります。提案した戦術のコストが割り当てられた予算を超える場合は、すべての目的を達成するのに十分な資金がないことを意味します。その場合、提案された戦術と予算が一致するまで、重要度の低い目標を削減する必要があります。
質問 4. いつすべてを完了しますか?
マーケティング プランは特定の期間を対象とするため、この質問に対する答えは明白であるように思えるかもしれません。12 か月のマーケティング計画を作成している場合は、前のステップで概説した戦術をその期間内に実行する必要があります。
これは事実ですが、1 年間にやるべきことのリストを作成するだけでは、あまり実行可能ではありません。年間を通して進捗状況を追跡できるように、物事を管理しやすい単位に分割することをお勧めします。
物事をどの程度細分化するかはあなた次第ですが、四半期ごとの計画が良い出発点となります。
パフォーマンスの低いブログ投稿 80 件を書き直すという戦略では、次のようになります。
| Q1 | 第2四半期 | Q3 | Q4 |
|---|---|---|---|
| パフォーマンスの低いブログ投稿を 20 件リライトする | パフォーマンスの低いブログ投稿を 20 件リライトする | パフォーマンスの低いブログ投稿を 20 件リライトする | パフォーマンスの低いブログ投稿を 20 件リライトする |
これは小さくて取るに足らない変化のように思えるかもしれませんが、四半期ごとに進捗状況を確認して順調に進むことができることを意味します。たとえば、第 1 四半期以降にリライトされた投稿が 10 件のみであることが判明した場合、年末までに目標を確実に達成するためにワークフローに介入して最適化する必要がある可能性があります。
四半期ベースで戦略を計画することも、リソースをより効率的に割り当てるのに役立ちます。
たとえば、マーケティング戦略のもう 1 つが、新年の「2022」クエリからのトラフィックを最大化するために、第 4 四半期に大量のブログ投稿を更新することであったとします。私たちのコンテンツ チームは、同じ四半期にパフォーマンスの低い投稿を 20 件リライトすることも期待されたらかなり圧倒されるでしょう。そのため、おそらくこれがより良い計画になるでしょう。
| Q1 | 第2四半期 | Q3 | Q4 |
|---|---|---|---|
| パフォーマンスの低いブログ投稿 25 件をリライトする | パフォーマンスの低いブログ投稿 25 件をリライトする | パフォーマンスの低いブログ投稿 25 件をリライトする | パフォーマンスの低いブログ投稿を 5 件リライトする |
| 2022 年のブログ投稿 10 件を更新 |
どのチームがどのタスクを担当しているかを示すために、四半期計画を色分けすることを検討することもできます。これにより、チームに過負荷がかかりそうな時期を特定し、それに応じて計画を立てることが容易になります。
まとめ
ほとんどのマーケティング プランが数十、場合によっては数百ページにわたることを考えると、私たちの 1 ページのプランは明らかに非常に 単純化しすぎています。しかし、それがポイントなのです。これにより、無限のマーケティング専門用語や略語と格闘することなく、基本をできるだけ早く紙に書き留めることができます。
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著者
コンテンツ責任者 @ Ahrefs (平たく言えば、私は私たちが公開するすべてのブログ投稿が EPIC であることを保証する責任を負っています)。
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